关于化妆品推广活动方案范文(优选)_1.docx

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1、关于化妆品推广活动方案范文(优选)关于化妆品推广活动方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和变更外观，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。今日我在这给大家整理了一些化妆品推广活动方案范文，我们一起来看看吧! 化妆品推广活动方案范文1 一、类促销方案 选用方法：样品 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的

2、时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施： 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜旁边区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放样品

3、。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)、促销员到位，打算活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取样品。 (5)、当天活动结束后，促销员清点样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协

4、作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)样品本身的成本。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、实惠类促销方案 选用方法：退款 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上

5、目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳实惠类促销能够干脆拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 (二)实施： 1、时间：3月1日至3月8日(妇女节) 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点

6、详细为专柜旁边区域。 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)、促销员到位，打算活动。 (2)、消费者购买李医生产品满50元。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 (4)、领取对应金额的退款。 (5)、当天活动结束后，促销员清点

7、退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (2)卖场的协作度可能不高。 (3)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)退款金额。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法没有干脆的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 (一)缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品

8、质量，更好的满意消费者需求。 (二)实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经验、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。 4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： (1)、网络资源设置。 (2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(35月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(911月)水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 (3)

9、、广告宣扬，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣扬此活动。 (4)、消费者上网填写资料。 (5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。 (6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。 (7)、工作人员寄送奖品。 (8)、奖品收到的反馈。 (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。 6、操作难点： (1)宣扬力度可能不够。 (2)网络营销的参加度可能不高。 (3)消费者所填信息不实。 (4)消费者可能因对奖品不感爱好而拒绝参与活动。 (5)加大了网络上的营销成本。 (6)四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公允。

10、(三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)奖品费用。 (2)网络设置费用。 (3)网络管理人员费用。 (4)公正相关费用。 (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。 (6)邮寄费用。 (7)宣扬相关费用。 2、效果评估：参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好基础。 化妆品推广活动方案范文2 中秋风暴，完备体验打造魅力女人 一、促销目的： 1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力; 2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

11、3、拉动市场，提升销量，增加新客源; 4、提高化妆品店及消费者的忠诚度; 二、促销主题： 中秋风暴，完备体验打造魅力女人 三、促销时间： 9月15日到9月17日 四、促销地点： _化妆品店 五、活动的详细资料： 促销前打算工作： 1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步相识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细微环节。 2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参加者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。 3、派单：依据实际情景

12、印刷具有吸引力的宣扬单，活动前一周在化妆品店旁边人流量大的地段进行派单(可实行附送小礼物的方式); 4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简洁说明此次活动的实惠政策; 5、激励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完备体验打造魅力女人”主题，吸引顾客; 6、活动物品的打算： A、产品展示台; B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP; C、条件允许的皮肤测试仪及显示器 D、如有抽奖项目要打算抽奖箱、奖券; E、会员卡等各种实惠卡; F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣扬资料; G、畅销产品备足; H、相关的礼品及物料。 7、化妆品店布置工作： A、店内主要的宣扬点以

13、及相关促销产品POP; B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜; 化妆品推广活动方案范文3 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20_年4月26日-20_年5月5日 三：活动内容 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100%。 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价

14、值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上

15、加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化妆品推广活动方案范文4 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于

16、理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量起先上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折

17、扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

18、品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要

19、进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展化妆、询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化妆品促销活动销量提升留意事项： 促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待

20、每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用化妆与询问，通过询问或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 化妆品推广活动方案范文5 所谓促

21、销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较足够的时间来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让劳碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也赐予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。 但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不胜利的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做

22、了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做? 一、明确化妆品节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益;在

23、促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销的活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为

24、主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的

25、促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品促销活动种类 包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节

26、假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费

27、者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销

28、方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格

29、来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买

30、满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，

31、是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 空瓶抵现 这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经运用得差不多了，已经起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展化妆、询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，节假日促

32、销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的节假日促销活动打算工作： 1、促销产品、赠品打算：针对促销活动做好销售预料，打算好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完备;或是因为库存过多而导致压货。 2、促销物料打算：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间

33、的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动起先前肯定要全部到位。 3、促销人员工作支配：在促销活动起先前，促销人员全部到位，参与促销活动人员培训，熟识促销方案，熟识促销产品的陈设及赠品的位置，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟识某些事宜而影响了促销活动的效果。 四、节假日促销活动方案执行： 1、节假日促销活动宣扬推广：前期宣扬推广和现场宣扬推广 前期宣扬推广：促销单页的派发，短信群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销

34、活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣扬推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参加，我们今日的化妆修眉呢都是的，同时还会赠送你一份礼品哦。) 2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。 a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣

35、扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销POP海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。 d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注意赠品的好用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具好用性，才能激发爱好促使消费。 e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈设要惹眼。(店员与消费者沟通时要突出

36、价格) f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。 3、节假日促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用化妆与询问，通过询问或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 胜利的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，打算工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动确定胜利。