什么是创业计划书10篇(创业计划书是什么-).docx

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1、什么是创业计划书10篇(创业计划书是什么?)下面是我整理的什么是创业安排书10篇(创业安排书是什么?)，供大家赏析。什么是创业安排书1的产品和服务究竟是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?假如的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有假如的产品服务并不特殊，为什么别人要买?第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫

2、市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想方法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要实行什么样的策略?等等。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点肯定会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五章：竞争。在下

3、列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2、竞争有时是来自干脆的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相像的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清晰自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可安排和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45

4、%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理阅历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的阅历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最终1%是来自自然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年内之人事需求是什么?还须要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是须要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所供应之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教化训练?这些人事成本会是多少?第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用

5、呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。第九章：风险。经营企业肯定会有风险，平常就要留意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当时选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要留意当风险来时如何应对?第十章：成长与发展。在创业安排书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个安排是要能永续经营的，所以在规划时

6、要能够做到深耕化、多元化和全球化。什么是创业安排书2一、项目描述1.项目背景）俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越特性化，消费呈现了不同态势的增长，高校图书馆和新华书店已经不能满意人们的须要。一种特性化的潮流消费，一种文化气息深厚的精神大餐，休闲书吧，呈现世人面前。2.项目名称休闲书吧3.项目宗旨我们的宗旨是一心一意为顾客服务。4,项目内容在创始阶段，

7、本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。基本内容：(1).书籍租赁-买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；(3).书籍寄售-对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们供应酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑供应餐饮服务；(5).为了突出书店的特性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种非常热情的气氛。此外，书吧还会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应

8、信息。同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。二、安排摘要（1）书吧经营范围和性质:书吧将向大众（主要是高校生和一般工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍同时店内设置半封闭式包间，供应咖啡，茶等饮料以供读者休闲闲聊书吧供应书籍订阅服务（2）我们的售书方式：1.大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，供应中介服务，并给与对方的员工或者学生一些实惠措施。2.店内售书我们的读者假如看完之后觉得有必要购买，可以供应售书服务。3.网上售书在书吧发展到肯定的阶段，我们将开拓网上售书服务，扩大我们的市场份额。（3

9、）我们的特色服务1.咖啡厅音乐吧-我们的咖啡厅音乐吧供应各种各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能观赏到漂亮好听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么满意的一件事。2.氧吧书屋-在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。3.在就餐时间我们会供应简洁的中式快餐，便利读者挚友。（4）消费对象:在校高校生，一般工薪族（5）书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地旁边、住宅区地段、三叉路口四处。（6）书吧装潢装潢预算：4万5万元装潢设计:书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包

10、厢，二楼设有单个包间，内设桌椅书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失高雅。什么是创业安排书3第一章：创业安排书的事业描述，就是的事业究竟是什么。必需描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是供应什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?准备何时开业?要不要协作节庆?营业时间有多长?是否有季节性?什么是创业安排书4一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、

11、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了很多没有时间照看孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟

12、问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一样不好，常常出教学事故。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性强、压力大;父母投入社会工作多，难以照看好孩子;教化社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业

13、阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、高校生创业安排书成本预算1.薪资预算20xx年我本人自己带学生，没有薪资成本（刚起先搞，名声很重要，招人带不放心）2.投资预算房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。说明：(1)对原门面进行简洁装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧房，教

14、室2间。图书休息室，多媒体学习教室。(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。3.经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：透亮化，每日更新食谱（微信上）(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。四、高校生创业安排书盈亏分析l.经营目标(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟识或者特别要求可实惠200）；即：50012=6000每月。20xx12=24000半年。招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了

15、解学习程度，中上即可，太差不收）(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万五、托管理念坚持“让孩子健康欢乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信念，细心，耐性，恒心。补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务特色：暑假期间，免费赠送国际音标课上学期间，“课时作业”辅导小班教学，10人一班多媒体教学，更生动形象，易接受，变更枯燥乏味。让学习变成一种爱好。 休息室，图书阅读，五子棋等益智嬉戏，寓教于乐。家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分要求：厨房：干净整齐卫生卫生间：易打扫，居家舒适教室：干净光明，有学习氛围，易打扫休息室：书架，书籍细微环节：待定宣扬

16、广告学生托管协议书（正规化）极限负责 独创六管服务管平安1、接送平安；2、入住平安；3、课堂平安；4、嬉戏平安；5、户外平安；6、饮食平安；7、睡眠平安；8、心里，心情平安；管学习1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程连接的自编教材课程);3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；4、个别家长对自己孩子提升某科成果的特异性学习要求辅导。 管消遣1、室外嬉戏场地消遣；2、室内嬉戏场地消遣；3、课堂消遣（在课堂上阵“学中玩”活动）；4、野外巡游消遣；5、随意空间思维消遣（布置动脑筋的思维性嬉戏作业，让其利用各种场合进行思维消遣）。管生活

