2023年暑期促销策划方案.docx

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1、2023年暑期促销策划方案 为了确保事情或工作有效开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定才好呢?以下是我收集整理的暑期促销策划方案(通用5篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 暑期促销策划方案1 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不前不后的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进

2、步推动人们消费心理的成熟，消费者更注意产品的多样化、特性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必定离不开促销活动的开展和媒体广告的宣扬。 一、活动主题 “时尚生活镜在精益” 一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了时尚，生活，为了持

3、续品牌传播，提高传播效率，接着提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素： 1、镜、尽，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活为所欲为，玩出时尚生活、炫出完备自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文特性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力; 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼

4、护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生活看法，体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、1017岁 学生群体; 2、1829岁 年轻群体; 3、3050岁 商务人士; 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间 1、20_年7月17日7月31日 2、20_年8月07日8月13日 3、20_年8月21日8月28日 五、宣扬形式 1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介组合： a报纸媒体：选择扬子晚报、张家港日报; b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配学问、眼部健康常识; c.其他：杂志、电

5、梯媒体; d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府选购网; e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动状况进行报道; f.广播媒体：选择张家港当地广播台; 3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式须要与精益眼镜进行具体沟通后进行策

6、划。 1、“玩转时尚”20_年7月17日7月31日 a.与_品牌眼镜合作举办路演活动; b.活动时间：20_年7月17日(周日)早8：30点10：30点; c.活动地点：精益眼镜店旁边广场、或者当地人流量最大的广场; d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活” a.与_品牌眼镜联合举办; b.活动时间：20_年8月07日8月13日 c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清楚写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有

7、效证件免费获得精致礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”20_年8月21日8月28日 a.活动时间：20_年8月21日(周日) b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外实行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜; 另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特殊获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。 4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。 七、媒

8、体策略 1、在宣扬本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣扬，突出产品的特种功能和优越性，以及运用方法及售后服务。 2、建立肯定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合肯定的翻新促销手段，不断维持顾客的爱好和吸引潜在客户，如传单，实惠卷、会员卡等。 3、在广播、平面媒介中，重点宣扬促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍，如何爱护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。 5、结合促销时段重点宣扬。 6、充分利用网络媒体，活动宣扬的同时，实行有奖调查，抽取参与现场活动人员，同时可以收

9、集客户真实数据。 暑期促销策划方案2 一.关于活动 活动名称：暑期购机风暴 活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场(店前) 活动时间：即日起至7月31日止 二.活动目标 活动的可选择目标如下： 1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场 2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象 3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参加其中 4、促销现有产品，派发实惠券刺激顾客购买 三.活动打算 1.促销产品 (1)用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。 (2)建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他具体描述，货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜

10、色、规格、价格等)。 (3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更干脆的感受。 2.宣扬资料 (1)手机促销活动的实惠券，可干脆生效，赠送有意愿的顾客。 (2)宣扬单张十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简洁的产品和促销活动实惠介绍。 (3)宣扬画报宣扬画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣扬单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。 3.关于礼品 活动过程中所派发的物品包括宣扬画报，宣扬单页，实惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。 礼品由促销员有目标地将事先打算好的企业印刷品或精致礼品适时发送。实惠券为10元抵用券 4.活动人员 现场布置：3人，男性 活动

11、资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力 礼品发放：2人，气质好，最宜女性 活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参加激情 5.人员培训 1、状况介绍。包括人员介绍、活动状况介绍等，目的是使顾客熟识活动背景、环境和条件。 2、活动内容介绍，包括促销和奖品状况。例如促销详细方法，奖项设置等。 3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势 主要是单页的发送和现场销售： 1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。 2、活动现场通过主持人介绍活动状况及广播吸引潜在参加购买及抽奖活动

12、，煽动行人参加热忱。 四.促销工作及人员支配 1.工作内容 1、迎宾(2人)：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣扬彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简洁介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。 2、产品介绍员(2人)：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。 3，礼品派发(2人)：特地负责礼品的保管，整理和发送 资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于仔细询问的客户，要详细介绍。 五.活动参加人员及礼品统计 活动人员：11人 活动宣扬资料：1套(2张海报，1张贴画) 各手机品牌的广告宣扬册，宣扬单页(附实惠券) 风扇若干台，太阳伞：20把，

