农资协会 工作计划（共3篇）.docx

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1、农资协会 工作计划（共3篇）第1篇：农资协会白水县农业生产资料行业协会工作报告各位理事、会员：受县供销联社和县农资协会秘书处托付，由我来做协会工作报告。一、协会成立以来的工作状况白水县农业生产资料行业协会成立于2023年8月20日。协会拥有会员82个（其中单位会员1个，个人会员81个），第一届全体会员大会探讨通过了协会章程，选举产生了第一届理事会成员25人，常务理事9人。第一届一次理事会探讨通过了协会会费收缴管理方法，选举产生了协会领导机构。协会成立以后，在供销联社的指导下，依托三农公司，主要做了以下几方面工作。一是开展农资网络建设，二是开展农资产品放心承诺公示，三是主动协调政府有关部门筹划农

2、资市场建设项目，四是重点指导三农公司建立并开展庄稼医院科技服务，五是组织了部分会员参与了市农资行业协会的农资网络建设培训。协会经费收支状况：协会虽然做了一些工作，但距离我们成立之初的愿望还有相当的差距。主要表现在一是和会员之间联系不紧密，没有刚好真实的反映会员和行业诉求，给会员的服务不够，一些面上的工作没有开展；二是由于体制缘由，导致一段时间内协会班子不健全，工作无法开展；三是协会经费不足，制约了协会的进一步发展。二、2023年度协会工作安排1、完善协会领导机构。县社已经报县委组织部批准，提出了协会新任会长人选。同时，随着农资行业的发展。也要根据章程有关规定，增补部分理事，充溢理事会，完善协会

3、的组织机构和领导机构，为协会带来新的活力。2、根据国家对供销社建立化肥储备工作的要求，以及市政府23号文件的有关规定，今年要督促三农公司牵头，在协会框架内通过联合和合作等敏捷方式，建立起我县的化肥储备仓库。3、以三农公司庄稼医院为依托，组织协会会员，开展以农资下乡、技术服务等各种形式的为农服务工作。4、组织有关会员和生产厂家，通过县电视台，联合向全县进行优质放心农资产品推介活动。5、坚持多下基层和会员沟通，了解行业真实状况，了解农夫需求，切实反映行业诉求，提高为农服务的组织化程度和针对性要求，充分发挥好协会应有的作用。第2篇：农资流通协会章程三江县农资流通协会章程2023年月日第一章 总则第一

4、条：名称。三江县农业生产资料流通协会。其次条：性质。本协会由从事农业生产资料经营单位和关切、酷爱农资工作的个人，在同等、互利基础上自愿组成的行业性、非营利性、社会团体。是农资经营行业的协调、服务和自律性组织，是政府与行业、企业、农夫之间的桥梁主纽带。第三条：宗旨。贯彻执行党和国家的方针、路途、政策，在全县农业生产资料行业中发挥组织、服务、协调、自律、维权职能。为会员供应政策法规、市场信息和科学技术服务。沟通会员单位与政府监督部门关系，维护农资生产者、经营者和农夫的合法权益。规范行业行为，发挥行业群体优势，促进行业健康有序地发展。第四条：本协会接受业务主管单位三江县供销社的业务指导和社团登记管理

5、机关三江县民政局的管理监督。第五条：协会居处：三江县古宜镇江峰街8号，县供销联社内。1其次章 业务范围第六条：本协会的业务范围：（一）依据国家的方针政策，指导各农资经营企业，遵照国家法律、法规规定，依法开展农资经营。协作技术监督、工商部门开展行业检查质量自查、互查活动，打击生产、经营伪劣农资商品，净化市场。帮助执法部门处理睬员单位的有关问题。（二）向政府部门提出农资行业发展战略、安排、规化及产业政策等方面的建议，并帮助组织实施。（三）收集整理行业信息，探讨行业发展趋势，为本会会员及农资经营者供应农资营销策略、市场预料和科技信息，组织协调会员开展新品种、新剂型、新技术的推广应用及技术信息的沟通。

6、（四）主动推行品牌经营，优化优质、高效、平安、经济农资产品的销售环境，开展技术 服务，指导农夫科学、平安合理运用农资，爱护农业生 产平安和农产品平安。（五）组织协调和推动全县行业科技水平的提高、资源的合理开发利用，普及农资学问，提高从业人员的业务素养，促进科技成果的转化。 （六）指导全县优良品种的培育和市场开发，提高三江县农资行业的市场竞争力，加快农资产业化进程。2 （七）为本协会会员开展或参加国内外农资活动供应帮助。 （八）承办政府及主管部门托付的其它任务。第三章 会员第七条：本会汲取团体会员、个人会员和名誉会员。 第八条：申请加入本会的会员，必需具备下列条件： （一）拥护本会的章程。（二）

