市场营销管理优化策略.docx

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1、市场营销管理优化策略1传统模式概述每个企业的资源都是有限的，能否把有限的资源价值利益最大化是企业需要完成的工作，所以要选择好自己所要进展的方向，假如把有效的、有限的资源投入到自己并不擅长的渠道中去，在肯定的程度上就削减了自己的优势，而且会造成资源的严重浪费以及企业的亏损。现代的市场竞争可谓是时间与速度的竞争，在当今社会企业的进展和持续的盈利能力主要是受到满足市场需求的时间和速度的影响，传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最终才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。传统的营销模式严重制约着企业的进展，所以中国企业不能安于现状，要着眼将来，主动地总结教训，积累阅历

2、，合理地制定出营销管理过程的优化策略，为企业注入新奇的血液，让企业可以顺利地良性进展下去。下面就主要从市场与现实的角度来具体地分析完全的市场营销链。2仔细分析市场机会任何性质的企业都不行能单一地靠现有的产品与市场而长期进展下去，因为如今对于市场的需求和竞争过于激烈，市场营销的首要任务就是分析市场机会。所谓的市场机会是指，可以为企业与员工带来利润的机会。在现实的生活中可以赚钱的机会少之又少，企业营销人员必需对市场结构、消费者、竞争者的种种行为进行调查讨论，仔细地分析市场。俗话说：有消费者的地方就有市场。仔细分析市场并把握住市场是一门高深的学问。消费者的需求不尽相同，市场机会也可以说随处可见。很多

3、优秀的企业家认为顾客没有被满足的需求就是市场机会，甚至有的人认为，市场机会就是消费者在满足需求的过程中尚存的遗憾。企业在仔细地分析完市场后进行革新，会使这家企业拥有某些别的企业尚未拥有的东西，但就这一方面来说，它就比其他的竞争者拥有更好的竞争优势，也足可以让这个企业获得较多的差异利益。当然在这个过程中，企业要查找到最适合自己进展的市场，要对企业自身的能力、市场竞争地位、企业的优势与弱点等诸多方面进行客观的评估。在这个过程中，还要保持市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性，这就是后面所要提及到的要“结合实际。3选择正确的目标市场在仔细地对市场机会进行评估以后，此时企业就要做好进入市场的预备。在

4、选择目标市场的时候，要对进入哪个市场或者是进入某个市场的哪部分进行系统的分析，这就到了企业市场管理的第二个步骤：讨论和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销讨论的重要内容。下面以中国粮油公司为例来进行具体的说明。粮油公司在20世纪60年月就向日本出口冻鸡，因为日本是一个比较喜爱吃冻鸡的国度，粮油公司的销售量始终很好，对日本的出口量始终保持在30%以上。但是到了70年月，日本的冻鸡市场变得非常的激烈，使得中国的出口量直线下降，只占到日本市场的12%左右。就在这种危机的时刻，粮油公司依据不同市场的不同需求把冻鸡分成三种产品来出口，分别是：净膛全鸡、分割鸡、鸡肉的半成品，

5、这三种产品受到了日本民众的强烈欢迎。与此同时，粮油公司把消费者大致地分为了三类：个体饮食用户、团体用户、家庭消费者，因为粮油公司通过大量的调查发觉：这三类人对于冻鸡的品质、规格、产品的包装以及价格都有着不同的要求。个体的饮食用户对于冻鸡的品质与卫生方面要求较高；团体用户比较在意购置的价格，因为他们是用这种冻鸡来进行盈利的，所以，他们对于冻鸡的包装、品质要求偏低；相比之下家庭消费者对产品的质量以及规格要求比较严苛，他们对于冻鸡的选择性最强。粮油公司在意识到这些的时候，主动调整自己的策略。经过半年的时间，粮油公司的冻鸡出口量又开始回暖。与此同时，粮油公司的管理制度也变得更加严格，比方说，在包装上同

6、等级的鸡在重量上公差不能超过25克。通过对销售市场的具体分析，粮油公司胜利地选择了日本客户不同的目标市场，从而在激烈的竞争中展露出了自己的真实实力，获得大胜。4结合实际，制定优化策略在对市场进行全方位的审核之后，企业市场营销管理就来到了第三个步骤：结合实际，确定市场营销策略。它是企业营销策略的关键环节，企业要对自身可以掌握的各种营销要素进行优化，这些因素包括：质量、包装、价格、广告、销售的渠道等等，由于要掌握的因素较多，所以企业就要重点考虑产品策略、价格策略、渠道策略以及促销的策略，就是所谓的营销组合。产品策略就是企业向目标市场提供的具体的商品；价格策略指的是出售给消费者的商品或服务的价格；渠

7、道策略是指企业在向目标市场提供商品时，要经过的各个环节和活动；通常所讲的促销策略是指企业利用各种形式与媒体来宣扬自己的企业与商品。市场营销组合为的是企业的综合战略，它可以为企业实现总的战略目标而实行相应的手段，以期贯彻企业的营销战略思想。市场营销组合充分地表达了整个系统管理的思想，它具有整体性、多变性及协调性等特点。随着中国企业对市场营销学的讨论不断深入，市场营销组合的内容也发生了一些改变，对于产品策略，平常要更关注顾客的不同需求与愿望；针对于价格策略，重点是要充分考虑顾客为得到这些商品或服务所情愿付出的最高的代价；在做市场营销的过程中要时刻留意促销过程是一个与顾客保持双向沟通的过程，因为只有

8、满足了顾客的需求才能把自己的产品推出去，为企业获得较大的利润。特殊需要指出的是，制定出一个良好的市场营销组合要运用科学的方法、丰富的实践阅历。5完善市场营销活动管理对市场营销活动进行行之有效的管理，是企业进行市场营销管理的最终一个步骤。在前面所提及到的对市场机会的分析、选择目标市场、结合实际制定营销策略等过程中都需要进行有效的管理，市场营销管理体系支撑着这些活动可以顺利进行。当今社会，无论什么企业，要想长期稳定地进展下去，就要先制定长期的战略规划，明确企业的进展方向与目标；在保障大方向不变的状况下，建立很多短期目标。这样，每个部门或者是每个环节都会有所根据，不会使工程变得没有章法，以期长远的目

9、标可以根据总的方向与方针进行。在市场的营销管理中，要有严格的市场营销组织，在实际的营销过程中往往会出现各式各样的问题，这时候就急需要一个严格的管理系统，来为营销目标的实施保驾护航。这三个营销手段互相关联，有着亲密的关系，营销组织以市场营销打算为指导，营销组织对营销打算的具体实施提供保障，而实施的状况和结果又会受到管理系统的掌握，以此来保证市场营销打算得以实现。6结语新的时期，新的阶段，企业所面临的机遇与挑战并存。要想在激烈竞争的市场中立于不败之地，就要勇于创新，完善企业市场营销管理过程，结合实际的状况制定出优化的策略，用系统的方法发觉、分析和选择市场机会，进而把市场机会转化为有利可图的企业营销机会，为中国企业进军国际市场，为中国经济建设做出肯定的奉献。 王云龙单位：山东省青岛市市南区政府八大峡街道办事处本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页