2023年上半年招商引资工作总结.docx

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1、2023年上半年招商引资工作总结 招商X局自组建以来，在区牵头领导的干脆调度和指挥下，立足于温州，捕获信息延长到浙江全省，大家同心协力，踏实开展工作，取得了肯定的进展。 一、主要工作成效在动身之前，联络处就对今年主要工作进行了谋划和支配。X月X日，联络处X人抵达温州的当天，就边支配衣食住行边开展了工作，做到工作、生活两不误。两个月来，主动主动地与温州客商联系、接洽和座谈，并远赴衢州、杭州等地探望客商，宣扬我们的招商政策，产生了较好的效果。一是加大宣扬力度，提高XX的知名度，扩大影响力在温州人和温州客商中，知道XX的人很少，了解XX的人就更少。我们在温州的首要任务就是宣扬XX，展示自己。我们不等

2、不靠，做到腿勤、嘴勤，四处出击，踪迹遍及了温州XX多家企业，探望了近XX位客商。我们一方面对他们宣讲XX的地理位置，历史文化底蕴，另一方面给他们播放宣扬片，增加他们对XX的感性相识。在宣扬中，我们把XX当前经济发展状况和发展前景始终作为重点进行了推介，取得了明显成效。他们纷纷表示肯定要抽出时间去XX实地看一看。二是注意服务质量，使来XX考察客商满足而归我们本着诚意邀请、周密支配、热忱服务、有礼有节的原则，仔细做好接待工作。X月X日，以捷克华侨、温籍客商XXX先生为首的X人考察团来XX考察。X月X日，温州XX集团核心企业-XX置业有限公司董事长XXX先生也应邀来滁进行了考察。从反馈的信息表明，温

3、州客商对XX的区位优势，税收实惠政策和基础设施建设状况特别满足，也对我们的盛情接待和服务赐予了高度评价，表示肯定要在XX投资兴业。据初步统计，XXX先生等欲联合在XX兴建“温州工业园区”，引进XX制造和出口服装加工以及机电产品制造等项目，远期安排引进鞋类成品制造和配套辅料生产等项目，现已进入筹划阶段。XXX先生则在房地产项目和XXX原料加工及成品生产等项目上下定决心，要在XX投资办实业，并且前期工作已经绽开。三是加强内部管理，促进招商工作规范有序在实际工作中，我们坚持两手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活动的每一个环节，使二者有机地融合。大家出门在外，远离组织和家人，难免会出现

4、意外或平安、治安等事故。为此，我们制订了招商X局日常管理制度，从组织纪律、学习汇报、行为准则、精神面貌等方面作了详细规定，要求在外期间必需严格遵守。我们还依据区招商引资工作经费管理规定，制订了管理细则，对报销范围、报销程序、和票据取得等进行了进一步明确。此外，为便利开展工作，我们还利用现有资料，对我区招商引资的承载条件和政策规定进行了系统归纳，使之完善、适用，一目了然，提高了招商工作的效率。二、工作体会我们开展招商工作只有短短的两个月，时间不长，主要体会是：一是招商引资工作必需要有很好的介绍人。没有介绍人的引荐，想要打开局面是特别困难的。在沿海发达地区，全国各地驻点招商的人比比皆是，纷繁芜杂的

5、招商广告满天飞。温州也不例外，早几年，温州有实力的大企业能出去的都已经走出去了，现在剩下的中小企业由于融资和信息不对称等缘由，又使得他们不敢贸然出去投资了。在此状况下，介绍人的作用就显得尤为重要。我们这次在温州，之所以能打开局面，根本缘由就是有一位关键的介绍人。他就是XXX同志，也是XX人，在XX时和在XX经商的许多温州人结识，并成为了好挚友。正因为同志的多方协调，主动牵线搭桥，使我们来到温州后的工作得心应手，彻底打消了我们原先估计在温州无商可招的疑虑。二是依商招商的理念紧抓不放。我们和商人是两个不同的群体，他们中有的人对政府的诚信度认知是不高的。在和他们打交道的过程中，我们即使诚意实意地说一

6、百遍，还不如他们圈内人说一句管用。所以，我们就抓住他们这个特点，紧紧抓住几个关键人物，全力公关，首先劝服，然后由这几个人去做其他人的工作，从而起到了事半功倍的效果。我们现在在谈的项目就是采纳的这个方法。全国其他地区在温州招商时，有许多也是打着“本地已有XXX温商落户”等口号以吸引投资。这种依商招商的理念应当是切实可行的工作思路之一。三是滁州土地供应量的削减将会增大招商难度。据了解，我市今年可利用的土地安排是XXXX亩，僧多粥少的局面已经形成。就目前我们在谈的建立“温州工业园区”项目来说，因须要大量的土地，致使实施的难度必定加大。可见，过去我们作为优势之一的土地资源将有可能变为瓶颈。改革传统的招

7、商观念，变重数量为重质量，变招商为选商将是最好的出路之一。三、工作建议工作中，我们也遇到一些须要区里能赐予解决的问题。一是招商引资的软件资料缺乏统一规范的整理。我们在与客商洽谈的过程中，对方也给我们提出了类似的建议。我们拿出来的资料一大堆，分散、凌乱、不系统、不规范，而生意人的时间惊慌，他不行能像看小说那样去渐渐翻看你的资料。比照我市其他县市的宣扬资料，我们和人家的差距是特别明显的。二是必需要对招商人员进行针对性的系统培训。在实际工作中，客商间或会向我们询问一些很细致或是很专业的问题，往往使我们措手不及，终归不是我们过去本职工作内容而知之甚少。因此，建议区里肯定要在适当时机对外出招商人员进行系

8、统培训，内容要丰富细致，学问面要宽，否则将干脆影响对外形象和招商效果。三是招商经费拨付要刚好，手续应简化。今年经费的筹集改为区财政分批干脆拨付，这本身是好事，但在实际操作过程中，也产生了资金到位不刚好，领用手续烦琐的问题。为节约开支，有时我们只能缩小工作范围，尽量在市区活动，少去或是不去周边地区。同样因经费问题，也耽搁了一些行程和安排。有时候，我们还不得不自己掏钱垫付。四、下一步工作支配下一步工作，我们将接着保持昂扬的工作激情，根据既有的思路，扎实工作，努力实现“零”的突破。详细事务有:一是支配好X客商来滁考察、洽谈事宜。X月份，温商XXX先生将来X洽谈“XXX北侧300亩土地开发和兴建五星级酒店”项目。温籍华侨XXX先生将陪伴台商来X洽谈“出口服装加工基地”项目。二是帮助温商做好在X建立“温州工业园区”项目的前期筹划工作。三是帮助温商做好“XX”项目的调研和资料、信息搜集工作。2023年X月X日