教学组训心得体会共4篇 组训的心得体会.docx

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1、教学组训心得体会共4篇 组训的心得体会下面是我整理的教学组训心得体会共4篇 组训的心得体会，供大家参阅。教学组训心得体会共1.保险组训培训心得体会举荐市场如战场。要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。下面是我帮大家整理的保险组训培训心得体会，希望大家喜爱。怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的主动参加和全心投入，我在对寿险的学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，

2、我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢！培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、看法确定一切，理念产生力气。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课

3、程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，;.严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别

4、人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯，体现组训风范。有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息

5、时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私;.帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯

6、是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界，但日常生活中细微环节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。三、充溢学问教化，提升专业技能国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教化训练体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在

7、我们面前刻不待时亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充溢营销学问教化，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过老师仔细考虑，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转入实践性和详细操作性，包

8、含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场;.辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具有显明的针对性和特别强的好用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义

9、。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。精确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发觉问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发觉问题的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的推断，将发觉的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业

10、，将学问转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，激励全员参加，激发业务伙伴提升素养，卓越成长的欲望；其次，要以培育实力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的沟通，是互动的过程，不;.是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训施展水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。四、技巧必不行少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟

11、四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员驾驭丰富的学问，端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！;.教学组训心得体会共2组训心得一、金秋岁月，精彩纷呈。在这收获的季节里，特别感谢分公司给我这个机会参与总公司在福州举办的为期8天的2023年其次期组训技能提升培训班，本次培训有来自五省三市的149名组

12、训共同参与。在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参加者、再到全身心投入者，的确是收获特别大，受益非浅。让我无论在工作和生活的价值取向上都有了进一步的体会。可以说这是一次学习、阅历沟通的过程，也是一次提升自我、超越自我的过程，更是一个值得专心去体会的过程。为此，真诚地感谢总公司、省公司、市公司领导赐予的这次学习机会！而在科学、系统、惊慌、有序、开心的学习氛围中，让我感知良多，感受颇深。一）、竞争的压力四年多的组训生涯，曾经的激情与澎湃，曾经的困惑与彷徨，随着时间的推移，都渐趋于安静了；有时候感觉好象有一种“历经沧海”的味道。但是，看到来自全国五省三市那充溢青春、充溢激情、活力四射的优秀组训们，感

13、到有一种悸动，曾几何时，自己也是如此呢！同时无形中也感到了一种压力竞争的压力！当今时代是一个竞争的时代，特殊是速度的竞争。假如我们停滞不前，进步得比别人慢，就会成为路障。因此特别有必要重新对自己做一番谛视、评估。近段时期始终都在思索这个问题。对于自己来说，威逼最大的是一个缓慢渐变的过程从量变到质变。假如不主动去面对，迟早会成为“长江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一员。而面对机遇与挑战，要找到自己的优势与劣势，以扬长避短，要从他人的过失中学习，因为没有时间去经验全部的过错，不断去吸取他人的阅历教训，以他人之长补自己之短。要有所进步，有所收获，就必需打快乐门，全身心投入去参加。随着心境的改变，

14、培训课程的绽开，感觉到了信念的回来，激情的跳动，激情再次燃烧起来！二）、全身心投入、欢乐参加正因为竞争的动力，因此在八天的培训中，我以空杯的主动心态投入到学习中，仔细思索，主动参加研讨，课后与老师、组训沟通沟通，严格根据教学要求完成各项课内、课外任务,力求全方位的吸取学问，提升自己的实力;同时主动去参加培训班组织的各项活动：结训主持人竞聘，让我感觉到一山更比一山高；培训心得的撰写被评为优秀；并以自己的满腔热忱,协作小组长负责各项事务的落实、追踪，使自己所在的第八小组成为唯一两次被评为“优秀小组”的团队，最终我们小组被评为整个培训班三个“优秀小组”之一；同时通过综合测评，自己也被评为“优秀学员”

