书店爱心志愿服务心得体会.docx

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1、书店爱心志愿服务心得体会无论是什么工作，都需要有端正的看法，仔细学习的心，在学习中不断进步，在进步中不断学习，以此提高自己的能力。下面是由我为大家整理的“书店爱心志愿服务心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。书店爱心志愿服务心得体会一实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了许多关于编辑出版的理论学问，老师也在课上讲了一些关于书店的相关学问，这次实习可以让我们更好的了解相关专业学问，还可以了解书店的与经营相关的学问，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是阅历。因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店蓝梦书店。之所以我选择这家书

2、店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店确定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的状况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、

3、印章篆刻等周边产品。然后店长给我安排了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，如今正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧急的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经历了高考，我也做了很多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。教辅类的图书主要是三年高考五年模拟等练习材料，还有星火英语、书虫、新概念英语等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观看了书店的畅销书，有东方出版社的刘心武揭秘红楼梦第二部、人民文学出版社的哈利波特与“混血王子、东方出版社的刘心武揭秘红楼梦、人民文学出版社的藏獒、长江文艺出版社的

4、狼图腾、中国城市出版社的局外人、老人与海、人性的弱点全集、圣经密码、鬼吹灯、人生若只如初见、只为途中与你相见、明朝那些事儿、梦回大清、欢乐生活一点通、30年后，你拿什么养活自己？、好妈妈胜过好老师、职场潜伏心理学、杜拉拉升职记、莲花、蔡康永的说话之道等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。当我我向店长询问这些书销售状况和进货状况时，店告知我说一开始进货不要进太多，否则简单积压，畅销书进货略微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的阅历，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，假如不是畅销书，在不了解行情的状况下，进的不是太多货，通常进15本左右特殊拿不准的书也可

5、以进个几本试试，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成肯定的损失还会增加本钱，包括场地的本钱、管理人员的本钱、还有书籍的损失等，买的快的书籍要准时补货，这样就比较简单盈利。店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分廉价，有些质量比较差的更是廉价，有些书店经常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较出名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，

6、有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当廉价，这也就是盗版书存在的理由吧。对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平常销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还简单销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售

7、，不得不说说我的工作导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必需仔细负责的告知顾客，同时，在这个过程中，我必需学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必需以一个仔细负责的看法来面对每一个顾客，同时，我还必需回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们盼望能从店员这里了解到对于他们或他们的子女来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧急，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客经常询问哪种教辅比较适合自己，顾客盼望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书

8、店里教辅的状况，于是我慢慢的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。当我问道图书的退换的时候，店长告知我需要特殊留意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上实行的都是“可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改良一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不

9、同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目？在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的缘由，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节约存货空间。我认为出租的书因该是比较有用的比方字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍原来专业性很强，大多数人学问

10、一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购置，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有肯定的收入。我认为还有一些很有用的书，比方农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较有用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最终一点，我觉得书店应当突出特色来，比方在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教育本钱马上节约10倍！是家长们情愿采纳的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节约空

11、间，又赚取利息！书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！最终，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比方出版物的市场营销等可有一些关心，把理论转化成阅历，只是一笔最宝贵的阅历，阅历在当今社会是特别看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了很多阅历，这就是一笔不菲的财宝。书店爱心志愿服务心得体会二今年暑期有幸在艺术书坊实习一个月。这一个月，我对书店工作有了更深的了解，也让我熟识了图书现场导购的工作。本来以为这是一份很简洁的工作，但当我真正接触这一份工作后，我才知道书店现场导购的意义所在

12、。作为一名书店的现场导购员，基本工作就是整理货品、为读者导购图书、与读者沟通、防盗。首先，是整理货品。这是书店导购员最基本的工作内容，整理货品包括把新到的图书分类上架，并且要选择一些畅销书进行摆放展示。还要随时检查书架上图书摆放的状况，要把顾客放乱的图书整理归位。我们还得定期清扫货架，防止图书积灰。有时书店有新书送达时，我们还要清点数目、入库。其次，我们要为读者导购图书，我们要为顾客推举合适的图书，也要学会为图书查找合适的顾客。有些读者逛书店是有明确的目标，指定要什么样的书，这些我们只需要把读者指引到正确的货架就可以了。但是有些读者只是想要某一类的图书，范围很大，这时候我们就可以依据与读者的对

