关于毕业实习报告汇编8篇.docx

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1、关于毕业实习报告汇编8篇关于毕业实习报告汇编8篇在当下这个社会中，报告非常的重要，报告具有双向沟通性的特点。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我收集整理的毕业实习报告8篇，希望能够帮助到大家。毕业实习报告 篇1一、实习单位简介福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中国石材中心-福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。二、实习过程及体会首先，作为业务人员应有基本心理素养信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户须要一个过程，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。其次，熟识产品。熟识产品能体现专业度。只有让客户

2、觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺当拿到订单。我们可以从以下方面来熟识产品：1. 常常到生产车间了解成产流程，到样品陈设室视察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关学问。2. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。3. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。第三，运用正规商务信函格式。1. 信函中正确运用签名格式2. 信函运用正确确、简洁的语言。3. 运用常用的字体及字号。4. 不运用非正规缩写。如：

3、asap.5. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读6. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第四：为客户建立档案，便利维护和追踪客户。1. 客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。2. 潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。最终提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客

4、户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。三、实习收获胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。在三个多月的时间里，公司的同事和领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。同时，我也初步熟识了进出口业务的实际操作。年少的我们，应当更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。四、致谢

5、执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议;感谢泉州福磊石材有限公司为我供应的实习机会;还有公司经理和同事们对我的帮助。毕业实习报告 篇2本人为*师范学院05级*班专科*班实习生*，从20xx年3月6号起先至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达实力，学会与人沟通。在工

6、作过程中探讨方法，仔细打算。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进阅历。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。我的实习生活是从20xx年3月5日起先的。实习一起先，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一起先我主要负责管理产品销售的单

7、据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一起先的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛苦，这时我才想起学校生活的悠然，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周惊慌而充溢的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的运用方法，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大

8、的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经验将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得胜利。我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作须要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一起先我的工作做的很差，这使我充分相识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、创建机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替相互沟通，但是现代社会

9、要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴

10、心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。在实习过程中，我遇见了许多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺当地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺当的绽开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而赐予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创建一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

11、仔细作好每一件小事将是我们每一个人都必需去努力追求的，在实习单位中，我一起先做一些基础性的工作，渐渐地我起先做财务工作，这让我深深地感觉到仔细作好每一个细微环节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的精确性，自己的一不当心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细微环节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。通过近几个月的实习，我起先相识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些

12、学问须要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有很多同事，他们没有受过正规的高校教化，但是他们仍旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实践是相识发展的动力和源泉。毕业实习报告 篇3一、基本状况概述。实习期间，我的工作是收银兼接待，负责给客人接绍我们酒店的房间配备与房价、帮客人办理入住退房手续、接听客人订房电话以及投诉电话等等。二、主要特点及分析。这份工作有以下几项特点：1、仔细办好上级交代的事项。上级交代的事项一般有如下几点；如董事长或总经理或财务即老板娘或者我们部门经理（以下简称这四位为上司）交代的给某个客人或者某个公司的价格是特价

13、或比特价还要便宜的价格；上司临时来电交代对某个客人免单或只收他房费不收他押金；上级交代对某个客人的付账方式可以随意如退房结账、挂账等；上级交代给某个客人订房等等，对于上级交代的每项事情都必需仔细落到实处。2、妥当协调客人的投诉与建议。对于客人的投诉与建议，我们应详细问题详细分析。如客人投诉说房间上不了网，我们应先在电脑上看看他的房间资料主单上是否是要上网的，如他当时开房时说不上网，现在说要上网，这时我们应跟客人说明清晰，上网是要收费用30元的，跟客人确定好要不要上，客人确定说上网，我们就叫楼层服务员把网线插上。如客人的资料主单上显示的是要上网，这时我们就该与楼层服务员确认下是否已经帮客人插上了

14、网线，因为有时候是我们遗忘上报楼层了，有时是楼层服务员当时忙，后来遗忘了。假如服务员已经插上了网线客人仍上不了网时，应打电话给工程部的员工，让他们刚好来修理，并跟客人说明修理人员也许多少分钟后会上去。千万不要接到客人的投诉之后当做什么也没发生，让客人在房间干等，这是极其不负责任的表现。对于客人的其他投诉我们也应当有个着手点，一步一步去分析问题的所在。对于客人的建议，我们应微笑应对，并用笔登记来，让客人觉得我们很重视他给的提议，然后上报给大堂副理，大堂副理在每周例会的时候跟我们集体探讨，如探讨一样通过的话就根据这个建议执行。3、记住客人的客情。工作的时候最烦心的就是遇到老板的挚友那样的客人了，因

