2023年百货商场促销方案.docx

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1、2023年百货商场促销方案近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必需不断改进营销方式，下面是查字典职场我整理的2023年百货商场促销方案，欢迎阅读参考! 2023年百货商场促销方案一 一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣扬主管：负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的安排和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。4、特殊活动员：根据公司的促销策略、组织、安排、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一

2、月份;元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物安排、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热

3、带水果节。七月份：快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升

4、整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和实惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒

5、体通常有以下几种。1、电视优点：干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。

6、有区域性不能小满意大型活动的须要。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类

7、和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。留意事项：板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。6、交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的

8、报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较困难，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯DM(DirectMail)优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送实惠券等。缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、选购提前二周确定DM品项。选购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。DM商品如属新产品，则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于

9、制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标记，最终打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，选购人员应仔细细致核对DM初稿，如有改变或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。5、楼面人员按DM清单做出端架安排时，需遵循以下几项原则：A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则。6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否足够，如货量少时，则可短暂将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的

10、广告，也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架，刚好将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物;C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：00前

11、逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否一样，如有错误，马上做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价。10、新DM商品的销售。 2023年百货商场促销方案二 方案一满就送折扣依据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：应纳增值税=(801.17)17%-(601.

12、17)17%=2.90(元)销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二满就送赠券按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，假如规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避开收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利状况为：应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元

13、)纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)但当顾客下次运用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利状况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。方案三满就送礼品这一方案下，企业的赠送礼品德为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)销售毛利润=1001.17-601.17-(

14、121.17+201.1717%)=21.02(元)应纳企业所得税=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元)税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四满就送现金商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区分，商场应纳税及获利状况与方案一相同。方案五满就送加量商场为购物满100元的商品实行加量不加价的实惠，商场收取的销售收入没有改变，但由于实行捆绑式销售，避开了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)销售毛利润=1001

15、.17-601.17-121.17=23.93(元)应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有肯定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否刚好实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不行取。