13、话，以及我们平常的阅历，为读者推举图书了。接着我们也要学会与顾客沟通。与顾客沟通是一个很重要的步骤，从我们与顾客沟通中，我们可以了解顾客的阅读兴趣和购书特点，方便我们向顾客推举图书。我们也可以从顾客的口中，得到对书店经营有用的信息，也可以听取顾客对书店的建议。最终，要防盗。书店最头痛的事就是图书的丢失。而我所在的艺术书坊，常常会发生丢书的事件。这仅仅靠装摄像头是没方法从根本上解决的。这也要现场导购多费心。在工作期间中我们不能擅自离开自己负责的区域，遇到这些图书架上有缺，要马上了解图书的去向。遇到可疑人员，要提高警惕。上述都是我们日常要做的事情，但就在这些日常的工作中，我发觉现场导购员是书店不行

14、缺少的一部分。现场导购有时也会促使读者消费，但这也是需要每一个现场导购员在日常工作中自己渐渐总结。接下来就是我在书店实习一个月总结的规律。作为一名现场导购员，第一，我们要随时保持微笑。读者自己也盼望看到现场导购发自内心地微笑。要做到有问必答，礼貌待人。这样读者的心情很好，也能在读者消费上起到促进作用。第二，要以同样的看法对待每一个读者。不管这位读者买不买东西，都要热情，都要服务周到。因为没有购书的读者，同样也会是书店潜在的读者。第三，我们要具备专业学问，能为读者选购提供建议。我所在的书店是艺术书坊，这里的图书专业性很强，许多读者购书都是有明确目标。有的读者可能只是为了买某一位名画家的画册，有的

15、读者可能是想要某一系列的连环画。这就需要导购员要对自己负责区域的每一本书都有肯定的了解，在读者需要某本书或是某一类型的书时，我们能快速的关心读者找到他们需要的书籍。现场导购都要具备这些专业学问，这样在面对读者的怀疑和问题时，我们可以很专业的解答读者的问题，而不是一味的不知道。对顾客的提问要对答如流，不要模棱两可，不能让他们对我们没信念，这样读者在购书时就可能会不放心。所以现场导购需要具备有关图书的专业学问，也要知道书店大致图书的分类，以及这些图书所摆放的书架，这就需要现场导购多花功夫，日积月累。第四，不需要向读者过度推销。在最开始的培训时，店长就告知我们不需要向读者过度推销。因为我所在的艺术书

16、坊图书专业性很强，许多前来购书的读者都是有目标的，他们知道自己需要什么样的作品，而且许多读者也盼望是在一个清静的环境下购书，假如你始终跟在读者身后打搅他，可能会适得其反。第五，退货应和购书一样顺畅。我们不能只在读者购书的时候面带微笑，在退货时就苦着脸。即使读者需要退货，我们也要面带微笑，这样会给读者留下很好的印象，或答应以成为一个长期的客户。第六，现场导购要学会适时的宣扬书店的活动，书店偶尔会有打折或是满减的活动。当你发觉读者对这些正在促销的图书感兴趣时，我们就需要准时告知读者，或许本来读者并不预备买书，但是在听说有活动之后可能会确定购置。有些图书有破损或是封面有点脏，我们也要准时提示读者，这

17、类图书可以降价处理。第七，当顾客询问查找图书时，假如书店有库存，我们可以主动帮顾客找出需要的图书。在艺术书坊实习时，因为有些图书的丛书有许多，读者在找书的过程很困难，这是我们主动关心他们找书，可以给读者留下好印象。第八，我们要要随时保证图书和书架的干净。图书在书架上摆放，很简单积灰，这就需要我们要定期干净。假如书店导购员不常常清扫卫生，图书很简单积灰，读者在购书时感觉满手的灰尘，就会影响读者购书的心情。在艺术书坊实习的这一个月，我意识到书店导购员不是简简洁单的卖书，这里面也有许多学问，这需要导购员在不断的实践中渐渐总结。而我也在这一个月的实习中学到更多有关书店工作的阅历，学到了一些导购员促销的