13、饮料：4箱 活动用设备：桌椅4套，广告伞4把 六.费用预算 单页：1000张，共计250元 活动场地布置费用：300元 明细： 租用拱形门，拉条幅，气球装扮等 海报2张，40元;贴画1张，5元 活动礼品费用：970元 明细： 风扇5台，共计400元 太阳伞20把，共计400元 饮料：4箱，120元 相关礼品包装费用：50元 人员工资：455元 发单员：4人，每人每天50元共计200 现场主持人：1人200元 活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元 应急开支：300元 总预算费用：250+300+970+455+300=2275元 附： 一、每日工作流程 7:00：早饭后，负责人支配当日

14、工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达活动地点 8:30-11：00：发送单页 8:30-11:30：现场促销购机抽奖 11:30-13:00：负责人支配轮值午餐 13：0018：00现场促销购机抽奖 14:0016：30发送单页 18:00：清理物资刚好递交日总结报告，填写报表 二、抽奖活动的详细规则 1.在活动期间购买本卖场任一款手机均可参与抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记(如表明已抽奖)，超过活动期限的均不能再参与抽奖。 2.奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台; 二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把; 三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料

15、一瓶。 3.抽奖方式：设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等奖及感谢参加。 暑期促销策划方案3 为掀起暑期卢氏生看法假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经探讨确定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“凉爽一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣扬促销活动。暑期期间，各景区对学生、老师统一实行门票实惠政策。 详细暑期旅游宣扬促销方案如下: 一、组织领导 县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参与(每个景区至少参与2人)。 二、目标市场 三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太

16、原、西安、渭南等地。 三、宣扬方式 1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告; 2、到各类院校发放宣扬资料; 3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参与; 4、确定定点旅行社代理夏令营，赐予特殊实惠政策; 5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。 四、组织形式 实行景区自主宣扬_县统一组织两种形式。 一是旅游局牵头组织参与_北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。 本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参与,时间是7月7日至8日。参与景区要细心打算、带足宣扬册、实惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展

17、景区项目招商活动。 二是各景区自主宣扬推介。根据景区主导、形式多样、注意实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣扬推介活动。 五、实惠政策 (一)实惠时间：7月6日至9月10日。 (二)实惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，老师。 (三)实惠方法： 1、老师凭老师资格证享受门票五折实惠。 2、应届高、中招考生凭_年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等消遣项目享受6折实惠。 3、大中专院校学生(含中学生)凭学生证门票享受四折实惠,漂流享受7折实惠，三好生

18、、特困生持有效证件免收景区门票。 4、中小学生凭学生证门票享受3折实惠。 5、有父母陪伴的身高1.4米以下的儿童免票。 6、16人以上旅游团每10人免1人门票。 7、旅行社组团每10人赠送2张门票。 8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。 六、详细要求 1、各景区要制定暑期旅游实惠政策，吸引各类游客。 2、各景区要细心设计印制暑期旅游宣扬资料。宣扬资料要主题突出，内容新奇，印刷档次要高。 3、各景区要细心打算，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船竞赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。 4、

19、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题显明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。 5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣扬促销活动。 6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。 暑期促销策划方案4 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动

20、目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：年8月3日年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：_年年8月4日_年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的

21、商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)

22、粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、

23、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售(_年8月3日8月12日) 含税收入 占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区 285206 19.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144

24、314514025211.25% 期间：来客数为44660，客单价为：32.31元 活动分工： 负责部门 负责项目门店店长室 1.门店活动总指挥。 2、门店活动各组总协调 门店选购处 负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货安排，保证商品全方位到货。 门店管理处 1.活动的整体监督。 门店客服处 1.店内广播宣扬工作。 2.周边社区的调查，广播稿的循环播出 门店各营运区 1.各项工作的主动协作。 2.对营业员活动方案的宣扬。 营销企划课 1.整体活动方案策划。 2.整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。 1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作打算到位。 负责活动的宣扬到位

25、，各活动海报制作及粘贴 暑期促销策划方案5 一、市场分析： 1、顾客群体： 学生(大、中、小)。家庭主妇。打工青年。 2、畅销商品： 文体用品。季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。 二、促销目标： 1、提高来客数。 2、提升企业形象。 三、促销主题： 凉爽夏日，健康生活 四、促销时间： 7月8日至23日，共16天。 五、促销地点： 东莞、深圳7分店。 六、活动内容 活动一：百事快乐送 7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上(含38元)，在百货区一次性购物满76元以上(含76元)，凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。 活动二：购物“油”奖 7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满：100元以上，奖500ml海天酱油一瓶;300元以上，奖500ml康力调和油一瓶;600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶;900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶;1200元以上，奖4升金龙鱼其次代调和油一瓶;1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。 以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动 暑期促销策划方案