2023年房地产岗位实习总结.docx

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1、2023年房地产岗位实习总结 一段充溢而劳碌的实习生活结束了，这次实习让你有什么心得呢?须要好好地写一份实习总结了。是不是无从下笔、没有头绪?以下是我为大家整理的房地产岗位实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产岗位实习总结 篇1 房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在石狮，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要卖到4500一个平方。石狮的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法限制石狮的房价一路飚升。石狮的土地资源是有限的，而石狮的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进城市，房屋的

2、租赁和买卖也特别的热火。 我到石狮好来屋房地产代理有限公司实习这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。而我所在的实习组织是公司里二十多人的一个小团队。第一天老大把我领到团队现场让我熟识环境，要求我大胆的跟同事们自己介绍。跟大家热忱的沟通沟通后，我渐渐知晓了工作的性质。我所实习的岗位是电话销售座席，坐在热线前接听电话，应对来电客户的各种需求询问，并为客户不断举荐资源，促成意向，然后与客户预约时间支配看房。坐席根据资格跟业绩分成A，B，C三类，以及以上的团队长，经理层。老大就是我的团队长，他把我安排给一个B类坐席跟听，由她来带我，也就是师傅，我就这么跟我师傅相识上了。一起先我作为新人

3、没有接待权，成天跟在师傅后面听她的销售话术以及一些异议处理。电销主要的过程就是向客户介绍产品，然后激发消费欲望，促成，再对客户不断的异议处理，促成。成天的跟听是乏味的，而且还要接着补充进司前培训的销售政策。刚起先每周老大都会带我们一批新人去一次录音共享，听取胜利的销售话术和异议处理，由中学习巩固自己的专业技能。而且在上线前还要再经过老大的话术考核通关，过关了才能上线。由于新人的工作软电话，权限还没下发，所以有近一个月的时间在师傅背后跟听，学习。尽管我跟听的时间比别人长，但是却给了我更多的时间学到了比别人更多的专业学问，师傅也是很和善很好相处的人，所以对我都是倾囊相授。等到权限跟软电话下发，老大

4、通知我可以正式上线的那天，尽管打算了很长时间，同事们激励了许多，但是还是很惊慌。盯着电脑屏幕上的客户名单资料，心里踌躇了很久。不过经过几次“实战”，渐渐的我调整好了自己的心理状态，慢慢的适应起了这份工作。出单的那天，我不由欣喜若狂，尽管这在四周的同事看来这一单的任务额度并不是很高，但是在我看来这确是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收获来的。在每天上班的息余，我还学习，参加了公司文化的沟通。每天公司每个团队都有早晚会，期间星期一三五还有现场大早会，由每个团队轮番出节目。人性化的支配，目的就是为了放松，舒缓员工们的压力，让大家以饱满的精神状态迎接工作，时刻保持工作热忱，提高效率。 在我实习期间，

5、我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在石狮有许多都是外来人员，而外来人员在石狮工作都须要有居处，而外来人员因为对石狮地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在80万以上，一般的两室一厅也要60万左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在50万以上，酒店式公寓更是达到了4000/月。房屋管家业务在租赁中是特别红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不不做房屋管家

6、，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在这段工作时间里，我深深的体会到了，作为一名销售业务员，首先肯定要对自己所推销产品的深刻了解，对资源的驾驭要了然于心。更重要的是要有强大的沟通实力、技巧，应对客户的各种不同需求要刚好精确的做出应对，同时还要站在客户的角度来思索，切身感受消费心理与需求，为客户最大化考虑。这样才能拉拢住客户的心，达成销售目的。耐性，信念，专业，是成为一个胜利销售者必不行少的自身条件。通过这次实践，让我切身体验了工作中的艰辛、欢乐，明确了我以后社会生活的方向，在工作中不断的学习充溢自己。我坚信，只有最烂的销售方

7、案没有最烂的产品! 通过这些日子的实习，我觉得语言沟通的实践也应当加入学校教学内容，当同学们成天对着书本死记硬背，往往步入社会后会显得呆板，就是所谓的书呆子。平日若多在学校加强实践学生的语言沟通实力，沟通技巧，可以很大的提高以后学生社会生活的生存适应实力。实践才是验证一切真理的方法，也是获得胜利阅历唯一途径。 房地产岗位实习总结 篇2 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1、最基本的就是在接待当中

8、，始终要保持热忱：销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话：好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。 3、机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这

9、个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。 4、做好客户的登记，及进行回访跟踪：不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘：针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、提高自己的业务水平，加强房地

10、产相关学问及最新的动态：在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。 7、学会运用销售技巧：对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就

11、是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 8、与客户维系一种良好的关系：多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期：我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 10、记住客户的姓名：可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得

