计划方案集合6篇_1.docx

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1、计划方案集合6篇安排方案集合6篇为了确保事情或工作有效开展，就经常须要事先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。我们应当怎么制定方案呢？下面是我帮大家整理的安排方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。安排方案 篇120xx年全国“两会”作为中国梦的新起点对我们的影响重大，其中“中国梦,民族魂”凝合和寄予了几代中国人民的夙愿和中华民族力气的魂魄，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼，闪耀出精神需求的光线。为了呈现药化学院化工学子的青春活力和积聚团结奋进的正能量，充分发挥团组织在服务大局、服务青年学生成长成才中的重要作用，达

2、到提升我院基层团组织的活力，增加凝合力和战斗力，班级团支部确定组织开展“中国梦，青春梦，民族魂，正能量”团日活动。一、活动主题：“中国梦，青春梦，民族魂，正能量”二、活动意义及目的：为了促进本班同学间的沟通，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校内生活，陶冶情操，培育生活实践实力，自主生活实力，xx级xx班团支部依据学院实行的我是品牌活动的要求对应的实行了此次的活动。在五四青年节这个属于青春的日子里，谈人生、说担当、话幻想，听大家抒发与祖国共奋进、和时代齐发展的青春感受！为激励广阔青少年学生“要志存高远，增长学问，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩！熬炼当代高校生的组织实力和培育高校

3、生的优良品质。树立高校生青年志愿者的美妙形象。三、活动主办方：xx学院xxx班团支部。四活动对象：xxxx班全体学生，共计xx人。五、活动支配：x月xx日 在接到活动通知后，经过团支书协商确定,此次活动向班主任汇报听取班主任的看法和建议。x月xx日 在听取班主任的看法和建议后确定此次主题团日活动分两方面开展。一是：观看有关中国梦视频；二是：进行有关中国梦学问竞赛。 x月xx日 团支书查找有关中国梦的视频；组建竞赛题。（竞赛试题可见附件一）并向系里申请借用多媒体教室。x月xx日 通知班级同学此次主题团日活动于x月xx日下午1:00开展。安排方案 篇2新的学期又起先了，时间过的很快，转瞬间，我们已

4、经是大二的学哥学姐了。在这一年多的时间里，我们班的同学们一起努力，一起成长，取得了不错的成果，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为法学09-2班的团支书，本学期的尤为重要。假如一个班级的全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。就像我们可以一起爬上山巅，一起呼喊一样。同时，在这样的氛围中，也将更简单调动大家的学习主动性以及主动参加社会活动的热忱。对此，我认为，团支部工作应从集体凝合力中入手。所以，我这学期的工作目标主要是以下三点：一、加强同学间的沟通，增加同学们的集体荣誉感、增加集体凝合力。二、以学为本，力求班级整体成果更上一层楼，力争无挂科， 提高英语四级通过率；同时丰

5、富课余文化生活，组织同学们多参与课外活动。三、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级 。针对本学期的工作目标，现做出以下详细：1、 主动开展班级互动活动。在本学期开展多次团支部互动活动，比如说我爱集体活动，心理历程讲解并描述，同学间的欢乐一刻等，还有，在十一、中秋节或元旦放假期间策划组织一次集体出游，以此达到增加同学间沟通及感情的目的。2、 发挥班级集体的暖和，向每一位须要帮助的团支部成员伸出最无私的救济之手。安排与团委阳光志愿者服务队联系，参加一次大型的公益活动，如慰问老人院等。3、 建立学习互助竞争小组。要面对全体学生，顾全大局，做到抓两头促中间。首先要擅长发觉优等

6、生,在班中树立榜样。对表现好的学生要常常激励，既要确定成果，也要不断督促，使他们不断取得进步 。 在生活上、学习上从“爱动身”。主动接近，真诚、同等对待，深化了解他们落后的缘由，帮助他们解决困难，还要擅长发觉后进生身上的闪光点，努力培育他们对学习的爱好。并让他们能得到刚好的帮助，同时也能培育同学们的互助精神，增加同学间的友情。我班于大一下学期四级通过率达50%以上，安排在大二上学期，实行一对一的方式由这些同学带动未过四级的同学，增加同学间的竞争意识，增加同学们的时间观念！另外，还要抓好班级上课的纪律，因为纪律是成果的保证。要让每位团支部干部管好自己也要带动好同学，这样即加强了班干部的实力，又使