15、。三）、组训职责与定位目前组训人员在日常营销管理的晨会运作、职场训练、销售陪访、代资考辅导、活动管理、业绩追踪、职场布臵、表报管理等方面仔细履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线担当详细方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。而在从事组训工作四年时间里，经常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作出现瓶颈时，完全凭借既往的工作阅历来分析问题，处理问题，从而导致工作绩效不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过躲避。而再次通过本次培训,同时与各地优秀组训沟通后，让我豁然开朗。组训的定位：“政策的执行者、

16、职场的训练者、主管的参谋者”，从起先做组训时就知道，但是没有真正专心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有怀疑、抵触的看法，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应当是恒久保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决仔细执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，更须要我们提高自身综合素养，不断努力学习、不断充电，仔细对待每一次上台的机会，要有“今日有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会仔细、

17、精密的去思索，加强与主管之间的沟通与沟通，的确有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚便宜”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长机会；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并刚好、清晰地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求帮助，要擅长借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队管理精致化、团队绩效持续改进上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就肯定能做得有条不紊。四）、提升技巧与技能，驾驭科学管理方法，提高团队绩效本次培训的课程具有特别强的针对性、好用性和可操作性。阅历丰富的高级讲师们从个人激

18、励、如何做好早会创新、利用KPI分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面进行了讲授,课程讲授以讲授、研讨、演练等形式绽开,脑力激荡，灵感的碰撞,让组训们充分展示自我风采。这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少沟通，基本上都是在闭门造车，导致费尽心机都无法创新。通过讲师的无私共享和组训们的研讨，发觉有很多可以解决团队问题并行之有效的方法。可以说，每个团队都会有问题存在，再完备的团队亦如此，没有肯定只有相对，只有去把问题解决。回顾以往的工作，许多是仅限表面，好象解决了问题（短期内），而事实上并没有真正解决。在激

19、励、追踪、培训、辅导等许多方面，原来以为自己已经做得很细、很到位，现在经过对比，发觉随意性比较大，并没有做深化的调查，还缺乏沟通，还有许多地方可以进一步加强，会更有效。而业务推动常常会出现“小推小动，大推大动”或者“推而不动”的现象，许多时候是因为氛围的宣导不到位、进度追踪不刚好、支援的措施不到位（训练、辅导、工具等），没有找到激发伙伴内在需求的亮点，更多的只是以物质嘉奖来刺激伙伴。其实利用基本法可以挖掘伙伴的内在需求，正确引导业务伙伴做好职涯规划，应当是长远的一种推动。在业务推动实施中千万不能忽视了意愿、氛围、实力、追踪和评估这5个环节。通过培训找到了很多加强团队管理和提升团队绩效的方法，如

20、何将所学与团队日常经营管理有机的结合，并有效的落实到实处，这也是今后工作的重心所在；同时也让我深刻相识到自身工作的不足，唯有加强学习、虚心请教、不断提高，学以致用，并做好传承与落实的工作，使学习效果最大化。五）、相互沟通、沟通，集思广益、共同成长“他山之石，可以攻玉”。能有机会和全国五省三市的148位优秀组训们同台演绎是特别难得的。此次培训班149名学员可说是来自五省三市优秀组训的杰出代表，每个人都有自身的闪光点，都有各自的成长经验。研讨课上大家各抒己见，相互沟通，通过多次的参加，我越来越感到集思广益，多沟通、多沟通对于组训来说极其重要，平常我们组训在工作中很少有这种工作形式，我总觉得相互沟通

21、的机会不多，许多时候，同事与同事之间因为保守而不愿沟通，和伙伴之间也没做到集思广益，这也导致组训实力提升较慢。因此如此大好的沟通机会不容错过。由于这次培训时间比较紧，晚上要上课到十点，只有课后抓紧时间与各地优秀组训相互探讨，沟通，每天都是两三点钟睡觉，但是在沟通中我学到了许多，收获了许多，同时也让我看到了自身的不足和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不断改进和完善。在相互沟通过程中，发觉福建、江苏的组训力气特别强大，每个团队配备35名组训，常常轮训和抽调，不会对团队有何不利影响，但是组训各方面的实力提升特别快，工作做得很细，有利于提高团队绩效；而且许多公司在11月就已经提前完成了全年的目标，现