7、在农资行业具有肯定的影响并具备下列条件之一：1、在农资界享有较高声誉的专家、学者、企业家、知名人士。2、从事农资经营、管理、科研、教学及农资相关工作的人员、企业或单位。3、有志于农资事业的其他农资从业人员。第九条：会员入会的程序是： （一）提交入会申请书。 （二）经理事会探讨通过。（三）由理事会或理事会授权的机构发给会员证。 第十条：会员享有下列权利：3 （一）本会的选举权、被选举权和表决权。 （二）参与本会的活动。 （三）获得本会服务的优先权。（四）对本会工作的指责建议权和监督权。 第十一条：会员履行下列义务： （一）执行本会的决议。 （二）维护本会合法权益。 （三）完成本会交办的工作。（四

8、）向本会反映状况，供应有关资料。 （五）主动参与本会的相关活动。第十二条：会员退会应书面通知本会，并交回会员证。第十三条：会员如有严峻违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。第四章 组织机构和负责人产生、罢免4 第十四条：本会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会的职权是： （一）制定和修改章程。 （二）选举和罢免理事。 （三）审议理事会的工作报告。 （四）确定终止事宜。 （五）确定其它重大事宜。第十五条：会员代表大会须有2/3以上的会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员代表半数以上表决通过方能生效。第十六条：会员代表大会每届4年，因特别状况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，

9、报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。第十七条：理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员代表大会负责。 第十八条：理事会的职权是： （一）执行会员代表大会的决议。 （二）选举和罢免会长、副会长、秘书长。5 （三）筹备召开会员代表大会。 （四）向会员代表大会报告工作。 （五）确定会员的汲取和除名。（六）确定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构。 （七）确定副秘书长、各机构主要负责人的聘任。 （八）领导本团体各机构开展工作。 （九）制定内部管理制度。 （十）制定协会工作安排。 （十一）确定其他重大事项。第十九条：理事会须有2

10、/3以上的理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。其次十条：理事会每年至少召开一次会议，状况特别时，也可实行通讯形式召开。其次十一条：本会的会长、副会长、秘书长必需具备下列条件： （一）坚持党的路途、方针、政策，有较高的政治素养。 （二）在本会业务领域内有较大影响。6 （三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过60周岁。 （四）身体健康，能坚持正常工作。 （五）未受过剥夺政治权利的刑事惩罚。 （六）具有完全民事行为实力。其次十二条：本会会长、副会长、秘书长任期四年。（会长、副会长、秘书长最长不得超过两届）因特别状况需延长任期的，须经会员代表大会多数会员代表表决通过，报业

11、务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后，方可任职。其次十三条：本会常务副会长为本会法定代表人，本会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。其次十四条：本会会长行使下列职权： （一）召集和主持常务理事会、理事会。（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实状况。 （三）代表本会签署有关重要文件。 其次十五条：本会秘书长行使下列职权：（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施制度工作安排。7 （二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作。（三）提名副秘书长及各办事机构、会支机构、代表机构和实体机构主要负责，交理事会或常务理事会确定。（四）确定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用。 （五

12、）处理其他日常事务。第五章 资产管理、运用原则其次十六条：本团体经费来源： （一）会员会费。 （二）社会捐赠。 （三）政府资助。（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入。 （五）其他合法收入。其次十七条：本协会根据国家有关规定收取会员会费。本协会经费的用途： （一）协会日常办事费用。（二）会议、宣扬、资料、书刊费用。8 （三）协会兴办的各项事业费用。其次十八条：本会建立严格要求的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、精确、完整。其次十九条：本会配备具有专业资格的会计人员，会计人员必需依法进行会计核算，实行会计监督。第三十条：本会的资产管理必需执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财

13、政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必需接受审计机关的监督，并将有关状况以适当方式向社会公布。 第三十一条：本会换届或更换法定代表人之前必需接受社会登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十二条：本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第六章 章程的修改程序第三十三条：对本会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第三十四条：本会修改的章程，须在会员代表大会通过后15日内，经业务9 主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。第七章 终止程序及终止后的财产处理第三十五条：本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等缘由须要注销的，由理事会提出终止

14、动议。第三十六条：本会终止动议须经会员大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。第三十七条：本会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间，不开展清算以外的活动。 第三十八条：本会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。 第三十九：本会终止后的剩余财产在业务主管单位和社会登记管理机关的监督下，根据国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。第八章 附则第四十条：本章程的说明权属本会的理事会。第四十一条：本章程自社会团登记管理机关核准之日起生效。10第3篇：农资业务员工作安排文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.农资业务

15、员工作安排农资业务员下市场前应当了解什么?农资行业的销售旺季立刻来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，很多公司现在已摩拳擦掌，把打算工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应当了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。一、熟识我们的企业老业务人员或许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要相识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开拓市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不解除你有这种可能，但现在有许多厂家为了更快开拓市场，随

