2023年新产品推广宣传策划方案.docx

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1、2023年新产品推广宣传策划方案 为了确保工作或事情顺当进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。下面我给大家带来新产品推广宣扬策划方案，希望大家喜爱! 新产品推广宣扬策划方案1 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现

2、有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O机会：被推选为20_年在北京人民大会堂举办的20_中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二、产品的推广方式： 1、电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。 2、报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，

3、利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内 3、媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三、描述及核心利益分析主要内容： 1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。 2)同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供应有利的支持 4)最终得出结论

4、：我们有足够的理由(优势)会赢，我们肯定能赢! 四、产品推广上市的详细行动安排 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇 2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、其他： 1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至

5、少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦! 3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。

6、产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。 新产品推广宣扬策划方案2 一、推广目标 抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 加强流通的覆盖率。 提升消费者对品牌的认知度。 树立快美“红色时尚创意”的品牌特性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 20_年8月至20_年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、特性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持

7、消费者对品牌的簇新感 七、核心策略 1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2、整合媒体资源，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强大的宣扬合力。 3、以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 表现策略 1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告

8、等结合，充分展示这个主题。 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。 详细执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行： 先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行 讲解并描述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等 2、电台 在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周

9、期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roadshow的宣扬等)。 3、报纸 在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。 4、pop及其他宣扬物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。 (二)、促销活动策略 在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增

10、加销量。 以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题 活动主题一：快美特性迎接红色时代 活动时间：8月1日-12月31日 活动地点：各大卖场 活动形式：店中发廊 新产品推广宣扬策划方案3 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：

11、0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。 (2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、

12、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 (4)现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消

13、费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主

14、的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能、 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 新产品推广宣扬策划方案4 (一)产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱

15、进的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法。 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法。

16、乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、

17、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 (二)安排提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 (三)营销现状分析 1、市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了

18、本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更

19、多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2、产品形势 康师傅盈利状况 康师傅20_年盈利同比增长21% 20_年业绩将于年3月21日公布。我们预料公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们预料20_年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20_年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3、竞争状况

20、 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4、分销状况 本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以

21、主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。 进行多渠道销售：包括干脆渠道和间接渠道。 5、宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(20_.5.1-20_.8.1)在五一黄金周起先推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我

22、们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四)问题分析 1、机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2、优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 (五)目标 1、财务目

23、标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 2、营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关

24、事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 安排期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 (六)营销策略 1、目标市场 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不

25、同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品接着保持其良好的发展势头。 2、产品安排 实行产品品种和产品创新战略。 我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防苍老,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起

26、消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3、定价安排 产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 4、分销安排 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 实惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有安排性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货

27、数量 (2)交货日期及交货数量 (3)交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5、促销安排 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下： 活动的主

28、要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。 活动细则： 1、消费者必需在活动的现场刚好揭盖兑奖 2、活动的产品：健绿系列绿茶 3、活动的中奖率为25% 4、活动的截止时间为20_年8月1日 2)选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 在学校的饭堂旁边，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 派发宣扬单等 (七)行动方案 市场部在营销中占

29、主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预料的费用为350万。本营销策划安排为期三个月，20_.5.1-20_.8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的服务和高质量的产品。以满意客户的需求为我们服务宗旨。产品的探讨设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 (八)营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销实现了很好的效果

30、，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 (九)限制 制定该方案的预料损益表，收入方列出预料销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，探讨成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预料利润，报管理部门审核。批准后可作为制定安排和进行生产、营销等活动支配的基础。全部安排和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。 新产品推广宣扬策划方案5 一、市场背景分析 改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费

31、者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 二、现有产品SWTO分析 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束; 品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的奢侈行为或者产生饮食过量; 3.外部机遇 近年来餐饮行业的快速发展，并其发展潜力巨大 人们消费需求的改变有利于自助餐市场的发展 家庭规模小型化做饭成本高 现在的中国渐渐进入了老龄化社会 个人饮食需求的差异化(饮食习

32、惯、生活方式、环保、工作压力) 饮食卫生、节约观念不断增加 4.外部威逼 饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等) 特色难于形成(餐饮特色竞争强) 市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称) 对自助餐观念理解的误区 三、新品描述及核心利益分析 1.新产品描述： 养分，健康，具有独特风味，形态小巧精致。 2.核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 3.新品上市进度规划： 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的

33、一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广阔消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 4.铺货进度规划： 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。 四、促销活动 1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。 2.联合促销：与美创意公司一起开展实惠活动,以美创意公司为主，开展活动。 五、宣扬活动 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣扬。 2、以传单形式告知公众。 3、以邮件形式发出，告知更多人。 六、营销费用预算 1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣扬费用。 2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。 3、邮件方面准备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。 新产品推广宣扬策划方案