2023年度置业顾问工作总结.docx

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1、2023年度置业顾问工作总结下面是网我为大家整理的2023年度置业顾问工作总结，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注网工作总结栏目。2023年度置业顾问工作总结转瞬间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特别的一年，我从一个对房地产业一窍不通懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业顾问”。“置业顾问”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁挚友，赐予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作看法、良好的心态和专业的销售技能。xx年11月8日，我恒久记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期

2、盼下最终开盘了。虽然平常听过许多楼盘开盘时会“蜂抢”的事迹，但第一次经验开盘，而且是自己的，作为新人的我心里不免充溢欣喜和惊慌。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外喧闹的表演和人潮。由于太惊慌，起先时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情的，甚至起先怀疑自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有指责我，反而语气温顺的劝慰我：“没事的，定心点，渐渐写。”当时心里忽然涌出一股暖流，再签单时，也没那么惊慌了，之后也没有再犯过错。开盘后不多久，

3、我们刚好调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特别状况的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到横林帮忙，中午匆忙扒几口放凉了的盒饭就接着工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮助下，我们xx案场顺当完成了交付。在经验了开盘和交付后，大家的实力都上了一个台阶，同事间的友情也愈发深厚。我们同心同德，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作8个小时，相处的时间比大家和自己的家人相处的

4、时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关切、相互帮助。我来的时间比较短，也没取得什么骄人的成果，但在福地置业这个大家庭里，我学到了许多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会激励我;在我取得成果的时候，大家都会恭喜我。我真诚的感谢那些帮助支持过，还有为了我好指责过我的人，是他们的存在，让我意识到自己的价值，我为能与这些优秀的人在一起共同为一个目标奋斗而感到快乐和骄傲。作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成长离不开公司，“酷爱&rdqu

5、o;是做好每一件事最原始的动力。xx年是全新的一年，在工作中我肯定会遇到各种各样的难题，但我信任自己在这样一个大家庭里，再大的困难也能克服。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会想到我的“大家庭”，用它来激励我自己，在xx年，我要更加努力，不断突破自己!置业顾问工作总结在辞旧迎新的这个契机里， xx年对于重庆，对于楼市，对于XX置业，还有对于我，都是充溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严

6、谨的 看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入XX公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大却要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听挚友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消退。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有XX这样深厚的企业氛

7、围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的 xx 年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩但是总结出很多新的销售技巧和客户维护方式。并且还变更了我一些习惯。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的方法来应对销售

8、工作，对此我要做到以下几点 :1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。2. 了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。3. 举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。最终我特别感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成果单。