关于电子实习总结报告范文(优选).docx
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2、音机,而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑,做起来就应也挺好玩的吧!就这样,我抱着极大的爱好和玩的心态起先这次的实习旅途。 第一天并不是学制作,而是做一些基本工的练习,练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不生疏,我以前在电子协会时用过许多,算得上会用但谈不上是娴熟那个,所以我也很仔细地对待这练习的机会。焊接看起来很简洁但个中有许多技巧要讲究的,在焊的过程中时间要把握准才行,多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。 其次天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的,虽然自己是学电子专业的但对许多常用的电子元件还不相识呢。老师也明白我们常识少,所以从元件识
3、别入手。这个老师讲课很风趣,常常让我们引进不禁,这样学习气氛比起我们平常上专业课时好多了。老师讲完原理后,我们就起先把每个元件照着图纸插到PCB板上。 第三天,我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好一半多了,所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很兴奋,因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发觉我的制作有点小问题,但经我细心检查修改后ZUI终胜利了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的,因为这是我的劳动结晶! 第四天的任务是把收音机的外壳装上去,第五天老师教我们写实习报告的细则及留意事项。这样一个星期的实习就结束了,时间过得真快,真有点不舍得的感觉。 这次实习很搞
4、笑很简洁,透过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了许多有关电子的专业学问。在实习过程中不断提高自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到许多问题,遇到问题后要细心检查才能发觉其中的错误,ZUI后就要想方法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提高,为以后学习、做试验打下基础! 电子实习总结报告2 一、实习概况 实习时间:20_-3-7至20_-4-29 实习地点:长沙芙蓉中路一段 实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司 实习目的:在实习中接触社会,学习市场营销的基本学问,驾驭市场营销的基本技能,在实践中熬炼自己在与人沟通、团队合作、制定安排、应对危机
5、等各方面的潜力,发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。 实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生,在其销售部担当一名市场营销人员,参加公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销安排。 二、实习资料 (一)培训期间 1、了解新秩序公司 在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训,了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司,公司产品旨在降低客户设备购置和运用成本。 在培训的那天,三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后,只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训
6、,在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件,但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息,使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后,我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式,过程就不用具体叙述了,我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式,体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道,这是我在学校确定学不到的东西,我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们理解公司营销部的业务培训,了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1
7、、探望经销商,督促其下单,了解市场信息 (1)跟着业务经理一齐到各市县探望各级经销商,了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等,同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息,针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不用督促其进货,沟通是的手段,只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要,要让别人理解你的产品,就得先让别人接收你这个人。 2、探望销售终端,销售公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销
8、售终端和终端用户。 (1)了解他们运用或销售产品的感受,记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受),帮忙用户解决运用过程中出现的问题,带给技术询问与技术服务。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,确定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司
9、产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后能够找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况,透过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。 3、两个县级市场的比较 走市场期间,我们遇到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,持续原有份额的基础上促进份
10、额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必需实力的经销商,利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场,此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。 三、实习心得感悟 实习到ZUI后,我体会ZUI深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。 (一)沟通 有许多沟通的技巧在销售上是很有用的,特性是在外面探望客户的时候有许多说话的技巧、视察的技巧,如在探望营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑,如何让他们理解你、让他们对你说实话,如何从他们不经意间透露