7、班级纪律得到提高。4、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），使班级事务更加公开化、透亮化，使班级里的同学人人都可以参加到集体事务中来。同时，广泛接受同学们对班级事务的看法，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。5、 在工作方面，班长、团支书及其他班干部，既要分工明确又要相互协作，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应主动打算，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。6、在已经建立好的班级博客里接着呈现团支部每位成员的风采。班级博客，即是我班同学沟通的平台，又是我班同学呈现才艺的舞台，要有周期性的更新班级博客，剔除带有消极意义的

8、东西，呈现年轻人的风采。以上就是本学期团支部的工作安排。总而言之，在大二这个关键的时期，团支部会好好工作，努力为每位同学服务，使同学们更加友爱、团结，使我们法学09-2团支部更加优秀。安排方案 篇3为扎实有效地做好我县安排生育薄弱村帮促工作，加快后进转化，促进工作平衡发展，确保完成省、市下达的责任目标，依据省、市要求，制定本实施方案。一、帮促调研的目的1、通过市县乡镇联合帮促，驾驭安排生育薄弱村进展状况，深化了解存在的主要薄弱环节，分析影响工作开展的主要症结和问题，探讨制订相应的对策和详细措施。2、强化村级基础、推动重心下移。通过深化基层，word.org调查了解基层干部群众对安排生育工作的反

9、映，倾听群众看法，分析安排生育工作薄弱的缘由。探究对安排生育薄弱村进行帮促的工作方法，为促进后进转化，推动全县安排生育整体工作上水平奠定基础基础。二、帮促方法实行平常联系指导与集中帮促相结合。每周至少一次到联系点开展帮促活动，年底前务必使所帮促薄弱村能够独立开展工作，基本实现村民自治，安排生育工作水平明显提高。三、帮促要求1、了解县镇对薄弱村建立帮促责任落实状况，后进面貌变更状况。2、建立帮促联系点制度。各帮促单位每周至少与帮促县镇联系一次，驾驭薄弱村有关人口与安排生育的信息变动状况。3、建立薄弱村帮促工作制度。市帮促工作领导小组每月召开一次先进或落后现场调度会，刚好发觉帮促工作中存在的问题，

10、有针对性的进行指导帮促。4、为刚好了解帮促状况，各帮促成员单位每月底要向领导小组办公室写出书面报告。领导小组办公室汇总后，向领导小组汇报，并向全市通报状况。5、建立责任追究制度。帮促单位和县镇对全部薄弱村定责任人员，明确工作目标。四、工作程序1、县镇工作状况调查1听取县镇工作状况和帮促工作开展状况汇报；2召开县镇有关人员座谈会，进一步了解安排生育工作状况，听取领导及计生工作人员的看法与建议。2、村级工作状况调查1听取村党支部书记安排生育工作状况汇报。2与部分村干部、老党员、计生协会会员及育龄妇女代表进行座谈，听取对计生工作的评价，了解群众需求及存在的问题。3入户走访，广泛听取群众对本村安排生育

11、工作的看法与看法，对走访中发觉的有关问题和群众看法较大的问题要具体记录。4分别对该村婚育、节育状况进行调查摸底，重点查看育龄妇女档簿、户口簿、诞生报告单、并完成安排生育个案状况登记。如遇到不清晰的问题要接着入户调查，查明缘由后，仔细填写；通过对计生专职主任、育龄妇女小组长和群众走访座谈，重点了解生育证发放等有关规定的落实状况；独生子女父母嘉奖费等实惠政策落实状况；党员干部违纪超生、多孩诞生的缘由及处理惩罚状况；持有生育证怀孕流引产状况。对因避孕节育措施落实不刚好而导致流引产的状况，要深化调查，发觉问题具体填写调查表；了解流出已婚育龄妇女的建档、联系和安排生育状况、搞好调查表的填写。5村级工作结

