关于房地产销售工作心得5篇范文(优选)_1.docx
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2、4 组 。 今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,主动应对,在公司领导的决策和带领下,我们主动拉动客户,开拓市场,推出新的实惠政策来激发客户的购买欲,取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们娴熟业务,流程,谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参与了北京春季房展会。 下半年8月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。在北京的三个多月,面对生疏的环境,刚起先不是很熟识,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了很多新的营销模式,打电开,下社区,参与营销活动.,下面汇报以下北京方面的状况:共接待24组来电客户,20组
3、上访客户,打电开1500组,胜利邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参与了苹果社区两次巡展活动,宣扬本地展厅品牌。9月12日去东二环农展里小区参与活动,该小区旁边一块地创下了20_年中国的最高地价。9月18日-22日参与北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月2日,组织北京累计客户发车_7组10人,成交一套。10月12日,参与朝阳公园的活动,给老人宣扬人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。 市场分析: 下面汇报下北京方面状况:成果很不志向,比预期效果差了很多,须要总结的地方许多,在挖掘
4、和把握客户的问题上还需加强。 20_年的工作有很多收获也有很多不足之处: 1、我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还须要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 2、与客户沟通不够。加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思索,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思索客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信任
5、,为下一步的成交做好铺垫。 3、接待工作的细微环节做的不够。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注意细微环节,细致视察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。 20_年工作安排: 第一要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习实力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作阅历,但房地产这行政策改变性比较快。我须要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能刚好的驾驭政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策须要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结阅历教训,不断地学习积累,才能有实力做说客。只有不好的业务员,
6、没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的实力。 其次 仔细接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,呈现我们的团队力气,发掘潜力客户,努力促成交。 第三 留意日常行为规范,加强自身管理。 新的一年立刻来临,新的起先就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作,为公司的发展贡献一份自己的力气。 房地产销售工作心得2 不经意间,20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20_年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并打算9号楼的交房
7、工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”, 在县教化局的帮助下,希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度,充溢锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 _年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满; 2、二期虽已提前交付,但部分业主因
8、房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能刚好找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。_年工作安排新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目星云消遣城,正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期始终是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的
9、真诚沟通将会改善这种状况。 新年安排: 1、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据,为星云消遣城培训销售人员,在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划,在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售工作心得3 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据20_年销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在中重点 类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中,找寻有
10、实力客户,以扩大销售渠道。 (三)、为主动协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣扬的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。 (五)、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 (六)、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整
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