18、阅历。书店爱心志愿服务心得体会三今年的实践场所是一家名叫“梧桐的书店，比起去年在公园宣扬环保、捡垃圾，终于是不用晒太阳了。书店虽不是很大，条件也不是很好，没有空调，但里面的工作人员都特别亲切，所以我也做得很快乐。第一天，早上九点多我到了书店，见了老板，老板介绍了一个阿姨来特地负责我的工作，叫我有什么事就找她。书店楼上有个阁楼，是办公室。一开始，阿姨先拿来了帐本，叫我核对七月份每天卖出去的书和价格，然后核对每天的收入，最终再加起来看是不是她算出来的那个数字。起先我小看了这个工作，觉得很简洁，但真的做起来可不简单，书名一个个的找、一个个的对，她写的字很花，看都看不懂，基本都不是把书名完完全全写下来

19、的，而是挑其中几个字来代表这本书。有些书书名很搞，像“战争武器啊、“环球武器之类的好几本都是和“战争“武器搭界的。刚刚开始对的时候，我总是不敢确定，一次次地跟她确认。阿姨耐烦很好，一次次的回答我，完全没有不耐烦的样子。对好书名和价格后，我便开始算帐。天啊，我头一次觉得计算机也不是什么方便的东西。况且他们书店里用的计算机和我们高考时专用的计算机不同，错了是没有按“退回的。几十个数字加起来，一不当心按错了就得重来，最终答案对不上还得重来。几次对不上后，我都觉得我快要疯了。阿姨看看，笑着说：“没关系，没关系，算不完也没事儿，阿姨会算的。被她这么一说，我更不甘心了：一个堂堂大学生，连点帐都算不好那多坍

20、台啊。时间过得很快，一会儿便到了吃中饭的时间了。书店的最里面有一小间作为厨房，我才知道，这里的员工每天都是自己烧自己吃的。阿姨说，老板人很好，每天买菜的钱他都会报销。他时常不在店里，对员工们都很信任，我想，也正是因为他对员工的信任，才使得员工们更加倍努力地工作吧。吃完饭后，我又乖乖跑到楼上办公室去算帐，最终，越来越有感觉了，计算机也按熟了，又过了近一小时，帐算完了。然后，我便开始在书店里做杂活。比方有顾客找不到要买的书，我就帮助找，或者，看到有书被放错了位置就取下来把它放回原位。由于天太热，又没有空调的原因，顾客不是许多，听阿姨说，在九月份开学的时段，那人是多得忙都忙不过来，毕竟这家书店还是以

21、辅导书为主，当然顾客也就以学生为主了。第一天就这样过去了。第二天，阿姨让我整理书架，她知道我二外是日语，就让我整理日语相关的书架。我把日语书分门别类，口语的归口语，听力的归听力，考级的归考级，从一级、两级、三级、四级、到词汇、语法、阅读，全都排开后，我也出了一身汗。看着自己的劳动成果，有一种说不清的成就感。接下来的几天，老板叫我帮他打东西，把一本书打到电脑里，是一本有关学习围棋的书。老板是个喜爱下围棋的人，这本书虽然很古老，但他觉得内容很好，可是外面已经买不到了，所以老板准备重新印刷制造一些，从中也可以赚点利润。另外老板还和一些学校有生意关系，看来，老板是个相当有生意头脑的人。随着打完这本围棋

22、书，我的社会实践也结束了。老板知道我十二月份要考级，就让我在日语书架上随便选择一本喜爱的。我看了很久，最终，从自己整理的书架中取下了一本日本语能力考试1级模拟试题。老板还在书的第一页敲了一个他们书店的纪念章。在这次的社会实践中，我学到了一件事，就是“不行以小看任何一份工作。小小的一个书店，每天也有做不完的事。往往你觉得很简洁的工作，到真的做起来才会发觉，它也是有技巧可言的。九月一号起，作为应届毕业生，我也将面临找工作的问题。许多大学生刚毕业的时候，总是自以为很了不得，这个工作嫌累，那个工作又嫌工资太低，这是很不行取的。虽然我不知道我以后到底会从事什么工作，但无论以后做什么，我都会从基础开始仔细