22、在做培训、做客户回访（江苏已经是第三次了）、积累客户，为明年开门红做充分打算；他们能提前完成的缘由就是打算工作特别充分，打提前量，第一季度的目标是全年任务的50，接下来的工作就相对轻松了。还有一些好的做法：例如（一）在每次大型策划案出台或者新产品上市之前，召开全市组训研讨会：市场调查、开发专题、分析市场、制作展业工具等，让组训专员全身心参加，珍惜机会相互学习、不断进取，这是一种激励好方法；（二）每年开展组训基本功竞赛及有针对性培训，可以增加组训的学习主动性，快速提高组训的综合素养；（三）每年组织组训外出考察，这样既增加了学习机会又有相互沟通的机会，既让组训开阔了眼界，又感受到竞争的压力，能够找

23、到差距，从而更快得到成长。在沟通中还发觉许多做得好的地方，基础管理工作特别扎实、执行力特别强（公司与伙伴的目标是一样的）。而其实营销只是“简洁的事情重复做”，只要团队中每一位伙伴明白自己“为什么做？做什么？如何去做？”，团队将会“攻无不克战无不胜”。而作为优秀组训就是如何正确引导伙伴，发挥他们的主观能动性，调动展业热忱与主动性，从而达成我们的既定目标。在寿险道路上只要我们曾努力过，奋斗过，就没有缺憾，心态确定将来。六）、感恩、惜福感恩是一种敬重与挚爱！感恩更是一种坚毅的意志与力气。本次培训班的授课讲师都曾经做过组训，都提到感恩文化，感谢公司所赐予的一切，是我们的榜样。回想入司八年、做组训四年以

24、来的点点滴滴，自己从一个一般的业务员成长为一名组训专员，由特别害羞、特别内向到现在在公众场合挥洒自如，可以说是“洗心革面”。这一切都离不开离不开公司领导的关切与指导。通过本次培训，从讲师们的无私奉献和组训同仁们沟通、研讨中，学习到许多对自己和团队有益的学问，让我有了一些对今后工作的想法：1、创新早会经营，以早会内容来吸引伙伴，让早会真正成为课堂、训练场，让伙伴情愿来并主动参加。2、进一步做好职场追踪：业绩、人力、活动量、准客户量；尤其是新人追踪、说明会追踪，把工作做得更细，形成模式，编成工作手册，制定追踪体系，做好每一次业务推动的总结和下一步改善措施。3、仔细学习、探讨基本法，与城区主管、伙伴

25、进行面谈、深化沟通，找出他们的内在需求点，正确引导业务伙伴做好职涯规划，激发展业热忱与主动性，以基本法主管利益化来引导，强调主管的职责，组织拓展、团队增员从主管起先。加强主管辅导与追踪职能的监督。4、多与组训同仁沟通，大家互通有无，集思广益，共同成长。最终再次感谢公司领导赐予我这么好的机会，供应了这么好的发展空间。感恩的心，溢满情怀都难以言表，唯有勤奋、努力、主动、进取方可报答!二、怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的主动参加和全心投入，我在对寿险的学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取

26、得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢！ 培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 一）、看法确定一切，理念产生力气。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动

27、变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的

28、看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二）、养成良好习惯，体现组训风范。 有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手

29、机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些

30、再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界，但日常生活中细微环节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。 三）、充溢学问教化，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教化训练体系，如何

31、提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不待时亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充溢营销学问教化，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过老师仔细考虑，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构

32、，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转入实践性和详细操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位KPI指标分析，职场训练要素，2023版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的KPI指标分析课具有显明的针对性和特别强的好用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来订正目标，用

