市场营销方案的摘要.docx

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1、市场营销方案的摘要方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的打算。下面我给大家带来关于市场营销方案的摘要，盼望会对大家的工作与学习有所关心。市场营销方案的摘要1一、市场分析我县总人口_万人，镇内人口_万人，其余人口分别分布于_家子镇、_镇、_镇、_乡、_镇、_镇、_镇。_镇企事业单位近_个，人口相对集中。_县_医院为二级甲医院，_医院为民营医院，社区服务中心_所，社区服务站_所。民营医院主要以广告宣扬和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业进展快速，新型农村合作医疗常住人口参合率

2、达_%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。_医院_平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。应对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和进展带来了很大的压力。医院要进展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就务必在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，透过多方潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素养、取信于民。二、医院现状(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多详情上还没有到达医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收

3、集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，务必发挥它的功能，对内了解与宣扬，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。(二)内部宣扬资料太少，各科室有形的宣扬资料少，如：宣扬栏、宣扬板块。对外宣扬不够，应对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣扬平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣扬，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院能够利用现有的许多资源和方式去对外宣扬医院内部形象。媒体宣扬只是外在手段，医院的长远进展和日常经营主要还是依靠正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永久都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心作为服务

4、理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不明白，问导诊护士去。其实当时我在想：身为一名医院职工怎样可能不明白病理科在几楼!而且看法十分生硬!就是因为这种看法有可能永久失去这位顾客，甚至更多。病人能够没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。三、市场营销策划方案(一)营销思路以医院总体工作思路和医院进展规划为指导，坚持“内抓管理强素养，外拓市场树行象为思路，一方面以_镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“_县医院特色品牌，加大品牌推广力度，透过品牌战略吸引广大患者。另一方面以_地区农村医疗条件相对落

5、后的乡镇为主攻方向，透过宣扬介绍医院特色科室吸引广大患者。(二)具体实施方案1、依据“_县医院的医疗特色，以_县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣扬专科、专病为切入点，加大力度宣扬我院优势科室，同时带动其他科室的进展。透过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣扬、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对_县医院品牌的认知。3、建立完善的

6、服务体系，种种服务活动犹如医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正表达“以病人为中心，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务看法。(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其带给一些区分于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。

7、随着社会的进展，礼貌程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者带给舒适、干净、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存进展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关心，提高顾客满意度。(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改善意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康进展。4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料

8、报告：只有_%是健康的人，_%是有疾病需要治疗的人，其中大部分_%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们透过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村进展，策划推出系列体检卡，卡上全部项目均按医院规定价格给予必需的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检资料和价格，比方针对一般人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健推举。假如发觉体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定独特化的保健与治疗方案，来吸引浩大的社会群体，拓展

9、医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。5、有针对性地做一些宣扬。任何一个公司或者医院要长期稳定进展，宣扬是不行缺少的。构建媒体宣扬平台，与_地区媒体建立好关系，实行媒体报道、宣扬栏、宣扬手册、宣扬片等不同的宣扬方式，面向社会大力宣扬医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣扬医院，规范科室宣扬栏制作，引导患者方便就医，到达不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。市场营销方案的摘要2一、_医疗市场总分析近_年来，由于国家对医疗机构的严格掌握，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督掌握，再到医疗机构的检查，致使_市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平

10、衡进展，从以下几个方面分析：1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“秀丽妈妈活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮活动，长征医院开展的“免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广大百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体宣扬大受掌握的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于_以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。3、医疗质量随着医疗机构的规范

11、化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到如今的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因此医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多详情上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达理想的营业业

12、绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在_人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床使用率全院共有_个科和一个icu，总共病床在_左右。除_这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在_%_%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗

13、的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在_的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单

14、位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在_地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在_及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出许多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的优

15、惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场咳嗽_人左右，市场部相关设施配备都比较完好，在人员选择和人员分工上都发挥的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议

16、的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是_医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的进展和整个民营医疗的进展，我院市场部没有得到长足的进步和进展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：1、市场部团队建设院市场部没有一个完好的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高

17、，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差异，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利;同时院存在门诊检查的提成不能准时，部分科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到掌握和放开的很好结合。但我院在这一方面掌握相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死掌握，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公

18、关费用不能完全掌握也不能完全放开，的方法是实行费用提留和直接拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分表达，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述!五、医院门诊量提高操作方式本院地处十里庙，是_区和

19、_区接壤地区，从医疗单位分布来看，西_米有_市第一人民医院分院，东_米有_医院，北_米有_医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣扬作为居民最直接的接触方式小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有

20、针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而到达来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完好的市场营销方案和完成打算，这样才能限度的发挥市场部的作用，到达增加手术量的目的。1

21、、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，

22、举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。市场营销方案的摘要3一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因此网络营销的诸多优势在国内汽

23、车营销中尚未表达出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话

24、等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。二、_网络营销现状分析目前_网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清晰，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简洁的游戏，有一个_风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个Flash展示汽

25、车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查，因为就目前而言_汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：1、上海群众：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和_差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在员工车主俱乐部里(需要帐号登录)。2、本田：在线咨询、购置咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比_多了购置咨询、售后服务、感想及意见建议。3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。4、上海通

