社区推广销售方案.docx

《社区推广销售方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社区推广销售方案.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、社区推广销售方案推广营销方案对商家进展的作用也越来越大，小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。以下是无忧考网整理的社区营销推广活动方案，欢迎阅读!社区推广销售方案1一、活动目的晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱

2、进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予关心和支持。晶弘冰箱作为一个企业，盼望给大学生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的能力。因此晶弘冰箱与财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为各大

3、小区，小区家庭满足20003000户，入住率百分之七十以上。六、广告协作方式广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期预备1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。2、物资预备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。3、

4、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放干净。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期延续在活动后期做好宣扬工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣扬单页500元人员工资：每人每天50元物业费用：100每天备用资金：200元每次活

5、动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应准时与业务经理取得联系。提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。若现场出现库存缺乏的迹象，要准时与业务经理联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预报这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。社区推广销售方案21，活动目

6、的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。2，互动对象：在和馨园买房的业主们。3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。5，活动时间：6.10-6.256，活动地点：和馨园小区。7，广告方式：(1)前期宣扬在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。(2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。8，前期预备：(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应准时配备。(2)物资预备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、

7、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等(3)礼品正预备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。9，人员要求：(1)穿着大方得体、配胸卡。(2)谈吐大方，举止得体、不得热闹、时刻谨记代表公司形象。(3)对客户要耐烦、突出产品及活动的卖点。(4)不得和客户争辩、要热情主动。(5)对客户的埋怨仔细处理。10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣扬单的发放。(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。11，留意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要认真听取。(3)要自信，让客明白我们公司有实力。(4)保持环境的

8、卫生和干净。(5)维持现场秩序，按先后顺序款待客户。(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。社区推广销售方案3一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有把握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后依据每个小区的特点制定调查打算，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、进展趋势、入住状况、售楼状况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的状况等。这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，依据收集

9、的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占据比较高的市场推广宣扬位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。渐渐由点到面形成覆盖。二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应当预备一些物品：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物

10、，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜见频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们主动主动协作公司的宣扬推广工作，主动的派发资料和优惠卡，向业主推举产品，并为公司其他宣扬推广工作提供方便。三、宣扬推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣扬推广形式许多，可同时进行，也可单独使用。1、由物业管理处或售楼处代发产品宣扬资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作。2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商。3、捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较简单接

11、受。4、挂宣扬横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣扬方式要与小区签定发布协议，可能还要交肯定费用。5、小区展览厅或售楼处的陈设厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈设。6、小区现场宣扬促销活动。选择节假日进行形式多样的宣扬展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，限度的促成销售小区宣扬推广是一种造势，但往往促进最终销售在肯定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，把握装修的在线信息，受客户的托付，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必需围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣扬推广，这

12、项工作做起来就顺利多了。抓装饰公司关键在一个“利字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利展开：1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜见，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过伴侣介绍;F)通过小区宣扬了解等。4、对目标装饰公司逐个拜见，互通装修信息;拜见时要预备好物品如：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。5、对有

13、合作意向的装饰公司跟进拜见，抓关键人物如选购员、设计师、施工负责人等，不同的公司状况不一样，要擅长观看。一般拜见3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或伴侣中进行口碑宣扬，争取更多的客户。7、对已成交的装饰公司要准时兑现政策，让他们尝到甜头。总之，做好小区市场推广就必需抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解状况，成为x和装修的行家。社区推广销售方案4晶弘冰箱进小区促销活动方案一、活动目的晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、

14、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予关心和支持。晶弘冰箱作为一个企业，盼望给大学生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的能力。因此晶弘冰箱与财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

15、2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为各大小区，小区家庭满足20003000户，入住率百分之七十以上。六、广告协作方式广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期预备1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动

16、期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。2、物资预备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放干净。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期延续在活动后期做好宣扬工作，以“大学生

17、创业暨晶弘冰箱进社区为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣扬单页500元人员工资：每人每天50元物业费用：100每天备用资金：200元每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应准时与业务经理取得联系。提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。若现场出现库存缺乏的迹象，要准时与业务经理联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预报这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页