商场个人销售工作计划范文.docx

《商场个人销售工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场个人销售工作计划范文.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商场个人销售工作计划范文作为一名销售人员要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去。下面是我细心为你整理了“商场个人销售工作打算范文，欢迎大家参考与借鉴，盼望对大家有用。商场个人销售工作打算范文一一季度：1、稳固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。2、于春节前期举办一场冬季时装秀。3、专柜人员聘请方面目前存在较大的难度，许多专柜出现缺编现象。于节前帮助做好专柜的人员聘请工作。4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货源工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做好春节期间的各项销售工作。二季度：1、进一步加大品

2、类销售提升方案的制定及实施。2、加强对管理人员销售分析能力的培育。3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。4、标价签检查：每月中对各柜标签模特磁性标签进行检查。5、跟进夏装的新款上货。6、制订端午节销售打算并落实。三季度：1、对年中销售进行总结及分析工作。2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。准时了解专柜的经营动态。6、制订国庆及中秋节的销售打算。四季度：1、作好国庆及中秋节的各项销

3、售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。6、作整年工作总结及下年度工作打算。20xx春节/元宵工作打算，从以下几个方面做工作：1、货源：具体了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比状况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，依据各类别的状况制定各项标准，支配专人负责跟踪落实，做到库存充分、款式新颖、码数齐全。2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充分，休假、请假合理支配；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正

4、常营运。3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销打算，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣扬工作，加大宣扬力度是活动胜利的关键所在。4、支配好节前市调工作：准时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。以上各项工作，需要主动、稳妥加以落实，努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。商场个人销售工作打算范文二一年来，

5、在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售到达 亿元；新商场在消费者中的认知度、信誉度快速提高，品牌效应得到更大辐射。公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的改变也碰到了新的问题：一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %，已经成为x x最大的百货商场。二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。三是管理难度加大。企业规模快速扩大，经营本钱相应增加，管理难度加大。四是行业竞争加剧。xx商城的开业，xx的调整，进一

6、步加剧了商场间的经营竞争。面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了很多方法，实行了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾2005年的工作主要抓了以下几个方面：1、抓好营销促销，缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心胜利开业以后，各部门乘势而上，抓住元旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气，扩大影响，促进销售，实现经营开门红。节日旺季过后，购物中心准时调整思

7、路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节，特殊是做好“无节造节的文章。针对商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平常的特点，主动争取厂方支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。同时，依据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、参加性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠宝、翡翠慈善义卖活动，妇女儿部“六一期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事，不仅吸引了大批消费者的主动参加，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，

8、充分利用一楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来，购物中心推出大小促销活动不少于 次，做到了周周有活动，日日有优惠。购物中心开业一周年期间，公司统一策划推出“六店同庆促销活动，规模大、范围广、促销资源丰富、优惠力度空前，形成销售高潮。12月16日到18日三天，商品销售 多万元，创历史新高。2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。一年来，购物中心始终把商品结构调整，组织适销对路商品，提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。节日旺季过后，各部门主动对前期工作进行了分析总结，对商品的销售业绩进行排队，根据优胜

9、劣汰的原则，抓好商品结构的调整。一年来，购物中心各部门淘汰品牌 只，引进到位品牌 只。如女装部4月份引进韩国休闲品牌“衣恋，一上柜就受到年轻消费者的青睐，最高日销售超过 万元，五月份就成为女装品牌的销量冠军。3、支持连锁店经营，扩大 品牌影响力。坚固树立 一盘棋思想，自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务相关部门的经理能常常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导和支持。一是想方设法落实促销员的工资待遇，理顺用工关系，稳定员工队伍；二是加强与供应商的沟通，争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时，尽可能在连锁店同步推出活动，扩大品牌影响，推动连锁店的销

