关于2023怎样做营销方案范文(优选)_1.docx

《关于2023怎样做营销方案范文(优选)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于2023怎样做营销方案范文(优选)_1.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于2023怎样做营销方案范文(优选)关于2023怎样做营销方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面安排，详细行动实施方法细则，步骤等。下面是我为大家带来的2023怎样做营销方案，希望大家能够喜爱! 2023怎样做营销方案1 一、目的 把握购物高 潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校高校生进行了调查。 (2)对上班一族、打工一族进行了调查。 (3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、

2、汽车站对旅客进行了调查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。 四、详细内容 1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情 2、销售地点：生活广场 3、活动时间：中午11点1点 4、基础打算工作： 设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排： 团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人

3、在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。 6、促销活动支配： 音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。 真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。(可以做一些比较好玩的动作，比如一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。) 7、促销手段： 资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均

4、有机会和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。 (2)试尝促销。试尝促销须要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价，特殊送!公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、

5、面巾纸。(这些礼品用200元的。自由经费换取。)依据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利! 8、促销预算： (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排： 80元打算配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当实惠12角。 9、促销效果展望： 经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程限制： 促销当日，假如出现意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，

6、主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完成本次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果须要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下： (1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份

7、调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。 (2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。 (3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。 (4)通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。 (5)我们公司还可以依据我们的实际状况进行实惠促销活动，

8、我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的实惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“实惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。 2023怎样做营销方案2 一、检讨与愿景 20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在

9、后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、T

10、CL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为

11、、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的安排 公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排： 1)重视大客户开发

12、与培育。一方面，大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化服务营销战略公司将以限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻不足，须要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤

13、勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和创建性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不

14、强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。 3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务

15、员大胆拓展业务范围。 4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用视察。 5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有安排地工作。谁是你的顾客他住在哪

16、里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭2000万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个

17、人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的完备结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人

18、的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完备的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)带给空间。可

19、为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进行补偿或赐予必需的帮忙。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 九、长沙市场打算做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次机会，争取2年

20、内突破月销售额20万。 十、面临的问题和举荐解决方案 1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。 3)电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方

21、都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。 2023怎样做营销方案3 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 (一)分析市场状况： 十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优

22、质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。 (二)竞争对手状况： 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。 3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 (三)目标客户状况分析： 目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 1、高校生： 学生在平常空闲是可以

23、动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。 2、老师： 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势： 价格便宜 服务周到(现场教绣，精致包装，配送物品) 产品质量好 手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场 种类多样化 2、劣势： 资金不足 货源不足 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四、营销策略 (一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是： 1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 2、手机套(成品可装手机、人民币等) 3、壁画(成品具有欣

24、赏价值、装饰房间等) 4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 5、抱枕 6、钱包 (二)价格 目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。 (三)促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道： (1)广播宣扬 通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。 (2)海报宣扬 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风

25、格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有9折实惠活动。 (3)网上宣扬 利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比。 2023怎样做营销方案4 一、活动名称 圣诞节狂欢party 二、活动目的 1、利用圣诞节活动的机会，与顾客建立好的关系。 2、通过活动小礼品发放或抽奖的方式以达到广告宣扬营销的作用。 3、加大活动套餐的推销，提升营业额。 4、让各部门全体员工参加活动的策划与执行，提高各部门协作实力，提升员工工作主动性，改善工作氛围。 三、活动日期 20_年12月24日-20_年12月25日晚8点。 四、活动地点 爱琴海咖啡厅重庆两路口店。 五、活动内容 1、当

26、晚主厨倾力打造豪华圣诞套餐。 2、当晚到店嘉宾可体验咖啡师、调酒师现场制作餐前开胃酒。 3、当晚凡到店客人即可获得由爱琴海咖啡推出的.抽奖活动的抽奖资格。奖品分为特等奖一名(TeclastP89smini7.9英寸平板电脑一台)、一等奖两名(红酒一瓶398)、二等奖三名(主厨精选澳洲雪花果木牛扒一份168)、三等奖五名(30元代金卷)和感恩奖N名(精致小礼品1个)。 六、活动布置 选购圣诞装饰物品对咖啡厅门口、吧台、卡座、包房及大厅进行装饰。 七、活动宣扬 1、对前期到店客人的单页发放和通知。 2、到咖啡厅旁边进行单页发放和宣扬。 3、通过微信、微博和论坛进行宣扬。 八、前期打算 1、在12月

27、10号以前制作好单页进行发放，对微信、微博和论坛起先宣扬。 2、在12月12号以前完成对咖啡厅的装饰。 3、在12月20号以前完成圣诞节所需物品及材料的备货和半成品的制作。 4、在12月24号上午完成自助餐台的搭建及自助餐的打算工作。 5、咖啡厅全体员工做好工作打算。 2023怎样做营销方案5 一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。 作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。依据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣扬执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。接近冬季，正是餐饮市场火

28、爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣扬，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“星巴克咖啡圣诞节活动，此次活动延长宣扬范围，加大宣扬力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。 二、活动时间：_年12月10日_年12月25日 三、活动主题：胜利沟通始于星巴克 四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店 五、活动内容： (一)、真情星巴克品尝咖啡活动方案时间：_年12月10日12月15日可自行选择人流高峰期时间地点：咖啡厅门前广场内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台见图，操作台整体紧随于咖啡厅企业

29、形象主题，标语。广场上人头攒动，很多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐含服装，身披绶带，文字内容：正面圣诞节欢乐反面胜利沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲解并描述咖啡厅的文化历史，另2个向消费者派发宣扬单页单页主要内容告知消费者圣诞节期间，咖啡厅菜品实惠措施和精致礼品相赠，敬请消费者光临。活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的'重要节日，通过品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺当召开起了

30、很好的推动作用。 (二)、咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动时间：20_年12月23日12月25日地点：咖啡厅餐厅内内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。为培育文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的来宾赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝愿语。例：胜利沟通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界宾鹏圣诞节欢乐!初雪的青岛到处洋溢着圣诞的色调，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏来宾送来了圣诞祝愿，也送来了暖和了星巴克情怀。活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌

31、广告效应。 (三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案 时间：_年12月24日20：00 地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾 邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡实行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，青岛高校部分留学生在餐厅团聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在快乐祝愿的同时，品尝家乡的美食，倾听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅全部人员必需都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉宾的参加引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热情、高雅，提倡时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣扬打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。 六、形象宣扬制品促销投放策略： 1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分实惠政策，如点钢琴曲，菜品打折消费。 2、宣扬单页：将咖啡厅圣诞节活动实惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。