12、束前，对该村已婚育龄妇女信息进行核对，并完成表一的调查；对在村里发觉的持证流引产已婚育龄妇女，要到手术单位查看流引产记录，并作具体记载；到派出所查看户口管理、流出流入、空挂户口状况。6现场调查结束后，帮促负责人召集调查人员仔细分析被帮促单位安排生育工作的薄弱环节，有针对性地提出指导看法。完善帮促工作状况记录，将存在的问题向镇、村照实反馈。3、对县镇反馈调查状况县镇、村调查结束后，帮促单位向县镇党委、政府领导及计生工作人员反馈状况：1对薄弱村的薄弱状况进行分析；2研讨各级应为强化村级计生工作基础创建哪些条件和环境；3探讨县镇对帮促点的联系措施与方法；4对今后工作提出指导性看法。4、写出帮促调查报

13、告报告的主要内容应包括：1被帮促调查镇区的帮促工作进展状况；2所查县、镇、村人口与安排生育工作概况，确定成果，找出存在的问题，分析缘由症结。3提出改进工作的看法与建议；4总结帮促工作阅历。安排方案 篇4一、 执行工作的总原则一 忠于职守、务本务实、敬重客观1、 忠于职守学部工作的每位牵头人，一切工作都要考虑学校的整体发展，关切学部每位教职员工的个人切身利益，摈除个人私心，踏实仔细、公正和悦地履行自己的职责。2、 务本务实中学部是全校工作的重点，中学的教学质量干脆关系到高考升学率。抓教学、提质量是学部工作的根本，其他各项工作都应落在为教学服务的根本点上。各个部门、各个工作层面齐心抓教学，争取每年

14、的高考成果有新的突破。3、 敬重客观敬重客观现实才能保证处事的公正性。学部的每位负责人肯定要坚持用客观公正的看法评价老师的工作，评价学生的实际状况，坚决杜绝主观武断的工作方式。二 以诚相待、构建和谐、打造团队1、 以诚相待“诚信”是为人的立身之道。对他人的坦诚，才能收获别人的真心。学部每位负责人在与同仁的沟通中要讲真话，说实话，绝不耍阴阳两面手段，工作中出现的冲突肯定要真诚沟通，坦诚相待。2、 构建和谐每位教职工抛弃原来稳定的工作，忍受很大的牺牲，走进北师大附校。都是想要在一个宽松的环境下干一番事业。每位同仁除了分工不同之外，大家都是同等的。工作生活中的冲突应在和谐的氛围中同等沟通，多换位思索

15、，多相互理解，达成共识。3、打造团队中学部过去取得的成果，依靠的是全部教职工。将来的发展、壮大、提高更须要全部同仁的共同努力。我们合理运用各层次的老师，特殊留意培育年轻老师。生活上，精神上给与老师们热忱地关怀。充分调动老师们的工作主动性，在一个相对宽松的环境里，大家团结一心，钻研教学，努力工作，相互帮助。打造一支团结一心、作风硬朗、勇挑重担的工作团队。二、 学部管理工作模式总设想：两线并进、分层管理、协调统一、宏观指导。1、 两线并进以教学科研组织和学生思想管理两大块实施并进式工作模式。学生工作管理处依据不同年级学生的学龄、思想、学习状况指导年级组开展学生工作。进行日常行为规范，学习纪律管理。

16、教学科研处指导组织教研组（备课组）进行常规教学。开展教学科研工作。指导并协调年级组开展日常教学，结合工作特点和时段性教化教学两条线的工作在充分体现其特色的前提下，有机结合。2、 分层管理学部教化教学工作的工作重心应较多下移至教研组、年级组。教研组（备课组）应在学情探讨，教学科研，提高质量，紧盯高考，提高应试实力等方面多动脑筋。多花工夫潜心钻研，这一层面的扎实的工作是提高教学质量的关键。原则上将每周星期三、星期四的下午定为理科、文科的教研活动时间。年纪组应在日常教学常规，班级工作管理，营造学习氛围，开展课外及社会活动等方面加大管理力度，担当更多的工作责任，保证良好的教学秩序，获得最佳的教化教学效

17、果。教学科研处和学生工作处对两个层面的工作应多做指导和考评。3、 协调统一教化教学工作的各自侧重点虽有所不同，但根本点都是一样的。培育一名合格的中学生，使更多的学生考上高等学校。在这个前提下，两条线的工作应目标一样，注意协调。教化工作的动身点要落实到如何让学生酷爱学习，专心学习的根本点上。教学工作肯定是要留意依托教化工作的成果狠抓学生的学习爱好，习惯，成就感培育，保证教化教学工作的双丰收。4、 宏观指导学部工作一是要细致领悟党对基础教化规划要求的精神，仔细贯彻执行党的教化方针、政策。依据学校、学部工作的特点，各年级的学情、家长、社会对我们工作的合理要求，进行宏观指导，充分调动每位老师的工作主动

