关于毕业生实习生报告范文(优选).docx

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1、关于毕业生实习生报告范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于毕业生实习生报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 不少人都有写过毕业生类的实习报告了，这就来动笔写写。时间飞逝，一年的高校生实习期已经接近尾声。大家都从懵懂的高校生逐步成长为勤奋、敬业的员工。你是否在找正打算撰写“毕业生实习生报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 毕业生实习生报告1 我来到了这个叫做柴堡镇的小学里，由一名大四的学生，瞬间变成了一名实习老师，无论这个称呼我们能否担当的起，我们必需接受，生疏的环境，生疏的人际关系，却有了一个新的身份老师。两个月，足以让我对一个职

2、位有了改观。全面且客观的相识到个中不易。 生活在哪里都一样，关键是你如何生活。一路走来，这是我最大的收获，语文老师，没有了最初想象中的简单，淘气的学生，繁重的工作，任何的时刻对我老说都是一个巨大的挑战，好在该校的领导和老师热心的帮助，贴心的训诲，让我少走不少的弯路。 感觉自己最大的一个问题就是自己在讲课过程中不能很好地引导学生。比如在讲课过程中，原来设计好的问题，如何让学生根据自己设定的思路思索?当学生没有根据自己安排好的方案思索时自己该如何引导他?这些问题对我来说的确是老大难。听实习指导老师说这些须要老师驾驭肯定的教学技巧，否则很难应对课堂中学生偏离课堂主题的问题，甚至方法不对，引导不好很有

3、可能会造成越引导，学生越偏离你设定的主题，结果奢侈了时间也没能刚好完成教学任务。对于这一点，我觉得若是能驾驭擅长引导学生思索的方法必将极大地提高自己的教学实力。指导老师也说这须要老师自己潜心钻研，形成自己的一套理论或方法。我想这是一个长期的过程，须要我长期的努力。不过就目前来说，自己还是要多听听指导老师的阅历，借鉴一下，这样在接下来的讲课过程中会有肯定的帮助。 再次， 在讲课的过程中自己不能真正融入到课文中去，自己像是一个局外人一样在那里好像是有条不紊地讲课。可是语文课不仅仅是向学生传授学问，在这个过程中更重要的是老师要留意引导学生，培育学生的情感、看法及价值观。而情感、看法及价值观的培育则须

4、要语文老师在课堂中真正融入其中，例如，当课文中体现主子公内心欣喜若狂的段落时，老师也应当全身心地投入其中，去体会主子公内心的情感，这样更能调动学生的主动性和留意力，学生也会很简单受到感染。小学生是非常简单受到老师的感染及启发的。另外，当讲到比较哀痛的段落时，老师的语气、音调、表情等应当符合这种哀痛情境下的氛围。总之，语文老师应当在课堂中时时留意调整、变更自己的语气、音调、表情、姿态等从而来影响学生内心的情感体验。假如一个语气讲下来，老师自己游离于课文之外，那么学生唯恐也难以体验其中的情感。可是我自己老是觉得自己不能很好地进入情境，讲课时老是以一种非常平和的口吻讲下来，几乎没有什么变更。我也意识

5、到这种问题，可是老是觉得不是很好改。我想可能是我自己还没有真正放下高校生的架子，老是觉得自己是成年人了，这些小学生的文章没有必要太投入。我揣测其他实习学生可能也会有这样类似的想法吧。不过，自己还是尽量改正，尽量去影响学生的情感体验。 另外，还有课堂调控的技巧或方法问题，这对于一名老师来说也是极为重要的。小学生年龄还比较小，自制力还比较差，在课堂中难免会出现一些违反课堂纪律或影响老师正常讲课的现象。尤其是对于我们这些实习老师来说，他们感到很簇新，很新奇，有时候不留意听讲或者有意干扰老师讲课，这其实也没什么。小时候我们也是这样过来的，可以理解。关键是如何在课堂中有效地处理、应对这些问题，我又一次觉

6、得这肯定是一个体现老师教学手段高超的地方。对于我来说，这方面很欠缺。第一次讲课的时候，当我正说着呢，一个男生突然插话，虽然他是善意的，但是我马上摆手不让他说话。事后老师特地指出这个地方不应当武断地禁止学生说话，而我当时想的是如何正常的执行我预定的教学安排，生怕有学生随意说话导致我无法正常讲课。这其实也是教学技巧的问题，既要在课堂中顺当的完成既定的教学任务，又能奇妙的应对学生的问题，这对我来说是一个极大的挑战。应当说，从学生的角度动身思索问题，为学生着想才能有效地解决这些问题，老是想着自己的教学安排而不知道变通，不是一个好老师。 我的指导老师是本校的高级老师，也是一位平易近人的老师，他常常激励我

7、大胆尝试上课，给我许多熬炼自己的机会。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞。我也会在课后反思课堂的各个环节，努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。经过赖老师的悉心指导和我自己的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了明显的提高。我还向全校语文老师开了节公开课，在打算公开课期间，赖祥达老师也进行悉心指导，多次对我的教案提出修改看法，并对我在平行班上进行的试上的各个环节提出改进建议，确定闪光点。当然，学校里的其他老师也会在生活上和教学上赐予我帮助和指导，才让我