33、分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配臵，争取价值最大化。精确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发觉问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发觉问题的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的推断，将发觉的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训

34、业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，激励全员参加，激发业务伙伴提升素养，卓越成长的欲望；其次，要以培育实力为动身点，一切课程的设臵，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的沟通，是互动的过程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训施展水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。 四）、技巧必不行少，演练实战是宝市场如战常要想赢得斗争

35、，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员驾驭丰富的学问，端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！ 三、在一季度工作刚刚结束，四月份工作正在惊慌地进行，在公司须要大量的人力资源协助基础建设、经营管理的这个重

36、要的连接阶段，感谢公司经理室对组训工作的大力支持和厚爱，在这样一个重要的时期将我和王鑫送到沈阳参与了为期19天的第九期组训培训工作，足以证明经理室对我们寄予的重托和期望。带着这样一分期盼和重托，身上的压力很重，责任也很重，学习只是一种形式，真正意义上我们须要的是提升，是如何站在国寿组训的立场上去真正的学会思索、学会工作，为领导分忧解难，为团队出谋划策，为公司创建效益。我希望我能真正意义上的把本次培训班的所学、所得、所感、所悟带回到培育和激励我的中国人寿盘山县支公司，不辜负领导的期望，于是我用了将近一天的时间来整理这份工作报告，希望能从现实意义上，提出可行性的工作思路。在刚到沈阳的时候，我就下定

37、决心要为公司多努力，肯定要拿到优秀学员，而且我个人有个理念就是“团队优于个人”，也就是用最大的努力帮助我的小组拿到优秀，假如小组拿到优秀，将比我自己获得好成果还值得傲慢。团队优于个人这一理念也会成为我的工作理念。为此我做出了细心的打算，也付出了许多努力。 我在一分钟自我展示、五分钟专题发布都得到了优秀，并在早会演练中被班导师评为优秀主持人，期中考试以2分之差屈居全班第三，我所在的小组也以平均分的高分排名全班第一。我每天撰写一篇培训日志，每两天以小组的名义制作一张pop海报，新学习了浪花一朵朵、永恒的诺言、樱之花、精忠报国、爱、妈妈档、不要认为自己没有用等十余个晨操，在结训联欢会上，一共表演了三

38、个节目，并在结训典礼的时候代表优秀学员讲话，最终以第四名的成果获得优秀学员，所在的小组也在12个小组中脱颖而出，获得了优秀小组。尽管这样，我还是带着缺憾回来的，没有拿到第一名，但是或许缺憾是更好的动力，会让我更加努力，去奔赴一个更高的目标。 这次的培训给我的感受很深，通过半年时间在中国人寿组训的工作阅历，结合了盘山县公司的详细状况，带着问题和思索参加了这19天的学习，我想从以下几个方面详细的谈一下。 工作职责篇组训工作是一项繁杂，须要执行力和创建力的工作，主要从事市场拓展、教化训练、活动管理、会议经营、表报管理、直场建设等工作。我在写结训演讲稿的时候，提到一个组训的工作理念“传承、执行、创新、

39、专业”，这个理念也得到范永辉老师和赵天惠老师的认同。传承是组训工作的基础，是保证上情下达、下情上传，以及观念推广的重要方法，只有在学会传承的基础上才能保证我们的目标不偏离航向，才能够让上级领导更清楚的了解一线信息，从而制定工作方向。其次个重点是执行，杨超总裁提出2023年是中国人寿的“执行年”，省公司的范永辉老师也提到现在令省公司领导包括各地市级领导最头疼的问题，是一个很好的方案，在下达之后得不到很好地执行，或者偏离了基础航向，所以导致我们的工作出现许多的重复性和无效性，奢侈了时间却没有得到很好的收益。第三个重点就是创新，虽然创新的理念已经不是一个簇新的词汇，但是在组训工作中，能真正做到创新的

