有关企业年终工作总结范文7篇(企业单位年终工作总结范文).docx

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1、有关企业年终工作总结范文7篇(企业单位年终工作总结范文)为了便于自己在工作中更好的积累工作阅历，我们有必要对自己的工作进行总结。那么如何写好一份工作总结呢？下面是我共享的有关企业年终工作总结范文7篇(企业单位年终工作总结范文)，供大家品鉴。有关企业年终工作总结范文120xx年，在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点，不断提高工程监理的水平，杜绝重大平安事故的发生。以公司质量目标为工作目标，本着严格监理、热忱服务、遵守法律公正、科学诚信的企业精神，经过一年的努力，本人基本实现了本年度的工作目标。作为监理公司的一员，现将本年度工作、学习情景向领导作以下汇报：一、现场工作总结1、在

2、工程进行过程中驾驭工程设计图纸，找出质量限制难点确定限制目标，同时查阅本工程各种专业的施工规范和质量检验标准以满意本工程的须要。对进场的专业施工单位进行资质及方案审查。2、重视对进场材料、构配件的检查和验收，要求施工单位进场材料必需附产品出厂合格证，并刚好报监理部进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查，并签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位马上清出现场，不得运用。同时在监理过程中对运用的材料实行跟踪监督，杜绝承包单位在运用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。3、对隐藏工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分

3、部的施工报检程序，避开工程实体与资料脱节，确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、平安及进度问题先口头沟通，再书面要求并追踪最终开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、平安会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进行平安大检查。4、与建设单位做好紧密协作，对施工单位编制的施工进度安排进行提前审查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序支配提出看法，要求其合理调整，使进度安排满意实际工程须要，对于每个工种施工前必需做样板间经我监理部及业主检查验收合格方可大面积绽开，并同时构成书面记录。施工过程中的每单项工程工程量完成情景做到心中有数，每完成一个项目工程

4、刚好报业主进行确认。二、存在的不足和提议1、在工作过程中我发觉自身业务水平、专业技术之局限，学问面的不足。如：a、对部分细部验收规范、强制性规定的界限不明确；b、在工作中，对施工单位的口头指令比较多；c、与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中，对工程进度的限制还应当从实施情景着手，避开进度安排与实体脱节。同时加强自身平安生产管理专业学问的学习积累，以满意平安生产须要。2、提议公司能够在适当的时候多组织阅历丰富的专业人员，对我们监理人员进行培训，以增加专业水平。三、下一步工作准备和体会我做为监理工程师，从事工程师工作时间不算太长，工作中还存在很多不足之处，今后我会更加的严格要求自我

5、，努力钻研业务、不断更新和补充新的学问，提高业务水平和工作本领，总结阅历，更好的完成监理工作。有关企业年终工作总结范文220年就这样快速的度过了，在一年的工作中，我有了更多的相识，这是始终以来我所想的，我信任我会做的更好的，只是现实中存在着许多的现实状况，我会始终不断的努力下去。在公司中我担当文秘工作，这对我来说，还是一个不错的工作，只是现实中许多的事情都是在这样的状况下不不断的发展，我信任来年的工作会在我的努力中做的更好！20xx年对我具有特殊的意义，因为文秘工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮

6、助，我已完全融入到了xx这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。现在就20xx年的工作状况总结如下：一、尽心尽责，做好本职工作一年来，我主要完成了一下工作：1、秘书工作秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的许多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还须要保密，这就须要我在工作中细致、耐性。一年来，对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都刚好递交，对总经理室交办的各类工作都刚好办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特别性，为了更好地为领导服务，保证各

7、项日常工作的开展，每天我基本上6点多钟才下班。有时遇到临时性的任务，须要加班加点，我都毫无怨言，仔细完成工作。2、企业文化活动主动参加一年来主动参加了司庆拓展训练、员工家属会、职工运动会、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝合力工程出了一份力。3、文书工作严要求公文轮阅归档刚好。文件的流转、阅办严格根据公司规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并刚好将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅;下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的打印、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发