16、意招了许多业务人员，简洁的介绍了下公司状况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣扬图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感究竟有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随意找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视详细状况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟识公司的历史、规模、组织、人文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必需熟识以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消退顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。二、熟识我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”

17、?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信念。很多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?现实中有许多业务员到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随意忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场实行行之有效的操作手段，现在众

18、多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。三、相识自己产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的其次文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.生命线，业务质量的凹凸最终取决于销售人员素养的凹凸。销售人员素养的凹凸，干脆关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上确定着企业的成败。概括的讲，推销员素养由四方面组成：思想道德素养、业务素养、个人素养、具备实力四方面。1、思想道德素养包括以下两点：A、剧烈的事业心，只有具备了剧烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分相识到自己所担当的职

19、责和自己工作的价值，才能领悟企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成果，才可能有荣誉感和成就感。B、良好的职业道德包括三大块：、推销员与企业：酷爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今日信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透亮，名誉的重要性不言而喻。、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热忱，供应周到的服务，不行贿受贿，不以不正值的手段或方式诱购、诱销。必需做到：对客户想要了解要求、期望的正值事情，我们应全力以赴(而不是尽力而为)尽早尽快帮助解决，供应服务。要怀着感谢的心情与顾客洽谈。推销员要敬重客文档来源为:从网络收集整理.word版本可编

20、辑.欢迎下载支持.户的想法学问、人格、职业、地位、虚心仔细地听取顾客的看法。、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。2、业务素养A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。B、具有丰富的专业学问、市场学问。市场学问包括：市场营销及商品推销的策略与方法，市场调研与市场预料的方法，供蠊叵当浠?的一般规律，客户状况、潜在客户状况、市场环境、市场容量等?C、具有较强的推销基本功。D、具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益动身，劝服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。3、个人素养A

21、、良好的语言表达实力;B、虚心好学的精神;C、广泛的爱好(做个杂家);D、端庄的仪表;文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.E、健康的身体;F、良好的心理素养。4、具备实力A、视察实力;B、记忆实力;C、思维实力;D、交往实力;E、劝告实力;F、演示实力;G、核算实力;H、应变实力;I、自学实力;J、决策实力;K、推理实力;L、创新实力。M、总结实力四、明确我们下市场工作的重点客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，经常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异样激烈的今日，这种经销商

22、已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的嬉戏规则，这种经销商才是志向的经销商。选择好一个经销商，你的市场就胜利了一半。客情关系处理方面销售人员应当牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。经销商选择胜利后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作详细细微环节依公司的文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.实际状况而定我在此不再赘述。五、做好出差前的打算工作1、打算好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，

23、很多业务员到市场后才发觉有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗?你真正明白市场调研的真正意义吗?很多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好方法，最缺少的是执行和落实。业务员下市场前该了解什么?一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要!很多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提示，而优势却经常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我

24、们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。农资业务员如何做好市场调研一、市场调研调研是业务人员进行市场操作的第一步，调研不只有助文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到了重要的作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作供应牢靠的依据。农资业务员业务人员对于区域市场的调研，要从以下几个方面来进行：1、了解所属区域有多少耕地面积?分别种植哪些作物?当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用肥总量是多少，结合自己的实际状况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的

25、总市场容量中要做到多少?其次，当你了解了当地的种植作物后，就可以依据作物来确定自己的经营品种;2、了解所属区域农夫用肥习惯如何?(品牌、用量、用法)在该地区，农夫的用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入也许是多少?在施肥时候有没有什么样的习惯?农夫在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，这些状况的充分了解对在当地进行市场操作是非常必要的;3、了解所属区域每年复合肥市场容量有多大?市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获得到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持

26、.测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量;4、了解所属区域有几个县?几个乡镇?几个行政村?分别有多少家同类经销商?对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后，对在该市场的网络布局是有特别大的促进作用的，也只有对这些有充分的了解，才能精确完成对市场的部署;同时，要驾驭每个地区经销商的状况，便利对下线网络成员的找寻和开发;5、了解所属区域有多少家同级别的经销商?市场上有多少个品牌?有几个强势品牌?在该地区，和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解了竞争对手，才可以更加精确地制定我们的行动安排。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势的品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避开的;6、了解所属区域我们竞争对手的品牌、网络、宣扬、人员等详细状况。除了看在该区域谁和我们竞争外，还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌，他的网络状况如何，他做了什么样的宣扬，他的人员是否齐备，等等这些是我们必需要清晰了解到的，也只有清晰了解了，才可以为我们的策略供应支持;文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.7、深刻理解现阶段我们的详细状况(品牌、人员、网络、推广)。农资工作安排会计协会工作安排计生协会工作安排安排生育协会工作安排协会工作安排书