关于市场营销工作计划5篇范文(优选).docx

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1、关于市场营销工作计划5篇范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于市场营销工作安排5篇范文(优选)的具体读后感参考范文，觉得有用就保藏了，这里给共享给同学们学习。 日子犹如白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为接下来的学习制定一个安排了。你所接触过的安排都是什么样子的呢?以下是我细心整理的市场营销工作安排，仅供参考，欢迎大家阅读。 1市场营销工作安排 我们现在是一个崭新的集体，须要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让全部的班级成员觉得选我们是正确的。 我们对各职责做了具体的分工： 班长： 1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细微环节

2、，用主动热忱的工作看法为大家服务，做到尽职尽责! 2.搞好班干部队伍的建设，建立一支工作实力强、实践阅历足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。 3.协作好各班级干部搞好各项工作。 团支书： 1.每月依据团日主题，主动开展健康向上的团日活动。 2.在常规工作方面，要留意与其他团支部的阅历沟通。 3.端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都主动地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关切国家和党内外是事务，仔细学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力气。 4.宣扬共产党的指导方针，使同学们对共产党有更精

3、确地相识、了解并拥护共产党。 学委： 1.为同学创建良好的学习环境，树立班集好学风。 2.定时考勤，记录每个同学出勤状况，与常常缺课的同学进行沟通。 3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，刚好发放老师下发的课件、资料。 4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。 生活委： 1.对晨练与晨读进行考勤; 2.每周五查寝，了解学生回寝状况; 3.每天查收信件; 4.对寝室卫生进行监管; 5.记录每笔帐的花销，实行班费全透亮; 6.协作学生会做好寝室文化建设; 文体委： 1.以丰富的文体生活，增进学生身心健康。依据学生对消遣，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生主

4、动性和特长。主动协作其他班委的工作，组织好相关的文体活动。 2.多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月依据同学们的爱好爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。 开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动动身，不定期的组织全民健身活动和各种球类竞赛活动。 总体目标 1.为提倡大家和谐相处，在生活和学习上互帮互助，实现成果的共同提升以及课外学问的共享，我们依据上一学年的成果把整个班级体分为6个小组，最终成为一个集爱好、学习和实践为一体的小组。 2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，指责不良行为，两周一次茶话会。 3.一个

5、月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝合力，真正把一班变成一个家!每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家! 4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发觉早治理。分析、探讨和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事务应刚好处理。 以上就是我班新学期的工作安排，有了安排才有行动的目标与动力，我们会以此安排时刻提示自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息! 2市场营销工作安排 一、指导思想 仔细贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我教化”，坚持“

6、严格、明理、激励、发展”管理理念。 针对初三(6)英才班的实际特点，班级以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习爱好、方法的培育，共同营造最佳学习氛围，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成果，把初三(6)班打造成历届英才班的顶峰。 二、工作目标与实施措施 (一)学风建设 1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的胜利与不足，充分相识到课堂改革的必要性，调动学生参加课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。 2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。 3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司

7、、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。 4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。 6、学习目标： 月考、期中、期末文化课总成果垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。 中考目标：文化课成果(语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分)总分510分以上20人，总分450分以上35人。 (二)班级管理 1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月

8、的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。 连任条件：成果在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有肯定领导实力优先、责任心强、敢管且服众。 先对原班委会成员进行民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。假如没有合适人选可以短暂连任，期中过后进行公开聘请。 2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长(副)共同搞好每次班会的策划、主持人选拔(最好不重复)培训、班会主题征集。班委会各部仔细做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与

9、指导。文艺部接着做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏竞赛和音乐考试等。团委做好班级思想教化工作，刚好处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培育与监督，确定班级形象不受到任何沾污。 3、原则上设立4人，男2人、女2人，刚好做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与沟通，上举民意，对老师教学提出合理化建议。 4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教化不改者，送学校德育班接受德育再教化，假如德育班毕业后仍不改者，提请德育处赐予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重惩罚。

