山西市场策划方案3篇(山西市场策划方案文章).docx

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1、山西市场策划方案3篇(山西市场策划方案文章)下面是我共享的山西市场策划方案3篇(山西市场策划方案文章)，供大家品鉴。山西市场策划方案1建材市场策划方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，实行传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理阅历，没有家具建材方面的专业学问；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈设设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不供应（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要实行以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商

2、品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较敏捷。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈设摆放规范；对选购、配送、结算等实行统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势

3、比较明显，如价格敏捷、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、敏捷的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满意顾客充分选择并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即根据服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。业态与业种的本质区分，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件

4、下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包涵的关系。企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者精确把握市场目标顾客。根据目标顾客的特性化需求，对单体消费和批量消费实行不同的服务方式，消费者特性化需求犹如一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。根据目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是确定企业开店成本凹凸和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，奇妙地运用商品现场陈设摆放、清洁、丰满、便利等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客

5、的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“将来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情须要实践检验。国内业内专家认为：到2023年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简洁的以平安经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营

6、商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清楚不行避开。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以变更。随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名

7、牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户供应信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户根据市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。专业化市场（建材一条街、城）是将来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。随着建材市场对外开放，北京建材市场仍旧是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础

8、上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争输赢的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生改变，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注意战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注意降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必定

9、。综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的改变，企业必需强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。山西市场策划方案2T-MobileHD2整合策划案(草拟)一、前言T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机，做为本重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的发呈现状、市场的竞争状况，HD2具有良好的发展势头。通过目前所驾驭的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本驾驭电子产品品市场运营一些优劣状况，为整合行销推广策划方案供应了有效的依据。二、市场运营和营销策略1问题公司通过通过大半年酝酿，在公

10、司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣扬。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售始终没有达到预期水平。通过市场部以及销售部所反映的状况，其主要有以下几个缘由：A、产品在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致全部执行促销活动很凌乱，随意性很大。从宣扬的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，执行的标准没有一个精确的目标。B、市场定位公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前推广状况看，我们过多依靠老客户和老商家。没有主动去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费

11、群定位不够精确，我们所投入的大量宣扬费用结果将是事倍功半！C、我们的产品结构须要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短，各品牌的各类促销。对我们的影响特别大。我们公司的企业资金实力也是有限的，因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。2、我们的市场机会能在本的IT市场占多大的销售份额？这是我我司最为关切的问题！A市场机会智能手机市场存在许多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前品牌智能机市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展

12、的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势据我们所驾驭的市场状况，我们的手机生产成本已经配件在1600左右，同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说，在生产价格上我们有肯定优势。销售优势目前品牌智能手机市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和性能肯定能满

13、意消费者。而且我们可以肯定保证我们的产品，无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点。区域优势利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势，开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。技术优势我们公司是从事多年的智能手机探讨和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满足。三、消费人群探讨与分析1消费人群智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气，功能全面。

14、品牌智能价格偏高，我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。2消费者购买习惯对于购买者：我们首先要突出我们产品的优势，明确告知消费者：其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素，进口高清屏幕，嬉戏性能，高速无线上网等优势。针对消费者，重点介绍消费者感爱好的话题。四、整合行销策略从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。（一）总策略致力山寨智能高端手机品牌定位，致力将我司的产品成为山寨高科技品牌

15、的形象代言！利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展手机产品推广策略，充分展示公司品牌的特性与优势。(二)吸引加盟商已经营销人才的加入加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的实惠。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的爱好。营销人才，优化内部的营销队伍，聘请优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售学问培训。对于预期完成或超越销售目标人员赐予物质嘉奖。（三）营销定位1、立足山寨智能手机形象公司以高性能，高配置，低价格形象的进入市场。协作互联网传播推广，公司为销售人员配备名片专用座机，HD2手机相

16、关的销售资料。销售人员的文件资料包。公司坚持诚信行销、协作价格和性能优势进入市场。2、市场份额主打中部中小型城市已经国外发展中国家，利用公司市场以及网络优势，在下半年重点开发新客户，维持老客户。实行紧贴市场发展状况，依据实际状况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。3、产品策略将手机产品发放到商铺为消费者供应现场测机，发放宣扬资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予肯定的价格实惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件嬉戏，公司旗下网站供应多款软件、多种嬉戏下载，并依据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立

17、HD2论坛，为购买者供应更多购买资料。4产品定位手机产品的详细参数：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系统：windows mobileWIFI/EDGE 高速上网内置Srif star III 导航芯片（第三代）GPS卫星导航800W像素自动对焦拍照吋高清WVGA（800*480px）级别液晶屏（夏普原装进口）包装设计定位：高端、时尚、简洁价格定位：最高零售价2999元，批价1999元，代理价1800元（暂定）目的：作为公司本主打产品，充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广

18、告成本和宣扬的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。产品资料： 对于主动在自家商户摆放我公司手机的产品用户，除让利外，可实行先拿货后付款等措施。广告宣扬扩大声势，提升批发市场产品的曝光度及平面宣扬。吸引有进货需求的人关注。利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为协作商场促销活动，依据推广进程及主推产品的特性，设计制作一样性、持续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、路牌标板、以及网络宣扬广告。山西

