沙盘实训心得体会12篇(沙盘实训心得总结).docx

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1、沙盘实训心得体会12篇(沙盘实训心得总结)下面是我收集的沙盘实训心得体会12篇(沙盘实训心得总结)，供大家赏析。沙盘实训心得体会1(一)基于ERP沙盘的会计模拟实训方式主要优势与传统的会计模拟实训相比，其优势是自不待言的，主要体现在以下几个方面：1、提高了学生的学习爱好。ERP沙盘试验中学生做出财务、会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计试验教学供应了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进行会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的爱好。2、提升了学生的会计专业实力。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业安排、参加市场

2、竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等，通过生动的基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的学问转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业实力，从而提高在市场中的综合竞争实力。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。3、提升了学生解读与编制财务报表的实力。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析实力将随着实训的深化而不断提高。同时，通过实训，能够更娴熟运用财务分析工具，包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率

3、、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债实力、企业营运实力、企业赢利实力、企业发展实力等各项财务指标的分析，刚好对模拟经营企业提出各项改进建议与策略。4、培育了学生的沟通与协调实力。在模拟经营的过程中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都须要与其他成员共同协调，通过沟通制定合适的策略，培育学生的沟通实力和团队合作实力，最终实现培育创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革供应了新思路。5、在肯定程度上培育了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特别性，老师无法从每一个细微环节掌控每一组是否会出现舞弊现象，这在肯定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要

4、的会计职业道德之一。(二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果但也发觉其存在肯定的局限，主要包括：由于在ERP沙盘试验的执行环节加入了会计模拟实训的内容导致试验时间过长，教学时间较难支配;最终，学生分组试验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给老师的评判带来较大负担。沙盘实训心得体会2在今年燥热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热忱，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目

5、，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合学问有了全面驾驭和相识，使我们拓宽了视野。(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源安排系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动

6、的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源安排。我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参与培训的学校成员为一组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很惊慌，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一

7、步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营

8、总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款(长贷，短贷)、贴现、*，保证流淌资金的持续。通过这次培训，我在分析

9、市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中困难的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深化操作,若要用好ERP还须要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们供应的一个很好的机会。领导对我们老师的关切让我们备感暖和，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进

10、。沙盘实训心得体会3为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。首先我总结一下我的工作，我是依据市场预料里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，生产线少且慢，生产实力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多。在现金不足的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年

11、的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。我们其次年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很苦痛，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说起先的几年将的是战略，但是到最终几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃假如我的同事认为

12、我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的选购总监和生产总监，是她们给我刚好的提示和珍贵的看法；还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了仔细审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销安排是依据我们公司的自强不息，创建奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公允竞争，我们不会随意扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M，我们没有在别人急须要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润

13、多要一分钱，这就是公允和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很须要的，也是大家要一贯支持的。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高

14、学员经营管理的素养与实力。沙盘实训心得体会4学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既惊慌又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练变更了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，相识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理实力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去找寻市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的胜利和失败的体验

15、中，学习管理学问，驾驭管理技巧，提高管理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关学问在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面

16、临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们安排根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了其次年，我们团队就进行了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就确定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，

17、这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产实力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的接着扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们接着良好形势，第五年按安排获得定单，再以销定产，限制节奏，保证资金流顺畅，一切在按安排运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的凝合力，这项工作本身就是一项相

18、互协作与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次：五个人应分别能娴熟的驾驭和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营。有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好安排和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动

19、中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最终我想说，沙盘终归是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种改变快速作出反应拿出对策的思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有驾驭了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。沙盘实训心得体会5上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是ERP沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分

20、析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了这次的实训我们组或许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：第一个轮回失败的缘由：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。2、在其次年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发ISO认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加

21、。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着假如其他产品拿不够订单或订单拿的太多就便利我们转产。虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。在其次个轮回里难度有所加大，因为许多时候出现了许多随机因素，原材料不能刚好到达，我们就变更了以前的策略，提前还几个季度就起先买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。我们在第一年就起先渐渐地转换生产线了，在我们在其次年的时候就起先全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们汲取上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线

22、过多和过早，又导致了破产。在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了P2的广告，恰好这年P2产品没什么人研发，其他的人转为研发P3产品了。P2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。P2市场原来就竞争不激烈，再加上我们P2产品的还差2个季度才能研发完，生产P2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产

23、能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商议就私自做了如此的确定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当时会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做确定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的看法，或许这就能挽回一些不必要的失误。我们的这次失误，导致我们无法接着完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发觉我们在广告投放上都比他们多，而且发觉我们是比较关切生产线的安装问题，再去关切其他因素。不管我们是否有资

24、金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的相识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能刚好到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较当心，有安排有步骤的进行的。在这段既长又短的实训时间里我们熟识了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论学问运用到了当中去了，由此加深了我们对ERP的相识，也促使我们进行主动的思索和计算，提高了我们的实际操作实力。在实训中我们进一步相识到：1、选择好合作伙伴，做好充分的打算，制定总生产安排，先开发市场在安装生产线最终才研发产品，有步骤有安排地进行，稳步前进，避开不必要的事务发

25、生。2、投放广告应合理，要依据市场预料和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和推断才投放。3、选购应当合理化，依据产能、到货期限和应付款来制定选购安排，做到既不奢侈又能满意供应。4、注意资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避开出现破产。经过这次的实训，加深了我们对ERP的相识，领悟到了许多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关学问，提高了我们各方面的实力，但是发觉我们同学还是比较注意双赢，竞争意识较为薄弱。最终要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们支配了这样的课程。这将会是我高校课程中记忆最为深刻的一课。沙盘实训心得体会6上两个星期，我们起先了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习