10、对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采纳的惩罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以熬炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室熬炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿熬炼。 5、加强班级成员选优透亮性和公允性，对于表现优异的成员、优秀小组刚好进行激励，加大嘉奖力度，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质嘉奖、外出嘉奖、荣誉嘉奖并重。 7、班级管理目标： a、流淌红旗常驻六班 b、各项活动、竞赛争一。 c、班级无恶略事务发生(含平安事故、丢失等) d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事刚好做而且做到极致。 3市场营销工作安排 一

11、、完善制度，活动方案实施井然有序 为了使“创业服务年”活动有序推动，省电力公司全面动员，细心部署，围绕“服务创业、富民兴赣”主题，以促进“坚毅智能电网新发展、供电服务品质大提升”为着力点，制订了_省电力公司“创业服务年”活动重要措施。公司营销部围绕“创业服务年”的总体要求，结合电力行业自身工作特点，将日常营销工作与“创业服务年”相结合，编制了“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程实施方案等配套制度，提出了策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作等五个方面20条看法与措施，作为指导公司系统各单位深化“创业服务年”的重要文件。 同时，公司营销部还制订了“供电服务提升工程”活动绩效考核细则，

12、明确了“创业服务年”各项工作的详细标准，细化了工作要求，从成立组织机构、制定活动方案和安排、宣扬发动、详细实施状况、实施效果等方面对基层供电公司进行评价打分，并将评价结果纳入各单位全年绩效考核。 二、健全机制，用电环境保障平安牢靠 (一)保障重要客户的供用电平安。进一步完善重要客户停电应急机制，最大限度地削减因重要客户停电造成的不利影响和损失，保障重要客户的正常供电。此外，开展客户平安用电服务，组织对高危及重要客户供用电平安排查治理。深化开展用电平安隐患排查与治理整改工作，督促客户完善自备应急电源配置完成平安隐患整改落实工作，13季度份，共开展对475户高危及重要客户的隐患排查，发觉平安隐患并

13、下达整改通知书268条，提高了客户侧的用电平安状况。 (二)主动做好抗洪救灾工作，力保灾区用电。_年6月7月，持续的暴雨天气攻击了赣鄱大地，_、_等地区发生严峻洪涝灾难，电力设施受损严峻。省电力公司第一时间启动防汛应急预案，成立了防汛应急指挥部，协调指挥公司系统防汛应急处置工作。营销部作为应急办成员部门，全力参加抗洪救灾过程中的各项工作。 为尽快复原因灾受损的电力设施，营销部帮助政府开展供电设施的应急处置，保障重要用户供电和临时安置点的群众生活用电，有序地组织_、鹰潭等受灾地区供电部门抢修应急队伍和装备投入抗洪抢险工作。同时调集了_、赣东北、赣西、赣州等供电公司发电车及员工驰援重灾区抢修电力设

14、施，据统计，此次抗洪救灾中，公司系统共投入抢修人员_人次、发电车28辆、抢修车辆_台次。 在加快抢修受灾电力设施、复原供电的同时，营销部还主动做好水灾过后的平安用电宣扬。通过_卫视宣扬播放、发放宣扬单、95598短信平台等形式宣扬灾后平安用电常识，仅_地区就发放了3万份平安用电宣扬单到灾民手中，列出了水灾过后平安用电要留意的相关事项，提示受灾地区的广阔群众主动做好防范措施，确保家庭用电平安。 (三)全力做好各项保供电工作。今年省内各项重大活动频繁，公司主动做好中博会、高考、招商引资活动、经贸洽谈、省运会、鄱阳湖国际生态文化节等各项保供电工作。截至目前，累计调用应急发电车78台次，有力保证了重大

15、活动的顺当召开。 9月2628日，备受瞩目的第五届中部投资贸易博览会在_胜利举办，这是_今年的一大盛事。为确保会议期间供电万无一失，省公司总经理秦红三亲赴保电现场督导保电的各项工作，_供电公司特地敷设电缆4300余米，为秋水广场“特制”8台低压柜，出动9辆发电车，支配了4架配备发电机的高架灯，派三组人员进行线路盯防，电缆故障测试车来回巡察线路。完成红谷滩7条重点保电线路以及所属各变电站设备的巡察检查;出动100余人，实行一人一基杆日夜蹲守，巡线人员来回巡察的方式，对长达28.8公里的2条110千伏重点保电线路进行全程“盯控”。对_国际展览中心、72家宾馆所辖配电间进行逐一排查，检查用电设备的运

