企业营销总监年终总结及下年工作计划3篇 销售总监年终总结及来年计划.docx
《企业营销总监年终总结及下年工作计划3篇 销售总监年终总结及来年计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业营销总监年终总结及下年工作计划3篇 销售总监年终总结及来年计划.docx(18页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、企业营销总监年终总结及下年工作计划3篇 销售总监年终总结及来年计划工作安排是行政活动中运用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对肯定时期的工作预先作出支配和准备时,都要制定工作安排。下面是我共享的企业营销总监年终总结及下年工作安排3篇 销售总监年终总结及来年安排,供大家参阅。企业营销总监年终总结及下年工作安排1销售总监工作安排范文作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺当进行,特作出2023年工作安排。一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前
2、家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能:1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预料,为库存生产供应科学的依据;3、制定月
3、、季、销售安排,安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户,限制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;四、关于品牌:“英*”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,
4、我们不光要学习,还要超越。五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会,就会有发觉它的人,问题是我们要把机会打算好。六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的
5、宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播:报刊媒体方面目前特别弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,奢侈。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果,*家具论坛有四个广告位在宣扬,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被举荐到头版。本公司网站的阅读量已达到了近两万人次,还有其它
6、十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不肯定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣扬途径,所以网络宣扬还是要加大力度。八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)安排是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后肯定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X展架、地贴、通
7、道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是全部的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考安排,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信念,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。九、企业文化:企业文化和销售有关系吗?关系太大
8、了,因为销售是窗口,干脆面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣扬口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是主动发展中的企业,增加客户信念。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司始终留不住人,工薪不是全部缘由,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐,确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?十、关于生产:从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参与展会的目的是什么呢?现在领导已经
9、制定了解决的方案,希望能有效。我要说的是OEM,由于管理方面等缘由,这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟识各个区域的差别,安排能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案参考参考吧,你看看有什么地方要改你改改。这是我以前写的,我也是做这行的企业营销总监年终总结及下年工作安排
10、2企业营销总监年终总结及下年工作安排一、业绩回顾1、销售回款:销售总回款接近*千万.2、开店状况:签约开店经销商数量突破xx0家(工程客户除外),已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息:上海*房地产开发有限公司精装修xx00套,正在跟进之中;广东*别墅工程xx多套,已经进入样板房设计。xx万*已经报备,预料2023年初起先制作样板房。二、销售划区及人事状况1、全国区域划分为6个大区,分别为xx区域,xx区域,xx区域,xx区域,xx区域,xx区域。设立大区经理6名,业务人员共计20名;2、任务完成状况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款整体完成率完成xx3%;3、各个区域销售回款完成
11、目标:xx区约xx5%,xx区xxxx%,xx区xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。三、店面终端建店状况1、招商状况:目前xx区共招商签约xx家,开业xx家,其中重庆4店,全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川5个店,贵州4个店,云南7个店;xx区共有签约xx个店,开业xx个店,山东省即有近xx个店,均建设在主流市场。xx区共招商签约xx个店,已经开业xx个店;xx区共招商签约xx店,已经开业6个店 ;xx市场共有xx个经销商,已经开业3个;xx市场共招商签约xx个店,已经开业2个店,xx市场目前较为弱势。合计 招商签约店面约为xx0个店,已经开业店面40个,预料到年前开发网点数
12、量将突破xx0家。2、零售状况:5月份各个经销商店面接连开业以来,销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店,单月下单xx单以上的店有1xx个店,月下单量5单以上的有25个店;销售回款:月度回款达到xx万及以上店有5个店,每月销售回款5万以上的店有xx个;板材类型:37%销售类型为双饰面板,1xx%为吸塑门板,xx%为烤漆板,其他类型合计约2xx%;透过销售数据,我们不难看出几大问题:1、经销商整体参差不起,销售波动比较大;2、接单回款实力有待加强,单值偏低;3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反映出内部产品结构不合理,后平台有待提升!四、2023年工作重点A.招商建店,202
13、3年全年目标开发新店数量xx0家,更多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬 件,切入主流市场区域,与行业内品牌同台竞技。B.工程目标:胜利签约5-xx个精装修楼盘项目,并有3个左右起先供大货。C.回款目标:回款目标xx万,挑xx万目标.D.团队建设,完善各区域商务配置,对业务人员进行深化培训。导入严格激励体系。E、激励经销商开发更多经销渠道,公司供应了强大的政策支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单,线下经销商供应服务的模式,这是对线下渠道的重要补充。与此同时,公司与xx齐家网
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业营销总监年终总结及下年工作计划3篇 销售总监年终总结及来年计划 企业 营销 总监 年终总结 下年 工作计划 销售 来年 计划
限制150内