市场营销专业顶岗实习心得体会.docx

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1、市场营销专业顶岗实习心得体会实习是大学毕业生所必需经受的过程，实习是大家将理论运用到实践的很好试炼哦！下面是由我为大家整理的“市场营销专业顶岗实习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销专业顶岗实习心得体会【一】我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月xx日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我

2、始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。就这样，

3、一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。市场营销专业顶岗实习心得体会【二】时间过得真快！一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习 活动。如今上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一

4、些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期打算，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，第二天我就到xx找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来

5、了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开始我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少阅历，需要好好锻炼。他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接

6、触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热情吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚伴侣知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这

7、段实习 经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就容许了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！这次实习 不仅让我了解学到许多东西，还锻炼了我的胆识、语言沟通能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点：1、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热情周到的服务看法；2、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况；3、具有良好的应变能力，能依据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应

8、；4、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；5、不断学习，把握销售能力和销售技巧。校内和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累阅历。成长，是一种经受；经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。市场营销专业顶岗实习心得体会【三】实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学

9、的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调

10、整培育目标、课程设置、教学目标、教学打算、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，特别感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和关心作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同

11、时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态

12、可以助你走向胜利。市场营销专业顶岗实习心得体会【四】俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xxx公司等xxx家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习商量，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。通过这次的实习，我了解了xxx公司的xx系统及操作和日常工作和管理的状况。这次的实地见习，让我了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。这次的实习虽然只有短短的xx天时间，可是，我已经收获良

13、多。我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作。在见习的过程中，听了主任、厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略，我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页