关于化妆品营销活动方案范文(优选)_1.docx

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1、关于化妆品营销活动方案范文(优选)关于化妆品营销活动方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 为了确保活动扎实开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是对详细将要进行的活动进行书面的安排。写活动方案须要留意哪些格式呢?下面是我为大家整理的化妆品营销活动方案5篇，欢迎阅读与保藏。 化妆品营销活动方案1 概况 市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏显明男性色调。许多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。 营销分析 市场细分曼秀雷敦的主

2、要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整齐，特性化。他们须要纯净简洁，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是高校生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人的自我得到满意。 其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注意产品的简易，快捷，平安。从男性是生理层面(肤质，性别特征等)及

3、心理层面(男性追求健康与活力)方面看都与女性迥异。 营销策略 总体战略 公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位 公司使命 服务于那些整齐，成熟，时尚，胜利又有特性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完备的男性形象。 目标群体 中层到高层收入的男性白领，金领;高校生，以及其他中高消费男性群体 品牌形象 基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。 价格定位 针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌

4、尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路途，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。 广告 广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志(如男人装)，互联网也是广告的主要投入方式。 公关策略 整合企业资源，通过有创意的活动，进行事务营销，使之成为大众关切的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。 主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把

5、握男性健康美容时尚脉搏 公关及形象活动 公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，干脆或间接地为产品拓展市场。 化妆品营销活动方案2 五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动

6、，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆品促销活动建议： 一、定位 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专

7、营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：

8、(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出

9、售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化妆、询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销的内容要有活动重点，

10、即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的

11、消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用化妆与询问，通过询问或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 化妆品营销活动方案3 一、市场环境分析 (一)、总体竞争环境 目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;青出于蓝的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占据了很大一部分市场份额;再加上国内原

12、有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓纷繁芜杂，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣扬上下足了功夫，处于白热化阶段。 (二)、消费者分析 1、消费者市场分析 目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在2035岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。 2、消费者购买行为分析 依据视察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往须要经验以下四个阶段： a、悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未实行行动到店铺去找寻这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其心情特点是担心，担心的是这种护肤品质量如何，效

13、果如何，价格是否合理。 b、定向阶段：在这一阶段，消费者已面对他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的视察还是初步的、笼统的。在这时，心情获得定向，也就是趋向喜爱或不喜爱，满足或不满足，若其对某种护肤品持有确定看法，那么在相当一段时间内会接着运用并营造良好口碑。 c、强化阶段：假如在定向阶段，消费者的心情趋向喜爱和满足，那么这种心情就会明显强化，剧烈的购买护肤品的欲望快速形成。在这一阶段，有的消费者在剧烈购买欲望的推动下，马上就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会依据手头的经济状况再推敲一下，然后再做出确定。 d、冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，

14、在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满足，而对另一些方面则不是那么满足，这就形成了他心情上的冲突状态。消费者在体验了不怜悯绪之间的冲突和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 3、消费者购买过程中心理特征分析 习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。 冲动型：望见广告上某闻名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。 理智型：不信任广告效果或迫于经济缘由，对美白产品望而却步。 疑虑型：对某一护肤产品的宣扬半信半疑，暂不确定是否购买。 经济型：只能买些适合经济实力的护肤品，或是望见有促销打折的才下的了手。 仿照型：望见别人用

15、某一产品有效果，自己也想尝试。 情感型：只信任某一种用过的产品，并能举荐亲朋好友运用。 (三)、SWOT分析 1、内部环境 优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大的后援力气，产品的技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路途，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都须要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品

16、公司已有许多，所以竞争相对激烈。 2、外部环境： 威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量，或者观赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于运用某种商品的产品，要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本

17、草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。 二、营销目标 树立推广适宜本草品牌。适宜本草在取名“适宜”时，“适宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总适宜”的“适宜”。因而“适宜”一词显得特别仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。 本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的本草纲目，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很简单做到和消费者亲近，几千

18、年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。 三、营销方法 使目标顾客更好地知道、了解、喜爱、信任和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣扬，在网络及其电视等传播媒体上做宣扬，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区分。 1、在网站上增加一项互动栏，也就是在线客户服务。劝服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清晰的看到增加购买的概率;如：适宜本草官网上的适宜互动中的在线问答。 2、网络广告：网

