2023年新产品营销策划推广方案最新5篇.docx

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1、2023年新产品营销策划推广方案最新5篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。我们应当怎么制定方案呢?下面是我细心给大家整理新产品营销策划推广方案最新，希望大家喜爱！ 新产品营销策划推广方案最新1 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20_年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度

2、的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点;但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立

3、，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 20_年_月_日 四、创意说明 (一)活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动

4、的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。 (二)活动标语：您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春，我们挥洒;我们的将来，我们来书写!舞动青春，你我有足够的自信! 五、项目实施 (一)前期活动 为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他

5、网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等(注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会)。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。 (二)前期宣扬 (三)活动部分 由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去(注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有

6、，以便评阅各策划方案)，假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级;网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。 在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并

7、接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。 (四)后期工作 在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习等，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观。 活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 六、经费预算 宣扬海报：2023=600元 答辩场地租借费

8、：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣扬费用：10000元 奖品：6000元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动! 新产品营销策划推广方案最新2 新品上市推广的主要作用就

9、是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣扬告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会出现重大失误甚至是致命性错误，干脆导致新品上市失败。新品市场推广要想获得胜利，前提必需建立在严密的市场调查的基础之上，依据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正起先战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要

10、消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获得最真实的市场状况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主见USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节干脆确定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、

11、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是实行生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以实行成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况改变而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清晰哪些是重点

12、区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展依次刚好间支配。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以实行单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么安排?一般而言区域渠道结构可根据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目

13、的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。须要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。 组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，

14、另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。 二、市场推广的实施 1、终端销售氛围的营造 终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。 据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是许多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新奇独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈

15、设和终端形象包装，必需尽最大可能达到遮天蔽日、移山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必需集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。 终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简洁工作，须要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，假如终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源奢侈，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛

16、围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就 是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力气专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。 2、媒体宣扬告知 市场推广活动效果不志向，很大一部分缘由在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不行能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必需结合媒体宣扬告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝合促销现场的

17、人气，满意终端门店对人流、现金流的追求。 媒体宣扬告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣扬告知组合，以达到事半功倍的宣扬效果。在终端门店内部，须要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣扬告知模式。在媒体宣扬告知上要避开资源投入的奢侈或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产

18、品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣扬实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣扬传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻奢侈。 3、促销推广活动 促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动肯定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引

19、一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必需有联系，整个活动主题一脉相承，一挥而就，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一样，避开给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必需依据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，肯定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有肯定的新闻价值，在肯定程度上能够引起社会舆论的关注。 主

20、题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。须要明确主题促销推广活动绝不是简洁的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。 4、人员组织管理 往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，须要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺当开展。 市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必需既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的详

21、细负责人。在职责分工方面，应体现清楚明确的原则，专人专责，避开职责不清，相互扯皮现象的发生。 新产品营销策划推广方案最新3 新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的'： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题： 关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间： 新产品导入期 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销

22、人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，

23、其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，

24、并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调

25、性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： A主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 D宣扬模式：一拖N(N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N”为次宣扬点。 E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“

26、入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 F活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内

27、容;确定宣扬方式、确定宣扬层次 A)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好

28、、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 B)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 D)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 E)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购

29、会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶

30、系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表 3)消费者调查： 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点：在社区旁边，最好在社区内，看

31、详细状况。 时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。 参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 5)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。 6)筹建社区关爱俱乐

32、部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良 好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展

33、为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 7)与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如须要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上

34、可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 新产品营销策划推广方案最新4 报纸、电视、网络、活动、探望、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。 宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。 许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。 好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办?

35、之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，干脆卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1_个亿; 传统行业在传播上，可以不须要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。 产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2_0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生，20_年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传

36、播方式了，又会回到20_年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。 科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2_6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣扬单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。 在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5_0万招商，因为选择的传播平台特别干净; 藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬

37、，可以当项目的专题片，又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣扬，有真实故事、夜倾情等; 正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2_9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5_万/月; 绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20_年起先渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬，特别典型的网络传播胜利案例; 广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办?可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的

38、病源全部来自杂志与网络。 新产品营销策划推广方案最新5 【活动事项】 活动时间：20_年8月22日-23日 活动地点：_汽车销售公司(待定) 活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻 【活动简介】 当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。_为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次_指定车型促销活

39、动，让那些想购车的年轻挚友找到了动力，让那些还没有购车_的挚友激起了希望! 【活动背景】 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。 虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折? 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。 【活动目的】 1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解_汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄

40、博汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 【活动主办方】 _汽车销售公司是_地区的一家以销售_品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、_CC。唯达长齐始终以推广_品牌车型和品牌文化为己任。 【活动内容】 1、爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发

41、放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。 2、购车打折再实惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车实惠现金券一张! (待定)奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于迈腾车型! 二等奖2名，价值20_元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型! 三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型!

42、 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 3、玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分! 4、爱情大声喊出来(互动) 邀请现场台下的男生或女生，激励大胆向心爱的人表明或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定) 5、爱情传递(互动小嬉戏) 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛

43、。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定) 6、爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在华蜜和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7、爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝福他们彼此华蜜美满。 8、爱情百老汇(开场) 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。 9、爱情许

44、愿车 在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，假如公布的顾客不在现场，则须要主持人从新再从“爱情车”上选取! 10、爱情公共墙 在活动现场打算一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至_发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页供应。 【活动支配】 1、热场 通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活

45、动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客! 2、开场 开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍! 3、嬉戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受!在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容! 4、试乘 在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 【活动宣扬】 1、网络宣扬 _车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等 2：平面宣扬 _晨报、_车友会杂志、_生活杂志等 3：有声宣扬 _人民电台广播 【合作商家】 媒体：