19、市场策划方案3市场策划方案 4 4 篇?市场策划方案 4 篇 ?为了确保事情或工作扎实开展,通常会被要求事先制定方案,方案是书面安排,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点.那么你有了解过方案吗？以下是我为大家收集的市场策划方案 4 篇,希望对大家有所帮助.?市场策划方案篇 1 ?每逢销售淡季,工程机械机制造公司都会组织市场走访,如:用户回访、代理商恳谈会等,通过活动收集市场信息、亲密与代理商及用户之间的感情等.?一、品牌推广是核心目的 ?过去许多企业把市场走访看作是一种公关活动,目的在于亲密与代理商及用户之间的关系,因而把活动重点放在感情联络上,“酒宴礼品产品修理保养”是此类活动的主要模式.市场巡

20、访活动则是一种品牌推广活动,目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信任、更有信念,“征求看法与建议解决焦点问题切实承诺宣讲品牌将来发展规划”是市场巡访活动的基本模式.对比两种模式,市场巡访活动更加注意“攻心为上”,不仅消退代理商及用户眼前遇到的问题,还要解决他们对品牌将来的迷惑,坚决与机械公司进行长期合作的信念.?二、巡访对象扩大化 ?工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段,一个品牌的壮大必定是以牺牲竞争品牌为代价的,起先真正的竞争,生死之战,“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在.市场巡访活动具有相当的进攻性,表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围.通过与竞

21、争品牌代理商和用户的干脆沟通,可以零距离推广自己的品牌,同时收集竞争品牌信息.事实证明,对竞争品牌代理商和用户开展层次高、打算充分、承诺可信的主动登门探望,往往能够得到代理商和用户的欢迎.?三、解决焦点问题是打开沟通之门 ?焦点问题,就是代理商和用户最关切的也是解决难度最大的一些问题,代理商关切的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等,用户关切的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外修理问题等.在市场巡访过程中,假如刻意回避焦点问题,就等于向代理商和用户关上了沟通之门,是机械公司缺乏诚意的表现,将干脆影响最终的活动效果.?四、具体的执行安排是活动保证 ?以问题产品退

22、换为例为例,假如只是简洁地规定问题产品可以退换和审批人,而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人,实际运作过程中就会使焦点问题陷入“长久战”,不仅难以获得用户和代理商的信任,还有可能激化冲突,与活动目的完全南辕北辙.一个具体的执行安排,应当包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等,内容越详细越利于执行.评价执行安排是否可行只有一个标准,那就是是否有助于最大限度达成活动目的.?五、通过巡访找到改善工作 ?公司参加市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、选购、销售与服务等多个与市场销售有着干脆关系的部门,有助于培育企业内部各部门的市场观念,特殊是“听从市尝服务销售”的观念.在许多企业,

23、非销售部门很少有机会接触代理商和用户,对来自销售部门的反馈信息总是半信半疑.而集体参加的市场巡访活动就像一面镜子,把各部门的工作成果清清晰楚地呈现出来,与代理商和用户面对面的沟通,对产品的现场视察,都可以让二线部门真实地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响.?市场策划方案篇 2 ?一、信息网络管理 ?1.建立干脆领导关系 ?市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥,并担当信息网络工作的领导责任.?2.构架新型

24、组织机构 ?3.增加人员配置: ?(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同区域,不再兼任其它工作.?(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.?4.强化人员素养培训 ?春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训,使 20xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障.仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.?5.加大人员考核力度 ?在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理

25、工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和探讨,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.?6.动态管理市场网络 ?市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理,在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(详见市场开发助理管理制度)?7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在

26、各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获得第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.?二、品牌推广 ?1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创建更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.?2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀

27、请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣扬工作达到事半功倍的效果.?3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作.在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌,现场展示企业实力；刚好制作企业新的业绩和宣扬资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度.?4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有

28、更清楚和深层次的相识.?三、客户接待 ?客人接待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础.如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常深邃的学问.不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善.因此,市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫.为了既少花钱,又不影响接待效果,须要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等.细致探讨分析和琢

29、磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好.把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的.为此市场部 20xx 年着重抓好以下几方面的工作: ?1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年.?2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节约接待费用,以降低公司的整体经

30、营成本,提高公司利润水平.?3、接着做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,精确驾驭项目进程,努力协作商务部门和办事处促成项目业务.?4、调整部门人员岗位,聘请高素养的人员充溢接待力气.随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足.为了适应公司业务发展的须要,更好地做好接待工作,落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情.?四、内部管理 ?1、严格执行 C 版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队.?2、进一步严格根据股份公司和营销系统

31、所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平.?3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性,强调其工作中的过程限制和最终效果.提高他们的工作责任性和工作质量.严格根据相应的岗位职责实行考核制.?4、一切从公司大局动身,强调营销体系一盘棋.主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成 20xx 年的营销目标做好最优质的服务工作.?5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理.主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作.为他们创建更加良好的企业文化氛围和工作环境.?市场策划方案篇 3 ?一、活动目的:通过以物换物或其他方式,处理家

