酒店销售代表岗位职责共6篇(酒店销售员职责).docx

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1、酒店销售代表岗位职责共6篇(酒店销售员职责)下面是我共享的酒店销售代表岗位职责共6篇(酒店销售员职责)，供大家参阅。酒店销售代表岗位职责共1职务名称：软件销售代表干脆上级: 销售总监本职概述：是公司董事会订下的全年销售业绩指标的干脆责任人，以电话为主要工具、上门探望沟通为主要途径来进行客户的开发与管理，让客户了解产品进而达成销售，具有自我激励和自我挑战的理念和实力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。 销售代表岗位职责：具备能够把工作化繁为简的实力-每天就处理两件事，一是探望客户，二是打电话联系客户。一、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作

2、。二、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。三、制定自己的销售安排，并按安排探望客户，保证客户档案数据库的良性更新。四、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象五、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望，劝服客户接受公司产品六、负责进行客户分析，刚好驾驭客户现状及将来动向，限制销售成本，提高销售利润。七、下班后做好每天工作状况报告和完成相关销售报表，刚好汇报给相关领导，参与公司召开的各种销售会议和培训。八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。九、与客户建立良好合作关系，维护企业形

3、象，主动协作公司其他部门共同完成好销售工作。十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满足度。 十二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业隐私。十三、完成公司领导交付的其他任务。酒店销售代表岗位职责共2成都金美赢涂料有限公司销售代表岗位职责职务名称：销售代表干脆上级：销售总监本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的干脆责任人，以电话为主要工具，上门探望沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和实力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。岗位职责

4、：一、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。二、收集和找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。三、制定自己的销售安排，并按安排探望客户，原则上每周至少探望10个客户，新增销售机会每周不低于2个。四、熟识产品学问，保证精确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。五、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望，劝服客户接受公司产品。六、负责进行客户分析，刚好驾驭客户现状和将来动向，限制销售成本，提高销售利润。七、下班后做好每天工作状况报告和完成相关销售报表，刚好汇报给相关领导，参与公司召开的各种销售会议和培训

5、。八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场问题。九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，主动协作公司其他部门共同完成销售工作。十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满足度。 十二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业隐私。 十三、办公时间不允许运用计算机进行闲聊、打嬉戏等与工作无关的行为，违者罚款50元。十四、每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款50元，从当月工资中扣除。十五、须要固定报出的内容：每天下班后整理（更新）出的探望记录，销售例会前做出的上周工

6、作报告，例会后确定下周工作重点。留意：1、斜体内容纳入公司KPI考核；2、销售例会的核心内容：销售指标完成状况、销售漏斗分析、上周工作安排完成状况、本周工作安排探讨；3、工作报告必需包括的内容：销售指标完成状况、缘由分析、应对措施、销售漏斗分析、针对漏斗不正常状况的解决方法、本周工作安排的完成状况、缘由。酒店销售代表岗位职责共3销售代表岗位职责岗位名称岗位类别下属部门岗位职责工作内容业务员销售类无所属部门级别营销部干脆上级岗位编制薪酬结构职责：1、搜集及反馈市场趋势、需求改变、竞争对手和客户实际需求2、执行公司销售政策，贯彻各项制度；3、客户业务联系及投诉反馈处理；4、熟识客户订单产品的原料、

7、组成、规格、特点及质量指标；5、具有较强的沟通实力，做好客户维系工作；6、具有分析推断实力，对客户单源、实力、潜力、客户的资信7、具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象8、保持责任区域内5S工作；9、与客户建立良好关系，维护企业形象；10、上级托付交办的其它工作。一、日常工作1）收集市场信息，找寻和确定目标客户；2）制定业务拓展安排，在目标客户中落实意向客户；3）与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务询问；4）完成客户合同签订手续(提示：交期确定必需与生产部、物控5）跟踪客户订单的详细落实：客户询价、货期、质量的沟通、报价单（用料明细）交物控主管6）跟踪客户样版制作进程，落实交期及办理

8、客户签样手续，以7）整理客户应收款明细刚好交销售助理归档建台账；8）刚好驾驭订单产品生产进度，与客户刚好沟通相关状况；9）联系客户，刚好解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟10）确保产品精确刚好送达客户手中，不断提升客户服务水平；11）协作完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与12）完成和超额完成公司制定的营销目标，全权负责跟进客户及13）参加分析客户的状态，刚好处理客户投诉；14）个人销售成果的统计和分析；15）与客户保持亲密联系，刚好驾驭客户对订单各方面的需求；16）与生产部保持亲密联系，跟进客户样版的生产进度及交样期17）与生产部门亲密联系，刚好驾驭产品生产进度的相关问题，1