26、用：在线联系、产品召回管理(具体状况不清晰，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。四、网络营销目的使更多人了解_，人们更了解_，更加关注_，从而到达更高的销售量及节约推广本钱。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。如今，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车的_。_也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于_销售环节的整体统计，冗杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，

27、假如采纳网络订购的模式，在国内_汽车销售中，_可以节约25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是削减的本钱返回给消费者，同时可以增加_的利润率。五、网站策划分析(一)对_公司网站的建设1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题_应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以关心顾客尽快解决问题且可以节约咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有_风云

28、碰撞试验实景模拟游戏，事实上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当提供更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对_汽车的认识。3、提供申请试驾：购置_汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向_的4S店申请试驾，假如试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到_的电子回复函件后，购

29、车者便可以在_指定的4S店预付订金，在_依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将继续保存，并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销本钱，使其与厂家到达了的双赢模式。假如这一切顺利，这将是个完善的营销模式，对于_而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存的销售结果，而销售链条节省的本钱可以让其获得同类产品竞争力的价格，_公司在国内抢先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户独特化需求，提高产品的

30、“新奇度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时，节约的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时_公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到_公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让_公司更加了解_汽车在市场上的概况。4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与_对话。在“奥运时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用。_汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过

31、这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与_汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进_汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，_的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对_有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。(二)建一个社区_在线建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，而且有_汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做

32、广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，把握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括查找新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的需要而进行更新升级，确保存住用户。六、网站推广方法第一阶段：建设好_网站后利用某款新车的推出期间举行网

33、上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览_主页。第二阶段：在吸引了网民之后马上推出_在线，在_的全部广告中加上_在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过_在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起群众关注、商量。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能到达预定效果。只有依

34、靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。市场营销方案的摘要4一、活动可行性评估本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了很多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋留之无味，弃之惋惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校内学生跳蚤市场活动是切实可行的。他在让同学出清一

35、些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。二、活动所要到达的效果1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴实的生活作风。三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。2、争取到学生会、学生社团、校内网站的帮助和支持。3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。4、争取到至少_名的学生参加活动。5、全部参加活动的学生都需要求登记注册，以方便活动的组织。6、本次活动只针对在校学生，登记必需持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!四、活动相关信息时间：20_年_月_日(星期一，星期二)12点PM6点PM地点：校西篮球场主办者：商学院_

36、学生会，_校内活动网五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。2、向学校申请此次活动的审批。3、对场地进行规划。衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。4、_月_号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与安排工作。六、活动宣扬1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣扬横幅。2、制作_张海报，每天五张在校内各醒目处广泛张贴。3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。七、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。2、凡报名者都可获得一个摊位号(依据货物多少，划分摊位面积)。3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方协商价格，也可互换。4、活

37、动中不行使用扩音器，音响等太吵闹的机器。5、_学生会负责维持活动秩序。八、参赛对象_大学全体师生九、参赛方法可到各报名点报名，领取场地号。(注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。)十、报名时间即日起至_月_号或摊位满为止。市场营销方案的摘要5随着科学技术的不断进展，互联网的时代早已来临，目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物，在不同的行业都得到了广泛的应用，可以说直接或者间接的转变了人们的生产生活方式，在政治、经济、文化当中都有不同的表达，当然，市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起，在很大程度上冲击了传统

38、的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变，不同的企业都应当引起深思，只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好，才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地，从而为企业提供源源不断的效益，促进社会主义市场的繁华进展。一、大数据时代简介大数据是时代的进展必定产物，它是借助于互联网技术所新进展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量特别浩大，假如只是实行传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用特地的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得处处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生

39、产和生活当中。例如，假如有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以依据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响1.企业长期营销打算的制定受到影响一个企业的营销打算可以说是关乎企业生存的重要确定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场改变莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销打算增加了更多的困难性和不确定性，企业需要依据市场的改变随时调整营销打算，这必需要借助大数据技术才

40、能够精准的把握市场的改变状况。由此可见，长期营销打算重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销打算一般要反映企业三年甚至更多的营销状况，但是目前基本上都是以一年为期。2.传统营销手段的效果渐渐降低以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必定收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行沟通，这几乎已经成为了时代的必定进展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在

41、新的市场竞争当中保持良好的优势。3.市场调查方式发生转变大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是假如仅仅依据这样的调查结果去对整个市场环境进行预报，制定相应的销售策略，可想而知差异是必定存在的。但是假如实行大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入讨论，得出的预报结果的精确度会更高。很明显，抽样调查明显已经不能够适应当前时代的进展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必肯定能够事半功倍。三、大数据时代背景下对企业市场营销

42、的改良策略1.采纳独特化的营销策略随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费独特化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出独特化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在独特化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，区分不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购置方式等等，组合不同的产品推举给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。2.加强客户关系管理应对激烈的市场竞争最为有效的一个方法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外

43、，也可以实行大数据技术的管理模式，对于已经把握的客户信息进行深度分析和挖掘，依据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不行少的，只有这样才能够保证作出正确的推断。3.转变企业营销部门的人才结构由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必需有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设特地的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持，这也是当今进展的必定趋势要求。四、结语总的来说，在这样的时代背景下，市场营销的策略也应当适应新的形势进展，主动利用大数据准时来有效优化市场营销的工作效率水平，这就要求部分企业应当主动引进专业的人才技术，以此保证大数据技术能够有效的为市场营销工作服务。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页