40、却很少。面对日益竞争激烈的寿险市场，北京已经有64家寿险公司，盘锦也有了10家，今后的竞争确定会更大，而组训被称为寿险行业的训练师，一线战场的军师，必需有见风使舵，预见将来发展趋势的实力，我提到的创新就是基于将来发展趋势的创新，一种有打算的创新。最终一点是专业，都说21世纪须要的是全才，组训应当具有全面发展的实力，但是把全字下面的王字去掉，我想说组训行业须要的是具有专业性素养的人才。有句古话“闻道有先后，术业有专攻”，将一个团队的组训整合起来，形成一支具有互补性的专业性队伍会让我们在工作中更具有威信。 基于以上的几点看法，和盘山县公司组训队伍的基本状况，提出以下几点建议，但是由于水平有限，实力

41、阅历不足，请经理赐予指导训诲。我们的组训队伍应当像一个乐队，吉他、主唱、贝斯、鼓手全部都有，这样才能出来一台好戏。每个人都是自己领域的主角，这样也更有利于责任的划分。把工作责任到人，便于日后的追踪和改进。 都知道一把筷子的力气更大。定期对公司的组训进行连接培训，这是一种真正意义上的实力提升的培训，通过这种培训加强我们组训团队自身的凝合力。并且达到看法统一、保证上情下达，能够抑制应对外来的突发事务。这种培训的方式许多，可以使嬉戏、可以使角色扮演、可以是实战演练等。组训的工作职责之一是会议经营，会议经营的好坏干脆影响营销员的心情，会议经营这种方法不仅仅用在营销员的身上，在我们内部也应当重视会议经营

42、。但是会议经营并不是单纯意义上的开会，而是解决问题。 表报管理是组训工作的另一个重点，通过这次的学习我才从真正意义上的重视这些数据，但是数据并不能代表什么，会做KPI的分析并不肯定就能解决问题，这就须要组训须要实战实力。为了更好地把握市场脉络，我要起先做市场。其他的几位老组训已经具备这种实战实力，但是如何转化为一种资源财宝，须要更多的思索。总之分析数据不是重要的，更重要的是解决问题。最终一个建议就是服务观念，我们的服务还可以有更好的改进。 会议经营篇在参与培训之前，王经理就对会议经营提出了新的要求，对会议的模式提出了可行性的改进方案，也给我们组训充分的时间去了解市场、把握市场。在会议的经营上，

43、我们目前的种类还有些单一，主要就是早会、产说会和创说会，形式也比较陈旧，已经不能吸引和打动营销员的感官。假如会议能像中心电视台的节目一样多变，参加性强，而且有意义的话，或许能更好的达成目标。每个组训，都是会议的策划者和主持人，每场早会都是一期节目。我们的早会可以有不同的风格，但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早会有一个主打环节，或许就能打动别人。爱心激励会肯定要开，在月底结帐前，在考核月肯定要开。假如开，我们可以主动地驾驭局面，假如不开，我们只能被动着急地等待。市公司已经启动了明星学院，在本溪和铁岭的明星学院也收到了不错的成果，但是在我们盘山县公司，面对兢兢业业的农夫挚友，明星是不是具有

44、诱惑性和煽动性呢？或许用同样的形式，只是名字不同或许更适合我们县域的模式。 可不行以适当的从外市请一些组训或者讲师，来增加吸引力和簇新感。也有利于更好的传承。 培训篇组训的工作职责中两个最重要的环节就是教化训练和活动管理，对于培训组训的工作和讲师是不一样的，我们必需让受训人会！以前我在工作中没有意识到这一点，更多的时候是留意自己的表现是不是能让别人接受和满足，其实这样是不对的，在组训工作中，最重要的不是自己，而是受训者，也就是我们的营销员伙伴，是不是符合他们的需求。这是我在今后工作中须要改进和提升的，那就是限制台下人的心情。依据盘山县公司的详细状况，我大胆的设想了“铁三角”培训模式见习业务员、

