商业计划书该怎么写.docx

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1、商业计划书该怎么写商业打算书是依据肯定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、将来进展潜力的书面材料。我们应当怎样写商业打算书呢?下面是我为您带写商业打算书方法和步骤，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作打算栏目!一份好的商业打算书，也许包含以下六点主要内容：1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场4、说明行动的方针5、展示你的管理队伍6、杰出的打算摘要方法/步骤一、商业打算书的内容1. 打算摘要打算摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售打算、生产管理打算、管理者及其组织、财务打算、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思

2、路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在打算摘要中，企业还必需要回答以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获取胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情。2. 产品(

3、服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否关心顾客节省开支，增加收入。(1)顾客盼望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改良产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪

4、些打算等等。二、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。三、市场预报当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预报。市场预报首先要对需求进行预报：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求进展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预报还要包括对市场竞争的状况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反

5、应对企业会有什么影响?等等。在商业打算书中，市场预报应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。四、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销本钱和营销效益因素。在商业打算书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销打算和广告策略;(4)价格决策。五、制造打算商业打算书中的生产制造打算应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产打算;技术提升

6、和设备更新的要求;质量掌握和质量改良打算。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造打算更加具体、可靠。一般地，生产制造打算应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业打算的编制;物料需求打算及其保证措施;质量掌握的方法是怎样的;相关的其他问题。六、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业

7、在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的打算和进行过程中的严格掌握;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业打算书的条件假设;(2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业打算书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产打算、人力资源打算、营销打算等都是密不行分的。 要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页