9、8）与技术部保持亲密联系，刚好供应市场流行趋势和各种新产19）与仓库亲密联系，刚好驾驭产品出货进度的相关问题；二、定期工作1、客情维护、客户探望；2、工作表格、销售报表、客户分析报告；3、参与会议及培训；4、部门员工培训。1、新产品开发建议权；2、推广方案的建议权；3、经理授权范围内的合同签订权权限任职资格基本要求年龄学历工作阅历个人实力操作应用40岁以下性别中专以上专业市场营销五年以上工作阅历。主动热忱、较强语言表达实力和组织协调实力！Office软件操作娴熟营销部经理5人基本工资+考核际需求的精确信息；指标；的资信状况进行全面分析；、物控部签字确认)；沟通、确认及跟进；控主管及生产部（工程

10、）；续，以及样品处置建议；况；户的沟通工作；水平；做好与客户联络工作；客户刚好回笼货款；需求；交样期；问题，协调与客户的沟通；种新产品信息；不限场营销及相关专业实力！人际实力、沟通实力酒店销售代表岗位职责共4销售代表岗位职责1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款安排，月销售、汇款安排，周销售、汇款安排，新客户开发安排，月客户探望安排；2：全面驾驭公司产品性能、规格、价格，娴熟产品的操作规程及运用说明。有实力制作各种标书，报价，设备选型等工作；3:以钱和的看法和客户接触并留意服装仪容的整齐； 4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；5：定期探望现有客户，并汇合下列资料；产品品质

11、的反映；价格的反映；产品及配件的运用量；客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况； 有关同行业动态；新产品调查；客户的信用状况。6：刚好处理客户反馈的各种状况、并刚好通报公司； 7：按合同规定刚好回收货款：收到客户货款应当日缴回公司；不得以任何理由挪用货款；不得以其他支票抵缴收回的现金；8：督促客户所订产品及配件的发运；9：客户退货的处理；10：建立客户档案，整理各项销售资料。11：依据客户档案，整理各项销售资料；12：销售人员每天必需做好工作日志，反映出一天的工作内容及状况，按要求填写客户探望表应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；13：严格执行公司产品的销售价格，不得随

12、意变更售价。酒店销售代表岗位职责共5销售代表岗位职责岗位职责遵守公司各项规章制度，在销售主管领导下，严格执行销售政策，按时完成销售任务，保证销售服务质量，维护公司形象；负责接听、回答客户来电问询和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作；负责客户的洽谈、签约工作并帮助客户办理按揭贷款、交房及办证手续； 负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；帮助公司其他部门的工作。工作任务及要求在电话铃声响两声之内接起电话，用公司规定标准问候语主动问候；热忱、具体、耐性回答客户问询；实行首问负责制，首先接听电话者必需负责究竟；客户来访，起立接待，用公司规定标准问候语主动问候；热忱、耐性、讲解，引领客户参

13、观；工作中须严格执行服务标准，树立公司形象；与客户签约或帮助客户办理按揭时，刚好提示和督促客户供应各种资料，保证如期签约；在公司指定的按揭行办理，督促并全程跟踪帮助客户办理按揭；在销售、交房或其他工作中发觉问题时，须刚好照实的向销售主管反馈；须刚好将顾客的看法及所收集的市场信息向销售主管反馈；完成上级交办的其他任务。酒店销售代表岗位职责共6销售代表岗位职责岗位名称：销售代表直属上级：副总经理岗位职责：帮助副总经理制定酒店的月、季、年度的销售安排、落实并完成。负责酒店对外住房协议的签订工作，维护与协议公司、旅行社、订房中介的关系组织和招徕客源，驾驭市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经

14、济效益和社会效益。工作内容：1、在副总经理领导下，对本酒店市场的开发、客源组织和酒店客房销售等方面的工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。供应给副总经理制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施；2、协调、维护酒店和各协议公司的关系，常常保持同上级旅游管理部门、各旅行社、各办事机构、政府部门的亲密联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；3、了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待状况、会议支配，组织协调各部门，根据规定要求接待好VIP客人及会议团体。4、月底做好当月酒店营运状况分析与下月销售部工作安排，交驻店总经理审批，刚好汇总当月客户投诉状况，以书面形式交予驻店总经理批阅。5、建立健全销售档案。做好销售业绩的日（周、月）报工作，刚好组织收取销售应达帐，确保帐款的平安、到位。