茶叶销售工作计划（共5篇）.docx

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1、茶叶销售工作计划（共5篇）第1篇：茶叶销售工作安排2023年茶叶销售工作安排面对如此的茶叶销售淡季，作为一名超市茶叶销售员，我照旧保持着旺盛的火力，打算迎接新一季节的茶叶销售工作。为此，我制定了茶叶销售工作安排，如下：第一，接手部分冷门茶叶销售工作。茶叶销售，热销茶叶销售做得好不算什么本领。把难卖的冷门茶叶卖得好才叫本领，为此我打算接手部分冷门茶叶销售工作。其次，申请茶叶销售专属区域。总结过去一段时间的茶叶销售状况，我相识到为茶叶销售划出专属区域特别重要。新一季我就打算向超市方面申请划出茶叶销售专属区。第三，开展茶叶销售促销活动。开展一部分茶叶品质的促销活动，“买一送一”、“买茶叶送茶杯”、“

2、茶叶送咖啡”等活动都要相继开展起来。第四，尽量利用节假日时间，推出有特色的茶叶销售方案。比如立春的茶叶大礼包，入夏的茶叶一朵花。第五，适当开展茶叶网上销售。虽然茶叶网络销售不是什么好办法，但是为了拓展销售渠道，还是应当在网上开展销售，尝试一下。新一季的茶叶销售工作安排，大致如此。第2篇：茶叶销售安排销售安排我是今年新来的员工，我是特别看好这份工作的前景的，我能有现在的进步当然这更须要感谢在座的领导以及同事的大力支持！为了更好做好这份工作我的销售安排方案如下；合理利用时间，必需做到勤能补拙。每天不但要利用业余时间来整理一天的工作，还要有安排的为其次天做肯定的规划，将今日的基础为明天做铺垫。因为我

3、们的产品是针对每位消费者的，所以不单单是产品的质量问题，那么将有以下的方案；通过网络、人际等其它方法大力推广我们的产品（比如一天发掘4个客户，一个星期就是24个，一个月就是96个）。在推广过程中会有许很多多的困难与坎坷，我们的推广不能掺杂任何的吹捧，必需要切合实际，坚决不能做一竿子买卖，我们必需要扎扎实实走好每一步，要想走好每一步那还少不了下一方案；服务，服务将是我们最有利的销售方法，客户可能拒绝我们的产品但是不会拒绝我们的服务，一个优秀的推销员将会是一个有这一流的服务水准人员，我们的产品是固定的，可是服务将是我们个人见机行事的，面对什么样的客户我们将实行什么样服务，在服务当中我们必需要有创新

4、，要有我们的特色，我们的特色当然就离不开我们的产品了，他们是相互的作用。以上的三个方法我们必需要合理利用，万事终有度，尺度必需由我们个人驾驭了！在此我预祝在座的全部人2023年末丰收硕果，日进斗金！第3篇：工作安排茶叶销售渠道工作安排茶叶销售渠道茶叶的销售渠道2023-05-01 09:04:25| 分类: 闲谈 | 标签: |字号大中小 订阅茶叶销售渠道，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。一是闻名茶企业连锁店销售。闻名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特殊适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至 2023年8月31日，天福茶庄超过568家(全国)，吴裕泰有12

5、9家，张一元有93家;茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧波丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。 二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型闻名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与闻名茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统肯定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，主动展销奥运茶产品。三是行业销售。过去，行业销售比较胜利的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅

6、游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。四是网络销售。在学问经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些须要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势渐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2023年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。五是餐前茶销售。2000年前后，广州茶人领先捕获到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。阅历表明:中

7、低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前，北京已有112家三星级以上的酒店和肯定数量的饭店获得了为奥运会参会人员供应住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶(含袋泡茶)的主渠道。六是节假日销售。到2023年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售

8、渠道。每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等。与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费供应的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来，状况起先好转。不少宾馆免费供应条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费供应专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认 可。九是学校及周边地区销售。学生的消费实力是有目共睹的，且可持续性强。近年来，康师傅、统

9、一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。十是与相关企业捆绑销售。近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。几个中国闻名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展。张一元这一低成本扩张的阅历与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为产品销售的借鉴。十一是海外销售。世界上80%以上的消费者喜爱喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升第4篇：茶叶销售安排书 茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶

10、叶分类尚未有统一的方法，根据不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业高校陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要快速崛起难度较大。世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20

