电商运营工作计划.docx
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1、电商运营工作计划电商运营工作安排(精选9篇) 电商运营工作安排 篇1 天猫一口气实行了两场双11启动会:天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前,天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会,综合近期天猫几场密集的双11宣讲,亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今日实行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联
2、动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时,今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包。”以上种种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,找寻新流量。据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获得实力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参加了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商IP具备强大的拉新实力,IP有超强的吸
3、粉实力,电商则对IP有超强的反哺实力。正是基于这样的趋势推断,阿里成立了阿里鱼,特地针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解,上海家化最终以8000万元拿下了20_年天猫双11晚会的冠名权,浙江卫视今年将担当官方合作电视台,快嘴华少将担当主持人。特性化举荐千人千面的特性化举荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者供应差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中,主会场、分会场是动脉级
4、别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损状况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告特性化设置千人千面。阿里方面称,商家要重点关注特性化素材提交,把全店参与双11的商品都报入系统。此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和特性化玩法上。商家的特性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。全渠道战略全渠道是今年双11销量的刷新阵地,
5、扶持60多家,强调门店发货。自去年双11部分品牌已经起先尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下自然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了找寻新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户相互引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双11,针
6、对服饰类目,阿里特殊强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预料将打通60多家作为扶持商家,赐予流量倾向。业内人士分析,每年的双11,不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。跨店联动、流量转化推多门槛跨店满减实惠玩法,提升促销联动和流量转化。亿邦动力网了解到,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花
7、呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参加商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在后半场供应相应会场,阿里会赐予流量支持。据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以20_年秋冬新款为主,强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在20_年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足打算。预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典,将作为预热期
8、间时尚方向主推重点。 电商运营工作安排 篇2 部门职责:1、公司电商运营与销售安排执行,对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;根据运营安排实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等3、以客户为中心,通过运营带进销售驱动,同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等4、数据分析与挖掘,市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局供应有效参考5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程,实现标准化流程管理,以及KPI考核6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店安排实施与管理部门目标:1、销售额:300
9、W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标:20W/40W/90W/150W)2、健康合理的运营结构:投入产出比ROI限制在1:3-1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在5080%;复购率30%;3、运营体系流程清楚,团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。运营链思路:天猫+整合流量渠道全网分销自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;培育成长期:20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广起先运作,搭建梳理运营团队,制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理
10、岗位协作,销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创建用户需求炒作概念,侧重活动策划与事务营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度,天猫审核、以及申报活动都可能会延缓安排进度;主要以实际状况进行预案与应变。网店运营安排核心(20zz):1、运营规划和安排、目标与成本限制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;打算工作:仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页
11、制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动:满减/实惠券/+1元换购/新品0元购等5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道养分健康6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户实惠活动8、分销体系建立与拓展;安排在20zz年12月起先构建拓展分销渠道体系9、网店上线安
12、排:9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道安排初期10家C店,10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)12、电商核心要素:柔性供应链与价格、用户体验、运营推广第一阶段:打算孕育期(20zz年8月)1、运营团队打算(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;安排在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制2、仓储物流打算(制定公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务合适的快递公司,制