32、中闲置物品,同时也为有须要的邻居供应帮助,通过此次活动,结识更多的挚友.?二、活动时间:XX 年年 9 月某个周末上午 9-11 点(详细日期盼定)?三、活动地点:双惠小区 18#楼北侧空地,或,23#楼北侧空地(或其他地点待协商)?四、参与人员:双惠小区居民(严格禁止外来商贩参加此次活动)?五、活动领导小组:由物业、居委会及小区论坛各出 1-2 人,负责活动的宣扬和组织工作.?六、活动流程: ?1、上午 8 点 30 分,活动领导小组成员及志愿者到场,对活动场地进行清扫.?2、上午 9 点,参与活动人员到场,摊位依次排开,交易活动起先.?(个人建议设置婴幼儿用品专区,因为感觉这方面的交易会比

33、较多,今后还可依据大家的建议设置其他专区,如图书专区,家庭用品专区,小家电专区等.)?3、上午 11 点,活动结束,也可依据须要适当延长.?(此次活动是本小区的第一次跳蚤市场,先探探路,积累些阅历逐步改进,今后还会定期组织,信任肯定会越办越好！)?4、活动结束后,活动领导小组成员及志愿者帮助清理场地.?七、活动留意事项:?1、参与活动的人员请自带摆摊所需的物品,如报纸,布,凳子等.?2、请留意活动期间请勿大声喧哗,最大限度的避开打搅活动地点四周邻居的休息.?3、请确保出售商品的质量和平安性,尤其是儿童用品,如有条件,请先进行清洗或消毒.?4、如有家电出售,可立个牌子,写明相关信息,如有须要的,

34、可协商上门看货,但请留意平安.?5、活动结束后请自行清理各自摊位旁边的杂物,社区是我家,美化靠大家,带走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活动通知正式下发之后,在小区论坛进行发布,有意者可提前联系,活动当天前往交易.?7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！? 八、同时招募本次活动的志愿者,帮助维护活动秩序,活动前后帮助清理睬场.?市场策划方案篇 4 ?一、背景: ?第一,学生人数多,用餐时间比较一样,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题.?其次,食堂开放时间有限,不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求.?第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受

35、到广阔学生的青睐.?二、调查目的:?通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的: ?(一)了解外卖在高校生心中的需求程度,消费观点及习惯； ?(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣扬方式与促销方式； ?(三)分析高校生消费者对外卖的消费行为与消费特点； ?(四)统计资料,预料外卖市场容量及潜力.?三、调查内容: ?(一)外卖市场环境调查 ?1、外卖市场的容量及发展潜力； ?2、学院不同年级对外卖的消费状况； ?3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响.?(二)消费者调查 ?1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)?2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)?3、消费者的忠诚度 ?4、消费者

36、消费实力、消费层次及消费比例的统计 ?5、消费者志向的外卖服务描述 ?(三)商家调查 ?1、主要客户群 ?2、广告策略 ?3、商家对现有外卖服务的描述 ?四、调研对象及抽样方法 ?调研对象:湖南人文科技学院全体学生,供应外卖服务的校外饭店.?抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法.?五、调查员的要求及组成人员 ?(一)人员要求 ?1、仪表端正、大方.?2、举止谈吐得体,看法亲切、热忱.?3、具有仔细负责、主动的工作精神.?4、访员要把握谈话气氛的实力.?(二)人员 ?唐叶梅、晏兰辉、曾艳

37、花 ?六、市场调查方法 ?消费者以问卷调查为主,访谈为辅；对商家以访谈为主,详细实施方法如下: ?完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的支配等相关工作后,就可以开展详细的问卷调查了.把调查问卷平均分发到各调查人员手中,最好选在就餐时间后,学生比较空闲的时候.由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查.进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者主动参加、得到正确有效的调查结果.调查过程中,调查员应耐性等待,切不行督促.调查员可以在当时收回问卷,也可以其次天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果).?在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的支

38、配等相关工作后,就可以开展详细的访谈了.在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈.?七、调查规模 ?预料发放 200 份调查问卷,访谈 20 个学生、6 个商家.?八、工作内容、时间及人员支配 ?(一)调查策划探讨及其撰写:20xx年4月25日20xx年5月5日,集体探讨,曾艳花负责撰写 ?(二)设计问卷及访谈提纲:20xx 年 5 月 4 日20xx 年 5 月 5 日,晏兰辉负责,其他人员协助 ?(三)发放问卷:20xx 年 5 月 9 日20xx 年 5 月 11 日,全体参加,唐叶梅负责 ?(四)访谈:20xx 年 5 月 14 日,全体参加,晏兰辉负责 ?(五)统计问卷、总结访谈:20xx 年 5 月 15 日20xx 年 5 月 20 日,全体参加,曾艳花负责 ?(六)撰写调查报告:20xx 年 5 月 21 日20xx 年 5 月 25 日,集体探讨,唐叶梅负责撰写 ?九、经费预算 ?打印费:策划书 1 元 ?问卷 30 元 ?访谈提纲 0、3 元 ?调查报告 1 元?合计:32、3 元 ?十、附录: ?