16、行状况，消退平安隐患。 公司系统周密的部署打算和辛勤的保电工作，为中博会供应了平安牢靠的供电保障，省委常委、市委书记余欣荣赞扬中博会保电工作做得特别细，充分确定了电力部门所做出的成果，公司也因此第三次荣登省效能办“表扬台”。 (四)快速响应市场需求。为了让创业服务工作形成长效，公司结合实际，制定策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作指导看法，从完善市场开拓工作机制、开展增售电量分析评估等五个方面，制订20条措施以主动策应创业服务，要求公司系统实行主动的营销策略与措施，快速响应市场需求，围绕鄱阳湖生态经济区和重大产业项目建设做好各项服务，更好地服务_经济发展。公司通过加强市场开拓过程管理，

17、定期分析和评价通报基层单位班组或个人主动开拓市场典型阅历，有力推动了广阔员工进一步相识市场、服务市场，做好创业服务工作。 (五)满意全省高负荷需求，实现迎峰度夏全省不拉闸限电。今年夏季，_电网用电负荷7创历史新高，8月5日达到1139万千瓦，公司营销部深化分析用电负荷增长及电力供需平衡状况，超前组织开展有序用电方案编制工作，迎峰度夏之前完成各级电网_年度有序用电方案编制和报批，实现了迎峰度夏全省不拉闸限电目标。 同时，公司加强局部电网电力有序供应工作，刚好分析重要断面“卡颈项”、火电机组运行改变对电力供需平衡的影响，指导督促供电公司做好各种局部电网有序用电应急预案，保障居民生活用电和电气化铁路

18、等重要客户平安供电，最大限度削减供需改变给社会和客户带来的不利影响。 三、举措得力，服务环境创建优质高效 (一)开通绿色通道，主动服务重大项目。保持供电绿色通道畅通，对重大基础设施建设工程用电报装实行优先服务、优先办理、优先送电。紧密协作当前基础设施建设、民生工程、生态建设、重大招商引资项目等重点工程，建立重大项目和重点工程“一对一”联络与服务制度，定期了解进展动向，定期跟踪项目建设进度及相关状况，主动上门服务，促进了西气东送、石吉高速、峰福电气化铁路等一批重大项目顺当实施和早日供电。九江公司实施共产党员挂点服务大客户活动，制作了服务重点项目状况一览表，将全部的13个大项目与公司分管领导和客户

19、代表队相对应，定期召开项目协调会，全过程跟踪项目进度。_公司将所属全资子公司文昌供电公司迁入金巢工业园区，为该市创业对象最密集和重点项目最集中的园区客户供应“零距离”的贴心服务。九江共青公司开展了“三跟踪，三服务”(跟踪在谈项目，做好询问服务工作;跟踪新入驻企业，做好协调服务工作;跟踪重点企业，做好综合服务工作)活动，优先完成创业园内30多家落户企业的配套工程建设任务。 二是大力推动全省智能小区示范工程建设。公司基于“全采集、全覆盖”的总体目标，全面启动了电力用户用电信息采集系统和用电智能小区建设，以实现对全部电力用户和关口的全面覆盖，实现计量装置在线监测和用户负荷、电量、电压等重要信息的实时

20、采集，提升快速响应市场改变、快速反映客户需求的互动实力，为优化完善营销业务奠定基础。目前，_与共青城两个智能化示范小区的建设正在紧锣密鼓的进行，胜利部署12个地市96个县级公司旧电能表的升级改造，全省采集户数累计完成10万余户，力争年内完成80万户的改造建设。 四、不断创新，服务方式便捷多样 (一)努力拓展交费渠道，供应便捷服务。主动探讨自助缴费终端和即时缴费系统，供应便捷多样的缴费手段，在大力推行银行代扣的基础上，推出远程pos机、连锁超市和移动公司合作、流淌收费车等多种形式缴费，有效解决居民交费难题。 鹰潭公司以营销技术现代化为依托，创新收费服务新举措，完成时代广场24小时自助营业厅项目建