15、为我是新员工，没来多久，又不相识他们，所以他们每次开房的时候他们不出示证件，干脆报名字我还得去查，查他们以前开房时是不是特价，是不是不用交押金之类的，然后有些客人就嫌我动作慢了，始终在催。对于这样的客人我们应当记住他的长相以及喜爱什么样的房间，这样的话以后工作就便利多了。有些客人是假如见你次数多了你还不相识他，他会生气的，对你翻白眼，甚至会骂人。做好值班工作。感觉这份工作其实就是秘书工作，既当上司的秘书，又当客人的秘书，如客人交代早上叫醒、交代给他房间增加物品、交代帮他签收下快递、客人从前台借走了雨伞等等。这些小事得在电脑上的房间资料主单上备注清晰，并在我们的交班本上写清晰，客人还的时候就把备

16、注删掉。4、协调我们部门与其他部门员工之间的工作关系。我们属于前厅部，每次退房的时候要上报给客房部的楼层阿姨让她们查房，看看的物品有没有什么问题，假如少了东西或物品被损坏的话，得跟客人讲清晰，该赔偿的得照价赔偿，然后打单。在跟人说赔偿的时候，发觉有些客人好好讲话，说赔就赔嘛，然后很爽快的付钱；但是有些客人就很难讲话，有的说她们不知道，有的硬说不是她们弄坏的之类的，总之什么样的客人都有，这时需跟楼层阿姨说下，让阿姨查房的时候查细致点，实在须要客人赔偿时我们再与客人沟通。有时阿姨查房时速度实在是太慢了，报给她们好久都没听到报下来，既没说可以退，也没说不行以退，让客人在前台干等着，我们的任务就是问下

17、阿姨究竟是什么状况，究竟有没有查好，阿姨有时的确是还没查好，可有的时候她竟然说还在等电梯（一般是每个楼层有一个服务员的，因为有时候有人休假，所以一个阿姨会管两个楼层，两个楼层之间上下跑，这也没方法）真是晕死了，半天才给个这样的回复，然后我们再跟客人致歉，让客人接着等会。发觉上早班真的很累，我们酒店总共有81间房，生意好的时候开了70多间房。退那么多房真的是很累，有时是一个接一个，有时是一下子来三四个，中午楼层阿姨吃饭的时候只有一个人在查房，那一下子好几间房都等着查房，全都站在总台那里，把总台围的水泄不通，真是尴尬死了，等了半天才有一间房可以退，还是须要赔偿的，害得我一个一个跟客人说不好意思啊，

18、久等了。我是没事，就是客人等的久了，心里不舒适。说起赔偿，有一天真是多的吓人，第一个就是有辆货车倒车时把我们的一个墙撞了一个小洞，赔了100元，来了这么久，第一次听说这种赔偿，然后又是面巾，地巾，拖鞋，熏香之类的，什么赔偿都有，真厌烦。5、刚好上报工作中遇到须要上报的事项。在实习期间，有件事真是把我给吓死了，有天晚上几个客人来开房，说要开麻将房，问房价，我说200，后来他出示了证件，房费是特价，180,他死赖皮说不是150的吗？我查了他以前的住宿记录，每次都是180，只有我们酒店内部员工才可以免收麻将费，客人死在那跟我争价格，他一个挚友看不下去了，说180就180，很坚决的开房，可是却只给我1

19、00元，我说先生，房费跟押金总共交300.他却赖皮说刚才已经给了我200,跟身份证一起给的，我记得很清晰，他当时只给了我身份证，我查他以前的价格，他没有给我钱，可恶的客人竟然这样，我只好让他稍等，我算一下我的钱最终确认的结果是并没有给，他不兴奋了，客人原来就喝了点酒，脸红红的，在那里乱说话，后来我们经理来了，看到他们在这里闹，就问我是怎么回事，我就告知他了，经理说先把房卡给客人，等会去查监控，我就把房卡给客人了，大堂副理去查监控的时侯我心里忐忑不安的，心里在打颤，因为这是200元的事，很严峻，一天的工资才这么点，赔不起，汗，怎么会遇见这样的事，受不了，过了一会，副理查好了，说客人的确只给了10

