年中工作总结及下半年工作计划3篇 工作半年总结和下半年计划.docx

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1、年中工作总结及下半年工作计划3篇 工作半年总结和下半年计划在日常工作中，我们通常都要为自己的工作写一份安排，以便于工作的开展，那么在写安排中有什么要点呢？下面是我整理的年中工作总结及下半年工作安排3篇 工作半年总结和下半年安排，欢迎参阅。年中工作总结及下半年工作安排1今年以来，我们根据集团公司总体部署，结合社区实际制定出“围绕一个中心，生产经营中心;抓好一个落实，落实党委工作责任制;突出两个“安”字，平安生产和人心安定;做好四个结合：常规工作与重点工作相结合、深化调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体主动性相结合”的工作思路，经过半年来的工作实践，探究出一条在社区改革发展的

2、新形势下做好党建工作的新路子，使社区党的建设迈上了一个新台阶。一、围绕生产经营中心，集思广议谋发展随着集团公司改革的步伐加快，首先,我们在去年“三转”主题教化活动取得成果的基础上，结合社区改革发展进程，广泛开展了促“三转”树“三观”主题教化活动，通过活动载体使广阔党员干部职工坚固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动，共征集到社区各单位论文_篇、建议_条，使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分别、改制分流上来，为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次，不断找寻与规范化、标准化的物业管理

3、存在的差距，依据国务院颁布的物业管理条例，结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间探讨审议，制订了运作制度、内部岗位责任制、装修管理与指南、工作质量标准员工考核制度文化手册公众制度等7大类149项规章制度，努力使社区的物业服务更精细化，工作更详细化，责任更清楚化，做到人人、事事、到处有标准，时时有监控，以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们根据上级要求，对人员进行合理安排重组，共转岗分流163人。二、突出三个重点，全面抓好党建工作1、建立健全工作机制。我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓，一是先后出台了关于党政领导岗位范围及工作分工的看法、关于大

4、兴求真务实之风确保各项工作落实的看法、关于实施党委工作责任制和创新工作实践的看法等一系列文件。二是注意支配部署和检查考核紧密结合。年初制定目标、年中沟通自查、年终评比考核。年初，与社区各基层党组织签定了党建工作目标责任书;年中，组织各支部开展自查和沟通活动;年终，由社区党委组织考核，考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩。三是规范了党建联席会议制度，制定下发了_社区党建联席会议章程。章程注意从社区改革的实际、党员分布、构成的现状动身，对进一步优化基层党支部管理作了一些探究。四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度，社区班子成员根据分工，分片承包各服务站和管理中心。同时，明确各服务站、管理

5、中心党支部书记为社区基层组织建设工作干脆责任人，真正做到了一级抓一级，层层抓落实。2、建立健全党建组织网络。我们根据基础上创新的工作思路，规范和完善党建工作的目标，我们先后成立了党的建设探讨会，建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络，制定全年学习安排，设立了党风廉政建设监督员。进一步落实党支部工作条例，完善了各党支部的组织建设，有效整合了社区党建工作资源，党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥。在此基础上，我们加强了党员教化和发展工作，把党员发展工作的重心前移，强化入党主动分子的培育教化，通过大力宣扬党的政治主见，做深化细致的思想政治工作，不断严格了要求入党主动分子的条件，

6、确保新党员的质量。3、开展活动发挥作用。物业管理的主题就是服务，党建工作是一切工作的生命线，党建工作天经地义地围绕服务作文章。我们充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，依据业务关系，在社区各党支部之间广泛开展了“文明社区六联创”(思想工作联做，共抓党员教化;社会治安联防，共创平安社区;公益事业联办，共建服务设施;社区环境联建，共创美妙家园;文化活动联谊，共建精神文明;生产经营联抓，共促社区发展)活动，在社区党员中开展了“党员奉献日”、 “党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”，“一个党员一面旗”等主题活动。目前，全社区党员带头成为“三员”，即政策宣扬员、卫生清洁员和义务服务员，党员的带

