2023年有关促销活动策划方案.docx

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1、2023年有关促销活动策划方案 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动。那么有关促销活动策划方案要怎么策划呢？下面我给大家带来有关促销活动策划方案，希望大家能够喜爱。 有关促销活动策划方案篇1 一、 策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销安排，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析： 众

2、所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本土的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌发展增加了难度。 2.市场分析： 在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最终，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人 。 （2）现有消费者的年龄

3、:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：旁边的居民和各大高等院校 。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教化程度：中学以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的看法:仅仅是了解，对李宁品牌没有深化的相识。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以接受。 （三）产品分析 1. 产品特征分析: （1）产品种类：李宁产品包括运动

4、鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 （2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 （3）产品质量：质量满足度过半，但任须要提高产品质量。 2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。 3. 产品的外观与包装：加强对产品

5、外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。 4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种 企业与消费者的共鸣状态。 5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。 6. 产品创新： （1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很

6、少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有起先涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 （2）创新策略：“秋季攻略”： a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。 b. 根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。 c. 在“中式情人节”七夕那天退

7、出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， （1）消费者相识：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， （2）企业自身的资源：人力资源足够，设计、营销、管理、策划团队力气壮大， 2企业的竞争对手： （1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江

8、系国产运动品牌（如安踏、特步）， （2）竞争对手的基本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份 额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地， 3. 企业与竞争对手的比较： （1）机会：所在地区竞争对手少， （2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 （3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔， （4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略安排不够完善，领导团队的领导决策实力羸弱， 三、营销现状和社会分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位

9、的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

10、 有关促销活动策划方案篇2 一、目的 品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题 牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式 公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。 五、活动时间地点 （七夕）8月3日6日；直营店 六、广告协作方式 前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动打算： 1、人员支配 : 2、物资打算材料打算（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的

11、制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区

12、主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。 4.3.6现场宣扬单的发放。 5.4 软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响

13、等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。 6、活动前期打算 6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣扬单置于店内供顾客自取； 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责； 6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品； 6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他

14、形象画面； 7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 八、费用预算 ： 预料销售： 固定成本： 变动成本： 九、效果评估： 1、 成立评估小组 2、 组织评估 有关促销活动策划方案篇3 一、活动时间 20_年_月_日20_年_月_日。 二、活动主题 _珠宝“摇钱树”送礼百分百。 三、活动目的 通过_珠宝_节“摇钱树”活动活跃_节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式 1.主题活动： 凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇_珠宝专

15、店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、_珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 118号兑换利是包； 1968号兑换_珠宝抱枕； 69100号兑换_珠宝挂历。 2.宣扬造势： （1）在活动前（约_月_日）和活动中（_月_日、_月_日）在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百”（1/41/8版），介绍活动的奖品及参加细则。 （2）在活动前印制活动宣扬单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣扬力度

16、。 （3）在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。 （4）店头POP：_展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。 五、活动经费预算 1.“_”费用：50元18=900元； 2.抱枕：30元49=1470元；挂历：30元31=930元； 3.展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元； 4.宣扬页（DM）：0.5元/张1000份=500元； 5.广告宣扬费约5000元； 6.总计：9050元。 有关促销活动策划方案篇4 一：促销活动内容： 1、主题：_ 2、实惠：工程造价折（综合管理费不参加打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送

17、家居好用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 二、活动详细内容 名门装饰五大实惠措施，空前让利六千元 一重礼：交定金20_抵3000元工程款，干脆让利1000元 二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值20_元 三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。 五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 名门装饰十大承诺保您装修无忧 1、缴纳定金之后，全年（20_年）保价，肯定不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。 2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图

18、，不再另行收取设计费。 3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。 4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。 5、材料由公司集中选购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 6、阶段式付款，工程款分四步支付，根据进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修无“误上贼船”之忧。 7、严格根据与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与

19、客户心愿相吻合。 8、严格根据江苏省装饰协会室内装修施工规范施工，根据江苏省装饰协会室内装修验收标准验收。让质量与标准相吻合。 9、水电五年保修，其余两年保修，终身修理，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理干脆关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。 三、促销实惠方案： 1）_品牌地砖_品牌地板6折起团购 2）_品牌厨房_品牌卫浴7折起团购 3）_品牌家具7折起团购 4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，始终降到7折零利润装修 5）来就送500元通兑券，在团购最大实惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客

20、户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完备家装之旅。 有关促销活动策划方案篇5 一、活动主题 七夕乞巧：穿针赢金条 二、主题诠释 农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色调，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三、活动目的 1、提高珠宝店节日人气，促进销售； 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。 四、活动时间 7月31日（周日）8月6日 五、活动内容 A、七夕乞

21、巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁？七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧嬉戏，趣味十足，激情无限，赶快来参与，可以现场赢金条哦！8月4日6日期间，顾客来店均可参与穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参加奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。 奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参加奖不限，香皂花。 B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简洁的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上会面约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。 1、凭单打折：持本店

22、DM单来店购买黄金可享受99折实惠。 2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量77只，换完即止。 3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折实惠。 4、铂金大放价：素铂金实惠7元/克，满3000元再打9。8折。 5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精致香皂花，满1314元送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。 礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物，而采纳蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣顾客们一个浪漫且特殊的节日赠礼。 名称图片价格 1、香皂花5.5 2、不碎化妆镜10 3、戒指水杯25 六、现场布置 海报，2个，店内前台醒目处吊旗，若干，店内天花板台卡，若干，珠宝柜台活动背景板，1个，店内空旷地易拉宝，1个，店门口横幅，1条，店门头户外喷绘，1个，楼体或户外广告位。 七、宣扬推广 1、5000份DM单，3000份提前一周夹报邮寄到旁边的写字楼和住宅，其余20份于活动起先前三天及活动期间在旁边商圈路口发放。 2、在店外悬挂楼体喷绘宣扬活动主题。 3、店门头悬挂横幅一条。 4、门店内各区域摆放活动宣扬POP广告（海报、吊旗、台卡、易拉宝等） 5、会员、老顾客发送活动短信通知。