20、0，她让我打一张300的押金单，她上去收客人的钱，多亏了有她，否则我会始终在担忧的，后来我开房时大气都不敢出，真是被吓到了。像这样的状况就应刚好上报给大堂副理，自己处理不了的事就不要硬撑着，否则事情会越闹越大的。有时上中班的时候会忙一阵子，因为中班是下午四点到晚上十二点，是开房的高峰时段，大堂副理不行能时时刻刻都在前台看着，她得处理许多杂事，有时刚好我在忙的时候她不在前台，突然来了好几个客人，而且不是一起的，假如是一起的话就好办，干脆点快速入住，再一个个登记；他们不是一起的，就得分开来开房，开的房型不一样，价格也就不一样，像那些电脑房跟麻将房的话还得打印一张电脑费或麻将费的单子，因为设备有限打

21、印机慢的要死，耽搁了许多时间，有时我在帮这个客人办理入住手续时，旁边还有两三个客人在等着开房，这时就应当立刻用对讲机呼叫大堂副理过来帮忙，让客人在那等着是很不礼貌的。有次一个客人住进去之后没多久他就打电话下来说要退房，我说那房费要照收的额，他问能不能少收点，我说这样的话帮他把全天房改为钟点房，他说可以，后来副理跟我说，说我是没有权利这么做的，这种状况要通知大堂副理，大堂副理同意才行，哎又被指责了，以后肯定要记住了，自己的权利是有限的。三、实习收获。1、细心，低级错误坚决不犯。开房的时候客人要上网或要打麻将的话应刚好上报给楼层，好让阿姨刚好插上网线或送麻将过去，不要忘了，免得客人打电话下来问怎么

22、上不了网，这是很马虎的表现。给客人办理入住手续的时候肯定要确保收钱了，再打印押金单，万一等押金单都打好了，把押金单给客人了才想起来没收客人的钱，这时多不好啊；退房时也应等客人在结账单上签了名字再把钱退给客人。所以收银工作就得管好钱，这是自己兜不了的。客人来开房，说刷卡，得问清晰房费跟押金是否都刷卡，不行以立刻把刷预授权的单给打出来了，万一后来客人说押金交现金，房费刷卡，那多麻烦，所以应当先弄清晰客人的付款方式，再打单，就可以省去不必要的麻烦了。预授权完成联机的时候，输入授权码不行以输错了，输错了的话完成不了联机，还以为是客人信用卡的问题，事实上是操作错了，千万得当心。还有就是给客人开发票的时候

23、，不要打错了字，打错了一个字，发票都得重新打一次，那张打错了的得作废掉，多麻烦啊。最终就是客人退房时肯定要确保房卡跟押金单都在，不给我们的话我们是不行以把前退给客人的。2、对待客人要热忱。不管自己的心情有多差都不能拿客人当出气筒，当客人对我们看法不好或无理取闹时我们应微笑应对，不要跟客人去争个誓不两立，无伤大雅的事情我们可以视而不见，当做什么事都没发生。3、跟客人说清晰退房时间。好多客人白天都是来开钟点房的，我们酒店规定白天六点到十四点开的钟点房是六个小时，十四点到十八点开的钟点房是住到二十一点的，十八点以后开的钟点房都是三个小时，所以开房时跟客人说清晰退房时间，假如客人的房间快到钟了就该催催

24、他，假如还想住的话就帮客人把钟点房转成全天房。假如客人凌晨三点到六点（我们酒店每天早上六点做日结）之间来开房时得跟客人说清晰退房时间，假如客人想开其次天房的.话，得另收一点手续费，务必要跟客人说清退房时间，否则到时候客人不愿退房，还看法很差的说不是开房才没多久嘛，怎么就要退房了那就不好了。总之，跟客人说明清晰就好了。4、明确了解客人的付款方式。假如客人交押金时交的是现金，退房时却说要刷银联卡，这是可以的，干脆在因联机上刷应刷的金额，然后结账时把那个金额填在银联卡那一栏，退人民币那里会干脆显示应退的钱的。这一操作要记住，以防客人须要我们这样操作。5、金钱上面当心当心再当心。客人要求多打发票时，跟