18、性。各尽所能，团结一心地开展工作。为保证每位老师上班时间全身心地投入教化教学工作，学部肯定精简会议，压缩会议时间。既要考虑老师的工作，也要考虑老师的休息。三、 学部详细工作设想学生工作：坚持严格行为习惯管理，开展系列思想教化活动，组织形式多样的社会活动。教学工作：抓住课堂核心点，实施分层教学上水平，体现特点创品牌。（一）学生工作1、坚持严格的行为习惯惯受理过去五年，中学部抓学生行为习惯的教化与管理是卓有成效的，为学校教学质量的稳步提高做出了肯定的贡献。以后，学生的常规管理工作仍要坚持“中学生习惯要求”的标准和我校的办学特点从严抓好行为习惯的管理，留意体现对学生的身心关怀，人性化要求。特殊留意学

19、生的性格差异，因人施教；敬重客观、因事施教；诚意教化、感化教化。保证良好的教学秩序，生活秩序，社会活动秩序。2、开展系列化的思想教化活动中学生正处在思想与身体的成长与发育期，这一时期加强对他的思想的正确教化与引导尤显重要。学生工作要在爱心、人生道德、责任、社会等方面有步骤地开展系列化的教化活动。爱心教化要引导学生珍爱自己，尊爱父母，关爱他人，酷爱祖国民族与中国共产党。人生教化要让学生明白生命的珍贵，培育学业与事业的成就感；责随意识教化应首先要求学生对自己负责，再延长至对家庭、社会、国家负责；社会意识要让每位学生懂得作一个合格公民的基本要求。（二）教学与科研以抓课堂教学为核心，落实好老师的教学组

20、织和学生仔细学习的两个管理细微环节，注意特性化的培育模式，实施分层教学，教学质量稳步提高。1、 狠抓课堂教学，落实两个环节课堂是一块神圣的领地，教化工作者一是要以高度的职业责任心，扎实的专业素养，丰富多样而又好用的教学手段组织教学工作，保证学生的学业成果稳步提高，特性得到充分发展。为保证这一目标的实现，每位授课老师必需留意钻研教材，细心备课，课堂组织，课后巩固，个别指导等环节的工作扎实到位2、 钻研教材老师必需细读大纲，了解目标要求；熟识本科目教材的完整内容，精读所授教材内容，明白教学的主要任务、重点、难点和应采纳的教学手段。3、 细心备课备好课是保证课堂教学胜利的重要前提，肯定要仔细对待。除

21、了备教学内容之外，还要留意备学生。不同层次的教学应有不同层次的达成目的，注意学生的特性发展。4、 课堂组织忽视课堂组织则必定不能达到良好的教学效果，除了教学内容的组织外，很多状况下肯定要留意学生学习留意力，学习状态，学习纪律，学习方法的组织教学。5、 课后巩固巩固是保证学习效果的重要环节，作业是手段之一。肯定要留意精选内容，保证学问的巩固效果；肯定要指导学生加强课外阅读，增加学问理解巩固的内涵，留意作业的纠错。6、 推行导师制成长中的青年学生在人生和学习生活中常会遇到迷茫和困惑，特殊须要老师的悉心指导。我们要在已有胜利阅历的基础上接着推行导师制，并不断完善其操作内容方式、时间支配等内涵。教务处

22、、学工处考虑详细实施方案。开学一个月内现高一、高二的老师确定自己指导的学生对象，明确指导的详细内容。导师对学生的指导不应是单纯的学习内容，还应注意学生的心理、思想认知、特性发展等方面。7、 实施分层教学依据我校生源质量的特性，必需要推行分层教学的模式，才能保证教学质量的普遍性提高。优秀生：发觉失子群、紧盯高考、培育实力、提高水平学困生：培育学习爱好、规范要求、打好基础、稳步提高学校其次个五年发展的规划蓝图已经描绘，在办学目标、管理模式、教化理念、教学质量等方面提出了更高更新、更详细的要求与奋斗目标。中学部的工作肯定听从在理事会领导下的校长负责制的管理原则。坚决推行学生德育教化内容及管理的转型，