8、在实习期间成长了很多。当然我还有许多地方仍需努力，比如调控课堂纪律的实力，须要在今后的教学工作中不断改进。 当然，自己在教学过程中还存在一些细微环节问题，比如讲话不够简洁等，都须要自己在接下来的时间里好好反思，多听取老师的看法和建议，针对自己的不足尽力予以改正，从而较好的完成实习任务，也为将来的教学打下一个坚实的基础!虽说我的实习生活即将结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信念做好教化工作。争取做一名优秀的人民老师。 两个月，一生的情意，最不舍得还是那群孩子，虽然每天趴在宿舍门口，影响我休息，虽然每次犯错误都会打他们骂他们，虽然有时会很累很累，但

9、是当一切要说结束的时候，是那么的不舍。走的那天，全班的孩子都哭了，围着车不让汽车发动，送的小礼物塞得包满满的。这就是我的第一批学生，这是我最美妙的记忆，现在我们仍会时常的通电话，闲聊，亦师亦友。 人和人相遇，都是命中注定的事。很想对生活说感谢! 毕业生实习生报告2 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又惊慌的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负

10、责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的须要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，

11、当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 毕业生实习生报告3 我很庆幸能与探讨室的三位老师共事40天，他们特别重视实践工作，到处赐予我指导和关切。期间我经验了很多充溢的工作，虽然许多看

12、起来是小事，微乎其微，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新状况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得探讨室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们特别信任我，给我看了许多材料，从中汲取养分。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的沟通中毫无芥蒂，给了我许多触动。这样的信任更加地增加了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。 另外，老师们对我生活上的关切也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太惊慌

13、了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创建一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很暖和，大家就像一家人一样。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。 实习是每一个高校毕业生必

14、需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 毕业生实习生报告4 为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整

15、个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的特性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着

16、自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 比如像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一

17、种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的实力。销售人员的工作性质是干脆面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的

18、信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一

19、步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘9

20、0%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得

21、很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就恒久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上

22、的房子销售给客户的时候，客户真的须要吗?是他真的须要还是我们觉得他须要，假如只是单方面我们觉得他须要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。 所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点，因为在他不认为自己须要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间

23、的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。因为你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要劝服自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的渴望，甚至让自己下定决心购买，你须要的是什么呢?而在自己销售给

24、自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都劝服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去劝服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购买的客户，一个扮演不断挖掘与创建客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你

25、能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的实力。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么!因为你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的驾驭客户行为，驾驭客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里起先的。 毕业生实习生报告5 这段时间以来的实习结束，作为一名高校生我是认为我有足够多的提高，毕业之际我去到了_实习，现在我也是感觉特别的有动力的，几个月的时间已经过去了，在这个过程当中我是维持了好的状态，毕业实习之际我

26、也是始终在努力，通过这几个月来的实习我维做好了自己的本职工作，从中也学习到了许多的东西的，的确这也是我须要去做好的，我也有一些心得体会。 我感谢公司对我的培育，在这方面我也是感觉很有意义，将来也会有更多的事情是我应当要去做好的，这段时间以来的实习的确还是有进一步的提高的，在这个过程当中，我也是虚心的学习了许多，真的是深有体会，我也是特殊感谢四周同事对我的培育，在这个过程当中，我始终觉得自己有很大的发展空间，无论是从什么角度来讲这都是很有意义的，我感觉自己在实习当中能够学习到的东西是许多的，和在学校学习到的东西是有很大差距的，我也知道这对我是很有动力的，实习期间经验的点点滴滴，对我的影响是很大的

27、，我也肯定会让自己坚持做的更好。 虽然驾驭的东西是有限的，在一些事情上面，还是稍有欠缺的，现在回想起来还是让我很充分，现在实习结束了，我深刻的体会到了这一点，在实习的过程当中，我总是能够对自己有正面的看待，在今后的工作当中我肯定会让自己仔细的去做好，这不管是在什么方面来件都是一件特别有意义的事情，在实习当中，我也是体会到了这些，在将来的学习当中，我深刻的体会到了自身的做出的成果，实习的过程中我觉得这还是很有意义的，我认为这对我而言还是一件很有意义的事情的，现在回想起来的，的确很充溢，现在实习结束了我真的深刻的意识到了这一点，高校期间学习到的东西也是比较多的，但是总的来说，我是感觉自己须要做好的事情有许多。 将来在实习当中，我也肯定会专心做好许多方面，毕业之际我深刻的体会到了这一点，驾驭我觉得自己驾驭的东西还是有限的，在这实习期间所经验的让我感受很大，当然我也在一些事情上面做的是比较好的，通过自己的努力还是可以变更一些东西，在这实习期间的确对我的帮助很大，作为一名高校生我还是深刻的体会到了这一点，总之几个月的实习下来我是进步许多的。 毕业生实习心得