19、络广告的受众是最年轻、最具活力、受教化程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您干脆命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类特地人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式： (1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容。 (2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对阅读者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简洁的广告形式效果却最好。 (3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。 (4)赞助赞助

20、的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。 (5)弹出式广告：访客在恳求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。 (6)RichMedia：一般指运用阅读器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有困难视觉效果和交互功能的网络广告。 (7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、庆贺广告等等。 (8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感爱好或者是须要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并刚好获得目标客户的反馈信息。 3、资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方

21、式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为肯定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 4、邮件推广 邮件推广也是一种特别重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件许多，但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然

22、后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好许多。 5、病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户供应有价值的服务的同时，附加上肯定的推广信息，常用的工具包括电子书、软件、FLASH作品、贺卡、邮箱、即时闲聊工具等可以为用户获得信息、运用网络服务、消遣等带来便利的工具和内容。假如应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得特别显著的效果。 6、网络社区策略 在有限的市场投入状况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方询问与沟通，适宜本草采纳了

23、网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，绽开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 7、其他推广方式 其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中依据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。 四、风险限制 从国内化妆品德业发展的状况来看，依旧充溢不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，经常实行打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，适宜本草应找准自身定位，既

24、避开与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。 品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的其次灵魂，宣扬在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应赐予足够的重视。 化妆品营销活动方案4 一、活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 2、提高现场销售业绩。 3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻起先”。 三、活动受众： 细分三组： 1、本街道顾客; 2、县里来本街道购物顾客; 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品

25、系列产品有：营资生堂的za、泊美、适宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间： 五月底 六、活动形式分析及支配： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。 2、活动形式分析 1)现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要一些手段：方案一(省钱)用气球把真个路途布满气球，气球上印上你们的店名和标记LOGO，这

26、个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一(省钱)租一个大汽车100200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报;方案二(费钱)租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2)开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再

27、起先活动。(这个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在500元以内)。 3)演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的(因为要限制经费)，演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高)，因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。(这个花费比较多，学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人10001500总共22002700左右)。 4)美容化

28、妆师现场给人化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师(出场费限制在8001500元)，然后在节目进行一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(留意选择美丽帅气的)，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些1020人为佳。(这样加上材料成本也许8001500元)。 5)现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项(小活动互动一下)。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。(此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在100300内)

29、。 6)现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。(也许花费5001000元)。 7)现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。 3、顾客心理分析 1)心理方面 首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。对新奇的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参加互动。 2)活动方面 活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参与抽奖活动。 3)销售方面 消费观念困难，感

30、性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期： 有各种心理因素影响前来购买的可分为4种： 一、是干脆到店铺购买15%; 二、是受活动内容影响前来购买25%; 三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%; 四、在现场促销就干脆购买35%。 七、活动营销创意： 抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。 八、传播策略： 一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法); 二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬; 三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都

31、重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果了。 九、经费预算： 总开支在60008500之间： 1、宣扬方面小型喷绘10张_30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元，(三人)合计650元。 2、现场部分：布置气球(100米内)须要500左右也许200300元;舞台音响5001000元;大型海报(舞台背景)200300元;喷绘合计8001500。 3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80100就是8001000;主持人8001500;两名美容师8001500，合计25004000。 4、化妆及其他装饰材料：能限制在5001000。 5、奖品限制在1000以内

32、。 6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了限制在500以内。 化妆品营销活动方案5 一、对化妆品的相识： 中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20_年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍!到20_年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的变更，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化

33、妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人酷爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 (一)化妆用品空前增长、财宝空间无限扩大 女人为什么爱美?是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意?可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 (1)尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百

34、货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体;超市化妆品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次改变。 (2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、中学档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎!商场那么多，品牌那么多，我要比较质

35、量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思索，探讨，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化妆品牌及各种各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机! (二)调查分析： 我国的化妆品市场现状 (1)供应厂家增加，随着中国加入世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，起先了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。

36、(2)消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 (3)资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 目前国内人均化妆品消费仅2030元人民币，而世界人均消费水平则为3570美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士! 化妆品营销活动方案