25、客人说清晰，多打的那部分我们是按15%的比例收费用的，有次客人要求多开110元的发票，按理收他16.5元的税费，输进电脑时没问题，可打单出来的时候单上的金额竟然是17元，后来才知道电脑上不认五毛，得四舍五入，整元的才行，这个肯定要记住了。毕业实习报告 篇4华南农业高校经济办理学院为期两周的练习活动在21号美满结束了，校外练习和校内练习时候别离各一周。为自动响应学院的号召，我们班构造观光了广东南粤物流股分有限公司铁配中间，此为校外练习。当然此次练习性观光时候其实不长，只用了半天，该项活动行程便结束了，但我们却感受收获颇丰，对专业学问有了更深的明白及应用。校内练习活动学院进行了一系列与就业有关的活

26、动，活动包括了就业竞争辩坛、个人简历安排大赛、仿照面试大赛三部分。因为此次活动的参与东西惊慌是管理学院的大三门生，处在这个阶段的我们对就业特别关切，对简历的安排、面试等等有着许多的疑问，同时却又不忙于找工作，参与这些活动可当作是我们就业前的一次热身，能够对本身在就业方面的好坏势等有更深的明白。是以，活动期间，我们也自动参与了，并感受成果颇多。最终是就业竞争辩坛，该论坛惊慌针对当前大门生“考据热”的现象进行分析，被聘请的在场高朋也给同学们发起了许多珍贵的定见。当前许是越多越好，乃至有部分同学为了筹办考据，忽视了专业课程，把大部分时候花在考据上，呈现了舍本逐末的现象。就业竞争辩坛“如何对待考据热”

27、给我们送来一场刚好雨，给了我们一个精确的指引，使我们相识到：要使本身增值，必需考据，比如高校英语四级证书、与专业相干的一些较根本的证等。但考据不能盲目，应依据本身实际环境、乐趣喜好及将来的筹划就业方向而有选择地考据，一旦决议好考哪些证，就应当当真对待，肯花心思和时候精神筹办考据，前提是不能感化本身专业学问的进修。考据切不行同流合污，雇用者不会只存眷应聘者的证书有多少。接着是个人简历安排大赛。在与企业大略其他机构的面试官见面之前，我们的个人简历代表着我们的形象。如何使我们的简历在繁多的建立中脱颖而出，这是我们参与此项活动的目标。一份好的个人简历，应是布局严谨、质朴简便、安排要精良、也要凸起本性。

28、要创设面试机遇，要增加被登科的机遇，就应当让个人简历吸引雇用者的留意力。是以，个人简历安排要有本性，内容要富有。参与此次个人简历安排大赛后，我深感本身在个人简历安排的劣势，相识到本身用于表如今简历上的本钱其实不多，因此安排出来的个人简历显得有点浮泛。幸亏另有一年多的时候让我去篡夺更多的本钱使本身增值，能更好更真正地表现于个人简历上，给简历付与更佳形象。最终是仿照面试竞赛。我们知道，面试已经成为应聘者进入一个企业所必经的阶段，雇用者经过议定面试视察应聘者的表达本事、应变本事、人际干系、筹划构造、综合分析等各方面本事以及自我相识的程度。在面试之前，应聘者应做好富有的筹办，着装应得当所要应聘的工作的

29、具体环境，比方，一身太过死板的穿戴装扮就不大得当凡是触及前卫的工作。同时，应聘者要对所要应聘的工作以及公司有必定的明白，以便在面试进程中面试官知道你是有备而来的，要清除本身为甚么得当这份工作，本身和其他应聘者比拟较之下，优势劣势各是在哪些处所。面试进程中，不行是气力与当场应变本事的伶俐，并且必要面试的技巧，良知知彼，才华百战百胜，才华在繁多应聘者傍边脱颖而出。仿照面试大赛让我们明白了竞争上岗的压力，但也明白了这么一点：找工作，不是强者糊口生涯、弱者淘汰，而是适者糊口生涯、不适者淘汰。只是，我们要把握学问，学会更多的东西，富有本身，进步本身代价，定位好本身的就业方向，向雇用者表明我便是得当这个岗

30、亭这份工作的人才。经过议定这两个礼拜的活动，我们更深一层地相识了本身。学院进行这些活动，给我们供应了一个让我们自我批阅和自我潜能开掘的平台，在接下来的高校期间，我们将连续进修，连续进步，积聚更多的学问和阅历。毕业实习报告 篇5实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了北京304医院，起先了我的实习生涯。从今，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，患者。