17、1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；2、留意支配学员课间饮水；3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；4、饭前便后洗手，全天身体保洁；5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；6、确保学员衣服，鞋帽，书包整齐。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品德1、进行“五爱”教化（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；2、进行中华传统美德教化；3、进行法律法规教化；4、进行社会主义精神文明教化；5、进行种子发展观教化（环保，节约，低碳学问和行为教化）；6、感恩教化。管健康1、视力健康；2、牙齿健康；3、脊椎健康；4、预防患常见病，多发病和传染病；5、预防养分不良和养分过剩；6、心理健康。什么是创业安排书51

18、.帮助创业者自我评价，理清思路。在创业融资之前，创业安排书首先应当是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应当以仔细的看法对自己全部的资源、已知的市场状况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动安排，通过创业安排书做到使自己心中有数。另外，创业安排书还是创业资金打算和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业安排书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清楚的相识。2.帮助创业者凝合人心，有效管理。一份完备的创业安排书可以增加创业者的自信，使创业者明显感到对企业更简单限制、对经

19、营更有把握。因为创业安排供应了企业全部的现状和将来发展的方向，也为企业供应了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业安排书使得创业者在创业实践中有章可循。创业安排书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的将来充溢信念，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业安排书对于创业者吸引所须要的人力资源，凝合人心，具有重要作用。3.帮助创业者对外宣扬，获得融资。创业安排书作为一份全方位的项目安排，它对即将绽开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣扬拟建的企业及其经营方式，包括企业

20、的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在肯定程度上也是拟建企业对外进行宣扬和包装的文件。一份完备的创业安排不但会增加创业者自己的信念，也会增加风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信念。而这些信念，正是企业走向创业胜利的基础。什么是创业安排书6一、创业描述1、描述你安排制造或出售的产品，或供应的服务（不少于50字）？2、具体说明企业场所的详细状况？二、全部人的个人资料3、个人的学问和经验（附上个人简历）？ 创业培训4、你是否参与过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业胜利的相关技能或业务学问？三、你的市场5、a） 哪些人是你的顾客？b） 市场探讨的详细状况（须要有证据

21、）？6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得胜利？7、哪些人将是你的竞争对手（须要有证据）？8、描述你安排如何/在哪里出售你的产品/服务，宣扬/推广你的企业。列出详细的成本预算？四、销售分析9、a） 说明你的价格策略？b） 你是如何计算出每月须要将多少销售收入用于现金流量的？五、设备和运输10、请说明须要的设备和运输的详细状况，你已经拥有哪些设备？你还须要哪些设备？保险11、具体说明企业须要的全部保险（包括成本）？六、财务状况12、你申请和已获得的财务救济，请说明具体数据？资助机构（渠道） 申请的金额 供应的金额 小计七、个人的生活收入13、具体说明你的最低个人开销和任何收入？八、预料支出 ￥

22、抵押租金社会服务，水费燃气、电和油全部人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话各种收费（电视、录像等）餐费订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆修理维护子女开支和礼物储蓄安排其他开支（请列明）临时开支小计：开支（a）九、预料收入家人/伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入 （b）生活收入总计：每年须要的开支：（即ab）：假如你估算的收入 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。】什么是创业安排书71 项目名称肯德基餐厅2 经营场地高校城3 经营产品肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上

23、鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。4 经营理念KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“养分均衡、健康生活”的食品健康政策，主动打造“美味平安、高质快捷；养分均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。为学子供应更养分、更健康的新型快餐。5 市场分析5.1 整体市场分析近年来，在高校食堂的饮食质量问题被广阔学生和老师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在高校校内里的餐饮业上。特殊是北京，广州等闻名的高校城，餐厅地盘大战

24、已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。5.2 目标受众石家庄高校城中厌倦食堂饭菜的师生。5.3 受众需求第一，高校学生及老师群体普遍具备较高文化素养和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着非常高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有8.23%的学生对食堂饭菜满足， 而36.12%的学生都表示不满足。针对此状况，81.82%的学生认为对食堂饭菜质量不满足将会导致其选择其他就餐地点。其次，高校拥有较为宽松和自由的氛围，高校师生不仅是在校内里探讨学术，也在享

25、受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间沟通情感之间的聚首往往须要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。5.4 消费实力高校生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校高校生的消费资金主要来源于父母），消费实力受到了很大的限制。据调查，82.54%的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合高校生的消费实力。6 SWOT分析6.1 优势Strengths肯德基是闻名的快餐品牌之一，在消费者特殊是高校生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣扬效率，节约宣扬成本。据调查，近50%的学生

26、将肯德基视为最宠爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式供应加盟者一套完善高效的经营体系，避开了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高胜利机会。6.2 劣势Weakness肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校内，必定存在寒暑假客源骤降的状况。6.3 机会Opportunity肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合高校生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与高校生消费实力相适应。据调查，假如UIC有肯德基营业，72.44%的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，60.26%的学生会订宅急送服

