关于国际贸易专业实习日记范文(优选).docx

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2、这是团队工作最重要的部分。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于2023年，是一家以生产和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以须要较多的外贸人才。然后，经理给我具体讲了讲产品的学问。要想成为销售精英，首先要了解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚起先接触时有点不习惯，看来我的英语水平有待提高。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己探讨记忆，并告知我不要焦急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个

3、大致的了解，只是产品的英文学问还很生硬，第一天上班感觉挺好的。 国际贸易专业实习日记二 3月9日 星期五 天气：晴 今日上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告知我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更巩固了。另外，国内喜爱用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必需要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必需能精确的换算成米制，这样才能精确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中肯定会用到的，经理让我自己在网上搜寻它的概念，并

4、试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的学问，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新颖，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期盼，希望自己快点接手真正的外贸业务。 国际贸易专业实习日记三 3月14日 星期三 天气：多云 今日天气很冷，但我仍坚持提前非常钟来到办公室，并打扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用服务平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就起先做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最终保存，申报工作就算完成了。第一次进行登记和申报工作，心里有点惊慌，不过还好，这些还是比较简洁的。 下午，我

5、试着发布一些公司的产品信息，用Google搜寻一些B2B网站，然后登记来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是关键词的选用，肯定要选用搜寻量大的英文单词，不然信息发了，客户也不肯定能看到。由于各国的语言不同，搜寻引擎不同，信息不肯定能被客户搜寻到，所以要多发一些信息。 国际贸易专业实习日记四 3月16日 星期五 天气：雨夹雪 今日有了客户询盘，看来发布一些供应信息还是很有作用的，我很兴奋，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发觉自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我询问工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。

6、经理告知我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完整的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是须要业务员自己计算的。依据集装箱的承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比较繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不行缺的。起先时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告知我不要太心急，并耐性的订正我的错误。我最终学会了玻

7、璃的报价。经理又给我出了许多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复思索，在错误中渐渐领悟，最终学会了计算报价和包装，今日的收获很大。3月19日 星期一 天气：晴 经过两天的休息，我早早的来到办公室。打开电脑，上个周报价的客户有了回复，他说价格太高，问能不能把价格降低一些。我很兴奋看到客户的回复，因为这说明客户对我们的产品还是感爱好的，但又有点担忧，因为客户嫌价格太高，我不知道客户能够接受的价格是多少，我们的价格有多少浮动的空间，

8、所以我又去请教经理。经理说，可以在利润的空间上让步一点，但是是能知道客户情愿接受的价格，这样我们就驾驭了主动权。假如在价格上让步，那么在支付方式上就要争取一些，即在这一方面让步，就要争取另一方面的进步。我整理了一下经理的指导，记在笔记本上，这些阅历都是值得我去学习的。然后，我用英文给客户回复了一封具体的邮件，价格上做了一些让步，然后表明希望支付方式是前T/T。 现在发觉，回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应当仔细对待。我信任客户都是能感受到的。在回复询盘时，除了干脆的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，不要出现语法和字词的拼法错误。 国际贸易专业实习日记五 3月21日 星期三 天气：晴 今

9、日我准备再发布一些产品信息。十点多时，快递员送来一批单据，是退回来的核销单和报关单。经理让我负责核销，并教我当核销单和报关单退回来时应当做什么。首先整理一下退回来的单据，把核销单的核销退税联(第三联)撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货值，这个货值必需是FOB货值。假如是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要留意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后依据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税运用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进行核销信息的录入工作。依据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进行报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然简洁，但是很重要，因为假如有退税的合同没有刚好核销，超过3个月的核销单就不能退税了。而我们卖货时，把退税当成是利润，假如没有退税，我们的亏损是很大的。所以核销特别重要。这些东西是很琐碎的，须要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟识，操作起来非常的生硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。