45、组经理、新人一个也不能少！ 先看新人的培训，为了让新人更快更好的创建效益，我们的培训时间往往很短，给新人适应市场和保险行业的时间太短，这样很简单给新人剧烈的冲击和压力，在范永辉老师的新人育成体系一课和赵天惠老师新人辅导要领一课中，我感受许多，我建议站在可持续发展的角度上，加强信任的培训力度和培训模式，将原有的3天改为15天，其中包括角色扮演、实战演练、以及组训主管陪伴展业等方式，并且在离开新人班1个月后，应当重新召集开办连接培训班，重点解决共性问题和特性问题。保证新人坚持三个月，追踪三个月，帮助三个月，或许就能树立他的信念。组经理须要晋升培训和责任培训。在我培训前就特殊关注了县公司的组经理队伍

46、，基本都是空架组经理。而依据基本法，我们的组经理架构应当是3人。我们的组经理提取了相应的管理津贴和其他福利，却没有履行应当履行的义务，或者他们对自己的职涯根本就没有一个规划，他们根本不清晰晋升和育成的相关待遇。所以要对组经理进行培训。抓增员就应当可以从组经理起先抓，因为他们的职责就有增员，而且组经理的意愿比一般的营销员强，应当可以更好的掌控。 见习业务员的连接培训必不行少，这些人很简单离司，但也有机会再次提升，他们可能存在销售技巧不高、市场拓展实力不够、心态不稳定、感觉前景迷惘等问题，而培训是解决这些问题的最好方法。盘山县公司精英的力气是巨大的，但是这种形势也是可怕的，通过培训激励和辅导更多的

47、营销员，达到提升的目的。我们在一手抓增员，一手抓保费的同时，是不是也可以把握住每个现有的人力。 以上是通过19天的培训的一些简洁的感悟，主要从组训的工作职责、会议经营和培训三个方面来阐述，其实还有许多想法，在这里不能一一列举，感谢经理在百忙中抽出时间来批阅，并提出看法和建议，也希望我的这些赘述能让经理感觉到我们对待学习的真诚之心。希望以后能有机会不断地学习和提升，并更好的协助经理和主管开展工作。四、本人很荣幸参与了江苏省组训培训班，各位精英讲师的指导与训诫真正的让我见识到了中国人寿的风采，同时也对培训班设计的课程深刻思索，从中感受颇深，收益匪浅，下面我将浅谈从本次培训中我个人的认知体会。一、合

48、理的是训练，不合理的是磨练这可能是本次培训中讲师说的最多的一句话，从我们培训的起先到结束，这句话始终在我的脑海中反复的影印。最起先接触这个培训的时候虽然做了足够的打算，但是还是没想到是如此的强度。因为有了这句话，我学会了如何面对逆境，并且知道了如何在逆境中去解决问题，如何去面对那些自己觉得不合理的问题。就好象冲出亚玛逊中讲的一句话一样：“听从，完全听从，肯定听从”。当我们尽了自己的全力去完成任务的时候，回头想想那些挫折和困难也不过如此。假如遇到了我们不能解决的问题，那就全力以赴，迎面而上。二、激情以对，无怨无悔现在才明白了对于一个组训来说什么是最重要的，那就是“激情”。没有了激情，没有了对组训工作的酷爱，一切其他的工作都将成为空谈。在保险公司里有两种人：一种是越活越年轻的人，而另外一种就是越来越老的人，在培训的过程中，各位讲师以及学员的行动深深感染了我，一个组训对自己的工作假如没有了激情，那简直就是一场灾难。我本人原来对组训的工作只是一种爱好，觉得组训的工作很熬炼人。但是从培训回来以后，我觉得我应当做那种在保险公司越活越年轻的人，对这份工作充溢了激情，并且安排了我在将来3年来应当怎样去经营我的职业人生，我深信在这里工作不是几天的问题，而是长期发展的问题。这样就真正坚决了我在保险公司发展的信念。三、强中自有强中手，一山还比一山高在培训结束以后，我不得不承认自己在培训中的确有失