23、学习，决不自大而小看任何一份工作。书店爱心志愿服务心得体会四不知不觉，在经过了九门考试的摧残后，暑假最终走到了我们的面前。对于今年的社会实践项目，我们几个同学准备一起到位于学校旁的xx大学出版社书店进行实习工作，为将来的工作打下基础，也算提前一下社会环境。初高中时，我经常到书店买书，自认为走遍了很多的书店，对书店的工作内容很是了解，导购员无非是帮顾客找书罢了。但当我来到书店见习后，才知道以前的我对导购员的认识是多么肤浅。导购员的工作不单单是为顾客找到理想的书，除此之外，还有很多要做的事情。由于我们属于社会实践项目，所以我们的活动时间就局限在每天上午的九点到十一点，为期一共七天，在经过对书店进行

24、简洁了解之后，我对书店工作的流程有了肯定的认知。接货、入库，贴磁条，图书的上架与摆放，导购，这些都是每个导购员日常必做的事情。下面就让我来介绍一下书店的工作流程：一、接货、入库每天都会有图书从总店源源不断的发来，我们的工作便是清点数目、入库。别以为只是简洁的把书放到指定的位置，这个接货、入库可谓是书店工作中最冗杂的环节。图书从需求到入库有一系列的步骤：需求报单接货清点上架入库。这些步骤几乎每天必做。导购员们需要对所缺图书进行统计，然后出库时报上单据。这样第二天，出库的图书就会由总店放到分店了。接下来要做的便是清点、核对所需图书的数量，在所缺位置补上图书，剩余的图书入库以备补架。二、贴磁条将特地

25、的磁条贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这是一种安全措施，防止图书被盗。在图书售出时，会有收款台负责将图书消磁。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀声提示。这样便能保证书店图书的安全了。 三：上架和摆放图书的上架和摆放也是有讲究的。封面向外，相同系列、相同出版社的图书往往放在一起。像常受推举的延边出版社的注音读物及图说天下系列的书都会按固定位置摆放。当导购员发觉图书的数量短缺时，就要准时的补架。三、检查污损在书店里，这项工作尤为重要，因为污损的书籍不能全价售出，所以这项工作的重要性显而易见。但好在书店对于书库中图书的保存环境有严格的限制，所以图书的污损现象不是十分严重

26、，一百本里也大致仅有一两本有污损，所以损失并不是很大，可见对于未使用物品的保存在任何行业都是很大的问题，值得我们对此进行讨论。四、导购由于山东大学出版社书店基本上买的都是辅导书籍，所以导购的难度不大，仅需要将读者引导至他们所要买的书的位置即可。剩下的读者即可进行自己选择。在书店工作中，我发觉了一些小问题。其一，有些旧版的辅导教材，由于纸张等缘由并不受顾客的青睐，往往许久都卖不出去，新书不断运进，旧书仍摆在架子上，使得原来狭小的空间变得更加拥挤。假如书店能都将这些不太好卖的读物低价处理掉，信任还是能够为新书腾出空间的。这些书不过是纸张略差，早一二年出版的，若低价处理，信任还是能够吸引消费者的。这

27、样既使得旧书卖出去，解决图书大量重叠摆放的问题，又使得书架子看上去更加舒适，方便导购员查找图书，何乐而不为呢。其二，有的图书时常会遇到质量问题，或有损有缺，或其中内容有误，卖出的图书就会被退回来，这样多影响书店的声誉啊！假如出版社印刷时和排版校对过程中严谨对待，信任这样的事情还是能够避开的。学生买了缺页或有错误的图书，势必会对学习造成影响。所以盼望众多出版社，能够本着仔细负责的原则，严把质量关，使读者、书店、出版商三方的利益都不受到损害。在这次实习中，我学到了很多。一、作为书店的工作人员，要有责任心。通过实习我了解到，导购员的工作不是那么简洁，当顾客有需求时要仔细耐烦的讲解。顾客不像导购员，对

28、书店的每个地方都熟识，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。二、在以后的工作中，应当踏实肯干。书店内图书的搬运和贴磁条是两项艰难的任务。将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心仔细。三、学会虚心求教于人、刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的工作人员能够娴熟地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清晰，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过他们指教，我很快的适应了新的

29、工作，并将图书的类别和位置记个也许。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟识工作的老导购员对新导购员进行指教，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧急劳碌的工作中。书店工作的日子里，使我清晰的认识到，凡事只有亲身经受，才能更好的把握它。我们参与社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作阅历，所以要求我们每次社会实践都仔细的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页