7、头示范促进了职工素养的全面提高。三、突出“两个安字”，确保社区稳定一是抓平安生产。我们始终把平安生产作为“天”字号的大事来抓，进一步细化措施、明确责任，坚持“管理、装备、培训”并重的原则，抓重点、抓关键、抓现尝抓薄弱环节，建立平安管理长效机制，扎实推动平安管理创新和技术创新，强化平安法律法规学问教化，夯实了平安“双基”建设的基矗二是抓人心安定。为创建一个稳定的改革发展环境，我们成立了由社区党政“一把手”任组长的维护稳定工作领导小组，仔细细致地分析社区形势，刚好下发了关于转发中共_集团有限公司委员会关于仔细做好当前维护稳定宣扬教化工作的通知的通知。根据谁主管谁负责的原则，社区党政领导作为维护社区

8、稳定的第一责任人，各基层单位党政主要负责人对本单位负责;充分发挥各级党组织核心作用的上下联动机制，明确任务、强化责任、层层落实，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加强基层的信息反馈，建立了领导班子周六信访接待日制度，班子成员轮番接访，刚好了解职工的思想动态和实际困难，切实为职工群众释难解惑，解决问题。年中工作总结及下半年工作安排2在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县教化工作以_为指导，仔细实行国家、省市中长期教化改革和发展规划纲要，根据“严管理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路，紧紧围绕教化质量和学校平安两大主题，坚持改革与创新，系统推动了教化各项工作“二次创业”

9、跨更加展。现将工作状况报告如下：一、上半年工作总结(1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学校166所，占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米，占规划改造面积96.2%，均居全市第一，先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建设得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。二是24所公办幼儿园改扩建工程，已结合住建局设计室制定了详细的建筑设计方案，下一步进行预决算和招投标，预料7月份动工兴建，12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园-县其次幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建设实施顺当，26所标准化联校，建设完工了22所，完成率达84.6%，剩余的4所正在

10、进行内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建筑面积20_平方米的特教学校，宿舍及康复训练楼主体建设正在封顶，预料9月底可竣工投入运用。(2)“一岗双责”强势推动。根据“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任老师包班”的管理思路，严格执行学校平安“一岗双责”制度。签订自上而下的平安责任状，加大指导、协调和监督力度，强化平安隐患排查和责任事故倒追措施，抓好学校值班和平安日志的汇总通报，并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、平安乘车的演练活动，提高师生平安防范意识，在教化局统一督查和不定期抽查下，全力构建了学校平安无缝隙管理网络。(3)队伍建设实现规范化、高效

11、化管理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的主动性，实现校长能上能下机制的科学、规范、高效运行，6月份成立了校长工作综合考核办公室，并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校平安、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核，使校长的选拔、运用、去留更加科学、合理、公正，从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。二是第四轮老师全员文化学问考试圆满结束。7月9日10日，全县6215名在岗老师，分时段、分学科在_一中参与了文化学问考试，考试过程实行全视频监控，考试成果将在今日_公示，确保实现老师业务素养提升和人事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”

12、活动持续深化开展。努力实践“以人为本，全面发展，寓教于乐，塑魂尚能”的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推动，通过丰富多彩的体艺活动，在全县各中小学，渐渐形成了各具特色的内容体系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。4月25日，市教化局党组书记、副局长带领各县教化局负责同志对我县“双爱好”活动成果进行了观摩，并赐予了高度评价。(4)20_年中高考工作圆满完成。投资150余万元，完成了_一中、二中、试验中学等3个标准化考点工程建设，新增了34个考场，加装45个监控摄像头，同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程覆盖，为全县学生参与中高考供应了便捷、优质服务和宽松的应考环境，圆满完成了组考任务。

13、20_年全县参与高考考生4964名，一、二本上线人数为720名;参与中考考生6385名，500分以上874名。(5)新课堂创建成果显著。主动开展以创建新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博采众家之长，探究具有_特色的教法教改之路，涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学校，课改成果受到了媒体高度关注，20_年1月，中国老师报以_“尝试”新课堂为题，将我县作为区域课改的先进典型专版进行报道，向全国予以推广。在近期组织的全县初中、小学创建新课堂观摩大会上，我县的新课改成果受到市教化局领导的高度评价，并在20_年全市教化工作会上，以综合排名其次的优异成

