市场部月工作计划范文.docx

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1、市场部月工作计划范文市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣扬部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。本文市场部月工作安排范文由为您整理，仅供参考！ 一、市场分析依据4月市场反馈状况分析，5月学生面临期中考试造成学员惊慌，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作安排。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行

2、策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月安排在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最终一周进行;由于寒假即将接近本月安排4月最终一周及201x年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要刚好开展)地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较惊慌，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得刚好跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店

3、，并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预料开设寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。网站推广工作：由于4月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的安排来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料50000份;2

4、、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作须要公司人员可随时调动)、全职人员1名;3、望总校能给以人力物力的支持。一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢？形象要端正，市场意思强，沟通实力、应变实力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假

5、如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达实力、平面设计实力等方面，是点对面的宣扬工作；那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关实力、沟通实力等方面，是进行点对点的宣扬工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。提高我医院医务人员的营销意

6、思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关实力，以及有效实行活动的执行实力，活年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而适时

7、组织、支配周边社区相关工作。发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。2、转诊类业务工作一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。、转诊类人员要求：文化程度中学以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通实力强，有爱好从事医疗市场开发工作。工作安排：市场部支配2-3人，特地负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。3、消遣市场开发工作其实，开展类似业务，并不是我的首创

8、。我只是引用其他医院的阅历而已。有许多业务工作内容，假如我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要工作安排：市场部将支配1人特地负责此项业务工作。4、体检业务工作此工作可结合参加到其他工作中敏捷进行。5、兼职市场开发员。兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行；有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律根据每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。6、户外广告工作（或者称地面宣扬工作等）7、医院支配的其他市场工作。四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关实力强，娴熟运用各类办公软件。2、健康讲师：大专以

9、上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的待遇：底薪1500元+嘉奖五、业绩确认体系转诊类市场人员、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等状况，形成书面材料。、提成以及劳务费，根据医院统一规定发放。2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。六、院外协作人员的劳务费等详细支付方法支付比例：根据医疗总费用的20%；3、支付方式：原则上以干脆*对方的银行卡上为主要方式；5、在医院举办实惠活动期间，假如转诊患者在医院享受了不同程度的医疗实惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则依据实际状况来定。7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必需的费用支

10、出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。七、市场部工作规定市场部人员依据自己的工作性质，自己书面安排支配自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。3、无书面工作安排、无书面工作汇报者，根据当周旷工处理。5、市场开发人员应留意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，仔细做事。7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切方法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律根据不能胜任市场工作对待、处理。9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务沟通，业务培训等活动。(一)思想上在思想上我觉得，我仍在热忱的接纳、英勇的面对、果敢的决断等心情

11、心智上还表现的不尽令人满足，所以在下半年的工作中，我觉得应当从以下几个方面加以改进：1.主动参与公司组织的消遣活动，呈现多面的自己，给大家带来的欢乐的同时更好的融入这个集体;2.多于一线的家人进行沟通，与他们建立友情，以实现便利工作、丰富生活的目的;3.培育自己勇于接受新挑战的胆气和志气，以使自己更快的成长。(二)工作上及技能上1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，刚好跟踪驾驭我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深化的介入公司的市场营销工作打下基础;2.读一些广告文案大家的作品，并在深化领悟其精髓的基础上，进行一些仿照，以求为我所用;3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)

12、和中医药经典如黄帝内经，以拓展自己的学问储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。五、对公司及部门的建议(一)对公司的建议：1.削减一些不必要的仪式或程序性的设置、支配，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发觉他们常常埋怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把许多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说刚好的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，削减不必要的纠纷，切实提高

13、工作效率、融洽工作氛围。(二)对本部门的建议1.探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;2.探究一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必需的;以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成果也有教训，而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作和人生阅历。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思索、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐性、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!六、希望得到的工作待遇1.环境上：有一个相对宁静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思索，以保质保量完成工作。2.薪资上：付出和回报成正比。3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。