8、送，同时帮助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是细致去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文x份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写;编写办公会议材料，整理睬议记录。每个月末对各部门月度安排的执行状况进行核对，催收各部门月度小结、安排，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，刚好整理睬议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。4、督办工作强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办

9、工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实状况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反馈。5、内外宣扬讲效果宣扬工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣扬方面，我主要是拟写分公司简报，做好xx报协办的组稿工作，以及帮助板报的编发，外部宣扬方面完成了分公司更名广告、司庆庆贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。二、以踏实的工作看法，适应办公室工作特点办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就确定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有安排之外的事情须要

10、临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了许多工作时间，常常是忙劳碌碌的.一天下来，原本安排要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我常常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。办公室人手少，工作量大，特殊是公司会务工作较多，这就须要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都主动协作做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我仔细做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。

11、部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会刚好办妥;下属机构遇到相关问题来询问或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。一年来，无论在思想相识上还是工作实力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的：比如工作总体思路不清楚，还处于事情来一桩处理一桩的简洁应付完成状态，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热忱和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有主动主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才起先动手，造成了工作上的被动。20xx年已经到来了，新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌、更加主动主动的看法

12、去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。一年的工作对我自己来说其实并不是很长，作为我的第一份工作，我有许多的不足之处，但是我信任，随着时间的推移我会做的更好。只要给我时间，给我发挥的空间，我就肯定能够做好，这是始终以来我做事情的准则，只要去做了，就肯定会做到最好！信任在今后的工作中，我会做的更好！有关企业年终工作总结范文3销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的协作与帮助下，在政治思想和业务素养方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发觉

13、了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结阅历与教训，对本年度的工作总结如下：一：树立正确的世界观，勇于进取，主动向上xxx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素养上下功夫，正确相识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的特长，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的看法，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热忱。在不断的总结中成长，提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态确定

14、思想，思想确定观念，观念确定行为，行为确定习惯，习惯确定性格，性格确定命运。2、不要常常说消极的词语。语言对心理上是示意的。消极的词语必定会带来消极的行为。3、心怀感谢，不要埋怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够用心的工作；感恩老师，叫我们许多学问；感恩领导，为我们创建了好的工作环境；感恩同事、感恩同学埋怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。埋怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会自我激励。胜利学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的胜利而沾沾自喜，不会因

15、短暂的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的看法就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他埋怨，他解决问题的方法恒久比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会；第一“营销顶尖高手”肯定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手

16、”肯定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”其次“营销顶尖高手”肯定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。第三“营销顶尖高手”不信任阅历，只信任主动。第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第五顶尖营销高手”是特别有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”二：扬长避短，不断反思1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣扬、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开快乐心消费。2、提高自己对客沟通的实力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口

17、才他肯定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，熬炼自己的语言表达实力，并牢记公司实行的一些实惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满足，让客人满足，实现销售上的双赢。3、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新挚友，不忘老挚友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的起先，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡肯定是物有所值。有关企业年终工作总结范文4时间如梭，新年的钟声即将敲响。20xx年将告辞它的光辉，新的一年从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己

18、在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简洁的总结。一、统计工作每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记，并间断性地抽查相关数据是否精确；每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门，包括生产车间和包装车间；每月月底进行一次彻底的盘库，主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门。每月将生产部各种人员流淌状况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部；帮助人事部门聘请、登记求职人员信息，刊出宣扬橱窗；协作生产部发布和修改各类制度、通知、考核等；自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计；年底将部分数据用表格的形式进行汇总

19、与分析。二、今后的工作安排努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的学问，以提升自己专业学识。主动参与一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的精确性，并做好数据的登记与分析。三、总结阅历与不足之处在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的精确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动状况很难在同一时间最精确地驾驭，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到更精确更刚好的统计。由于统计人数出现差错，为此我也做了检讨。有人反映