31、对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千吩咐万叮嘱，可我心里还是忐忑担心的，怪不适应，怕被带教老师骂，胆怯自己做得比别人差怕，自己不知从何入手第一个轮转科室是icu，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作美丽，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的起先就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越胆怯，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水劳碌的身影

32、，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应实力差，又不会与老师沟通，进了 ccu还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教老师，对我很耐性，也很关切我。到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也激励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的功效，我起先有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以快乐度过每一天！现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又

33、是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作熬炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我找寻熬炼机会。是老师又一次激发我的热忱，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！现在对于实习，我还是又向往又惶恐的。向往是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是特别簇新而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是如人饮水，冷暖自知。但有一

34、点是明确的运用懂得学问的真正驾驭是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与患者，老师沟通is very important！不擅长与人接触是我的一大弱点，那种害怕与不自然会使我失去许多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：一、理论学问的问题：以前当的始终是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教化一向是填鸭式的：被动地接受那么多的学问，虽然考试考了那么多次，但现在我的学问在脑海中好像没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次张口结舌时，才相识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆如同沙滩上的踪迹，当

35、时好像深刻明显，却耐不住时间的清洗。二、角色转化问题。实习刚起先，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜爱她们，事情好像也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我肯定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发觉，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。三、胆魄的熬炼。面对患者，特殊是外科的患者，见到血是常常的，看到患者苦痛地呻吟，特

36、殊在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而当心翼翼，束手束脚，反而会给患者造成更大的苦痛。因此，胆魄得熬炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有精确快速才能早点解决患者的苦痛。四、无菌观念和规范化操作。在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻相识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和平安的做法！至于新方法，创新思维，那也得熟识状况了再说吧。五、微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特殊地美丽与可爱，让我有种感觉，假如我是一位患者，我会坚决果断选择住在这里。因此我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚丽的笑容，让患者感到暖和

37、！总而言之，这五个月，是适应的过程，许多不足之处须要改进，这是学习的过程，许多观念得到修正，虽然辛苦乏累，但是我信任自己确定能克服的。这只是实习之初，今后还须要不断地摸索，同时必需对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我肯定要好好把握这个机遇。毕业实习报告 篇6毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存

38、发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。二、实习时间XX年9月20日XX年10月25日三、实习地点深圳市福田区八卦一路617栋401室四、实习单位深圳市俄菲照明有限公司实习部门选购部五

39、、实习主要内容（一）公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。（二）公司宗旨：21世纪的今日，经济高速发展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的状况。解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明

40、本着绿色照明，节约能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市旺盛的象征，目前许多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的选购经理工作，主要负责选购部的日常工作，包括制定选购安排，对选购人员的在职培训，制定选购人员的绩效考核和激励机制；对选购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对选购成本的合理限制，学习公司选购业务流程；与公司其他部门之间的协作，与

41、公司财务部的对接等工作。选购部对于公司来说，责任重大，公司的成本限制和利润的大小，选购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的支配、选购业务的熟识、科学的管理手段，是选购经理必需具备的应有素养。毕业实习报告 篇7一、实习目的高校生活最终的阶段是实习,很重要,在实习的过程中我学会了许多,体会了老师这一神圣职业的光荣.通过实习,我充溢了自己,学会了如何教学,学习了很多未曾有过的东西.经验了这段的实习生活,让我感受到老师职业的重任,体会到老师工作的辛苦.在实习过程中,我对比自己的学生时代,感受着差别,90后学生的实力一代比一代强,信息接收面广.这对老师提出了越来越高的学问要求.实习过程中,我们娴熟

42、地驾驭了教学技能,不仅如此,我们还学会了如何处理与学生关系的技巧.二、实习内容:1、班主任工作:每日带早晚两次自习,与班级班委一起组织学生进行学习,开班级常务会议一次.2、专业技能教学:完成教案六篇,上课次数七次(加作文训练课),批改学生作业,监考两次.3、教学探讨调查: 为更好地了解学生,调动学生学习主动性,组织两次小组谈心会,了解学生的思想动态及学习动态.三、实习总结:(一) 教学专业技能总结:9月15日,指导老师潘老师带着我走进学生的教室,那时心情很困难,我是从这里毕业的,心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢.潘老师将我带到教室,向同学们介绍了我,没想到同学们都蛮不错的,竟然鼓起了热情的