23、教学与教科以“特性化”培育为特点，瞄准高考升学率，团结学部的全部教职员工。扎实努力地开展工作，力争教化教学工作再上新台阶。XX年8月16日安排方案 篇5活动一（谈话活动）活动目标：1、通过谈话，了解春游需带的物品。2、尝试对物品进行简洁的归类与统计。材料打算：黑扳、统计表、幼儿制作的物品卡。活动过程：一、提出问题：1、过几天，我们要外出春游了，大家心里肯定很兴奋吧，你们知道春游去什么地方吗?(晋祠公园找春天)那么春游要带些什么东西呢?你们肯定都想好了吧?(吃的、用的、)2、幼儿自由发言，请个别的幼儿把打算好的物品卡告知大家，自己打算带些什么去春游。3、老师总结：将幼儿讲到的内容，按对物体的归类

24、，分别出示在黑板上。(水果、饮料、干粮、零食、日用品)如：(水、可乐、茶)这些属于饮料，在饮料这个“家”里。二、我这里由一张春游统计表。看看有什么物品。1、相识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)2、幼儿把制作的物品卡贴在统计表上。(分组粘贴)把自己打算的物品卡送到各自的“家”里。3、幼儿纠错，看看物品有没有找错家?幼儿自己找找讲讲错在哪里?为什么?)4、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?5、集体探讨;什么东西可带可不带。为什么?6、探讨为什么带一只塑料袋。结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。活动二：社会实践活动

25、活动目的：1、开拓视野，增长学问，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增加环保意识。2、了解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。时间：xx年4月25日(星期四)地点：晋祠公园活动打算1、提前查看地点、制定春游路途。2、打算好垃圾袋，带好相机。3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，合适、轻巧的鞋子，4 校车5台：8：45从园动身，12点返回。5 ;幼儿自备小零食、水等。活动过程 :1、做好动身前的平安教化。2、打算活动，组织幼儿坐校车。3、到指定地点后组织有做嬉戏：游公园4、让幼儿相互共享自己带来的点心。5、选择自己的好挚友一起拍照。平安保障措施：1 加强管理和监督措

26、施。班长是班级平安工作的第一责任人，全面负责出游的平安工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照看好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的平安工作。2、班级对进行春游平安教化，增加平安防范意识和自我爱护实力。3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。安排方案 篇6人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个缘由：来自心态上的恐惊。一是胆怯失败，二是胆怯胜利，因为要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。我们要胜利，首先须要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的

27、投资，还要请专业人士做市场调查和商业安排，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热忱，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济

28、效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向

29、的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；车站旁边（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车

30、的起点和终点站）；医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“专业街”，生意

31、必定反而比单枪匹马更简单做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：店面本身的状

32、况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。房东的背景：有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列

33、的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权全部者），对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今

34、后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要

35、的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的实力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向旁边类似的门面打探一下，价位也是基本一样，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结

36、算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，

37、你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间

38、生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元（约10平方左右）（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20

39、-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）四、经营效果分析：a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i。店租：3000元/月*12=36000元/年ii。员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元iii。工商税务等：1800元/年iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年v。广告投入：20xx元/年以上汇总，全年费用为2。54万元，全年纯利为：6-2。54=3。46万元b

40、）其次年收入计算：每月纯收入为：3。46万元/十二月=0。288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。（一）专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特殊制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热忱、细致、仔细。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次

41、打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

42、8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。11、待客不仔细、不热忱扣1分。12、每月请假次数超过三次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。（三）、导购用语1、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随意看看（一般话）！”2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特殊合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“依据我

43、的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。”4、若顾客选定某款服装，要刚好赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）短暂没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，

44、我们公司有严格的促销制度，全国统一，请宽恕不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比安排1：2：1或1：2：2：1，颜色依据市场需求，不要依据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！）服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微乎其微的。

45、六、店进销存管理1、日销单2、每日盘点货物记录3、每月进销存表4、进货单七、促销活动1、开业九折。2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”

46、，买服装送配饰。6、长期赠送：购满88元，送精致化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣扬效果明显）。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以簇新的感觉。八、经营心得1、旺地生意肯定会旺。2、导购肯定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，肯定要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S”市扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，

47、对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴阅历，多向一些胜利经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将胜利阅历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。九、营业证照申请在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可托付代办公司办理。