12、你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 在有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事! 房地产岗位实习总结 篇3 本人于_年1

13、2月中旬特别荣幸的加入房产公司工作，并在公司项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解进入了工作角色。坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就达到近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。 回顾加入房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结： 1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“一期”工程各阶段的预期目标

14、。 2、主动参与施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，刚好收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院作为依据，最终形成一样处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。 3、督促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。 4、依据规范审核施工组织设计、施工方案，提出看法并与监理方共同监督执行。 5、严格监控工程施工质量，主动参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。 6、每周参与监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方刚好提出并要求予以整改落实。 7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质

15、量检查、验收，按规定进行送检。 8、监督施工总承包单位做好现场的平安爱护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。 9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。 10、审查工程进度安排的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周安排、月安排，考核完成状况，处理存在的问题。 12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。 13、按公司规定的.工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并刚好检查现场施工执行状况。 14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。 我在工作中充分相识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学

16、习专业学问与管理学问，并努力提高自我。 这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的主动努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。 盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心同德，不断增加我项目团队的凝合力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌! 房地产岗位实习总结 篇4 走出了校门，进入了繁华且困难的社会，首先面临的就是工作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工作按时上下班，但是我们的作

17、息时间是错开的，因为客户有须要所以就必需要符合客户的须要支配工作。 房地产工作并不如何繁琐，但是却有许多窍门，这都须要去工作中领悟，去工作中发展其中的规律，找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子须要去照看，一旦有客户看上了就要刚好的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不刚好，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就须要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到精确且安心，把我好他们的想法。 许多时候好地段的房子很简单被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不情愿多

18、掏钱，这就造成了许多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工作不能够做好。 我们经验教育我们要做好就必需要，引导客户，并且把房子的优势呈现出来，帮助客户分析去让客户心动，同时也须要一些手段，假如数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中因为我是新人，前三个月没有胜利邀到一个客户，没有一个客户情愿来看房，这对我打击特别大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还须要更多的变法，不能光靠这想。 我发觉自己的实力不足就去请经理帮我参谋，最终我根据经理教育我的方法去做，在第四个月我最终卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信

19、念澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。 今后的工作我变更自己龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不胜利也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清晰了一点，就是工作须要的还是主动投入和参加，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是寂静在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购买。 在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些迟疑的，不敢下轻易购买的，这就须要我提前做好支配了，当然这样会很累，但是却肯定不能缺失，在努力后才会在意成果。 房地产岗位实习总结 篇5 我的实习到

20、现在正式结束了，临别前竟有一丝不舍，似乎慢慢已经习惯了那里的生活，每天早上找选题，沟通一下然后组织稿，四周的一群同事因为年龄相仿，也渐渐变成挚友，相处融洽。 刚进入时，我对房产领域的认知一间空白，他们提及的信息十句九句听不懂。什么楼盘名字、位置、地面价、房型户型，第一天看一周房产销售业绩时简直生不如死。头两天，像到一个外太空，越急着去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫败感。冷静下后，起先从最基础的工作做起，熟识地图楼盘看市场信息。一周以后，起先渐渐入门，不适应感渐渐减轻。进入每个领域工作都有一个适应的过程，起先的不适应都是正常的，学会不慌乱，一步一个脚印的补习相关学问，会渐渐获得了解，所谓的活到老学

21、到老吧。 好景不长，两周后自己找选题写稿，期间的半个多月，压力特殊大。阅历浅，没有实际阅历，完全摸不到头脑。做新闻真的不是从旁处抄抄改改就能胜利的，写出的内容自己都不能信任。煎熬两周后，我向车叔提出我的困惑，起先参加踩盘，实地看房，跟人沟通。实地转了一圈后，起先有自己的思索，对房产稿中的内容也起先有了新的认知。这个经验让我明白，不论是传统媒体还是新媒体，做内容的始终是与实际联系在一起的，没有实地的采访，扎扎实实的基本功，很难写出让人信服的内容，有条还是得多出去跑跑。 工作的时候还有一种微妙的人际关系得学会处理。哪怕是自己创作内容，还是须要团队成员的帮助，每个人都有自己擅长的领域，学着了解每个人的特长，在自己工作时请他人请教能事半功倍，这也是团队的力气。工作要处理的杂事比学习时困难的多，同事的恳求要不要帮忙?不属于自己的工作要不要多做?困难的人际关系圈，起先对职场渐渐有了肯定的了解，给自己将走向工作做了打算。也还庆幸，自己还有一年多的校内生活可以感受。 实习让我们起先跳出校内生活这样的小圈子，不仅仅只有学习专业技能一个方面吧，也是对职场生活的一种熟识，是一种视野的开阔。 房地产岗位实习总结