43、掌声.接着,并没有如我所料让我上讲台,而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课.9月23日,我已经在这里相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通).然后,仔细听指导老师上课. 现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法.目的不一样,上课的留意点就不一样,现在留意的是指导老师的上课方式,上课的思想.于是在一个星期后的今日,在惊慌的周末备课后,我惊慌地走上了神圣的讲台.今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作,第一次上台,与在高校时技能课上的感觉完全不同,高校课堂上面对的是自己的同学,起先时有点惊慌,可是惊慌感也渐渐放开.学生们互动和我的热

44、忱交织在一起,课堂气氛渐好!最终,下课铃响了,我也刚好讲完,谢天谢地!在门口时,潘老师向我走了过来,说了四个字:不辱使命!对了,我向潘老师承诺过肯定把这节课上完.真的不辱使命.有了好的第一次不肯定有好的其次次,其次次让我跌得一塌糊涂.10月7日,面朝大海春暖花开是我至今无法遗忘的一次.诗文是我的强项,更重要的是海子是我最喜爱的诗人,我信念足够.事后证明,过分的自信会导致无知的错误,教学工作并不是靠着自信就能顺当进行的.草草的打算,盲目的自信,自己的无知,让我在导入时候频频出现意外.作者介绍不连贯,文章未真正地讲透.课后潘老师找我谈了许久,向我提了许多有益的建议.在后面讲课中我充分打算,仔细地理

45、解课文,假如一个老师连课文都没搞透搞懂,那又有什么资格来给学生讲呢.学问的储备, 备课的足够,有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需的具备的.(二)班主任工作在实习之前,指导老师对我说要做好实习班主任留意的几点:亲密与班委协作,主动关注学生学习意向,对学生公正公允.第一天实习晚上是个不寻常的日子.学校要求中学学生晚上7点 -9点半必需来学校上自习.6点半左右我走进教室,一片吵闹.我很惊异,便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话,我站在讲台上,安静地看着下面的一切,学生宁静下来.接着,我把班长和几位班委成员叫了出来.根据指导老师的事前的支配,我布置好班级的日常秩序管理支配.一个

46、好的班集体是可以带好整个班级的.效果在当晚便产生了,班级的自习秩序很快被稳定下来,看着学生们宁静的学习,指导老师拍了拍我的肩膀.10月6日,原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间起先,可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结,说让我单独开一次班会.第一次开班会,心情惊慌,加上我对这个班级的工作不完全了解.于是我先让班委向大家汇报一下班级开支状况.安静下来,我对前段时间的不足提出了指责,特殊对班上几个淘气的学生迟到早退做出了严厉警告.通过一种制度来建立一种秩序是如此的简洁,而班主任的工作远不止如此.交心,这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段.针对学生上课

47、不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别状况,敏捷处理,敏捷与学生进行面对面的沟通,使得课堂课后气氛大有变更.(三)教学探讨调查这项工作是在指导老师带领下进行的,我们对学生初中成果的比较,作出一个综合性对比性表格,在教学过程中因材施教.在课余时间,主动和这些高一学生谈心.在课堂上,调动差生听课主动性,合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道.实习,让我意识到了自己的不足,充分相识到新教学教化的难度和我们须要做好的工作.当老师难,当一名合格优秀的老师难上加难.蜡炬成灰泪始干,老师的辛苦让学生感谢不尽.正是这些忘我工作的老师们,一批批将来的花朵开放地更加绚丽!长大后我就

48、成了你,我甘愿当盏灯,照亮学生们的将来之路,为将来的花朵们盛开地更加漂亮而辛勤工作!毕业实习报告 篇8即将面临毕业，学校为我们支配到了一家动漫公司实训，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，在高校里学的学问却不知道如何运用，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足。记述三维动画是一种特别时尚的行业，也是很新很有发展的一个专业，进入这个专业学习，须要多方面的学问结构，良好的美术基本功必不行少，同时还应通过大量练习，学习软件，努力驾驭软件技术，和艺术结合，才能做出好的动画。在学校的学习的时候学习的是一些艺术类修养和专业理论，实际软件学习不够多也不够全面，这样多多少少都有点纸上谈兵，实际动手实力还是有肯定的局限性。实习的目的有三点1、熟识本专业的工作性质