20、人数统计方面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是的正确，却有99%的精确！工作中常常会出现这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉。回顾过去，20xx年是个不平凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我熬炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成果是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持！过去的成果只能说明过去，将来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我信任宝光的将来会更加辉煌。有关企业年终工作总结范文5回首20xx年，我在总公司的正确领导下

21、，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮忙下，仔细贯彻执行公司选购管理规定和实施细则，努力提高自身选购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作状况总结汇报如下：一、着眼职业需求，仔细学习专业学问选购猪皮的好坏干脆影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感职责重大，使命光荣，务必不断提高自己的基础理论学问。一年来，我仔细学习选购基础学问，仔细研读皮革质量检测标准好用手册，我虚心求教，不断向四周有阅历的老选购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，透过实践摸索出贴合实际的猪皮选购理论，以厚实地理论支撑保证工作潜力的不断进步。二、着眼使命牵引，全力完成选购任务选

22、购工作看似简洁，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺当运作的最基础、最关键环节。一年来，我根据公司的要求，专心围绕价、质、量、地、时等基本要素绽开选购工作，根据供应安排指标，专心开拓货源市场，货比三家、价比三家，选取物美价平的物资材料，全年共完成XX的猪皮选购工作，圆满完成了本年度的选购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。三、着眼公司发展，不断提高供应质量为了能选购的质量好的原材料，我专心联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑xx，以职责担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低选购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年x月，我从一个挚友那里得知有物

23、美价廉的猪皮供应，能够有效地降低选购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟识的供应商做交易存在的风险是很大的，为了驾驭第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司选购开拓了一条不错的进货渠道。几年来，我在选购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在应对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。选购工作是个艰苦的工作，经常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选取了这个行业，就会以崇高的使命感和职责感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在选购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充溢和一份份沉甸甸的喜悦。有工作

24、是欢乐的，选购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，接着发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的职责心，不断削减工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充溢提高自己，参与国家注册选购师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一齐，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹潜力，向一个更优秀的选购靠近，做一名真正的优秀选购员。有关企业年终工作总结范文6自20xx年进入公司，到20xx年即将过去，光阴飞逝。20xx年是充溢挑战的一年，也是也是充溢收获的一年，我跟随企业一起成长，并融入其中，有工作的艰辛也有胜利的喜悦。现

25、将本人20xx年度的工作进行如下总结：一、20xx年主要工作。（一）项目工作。1、项目验收。完成了省经信局战略性新兴产业项目的市级初验和省级终验，现在等最终的纸质报告盖章；完成了市经信局四川省技术改造与转型升级专项资金项目的资料报送以及第三方事务所的审计；完成了省发改局的四川省中心预算内投资国家高新技术产业发展项目的初验，现已通过，等待最终验收；完成了科技局的省级扶贫贴息项目和四川省科技型中小企业技术创新资金项目的验收资料递交。2、项目申请。完成了开门红20xx年开门红补报及20xx年开门红项目的申报；完成了天府（四川）联合股权交易中心的科技金融板的挂牌；完成了省级“专精特新”中小企业的申报工

26、作，现已通过；完成了天府新区仁寿视高经开区科技企业孵化器入驻申请，现已胜利入驻；开展了1项独创专利、2项好用新型专利的申报，现资料修改中；完成了市科技局工程技术探讨中心的申报工作，现已挂牌；完成了四川省高成长型中小企业的申报工作；完成了光学元件检测中心项目的入库申报及备案。3、其他数据填报。完成了经信局、科技局、统计局各种月度、季度、年度的高新技术企业综合统计快报、科技部火炬统计调查信息系统、四川省中小企业经营运行检测平台、四川省投资项目在线审批监管平台、四川省科技安排项目管理平台等数据的网络填报和纸质资料报送；完成了工会、党务、园区管委会、县工商联、平安平台、县金融办等其他部门的各种数据填报