11、的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量,如何劝服他们用我们公司的产品,如何对他们讲解我们公司电子产品的优势,如何让他们对我们的产品感爱好、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细微环节,与客户沟通的小招数,视察客户开的店子须要留意的细微环节等都仔细总结、细心揣摩,从中我吸取到了更多的养分。 (二)坚持 说实话,工作是有点辛苦的,有时候会有些消极的想法,这个时候就须要靠自己的意志来坚持了,有时候自己和别人做事的差别可能只有一个,就是能不能坚持了,假如能坚持下去,渐渐的就会习惯了。 举个例子,有一次探望营销部,刚起先走了十几家,结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的Z
12、UI新电子产品。当时天很热,下午两点了,我们汗流浃背、又累又饿,我们打算吃饭后就休息下,再去下一个市场。然而我们ZUI后又无意看到了一家店,店主在躺着午休,像是睡着的样貌,当时我们顶着饥饿和困乏,抱着试一试的看法去探望,结果卖了20几元的货物,从这件事我体会到越是ZUI后关头越要坚持! (三)尝试 工作中有许多事没起先做的时候感觉很难,但真正起先做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样,首先要尝试,只要在尝试后渐渐调整策略就很可能胜利。 有一次想坐公交车到经销商的仓库去,但当时整条路都在修,我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏,几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状
13、况有点急,也能够步行到经销商那里,但会耽搁时间,ZUI后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地,我们很幸运的得到了确定的回答。有时候看似不行能或很困难的事,其实只要去尝试,就有解决的机会,不去试的话连丁点机会都不会有。 (四)总结 总结是很重要的,自己学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足,继而想出解决的方法;能使我举一反三,加快我学习、成长的速度;能使我更清晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程,在写报告的过程中发觉了自身许多不足之处,在今后我会很重视这些在实践中发生的问题,竭尽一切努力去改善。 (五)
14、实习改善举荐 1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。 2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动老师专心性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入必需的时间和精力,才能收到效果。 3、加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会须要超多的市场营销人才,但是,我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请
15、有几年工作阅历的人。 ZUI后,我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个珍贵的实习机会,感谢公司人员的培训,感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。 电子实习总结报告3 一、实习时间:20_-11-23-20_-11-29 二、实习地点:莆田学院电工电子试验室 三、指导老师:林金忠老师 四、实习目的: 短暂电工实习期很快的就过去了,这短暂的一星期里,使我从理论到实践上的一个飞跃,这次电工电子实习,使我深刻地理解了实践的重要性,理论无论多么熟识,但是缺乏了实践的理论是行不通的,此刻ZUI后明白了“读万卷书,行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安
16、装有必需的理论和实践基础,了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、修理的方法;对电工技术等方面的专业学问做初步的理解;培育和熬炼我们的实际动手潜力,使我们的理论学问与实践充分地结合,作到不仅仅具有专业学问,而且还具有较强的实践动手潜力,能分析问题和解决问题的高素养人才。ZUI主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下: 1、熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。 2、基本驾驭手工电烙铁的焊接技术,能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3、熟识印制电路板设计的步骤和方法,熟识手工制作印制电板的工艺流程,能够依据电路
17、原理图,元器件实物设计并制作印制电路板。 4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围,能查阅有关的电子器件图书。 5、能够正确识别和选用常用的电子器件,并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表以及示波器。 6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 五、对焊接实习的感受: 在一周的实习过程中ZUI挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”打算施焊,加热焊件,熔化焊料,移开焊锡,移开烙铁(又“三步法”)看似简单,实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容,但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标,能够说是务必
18、要有质的飞跃。于是我耐下心思,戒骄戒躁,渐渐来。在不断挑战自我的过程中,我拿着烙铁的手不抖了,送焊锡的手基本能驾驭用量了,焊接技术日趋成熟。当我ZUI后能用ZUI短时间完成一个合格焊点时,对焊接的恐惊早已消散,取而代之的是对自己动手潜力的信念。在这一过程当中深深的感觉到,看似简洁的,事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西,比如,像实习前我只明白有电烙铁,不明白它还有好多种类,有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式,种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁,这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染,等等。但是我也遇到了许多不明白的地
19、方,1、为什么要对焊接物进行挂锡,是为了防止氧化吗,只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就能够了吗,不明白;2、待电烙 铁加热完全后,究竟是先涂助焊剂还是先挂锡,我采纳后者,有人采纳前者。都焊出来了,但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况,而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗,不明白。 六、对印制电路板图的设计实习的感受: 焊接挑战我的动手潜力,那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新学问的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下,用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料,不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精
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