关于房地产试用期工作心得范文(优选)_1.docx

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1、关于房地产试用期工作心得范文(优选)关于房地产试用期工作心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。今日我在这给大家整理了一些关于房地产试用期工作心得体会，我们一起来看看吧! 房地产试用期工作心得体会1 今年x月份，我入职了一家房地产公司，这叫公司名叫_地产。我在其旗下的_阳光花园项目里做一名销售人员。经过我的精彩表现，我的试用期已到，我也可以转正成为_地产的一名正式员工了。这段时间里，我和同事们一起工作，感受到

2、了他们对于工作的看法，也了解到他们的想法，大家一起工作，相互帮助，才能更好的进步，才会有如今的我。虽然我也在工作里犯过一些错误，但是在同事们提示下，我很快的就把这些错误改正了过来，也从中吸取了教训，避开之后因为这件事而出现更大的问题，也让公司避开了损失。 我还记得我入职后第一次独自面对客户，那一户想要购买我们小区的房子，但是在挑了许多次之后，都没有能够找到心仪的房子。我望见他有些意兴阑珊，于是我鼓起志气向他走去，因为这是我第一次独自款待客人，之前我都是始终跟着同事学习，在边上旁听。而今日带我的那个同事因为生病而没有来上班，所以我都不知道该怎么办了。正好遇到这个客户，但是看着他想要走的样子，因为

3、边上没有其他的同事款待他。 我们这个项目是一个新的项目，这些房子也是刚刚才建设好，所以今日人员许多，我们都有些忙不过来。我向他走去，并和他交谈。在沟通后我得知，他想要购买一栋楼层较高的房子，但是又不希望太高，我们这里的房子大多是在三十层左右。他觉得二十层左右就差不多了，但是他希望是顶层带楼顶花园的，这下可就难办了。一方面我们没有二十层这样的房型，另一方面楼顶花园是属于公共的，并不能私人购买。于是我和他说，假如希望带有花园的话，最顶层的二十八到三十层都很便利，或是住在一楼到三楼，我们楼房旁边也有一片花园。终归这是我们的主打项目，_阳光花园，绿化环境确定是很棒的。但是客户坚持着想要二十层左右高度的

4、房子和私人花园，不愿松口。我理解客户的心情，但是我们却满意不了他的要求，我也只好向他致歉，客人也是很无奈的走了。我看的出来，其实他很喜爱我们的建设，只是我们难以满意他要求，他想再考虑考虑，我把我的名片给了他，以便随时联系。 除了应对客户外，我还在空闲的时候学习了一些销售员须要驾驭的学问，尽管和房地产的联系不大，但是有些东西的通用的。多学多记，才能有更大的成长。 房地产试用期工作心得体会2 20_已逝，20_已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20_年对于宁夏，对于楼市，对于_房地产开发有限公司，还有对于我，都是充溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作

5、所不行缺的。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入_公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟_的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助

6、。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有_这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20_年，我共售房90套左右，总金额达20_万左右，回款迄今为止也许达到1600多万，连续6次获得月销售冠_。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实_，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信

7、是根本，我们要以对待“家”的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 房地产试用期工作心得体会3 我是招商部文员_。进入公司至今，转瞬间，就x个月了。x个月期间，对房地产工作由生疏到熟识，由被动接受到主动作为，在公司领导的大力支持和部门同事的主动协作下，自己较好地完成了公司给予我的主要职责。无论思想相识上还是工作作风上，都取得了较大进步。不但加深了我对房地产工作的相识，更增加了自身工作实力。下边，将个

8、人x个月来的工作，作个简要回顾。 一、详细工作 从x月_日入行，由于行政助理暂无缺岗，依据人事行政经理支配，临时挑起招商部文员一职。尽管在行政和招商两边不停地穿梭，不停劳碌，但这一平台炼就了自己熟识多个岗位工作的实力。 一晃x月过去了。x个月，起先很漫长，因为拼搏，因为坚守，从一名状况不明的门外汉，蜕变到写着带刺的风骨与坚毅的房地产职业女性;x个月，其实特别短暂，看到一份份劳动合同经过备案、_人签订职工签订劳动合同，我曾暗自激烈;职工社保、医保、住房公积金办理完参保账户，看到一个又一个美丽的收官，我曾欣喜若狂。x个月，就犹如划过夜空的一道光亮，乍一睁眼，天就放亮，恍然如昨。回想x月来在_工作生

9、活的点点滴滴，是繁杂，是琐碎，但，更是是胜利，是付出，但更多的是感恩。 依旧记得，最初带着激情与热忱进入_的情景，仍旧历历在目。在这个大家庭里，我感受到了和谐融洽的工作氛围，也感受到了拼搏不止、奋斗不息的工作精神。是公司领导的悉心指导、前辈的热心帮助，让我从懵懂走向成熟，使我在思想素养、工作技能等各个方面得到巨大提升。 依旧记得，为了共同的目标我们发出的最终冲刺。下发通知、策划拓展方案、统计招商报表、整理睬议纪要与合同一桩桩，一件件，事无巨细，缜密妥贴。也是从那一刻起，“丰富一点，再丰富一点，这就是收获。”在我脑海里扎根。我渴望收获，所以更甘愿“辛勤一点，再辛勤一点地去播种”。 房地产试用期工

10、作心得体会4 在三个多月的工作中，我对_青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的阅历和弥补，更是对我职业生涯的挑战。 物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高志向者的试验田，共产主义思想的试验园。是做服务行业从业者所从事的志向职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。 在三个月任职期间，作了如下工作： 1、根据制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有安排有步骤落实各项工作目标; 2、培训队伍使技能有所提高，在职工中

11、建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍; 3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、老师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到肯定改善; 4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标;物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的接着工作中。 今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、学问技能和管理水平; 遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益;在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐性和真诚，争取业主满足和同事满足。最终，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值

12、。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。 房地产试用期工作心得体会5 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信_地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作： 一、工作心得 1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2.了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所

13、说的一切都是白费时间。 3.举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.团结、协作，好的团队所必需的。 二、须要改进之处 1.有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能

14、采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2.对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为_套，总销额为_万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对_各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 关于房地产试用期工作心得