2023年服装品牌营销策划方案.docx

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1、2023年服装品牌营销策划方案 为保障事情或工作顺当开展，就须要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么我们该怎么去写方案呢?下面是我细心整理的服装品牌营销策划方案，希望能够帮助到大家。 服装品牌营销策划方案 篇1 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品德业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求特性、追求完备品质，同时他们更渴望高端市场，_常与世界出名设计师合作，设计团队异样强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。_让每一位消费者的愿望变为现实。_的每

2、一件服饰都都设计的精致，细微环节都处理的特别完备，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮丽景象。 现如今的年轻人喜爱自由，购买商品的时候亦是如此，_正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，_专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了_公司经营范围的广泛程度，_的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (

3、2)女装 (3)童装 说明_公司经营的范围并不是特殊广泛。 2、产品组合的深度 在_公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在_公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，_公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期

4、 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。_公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完备的体系。 _公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的运用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的

5、占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应实行加大市场，广泛分销以及加大宣扬力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 _公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此_的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应

6、在保持原有状况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就_公司产品而言，跟须要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采纳与其同样的经营销售方式，对于_的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进行更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使_更快速的占据市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 依据国际市场对服装的分了以及定位，_的

7、服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于_的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就须要拿捏得当。 在_的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费实力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费实力远远超过学上群体，因此，在_的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜爱特性，稀有的产品，对于他们，_的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣扬：设计特性

8、、高品尝网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣扬： (1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣扬海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣扬：定期推出新产品，实行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣扬：230万元 平面宣扬：330万元 电视广告宣扬：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设_公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：依据成本习性，_公司固定成本为3

9、4000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入76000万元(S) 固定成本14000万元(F) 单位产品变动成本10000万元(V) 产量900000件(Q) 单位产品价格元27000(P) 总成本44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=2000万件 可见，_的盈亏平衡点的销量为2000万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品

10、顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：假如你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采纳了特别的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，

11、它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年起先流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是肯定不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预料评估 _作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与

12、市场定位，他也拥有自己独特的魅力和肯定的消费者人群，_在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。_为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 _这次的营销推广方案希望可以能够给_带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 _将来的发展有着肯定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。 服装品牌营销策划方案 篇2 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高

13、质量地完成。 企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。 企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而须要重新设计新服装产品营销方案。 企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销安排。 市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后市场。 企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情改变，设计新阶段性方案。 如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级

14、人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。 二、分析当前服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。 消费者接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影

15、响因素进行分析。 主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者购买爱

16、好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，预料毛利_万元，市场占有

17、率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。 五、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品营销重点。 建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形

18、成有效4P组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，须要能迎合消费者使其满足包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格

19、为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制定适当嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。 不定期协作阶段性促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪

20、念意义活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、

21、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 七、销售增长预料与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 八、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈刚好对方案进行调整。 服装品牌营销策划方案 篇3 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的

22、特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的

23、产品，是最重要的;这就 是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进 入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危

24、机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体

25、。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从 上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多

26、注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 服装品牌营销策划方案 篇4 一. 企业文化 (1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜” (2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是 (3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌 (4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式 (5).服务宗旨:全程服务，零距离接触 (6).管理 严谨：严谨的管理、严谨的看法、严谨的作风 宽松：重视员工个人专长、充分敬重人之本性及特性，为员工供应施展才能和发展的机会。 超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美妙将来。 (7). 事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。 二.营销策略

27、 服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 创建自己的低价品牌 ;质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应;允许不需任何理由退货;低风险扩张，不仓促行动。 1.产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发自然植物染料染色，打“环保”牌。 2.价格策略：以低档产品(200元/套以下)占55%，200400占35%，500600占10% 3.销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激

28、烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控实力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势!网络优势强，可控性弱。 直营限制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。 合资联营：职业装季节性特别显著，只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季，很明显，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是找寻繁华路段的

29、其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节约开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。 网上销售：找寻有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。 4.促销策略 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注意区域差异性的广告知求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路途车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。 (1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电

30、视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，须要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员主动做以外，对其他公司销售人员实行销售回款给提成的方法汲取更多的兼职销售员。 (3)建立企业网站：通过现代化宣扬手段进行广告宣扬。 三.营销安排的实施和限制 安排的实施 1.分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统(主要是低档产品走量)，主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道依据状况作比例调整。 2.

31、销售限制： 各细分市场的业绩评估采纳分析表的形式，每月进行一次评估，刚好分析完不成相应销售指标的缘由(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。 做好企业物流限制，主动反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控实力，每周必需有报表，依据销售状况随时调货。 对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时须要补货者要扣除1%提成。(依据货物价值)。 3. 营销目标：销售成本毛利率达到50%。 4.销售队伍：组建与激励机制等状况。 营销中心设立市内销售部(一部)，省内销售部(二部)，省外销售部(三部)综合销售部(含团购，网上销售)，市场(售后客户、渠道维护、信息收集)服务

32、部， 物流限制部。 5. 促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不行缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主;但肯定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜爱的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，许多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透亮肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。一般的东西，假如经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却

33、又经常能达到意想不到的效果。 _店面陈设设计 视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。下面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈设提出以下参考： 1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有肯定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有肯定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈设除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的

34、印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增加企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈设形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点举荐的品牌女装或是实行特别实惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和细心陈设的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。 那么，品牌女装或折扣女装店在陈设时，如何达到最佳的效果呢? 1.陈设高度 服装陈设架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈设处，有人称此为“黄金空间”。 2.商品种类的概念 根据各个品牌本

35、身的形态，色调及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈设方式也各有不同。一般而言，可分为： a.体积小者在前，体积大者在后。 b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 c.色调较暗者在前，色调光明者在后。 d.季节商品在前，流行商品在后。 3.商品陈设要领 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。 面朝外的立体陈设，可使顾客简单看到商品。 标价牌的张贴位置：应当一样，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特别标价牌标示。 商品陈设：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。 4.货架的分段： 上层：陈设一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层，陈设一些有特色，高利润

36、的商品。 中层，陈设一些稳定性商品。 下层，陈设一些较贵的商品。 5.集中焦点的陈设 利用照明，色调和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。 6.商品陈设的规格化 商品标签向正面，可使顾客一目了然，便利拿取，也是一种最基本的陈设方式。 平安及安定性的陈设，可使开架式的店场无商品自动崩落的危急，尤其是最上层的商品。最上层的陈设高度必需统一。 7.商品的纵向陈设 也就是所谓的垂直陈设，眼睛上下移动比左右移动更加自由及便利，也可避开顾客不看陈设的商品。保持商品的高度，敏捷地整理货架，可使陈设更富改变，并有平衡感。保持专卖店清洁，并留意卫生。 服装品牌营销策划方案 篇5 随着消费者需求的不断改变、企业竞争

37、力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现特性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也起先着手提高自身的竞争实力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售实力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场

38、、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。 在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近

39、几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当接着保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计实力的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏

40、高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 创建新品牌：建立全新的

41、品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(运用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以接着保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略

42、。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即接着沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以接着沿用现有的渠道网络。 价格管理 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的改变正在变更服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：

43、保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。 在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定须要综合考虑企业的竞争实力以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价

44、格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格，很少变更，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获得长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生变更。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。 渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，