27、务的调查数据表明其外卖市场也拥有肯定竞争力。6.4 威逼Threats肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校内餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，照旧面临其他餐厅如关东等的竞争威逼。7 竞争产品分析麦当劳目前肯德基已经胜利打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参加竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的干脆成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣扬方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海高校园区地理位置特别，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。8

28、 营销策略实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在变更，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。b. 网络宣扬跟海报宣扬为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味平安、高质快捷；养分均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。除了新开业期间进行密集型宣扬，每当推出新产品都应进行大力的宣扬。宣扬的重点可放在新品的养分价值上，以数据告知师生们，这些食品是平安健康的，及跟传统洋快餐有哪些区分。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创建记者采访机会，参与社团活动

29、，获得公众留意。资助一些有关饮食健康的活动。参加大型校内活动，在消费者心中树立健康形象。9 生产与运营9.1 店面选址我们选择在高校城旁边开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜爱尝试簇新食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人宠爱的食物必定可以吸引学生。且高校生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满意高校生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。高校城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会惦念西式的食物，所以选址在高校城可以满意外国人的须要，

30、吸引大批顾客。除寒暑假的淡季之外，高校城的人流量极大，平常和节假日来往人次比例极高，且高校生宠爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合高校生独特的作息习惯。9.2 市场规划先向学校进行询问是否允许在高校城开店，获得进驻校内的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广阔。9.3 开店流程首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部询问详细流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，须要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最终通过

31、。另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必需先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续详细步骤如下：先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最终申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教化附加税，还有一部分所占份额特别小的其他税额。在开业之前，还须要向消防部门进行消防申批，申领消防平安许可证，这需在装修时向所在辖区申请。9.4 成本限制1、开店成本本餐厅加盟费为200万元，这里面包括将来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一

32、次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权运用费和总销售额的5%的广告分摊费。2、运营成本本餐厅建立材料选购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商供应。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如依据季节改变推出当季食品，避开原材料因时令造成的供应短缺，大大节约了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系亲密的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅全部鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节约运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料选购网络服务平

33、台，实现集中选购、统一配送，降低营运成本。什么是创业安排书8一、创业安排书创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。写好创业安排书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详

34、细内容一般包括以下十一个方面（一）封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的。时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经验和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品

35、/服务介绍、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、探讨与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入安排，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本限制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权管理、人事安排。）9、融资说明（资金需求量、用途、运用安排，拟出让股份

36、，投资者权利，退出方式。）10、财务预料（将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险限制（项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。）摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。13、行业分析。在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。三、关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？(3)该行

37、业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？(4)价格趋向如何？(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？什么是创业安排书9书目调查问卷 1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、选购环节10九、风险，抵挡措施10墨池书屋调查问卷为了便利各位同学有更好的阅读空间，增加学问积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1、你的性别a、男b、女2、你是大几的学生a、大一b、大二c、大三3、你觉得在我们学校四周开一家书店怎么样a、很好，正好满意需求b、一般c、无所谓d、其他4、你喜爱看书吗a、很喜爱b、一

38、般c、不喜爱d、其他5、平常看什么样的书a、文学b、杂志c、小说d其他6、你平常在买书方面花费多少a、10元b、1050元c、50100元d、 100元以上7、你一般什么时间段去书店a、上午b、中午c、下午d、晚上e、其他8、你每天看书的时间a 、1小时以下b、13小时c 、35小时d5小时以上9、假如你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗a、会b、不会c、可能d、自己一个人享受10、假如是租书或者是买书，你会选择哪一种a、租书b、买书11、你一般会选择用什么工具看书a、书本b、电脑c、学习机d其他12、你觉得当代高校生应当多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这

39、里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满意广阔莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金接着经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料

40、将以书本定价的75出售，杂志和小说可以干脆售出也可以出租，另外还采纳会员制方式实惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。然后，拟订聘请安排和薪酬安排聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣扬力度。最终，做好风险防卫打算。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业高校去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜爱看杂志，30的学生会为学习买学习资料，剩下的20不确定见图表21。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这

41、样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模渐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。隐藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付实力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。其次阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面对周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住

42、时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的足够，选择一家在资金方面开支较少的店面还是特别重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应当还不错。其次阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面

43、经营，这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四、产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满意学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容表1产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视消遣体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报消遣报事故会报其他五、营销策略（一）商业模式1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以75折出售。2、旧书回购销售，以12折回收旧书，以4折出售。3、

44、小说类出租按日收费。4、 网店经营，将网络作为本店图书销售的其次渠道。（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到肯定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的75出售，小说类按80出售，杂志类按书本定价出书，如有特别状况，也会折价出售。若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天02元，但必需先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制实惠折让，会员租书价格为每本每天01元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书实惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金来源近年来