21、设，并正式投入运行。_公司加强与移动分公司合作，新增8个移动电费代收点，为广阔客户供应便捷交费服务。_公司首次投用电力终端自助查询缴费机，便利客户自行查询电费信息、轻松缴纳电费。 (二)不断增加主动意识，创新服务方式。_公司有效服务_经济发展，推出供电服务八项新举措，开展好“创业服务年”活动，全面提升供电优质服务水平。宜春公司实行现场办公的形式，把工业园区作为服务创业型企业的主战场，召开服务园区企业现场办公会20余次，现场解决企业各类用电问题157项，反馈率100%。赣州公司围绕“窗口建设、创优环境、简化流程、零投诉目标”等方面，开展“我为创业服务年建良言、献良策”活动，激励全体员工主动为创业

22、服务年活动进言献策。南丰县供电公司服务卡、技术帮扶、巡察、走访“四到位”服务蜜桔加工产业，确保南丰蜜桔在销售和加工中不断链、不脱节。 (三)主动培育服务文化，提倡全员服务氛围。公司大力开展“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程，在公司系统掀起创业服务高潮，通过特色显明的创业服务实践，发挥创业服务文化在创业服务活动中的引领作用，营造了主动服务、创新服务、全员服务、品牌服务的声势和氛围。 5月19日，公司启动青春建功鄱阳湖活动，成立24支电力青年志愿者服务分队，组织6千名青年志愿者，实施青春凝合、青春育人、青春建功及青春和谐四项工程，开展20项专题活动，内容涵盖平安生产、供电服务、抢险救灾、扶

23、贫帮困、环境爱护和社会公益等方面。 各基层单位结合实际，纷纷开展各项主题活动。_公司大力开展“廉洁从业、优质服务、实现零责任投诉”主题实践特色活动，推行电力台区“片警”管理，在全市各小区张贴电力温馨提示，公示台区管理员照片及电话，便利客户办理各项用电业务，刚好解决客户的各类用电问题，同时也对公司营销人员的服务行为进行监督。赣西公司推行差异化服务、为各类客户业扩报装供应便利。上饶公司开展“客户在我心中”主题教化和“阳光报装、诚信服务”_年专项活动。 五、履行承诺，创业服务硕果累累 作为_年“创业服务年”的省级测评对象，省电力公司营销部正式公布了服务承诺，半年来，营销部主动响应“创业服务年”各项工

24、作要求，严格履行承诺项目。 一是仔细遵守各项规章制度。部门领导及全体员工能够严格遵守国家电网公司供电服务“十项承诺”和员工行为“十个不准”规定，诚恳守信，奉公办事，同时仔细执行首问负责制、限时办结制、责任追究制和一次性告知制度，对涉及本部门的各项工作，均能够刚好办理。 二是围绕创业型企业加快用电报装速度。各供电公司深化贯彻省公司关于规范业扩报装工作、打造报装用电“创业速度”的精神，围绕全省“十百千亿重点工程”项目，将服务创业型企业作为日常工作的重点来抓。19月份，10kv及以上高压客户平均报装接电时间46天，其中供电企业环节平均23.9天，比电力监管机构要求的54天缩短了30.天，下降了55.

25、7%。 三是不断强化基层单位的管理。各供电公司是负责全省广阔客户正常用电的服务主体，因此，省公司营销部进一步加强对各供电公司的监督、管理和考核，简化业务流程，缩短办事时限，规范服务行为，提高服务效能。对广阔客户反映涉及供电服务的投诉，由专业部门负责督办，实行“受理调查处理回访”的闭环管理，13季度，共对各供电公司的13件投诉举报列入单位工资总额的考核，公司共接到客户涉及供电服务的投诉举报80件，同比削减73件，下降47.7%。 供电优质服务工作永无止境，省电力公司营销部将根据省委省政府的统一部署，围绕广阔客户关注的切身问题，进一步优化创业环境，为_经济进位赶超、跨更加展、绿色崛起作出主动贡献。

26、 4市场营销工作安排 本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在小学的天空里自由翱翔。如何使他们恒久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们充溢自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作安排。 一.幼儿状况分析： 二.主要工作与详细措施： (1)、开展各项竞赛活动，激发幼儿主动向上的良好情感。 良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小连接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整齐