14、果被授予“邯郸市教化工作先进单位”荣誉称号。二、存在的问题及缘由分析首先，教化资金投入总量不足。一是由于教化重点项目较多，政府投入有限，投入资金总量显得不足，特殊在重点项目建设中，配套资金落实不到位，资金缺口依旧较大，相应地项目建设进度受到影响。二是合并后的新校，学生数量增加，相应的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器材等必备设施，都须要配臵升级，资金需求较大，学校无法担当。其次，老师队伍建设亟需加强。自20_年以来全县义务教化学校9年时间没有招录老师，干脆导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科结构不平衡、幼儿老师严峻短缺等问题。第三，优质教化资源不足。县城优质初中相对较少，幼儿教化资源短缺，大

15、班容量等问题得不到彻底缓解，优质教化资源的总量不足，不能满意群众对高素养、高水准教化的渴求。比如：优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校，有的还满意不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所，大量的民办幼儿园条件简陋、管理跟不上，幼儿老师素养整体较差，干脆影响幼儿的教化和成长。第四，中学生源质量差、优秀生流失严峻。随着生源争夺大战日趋激烈，导致我县的优质生源出现外流，生源质量大打折扣，整体水平明显受到损失，从每年中学招生来看，全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不得不降低门槛招录，甚至录用分数线比周边县低了100分还多，教化质量大幅提升任务艰难。三、下半年目标规划(1)

16、深化人事制度改革。一是接着健全“一校一卡、指纹考勤、远程管理、校长负责、有奖举报”制度，狠抓老师离岗、脱岗治理;二是根据“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完善老师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是实行“两定三选一淘汰”的优化组合考核方法，实现县域老师合理分流，激发老师工作热忱和活力。(2)抓好学校平安管理。主动开展“平安校内”创建活动，围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项平安主题，联合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校平安立体防范网。同时，坚持“以人为本、以情治访”的原则，综合运用政策、法律、行政等手段，实行教化、协商、调解等多种有效方法，依法、刚好、合理地处理群众反映

17、的热点、难点问题，切实维护学校和师生的合法权益，创设平安、和谐的教化教化环境。(3)抓实教化教学管理。以老师全员文化学问考试为基础，以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，形成以尝试教学法为主线，博采众家之长、具有_特色的教法教改之路，详细在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力提师能，构建新课堂，促进学生的全面素养培育，从而促进教化教学质量的提升。(4)协调办好民办老师资格认证工作。在报经县政府主管领导批准后，我局根据省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任教经验的人员进行了初步摸底统计，目前共计5870人到教化局进行了登记，准确身份有

18、待下一步认证。同时制定了关于为农村原民办代课老师发放教龄补助的实施方案，确定了工作方法、步骤、认证原则、补助标准等，正在筹备召开全县原民办代课老师教龄补助发放工作支配部署会。(5)圆满、顺当完成老师聘请的后续工作。截止目前，我县老师聘请报名及笔试工作已经结束，参与报名的316名本科毕业生，经过首轮笔试，有213人将进入老师聘请的面试程序。近期我局将根据县里支配，详细实施老师聘请的面试工作，最终将有112名优秀人才跻身老师队伍，助力_教化。(6)强力开展老师暑期大培训。首先对中小学14个学科、7000多名老师，分学科、分学段、分类别进行新课程标准全员培训;其次，加强我县的全国尝试教学协作区北方教

19、化基地建设，重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师，通过合作、沟通，提升我县教化的影响力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我县进行“同课异构”培训，开阔老师视野。第四，强化校长封闭培训，启动其次届“白云杯”老师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。年中工作总结及下半年工作安排320_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀

20、的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：1塌实做事，仔细履行本职工作首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的

21、关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。2主动主动，力求按时按量完成任务每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，

22、提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。3做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心

23、，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。4坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。5多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题

24、。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事。6后半年的安排在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售安排，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。