2023年商店营销活动策划方案7篇.docx

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1、2023年商店营销活动策划方案7篇 为了确保事情或工作得以顺当进行,通常会被要求事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。下面是我为大家整理的关于商店营销活动策划方案，希望对您有所帮助! 商店营销活动策划方案篇1 趁着本次“双十一”的到来，我们确定举办一次活动好好宣扬一下品牌和门店。 一、活动主题 大声告知你心仪TA 二、活动时间 20_年11月11日 三、活动对象 年龄在1840岁左右的单身男女 四、活动目的 既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方

2、自己最完备的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 五、活动内容 活动方案一：似乎大声说喜爱你。 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者打算的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取店内的礼品。 活动方案二：华蜜触手可及。 在20_年11月11日光棍节活动现场

3、，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到店内的活动中。当然假如店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 商店营销活动策划方案篇2 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠! 活动时间 20_年_月_日_月_日 活动目的 1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩; 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的

4、忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。 活动资料 促销活动一：完备圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢? 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满_元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐(提议价格_元-_元位) 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣实惠活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路途，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛

5、。所以化妆品店想要在20_圣诞节策划不一样的促销活动，不妨探讨和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满_元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满_元也可获得双人游机会。 注：消费金额来确定去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满_元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜

6、赚不停! 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单! 1、_月_日、_月_日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来确定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞嬉戏卡片) 2、_月_日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以

7、上免单机会，以此类推。免单金额最高达_元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。 商店营销活动策划方案篇3 一、活动目的及意义： 依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及_区域市场占有肯定地位，形成了肯定口碑，特殊在区域

8、婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立须要肯定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有许多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对_市场考查，确定以“绿色健康为主题(海参)，以特性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面主动的广告宣扬、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓_餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间： 20_-_-_20_

9、-_-_ 三、活动地点： 大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题： 1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行” 2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行” 五、活动宣扬方案： 1、投放原则：依据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣扬媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。 2、媒体选择： (1)报纸：_针对_市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣扬方式以形象广告与软性宣扬相结合形式。 1/4版_8期每周一、三、五发布。 _针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2_2期，中秋和国庆节前各一期。 (2)电

10、视：_最有消费劲的群体重点宣扬30_30天_3次/天 电视台区域媒体30_30天 (3)DM平面宣扬彩页; 印制157克_大8开_份彩页 (4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30_30天_1-2次 (5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30_30天。 (6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒_30天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对旁边居民，有消费劲。 (8)手机短信：针对移动、联通大客户发条。 (9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。 3、其它： 1、大堂做月饼展示 2、POP展架_2个 3、定做月饼礼盒50份，

11、什么牌子的月饼好吃?赠送大客户 六、活动主题内容： 1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行 海参全家福：A/B套 2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴你行 七、活动效果分析： 通过本次全面宣扬，受众面大大增加，进一步增加了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来许多新的客源来品尝、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占据市场。 商店营销活动策划方案篇4 一.活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，驾驭不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必需

12、考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽! 三。活动目 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 20_年7月7号20_年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，详细时间是从20_年7月7日8

13、时到20_年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、嬉戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 详细内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100200元服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、广宣方式 主要是大量分发宣扬单、 店内视频广告、 POP广告、 还有大量网络宣扬。 6、效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额170%

14、，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信任森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深化人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架

15、、道具、陈设组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈设则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。 陈设是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客留意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信任程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设文字定位，也是陈设向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠

16、装与挂装。 叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，假如全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限卖场，不行能过多以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比如整个店铺中焦

17、点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色调对比剧烈POP宣扬画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者留意力，并起肯定呼应和提示作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观宣扬，能传达品牌商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调运用，对于陈设来说，起着主导作用。有序色调主题给整个卖场主题显明，井井有条视觉效果和剧烈冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设色调渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适

18、用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注意实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八.促销价格策略 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100200元服装类商品定为7折实惠类商品、 200元以上定为6折实惠类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急状况发

19、生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是须要人来实施，而且须要多方面人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 十.经销商协作内容