11、世纪90年头以来，世界茶叶的年消费量始终稳定在250万吨左右，人均年饮茶公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料。在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪，不同国家的茶业经验了不同的发展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于复原阶段，80年头后始有发展。肯尼亚是20世纪的新兴产茶国，但却发展迅猛。我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，但自1886年以后每况愈下，下降趋势始终持续到本世纪40年头。新中国成立以后

12、，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。商业经营最注意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回来自然茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次困难，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经细致考虑，分析自己的人力、财力、物力

13、是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群旁边：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格

14、要实惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高

15、一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行实惠方式来促进销售。f、学校旁边：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的

16、特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的新奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则依据你所经营的场所而定。3、对联：

17、假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安性。6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的特性与茶文化和谐的统一，起

18、好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以根据茶叶的特点结合自己的思维。三、定价合理化茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。四、搞好店内卫生与四周环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有剧烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特殊留意，看一看有没有异

19、味的物体在旁边，如香水、酒类等。五、提高营业员的整体素养一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要驾驭有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是干脆与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。六、建立规范的财务制度经营必需建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、实惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。七、建立严格的营业

20、制度作为经营者必需要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业打算。（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐性说明，热忱接待每一位顾客。（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。八、做好售后服务工作营业员在成交过程中，确定要做好售前、售中服务，这是天经地义，但

21、是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适肯定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的看法。九、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣扬。促销应当多做，形式多样，可以实惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，肯定要取信顾客，不行欺瞒顾客，言行一样，表里如一。十、做好长期作战的打算茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾

22、客对其口感、味道、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐性，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论长久战”，但也须两三年功夫不行，这或许是很多茶叶经营难以走出的误区。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了很多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应当总结胜利的阅历，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配

23、货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。第5篇：茶叶销售项目名称：茶叶销售管理系统企业背景：本茶叶公司主要负责对外出售茶叶.假如本公司货源不足，订货不够精确，将很可能导致茶叶店缺货、断货，导致订货结构的不合理以及货品比例的失调，造成主产品订货量太少，而协助搭配产品订货量太多形成货品积压等现象，影响了公司资金的正常运转。并且缺乏每个周期的商品订货规划，当我们遇到对应周期的销售中自然会产生问题。特殊是销售周期较短的时期中，假如订货不精确，过度依靠补货，那么损失的不仅是补货周期中的商品销售，同时也会大大增加茶叶店的库存隐患。因此急需信息系

24、统为企业解决现在的种种问题。企业流程描述：当我们接收到客户订单,查看库存量和客户信息是否足够供应给客户.足够的就从仓库中取出茶叶发放给客户并收取货款.要是不足,则从仓库处进行进货处理.补足够够的货物后发送到客户手中.收取货款.假如仓库进货存在问题货物时,则对仓库进行退货处理.当客户须要进行退货时.进行退货处理.根据各自不同的客户的交易信息.制定不同的销售安排.项目目标：提高金钱利用率:要求系统供应各类茶叶的销售状况.依据销售好坏调整销售安排和订货安排系统能够供应库存较多积累时间较久的老茶叶与当下畅销茶叶的信息.便利业务人员进行新货与旧货茶叶搭配进行促销活动.以便回收成本依据季节制定周期商品订货

25、安排.订单管理：分别有两种订单：1.销售订单，对客户进行发货并收取货款处理，2.客户订单.对客户供应相应的货物并收取货款。能够查看销售的记录，并统计好销售的营业额等相关信息.进货管理：仓库存货量不能满意客户订单需求时,会刚好的去制定订货安排，向仓库要求出货.并且该管理系统能够供应畅销或积累时间久的茶叶信息.以便业务人员刚好选购或以新老茶叶搭配等方式进行促销活动.订货时并能依据季节制定各种不同的订货安排.并制定订货单给仓库，要求对某种商品进行补货。销售安排管理：会依据客户的等级.茶叶的库存量以及按不同的季节.拟定出不同的销售安排.和能查看已实施的销售安排。退货管理：当客户须要退货.会刚好提交退货订单.对客户退回的货物进行筛选后，把存在问题的货物，退回给仓库。当所进的货物存在问题时，经过筛选后把货物退回给仓库。客户管理：当与客户完成交易后,会以不同类型的客户划分出3个等级.VIP客户、一般客户以及黑名单客户.不同等级的客户我们会实行不同的销售安排.例如VIP客户我们会针对其须要的货物，对其备货足够。而黑名单客户我们将削减对其进行销售发货处理。预设功能模块：订单管理进货管理退货管理客户管理销售安排管理茶叶销售合同茶叶 工作安排茶叶销售人员工作总结茶叶店工作安排茶叶销售工作总结（共7篇）