27、”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球竞赛”、“讲故事竞赛”等多种活动，激发幼儿主动向上的良好情感。 (2)、开展多种活动，促进幼儿发展 抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的实力。 本学期接着依据幼儿的意愿进行主题活动，刚好抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动供应依据，更多地体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。 在幼小连接方面，我们重点培育幼儿的社会性，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。 (3)、培育幼儿良好的学习习惯： 留意培育孩子良好的坐

28、姿和握笔姿态; 学习仔细的倾听，注意留意力的培育; 结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教化内容，培育幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中驾驭爱护和改善环境的初浅学问和简洁技能，初步确立爱护环境的责任感和光荣感。 三、班级活动创新 一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注意创新： 1、本学期我班将依据班级特色丰富美工区域，供应大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培育动手操作实力，提升美感; 创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培育幼儿对认读汉字的爱好，以及早期阅读的实

29、力;依据主题活动内容，随时创设嬉戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。 2、注意环境创设的创新 环境是孩子的第三位老师，漂亮的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将依据每个主题内容，刚好更换，刚好展示幼儿的作品。将依据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，开心地生活，健康地成长，和谐地发展。 本学期我们将接着办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能主动参加到栏目中来，抒发感想，畅所欲言;坚持写好家园联系册，刚

30、好发觉每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反馈给家长;抓住与每个家长的沟通机会，帮助家长解决困难，常常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。 4、卫生保健工作 做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。 做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：留意幼儿活动前后的衣服更换，提示幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理实力，为入小学打好基础。 新学期即将起先，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的安排： 一：班况分析： 总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理实力方面较好，语言表达实力较强。在自律方面幼

31、儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理实力及交往实力的培育。 二、教化工作方面： 1。语言领域：培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿;培育幼儿续编仿编故事的实力。这些目标主要通过故事讲解并描述、二个朗诵、看图讲解并描述等形式来完成。 2。社会领域：幼儿能开心来园，主动参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣;学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享;初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进行分散教化。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。 3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的

32、感受;学习用自然声音、表情演唱歌曲;学习运用多种材料、工具及多种方法进行简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标; 4。科学领域：对四周的新颖、好玩的事物产生爱好、学习运用比较、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习;学习10以内输掉加法。 每月的活动做以下支配： 九月份： 1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿主动参加活动 2。结合老师节引导幼儿爱老师敬重老师 3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的欢乐。 十月份： 1。结合国庆节，让幼儿相识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感 3。打算运动会项目的练习 十一月份： 1。接着省编教材的落实工作 2。打算

33、选编元旦节目 十二月份： 1。给幼儿排练节目 2。布置老师让幼儿感受新年的快乐气氛 3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。 2。 主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。 3。留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。 4。乐意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。 5。乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地

34、进行跳动、钻爬、攀登活动。能进行多项创建性体育活动。 6。培育幼儿对唱唱活动的爱好，发展幼儿在歌颂活动中的创建性和合作性。 四.详细措施： 1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。 2。加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立实力，并教给幼儿卫生习惯术语。 3。依据幼儿当前的爱好、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。 5市场营销工作安排 一、对销售工作的相识 1、市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排

35、，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的刚好跟进。 3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务，同时主动接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是

36、为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、量化销售 1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少探望10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。 2、见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项

37、目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约探望，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深化沟通，以便刚好打算施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前

38、支配备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、营销目标 1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20_-20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元; 2、挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分

39、销市场，考虑发展有广泛人脉的挚友一起开拓西北市场 6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 假如我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们须要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

40、等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是干脆客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人

41、脉的挚友或精英，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A、实行逐步深化的方式，先交挚友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户; B、实行找寻干脆决策人的方法，深化接触，争取订单; C、在挚友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外支配销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A、开放心胸; B、战胜自我; C

42、、专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略; 2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在西北采纳器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点

43、; 8、采纳电话访销和登门探望相结合的方式拓展市场; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市 10、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，运用和培育相结合。 12、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各

44、项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。 13、团队建设、团队管理、团队培训、 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。 4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。 5、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导; 6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 haha市场营销工作安排