商业楼盘销售方案.docx

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1、商业楼盘销售方案项目策划是一种具有建设性、规律性的思维的过程,在此过程中,总的目的就是把全部可能影响决策的确定总结起来。下面一起来看看我为大家整理的商业楼盘销售方案，欢迎阅读，仅供参考。商业楼盘销售方案1活动日期：20_年4月8日20_年5月1日活动主题：购房_五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于兄弟之交，这个季节大家喜爱出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做

2、情感营销的好时机，这个时候组织老客户和如今成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交

3、客户参与五一旅游活动，烘托案场促进销活动。4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龙潭大峡谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298商业楼盘销售方案2一、开盘主题对外传达_房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大_房产的社会知名度和美誉度，表达_房产的五大优势：公司的雄厚实力、“_第一拍的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计

4、，展示美妙进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立_房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：三、活动地点：_房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：_电视台、_广告公司六、活动方案(一)前期预备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购置或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的预备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出

5、，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)5、其他预备工作提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。(二)开盘前广揭发布在_广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬_房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或

6、宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需表达出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场气氛。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配礼仪小姐。礼品发放处：签处处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可设在_房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精致插花。来宾休息区：可放在_房产售楼中心现场。

7、2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在_房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气概;2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂庆贺开盘的竖幅。3、小气球施放2005只高空小氢气球，显示对财宝、人气的上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体气氛。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置100盆盆景，增添效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着_房产美妙的进展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，帮助嘉宾剪彩，指引位置。九、

8、活动程序(11月28日支配)7：009：10总策划检查落实各项工作，布置到位状况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。礼仪小姐、主持人，陆续进场，预备好各自工作。9：309：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10：0010：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布_房产开盘庆典正式开始。10：1010：25市领导致贺辞、_房产董事长致辞。10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。10：2810：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏

9、。放飞氢气球，活动进入高潮。10：4510：50首位客户签约。10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。十、人员支配及整体预算十一、其它设备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的选购。停车场的支配，活动现场的安全及相关后勤保障。商业楼盘销售方案3一、活动目的1.通过活动支配，回顾在与这个城市的们在这个城市的脚印，一起见证城市的进展与繁华，共同探讨20_房地产走向。2.推介企业信息服务产品模式，总结2022市场合作信息，并对20_信息推广进行现场解说。3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在

10、这一年中对公司的信任与关心。5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化气氛。6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定基础.二、场地布置1.外围场地及亮点布置A.酒店入口处设置条幅，依据现场实际状况可立拱门等，营造年会气氛。B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。2.酒店内部场地及亮点设置A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标识，支配礼仪及工作人员现场接待引导。B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。D.设置抽奖箱，由礼

11、仪向每一位来宾派发抽奖券。E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。三、活动内容第一章节：Citiesandthe Future城市与将来1.主题宣扬片播放2.吉祥颂、中国的盼望、中国鼓开场曲3.现代舞观赏4.省市领导讲话、庆贺词5.启动仪式开始第二章节：赢"动"将来Winthene_tmove1.主题宣扬片播放2.客户代表致答谢词3.热舞nobody舞蹈演员与客户代表互动4.京剧表演5.现场抽奖第三章节：感恩Thanksgiving1.房地产公司进展历程VCR展示2.公司领导致感恩谢词3.歌曲感恩的心4.互动魔术表演5.抽奖环节第四章节：房地产众"赢

12、"1.播放有气概的主题VCR2.小提琴表演(2-3人)卡农励志3.大合唱(_员工)4.抽奖环节5.由公司领导启动"众"赢"激光球.第五章节：宴会time1.进餐时穿插互动游戏与抽奖2.全程音乐商业楼盘销售方案4一、年会主题房地产公司20_年度年终总结会二、年会时间20_年12月31日下午14点00分至21点30分会议时间：14：0017：30晚宴时间：18：0021：30三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅四、年会参会人员公司全体员工(41人)五、年会流程与支配本次年会的流程与支配包括以下两部分(一)年终大会议程支配13：50全体参会员工提前到达指定会

13、堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。14：0015：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。15：3015：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命确定书。15：4516：00大会进行第三项，副总经理宣读2022年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。16：0017：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。(二)晚宴支配18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝愿大家新年欢乐，祝

14、福公司的明天更加美妙。(背景音乐)商业楼盘销售方案5在已过去的20_年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作打算。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20_年房-地产销售个人工作打算。一、加强自身业务能力训练。在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在2

15、0_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结主动的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。三、分析可售产品，制定销售打算、目标及执行方案。我在20_年的房。产销售工作重点是_公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售打算和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品

16、，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20_年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务_达成。我将按打算仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变准时调整销售打算，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页