20、经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动进程，同时留意整个促销活动细微环节问题。 商店营销活动策划方案篇5 一、活动背景 经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个浩大的潜藏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。 二、活动主题 让它“暖和”你的冬季，让它“简饰”你的美浙商24号摊位等你三天! 三、活动目的 这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应当趁此机会发挥我们营销专业的特长，熬炼自己的营销

21、实力，培育团队合作、竞争的意识和熬炼沟通技巧、应变实力等职业素养。 四、活动时间 20_年10月26-28日 五、活动地点 浙商小广场 六、目标消费者 金院全体女生 七、活动产品 1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。 2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖 八、活动产品卖点、需求分析 1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物 2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等旁边，较麻烦 3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉简单丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保

22、暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎 4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，每天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的 5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势 6、北方保暖手套为校内内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手; 九、活动规划 (一)展台布置设计 1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采纳红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容 2、把海报和号码牌贴在最惹眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。 3、活动桌前支配两位促销人员大力介绍宣扬产品，激发消费者购买欲望 4、把产品归类有

23、层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者选择 (二)促销策略 1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动 2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最终一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。 3、当天消费最高的可得一神奇大礼。 4、最终一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视状况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。 5、第一天展销结束后，视状况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。 6、对于新产品，我们要创建顾客的未

24、知需求，并实行叫卖的方式来引起顾客的留意力，进而将产品销售出去。 (三)宣扬策略 1、通过张贴创意海报，现场表演、叫卖等形式活跃气氛，摊位精致布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣扬语也是吸引了不少眼光。 2、最终一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。 3、托人带着我组的产品到处走动宣扬 4、通过上网发贴子等在高校生中进行宣扬 5、着装统一，以休闲为主。服务看法热忱周到，提高消费者满足度 十、活动组织过程 (一)人员布置 1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。 2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

25、 3、负责最终的总计和心愿箱：组长 (二)活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣扬费：5元 十一、活动总结 在本次的校内展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热忱的服务看法给金院的女生 我们对自己也进行了检讨，一起先由于我们打算不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的缘由是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色许多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，确定其次天改善我们的着装，并且必需有新产品面对顾客，否则我们团队注定是败局收场。 到了其次天，我们通

26、过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呼喊叫卖的方式将顾客都吸引过来，并且实行人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣扬的效果。最终，我们的营业额给了我们确定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。假如说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成果，还会赔本。 因为大赛的最终的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是特别重要的。前期我们还是实行以往的战略，在最终的时间段，我们仍旧实行呼喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种

27、战略也让我们最终有个完备的结局。 展销会不仅仅供应我们一个赚钱的机会，也为我们供应了实地演练的场地，让我们得到了真实的熬炼。 商店营销活动策划方案篇6 一、促销方法： 1、利用打折进行促销。 2、免费礼物满就送。 3、积分换购或积分抵现金。 4、加价购。 5、满就减。 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销

28、售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等

29、等。都可以起到传播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍： 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就

30、可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购买

31、特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获得活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟! 商店营销活动策划方案篇7 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家

32、很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_新品推出”等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺

33、激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性。 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场p

34、op布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 2、终端策略 1)仔细做好终端客户的陈设

35、工作 陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： a.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内干脆呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促

36、销内容。但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3)专卖店专业导购举荐 严格筛选促销人员 要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： 奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心

37、理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意。 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规则 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规则： 1、活动期限：20_年1月20_年2月。 2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个

38、。 3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人。 活动对象：目标消费者 活动促销品： 1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包 活动时间：20_年1月-20_年2月6日 活动地点：只限广西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 (1)产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势： (2)广告知求点： 奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活。 (3)平面广告 风格：突出奥

39、米茄瓷砖的品质。 简洁一个核心诉求 形式：南国早报、广西日报及海报 规格：报纸采纳半版平面文案 标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭 2、线下传播 采纳卖场、专卖店海报宣扬 3、媒体支配 (1)报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20_年1月20_年2月6日 (2)电台广告 时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬。 诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。 享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动)。 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。