27、。4、各种会议、培训。参与了多次R&D培训、大数据精准营销、科技创投、企业兼并重组、学问产权质押融资、专利质押融资、四川自由贸易区发展等培训，参与了园区、县上和市上组织各种会议。（二）保密工作。完成了科研生产单位三级保密资格的认定，现处于审查期，将于今年复审下证。1、资料打算。依据保密要求，对月度、季度、年度所需的资料进行补充、打算和更换2、保密培训工作。多次组织涉密人员进行相关保密学问及意识的强化和培训，做好了相关的记录。3、保密室管理。对保密室进出严格进行登记，对涉密计算机进行日常维护，定期更改开机密码和用户密码，更新杀毒软件并进行查毒，更新应用软件及补丁。（三）行政人事及后勤物业。1、行

28、政人事。完成了公司新进人员的聘请工作；新进员工及离职员工的相关手续办理工作；组织了公司全体员工的体检工作；完成每月考勤以及其他日常事务。2、后勤、物业管理。维护厂区的生产办公环境的整齐，水电气的正常运用及平安，并对厂区门禁系统进行了升级换代；部分办公物资的购买。完成了对门面、老厂以及3号厂房的出租合同签订以及相关费用的正常收取。（四）其他日常工作。1、外来人员接待工作。接待来访的企事业单位及其他来访人员，并依据须要进行接洽以及会议的组织。2、处理公司日常事务，各种办公资料的制作和打印。二、20xx年工作展望。20xx年工作还有很多的不足亟待改进，我认为20xx年应在主要的几个工作重点方面做好以

29、下工作：（一）项目方面。1、加速推动未验收项目的验收工作，特殊是市经信局四川省技术改造与转型升级专项资金项目以及省发改局的四川省中心预算内投资国家高新技术产业发展项目这两个项目的最终验收将作为重点。2、对于申报实施中的项目要大力推动、实施。如光学元件检测中心大楼项目，在资金初步到位的状况下，要加速各种手续及程序的办理。3、对于新申报项目要做到快速、刚好、精确的申报，提高效率。4、对于各种相关数据的填报要和财务部门更加紧密的协作。（二）保密工作。1、本年初将进行最终复审并颁证，要做好相关资料的打算以及审查、培训工作，迎接复审组的审查。2、取得三级保密资质后，要严格根据保密条例进行管理，并做好相关

30、培训、审查工作，不发生任何泄密事务。（三）行政人事及后勤。更加细致、主动主动地做好相关工作，一切为生产服务，保障生产顺当有序地实施。完善相关的制度，作为企业正常运作的有力保障。今年厂区里会有方开门窗厂和路桥集团两家公司和我们共用，要做好相关的协调工作及物业管理工作，以保证厂区内良好的生产和办公秩序。路桥集团的补充协议还未签订，由于对方领导对租用专家楼还是办公楼第五楼未达成一样，只有与年后完成。有关企业年终工作总结范文7一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息：上海*

31、房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备，预料XX年初起先制作样板房。二、销售划区及人事状况1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；2、任务完成状况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。三、 店面终端建店状况1、 招商状况：目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设

32、在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ；xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预料到年前开发网点数量将突破xx0家。2、零售状况：5月份各个经销商店面接连开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；销售回款：月度回

33、款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；2、接单回款实力有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！四、XX年工作重点a. 招商建店，XX年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。b. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右起先供大货。

34、c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格激励体系。e、激励经销商开发更多经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供应服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台主动合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。XX年对年度渠道的整体规划：

35、1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修的比例渐渐攀升；2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必定摧枯拉朽。五、XX年业绩如何完成（战术规划）：1、XX年节后上班即支配全部商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，

36、做设计方案。2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期实行小型的招商会议，汲取更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到：a、对经销商进行严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等；b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，干脆共享成熟品牌的客源；

37、c、经销商的团队建设，帮助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；5、绽开经销商之间沟通互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，安排XX年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。六、下步须要公司支持协作的地方：1、增加网络推广的投入，特殊是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司须要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣扬品牌。2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训须要加强，严格导入考核体系。4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。面对XX年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。感谢大家！