10、售。三是结合连锁店所在区域市场的实际，做好品牌的引进和推广工作，准时调整经营商品的结构，使之适应当地市场的消费需求。四是理顺内部渠道，准时做好商品的备货和配送，确保连锁店经营的需要。4、层层分解经营指标，调动各方主动性。依据公司下达的年度打算，各部门结合实际仔细分析有利因素和薄弱环节，认真进行测算，依据品牌和季节特性，将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作主动性和主动性，做到千斤担子共同分担。不少部门在与厂方签订合同时，针对商品特性，采纳了保底销售的方法，以保证企业收益。商场个人销售工作打算范文三时光飞逝，转瞬间20xx年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻

11、的体会到了策划人的艰辛和欢乐。新年将即，针对本职工作的特别性质及特点，结合自身素养和能力，对下一年度工作进行展望和规划.一、20xx年工作打算1：活动总结1方案制定依据我店现状，结合市场的实际状况，在策划组的共同努力之下，12年度的营销策划工作取得了一点小小的效果。12年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响；5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参加抽奖活动，新奇刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩；元旦春节市场，

12、我们依据市场的实际状况，结合我公司实际的状况，准时强有力的推出了系列活动，由于我们的预备充分，取得了很好的效果；在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们主动预备，取得了在不是节假日的状况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。通过12年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、有用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划方法，坚决了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。2活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作阅历等缘由，无法有效地进行活动评估，在12年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即

13、依据活动起始时间，通过对比往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利状况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观缘由，12年的活动评估还停留在简洁的销售额对比阶段，但是为我们12年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的珍贵阅历。3本钱概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在12年的大型营销策划中，把掌握本钱作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是依据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。4有用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是依据

14、市场状况思维上进行的整合，没有留意到实际操作过程中的一些具体环节。12年整体的营销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的全部详情进行了具体的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的预备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避开了以往简单造成的方案与执行互相脱节，从而避开活动效果出现折扣。2、思想意识方面的总结回首20xx年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探究，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关心和关心下，自己感觉到较之于以往有了肯定的进步和提高。1主动意识。由于

15、个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动协作意识缺乏的问题。独特方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太精确，在经受一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，20xx年我个人在这些方面有了肯定的进步，主要是因为在领导的耐烦教育、亲切关心下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加精确，仔细体会做人的处事真理，学会宽容、避开狭隘。在主动意识方面，20xx年较之于以往有了肯定的进步，但是距离标准和个人的目标还有肯定的距离，这些我将会在20xx年的工作生活中更加留意改良。2协调意识。作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，20xx年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通

16、过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交伴侣，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用；部门的协调多是为了一些日常工作，从而避开了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的开心气氛；与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多沟通，把握了一些动态，获取了一些有用信息。二、20xx年的个人想法和建议1、营销策划工作有用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加留意有用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。1在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案如重大节日等提前1530天完成定稿，

17、小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的预备和修改工作；2为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观看分析，并准时发觉问题与相关部门和领导沟通、解决；3执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在讨论制定策划方案或者执行方案的时候，肯定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够准时地提示顾客，购物到达标准可以到服务台附近参加抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要缘由，所以，20xx年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活

18、动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完好的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。4市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必需的。通过12年运作的实际状况，我们发觉，一些好的方案在同行中运用的特殊好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避开13年的工作中出现类似状况，肯定要讨论市场、讨论竞争，把握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回来。20xx年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。

19、2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门市场调查主要依据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品状况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门准时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。3、深入讨论会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的

20、应用频次，从而有效提升我店形象1开展特约商户的谈判工作。依据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的状况，特约商户工作属于共性的一个特点。20xx年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了具体的折扣优惠方法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。依据其他兄弟门店的特约商户状况，我店20xx年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务；2会员活动。会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会

21、员消费的次数，20xx年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡，准时的与会员进行沟通，取得了肯定效果。20xx年我店结合实际状况，预备常常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟通性活动，比方会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。回首总能够发觉差距，展望总能够找到力量，20xx工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美妙的明天！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页