13、定全国物流价格表)3、经营商品打算(依据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析,做出热销爆品的价格战略方案,初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品安排在8月15日前完成4、依据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。安排在8月18日前完成。5、运营与营销安排细化(制定店铺开业促销安排,进行站内和站外相结合的推广);安排在8月20日前完成。6、基础人员的产品学问学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)7、天猫上线打算:打算拍摄产品、美
14、工图片处理、产品上传、珍宝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;安排在8月28日前完成8、天猫上线开业打算、预热(制造行业热点话题,通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣扬以及开业促销宣扬,发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等)其次阶段:开张期、试运营(20zz年9月)1、店铺装修、描述页优化,塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;安排9月3日前上线。2、开业大促活动策划优化与实施,聚划算,0元购(满100送100实惠券);活动总结。3、中秋大促:提前10天打
15、算。9月9日前完成。4、网店推广引流起先运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道养分健康;安排在9月20日前完成人员分工支配和推广安排。6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期长久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营安排和总结报表流程;运营表格安排在9月20日前完成。7、活动小结,总结试运营阶段销售与产品、用户等数据,分析得失,分析不足并优化后期推广和活动安排。第三阶段:运营成长期(20zz年第四季度)1、制定成长期内周期性网店推广安排,分
16、阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(起先站内站外SNS的推广);安排在10月初完成2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动:满减/实惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动打算期710天。3、钻展10月起先测试,活动海报,并安排在双11前10天完成安排,优化并预案测试;双11主投钻展预算1520W。4、依据销售状况,以及淘宝同类目销售状况进行分析,适当的调整主推货品,起先打造爆款安排,选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款。安排在10月20日前完成。5、直通车养词安排50
17、个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培育,安排在10月中旬完成。6、站内推广与优化;站外SNS推广安排实施达到引流和品牌提升。安排在10月中第一范文网 旬完成。7、依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并刚好改善,周期性做店铺诊断8、制定会员等级与积分管理机制,遵循80:20定理,提升VIP会员复购率。安排11月10日前完成。9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员支配打算、上线、运营安排等;安排在11月22日前完成。10、淘宝内部分销-建立浩大的淘宝分销网络体系,提升品牌的影响力;安排在12月10日前完成。11、团队维稳,适当扩充团队成员(增加专职
18、推广、文案策划、数据分析等);运营流程和团队分工流程在实践中检验,优化流程和考核KPI,安排在11月25日前完成。 电商运营工作安排 篇3 一.关于店铺运营:1.运营要点:产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任,对于产品质量当然是关键,还须要有美观的形象出现消费者眼前,对于页面设计须要更加美观大方。须要练好内功的基础上,把握住有利的资源,更为重要,现在买家越来越成熟理性,我们应当在拥有流量的前提下细心做好店铺的内功,再以多渠道的方式引入更多优质的流量,从而提高转化率。跟踪客户会员信息,尽可能多做客户回访,建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预报信息通知。2.营销手法:整体营销策略
19、:集中利用淘宝系统推广方式,发掘潜力热销产品并大力推广,利用热销品拉动整体销售,优化销售各个环节,树立公司形象,尽量避开客服沟通成本,渐渐建立口碑。产品营销设计:产品在整体营销中要有两类,分别是销售拉动型和利润贡献型,销售拉动型要考虑产品购买量,在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争状况等因素,保证整体营销的利润。利用八二原则来说,我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的,而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期,成长期、成熟期三个阶段,充分考虑羊群效用,找寻一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式,在不同时期实现不同的价值。3.培育期
20、:包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围,确定合适的产品后,产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培育期产品的推广业务,通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。4.成长期:是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可以自然带动销售时,这时期主要工作是巩固产品的推广,并冲击淘宝人气搜寻的前十名。5.成熟期:是指产品处于同类产品的销量前五名,搜寻在前五位可以看到,通过搜寻的自然流量就可以稳定产品销售,这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下
21、一拨热销品的销售。提高产品连带,提升客单价。6.客户维护策略:对于客户细分为钢丝客户和一般客户,钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定,让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者,一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销,吸引客户二次消费。(须要客服人员完成)7.产品价格营销策略:尽量不进行价格战营销,老客户的打折实惠可运用VIP制度,对全部人价格公允,商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外)店铺装修方面,先解决内部视觉设计为先,页面设计相当重要,应当赐予消费者一个清楚明白的页面设计效果,再赐予铺垫式的推广手法,短时间内提升知名度,增加保藏量,提升转化率。二.关于参与团购网
22、:可才考虑参加各个团购网的合作,重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站,关于团购合作产品应依据工厂实质性库存需跟店铺支配,通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存,以应对各个团购网站的资料要求,与团购网站收录人员建立关系,长期合作。库存足够状况下可考虑参与组团。部分小团购网站可能因人气不足销量非常不志向,可接着维护关系,以备后期连续性合作,谨记,商家是以盈利为主,卖得出才是王道。不忽视任何一个拓展的机会,哪怕销量很少。三.关于产品与库存问题:专供网上销售的库存:一般而言一间常规的店铺大致须要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素,我们可以压缩至40-45个款式,(后期关于客户
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