26、练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结一样精神和无与伦比的热忱。首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一起先和自己熟识的挚友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，事实上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教阅历做出来的确定还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会因为是挚友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作实力，也能明确职责加强团队之间的凝合力。实训课不仅考验着我们的动手实力，还培育我们着的团队精神。这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气

27、就能完成的，大多数时候我们都须要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。座位很快分好了，老师起先对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上也许都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预料在整个公司运营中占的重要地位。学生的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们细致观看了ERP沙盘的模拟实

28、训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料选购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导老师告知我们可以起先自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想起先物理沙盘的实践。就这样起先了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费特别合理，为我们公司争取到了许多订单，公司运营的特别顺当。其次年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还

29、算不错，之后模拟运营结束，起先正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严峻不成比例，公司流淌资金削减。公司经营到其次年，因为对企业预算出现错误，导致流淌资金较第一年急剧削减，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题，而又因为权益的逐年削减，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训起先时满满的热忱也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严峻的是，在经营不善的这样特别时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样着急的氛围下，忙得焦头烂额，最终组员们还是决心要挽救公司，团结一样，找其他公司借款的借款，想

30、对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔跑，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析探讨，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公司胜利的度过了一个又一个困难，最终顺当运行到年末。接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发觉我们公司虽然始终存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死攸关的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流淌性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物

31、理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都须要公司自己买入，给我们的选择供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到其次年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都接连去考试了，但我们可爱的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场预料或是留下下一年如何发展的看法。这也为我们公司供应了极大的帮助，也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也

32、是我们热忱不断的支柱。经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别兴奋，激烈的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝合力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数其次，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错！这也告知我们，只要你想就能胜利。沙盘实训心得体会7本次举办了为期一天的老师心理沙盘操作技能初级实训班，我很荣幸参与此次学习，尽管时间短、内容新，全面驾驭操作技术有肯定的难度，但学得轻松、开心，体现了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受

33、益匪浅。尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘嬉戏治疗的定义，基本理论与历史发展;沙盘嬉戏的基本条件与主要设置;个人的沙盘训练与共享;沙盘嬉戏的基本操作与留意事项;沙盘嬉戏的个案现场演示、共享;初始沙盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘嬉戏治疗的基本主题及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带领要求;沙盘嬉戏在学校中的应用等。老师授课理论和实践结合紧密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作仔细细致，深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，接受和驾驭是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘嬉戏有了初步的了解和相识。今日又明白了沙子的特别作用，对心理障

34、碍者有特别的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以依据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、探讨，对症下药。沙盘嬉戏的奇妙效果是妙不行言的，但要全面驾驭操作要领，不是一件简单的事，须要不断的实践、探究、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期打算要充分，指导者要依据操作程序，让来访者做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘嬉戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者选择沙具时，须要细致视察，了解沙具呈现时的先后依次，每件沙具对来访者的特别意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做

35、出恰如其分的分析和科学的推断，达到治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无肯定之规，但须要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘嬉戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。要想做好沙盘嬉戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅须要努力和付出、而且要不断的实践和探究，才能渐渐取得胜利。因此，我希望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对担当心理辅导工作的老师起到帮助作用，把工作做得更精彩。沙盘实训心得体会8第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经验2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的

36、运营安排，我们次运作前都会仔细探讨，但好像每次都存在盲点，导致每次都会有一些不志向的结果。回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一起先的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一起先我们的安排定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误

37、，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。通过这次电子沙盘实训，我发觉做生意真的很不易，须要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做确定时影响都很大。销售主管的我在一起先是有些失职的。由于没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多干脆作用。在第三、四年，我才慢慢变更自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，

38、并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确确定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。电子沙盘模拟时的惨痛教训提示着我：做事前要细致考虑后果，但做确定时要坚决坚决。发觉错误后要刚好改正、修订安排，不行盲目的根据安排实行。谨慎与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的阅历、懂得的

39、道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司面临破产，我当时真的特别懊丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了接着努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确熬炼了我的毅力和抗压实力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。信任在以后的岁月中，些感情、道理照旧会影响我的选择。电子沙盘企业经营模拟，做的不胜利，但正因为暴露了太多的问

40、题，也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的为将来的工作做足打算。沙盘实训心得体会9市场营销可以说是个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉许多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟识操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了改变，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是特别大的，对

41、我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有肯定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理须要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的阅历，学会并寻到到了想要的资料。这也培育了我的自学实力以及对信息收集筛选的实力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们小组成员一起探讨，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在安排之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了

42、测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间实行的策略主要有：买一送一、其次件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获得更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌的形象建设，营造品牌

43、差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品运用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。市场竞争充溢了变数，营销安排应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合运用，使产品立足于现在，成就于将来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本实力，运用市场营

44、销中的4p制定市场营销安排的基本实力。当然，学问的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的实力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。沙盘实训心得体会10虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的实力，纵观全局的实力，沙盘模拟实训心得。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的

45、现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊兴奋，那是我们经营的成果；选订单的时候就特别惊慌，这干脆关系到我们的销售额和利润；当我们打算下一年生产的时候就一起探讨，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不一样，我们就会很惊慌。这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己

46、的竞争对手，每次当我去其他组的获得信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停止沟通，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最起先的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获得对方广告信息是一件很难的事情，广告费用确定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就确定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个

47、信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监

48、们做出失误的确定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方探讨开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的安排带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产实力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。沙盘实训心得体会11一个胜利的企业须要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创建更多的财宝。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给