电器销售实习报告3篇(常用电器实训报告).docx

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1、电器销售实习报告3篇(常用电器实训报告)下面是我收集的电器销售实习报告3篇(常用电器实训报告)，欢迎参阅。电器销售实习报告1社会实践报告 社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过

2、程中熬炼自己，提高自己的实力。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面

3、的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的

4、相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的

5、顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，看法确定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得

6、到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。经过了一年的高校生活，我在驾驭了学校所学到的学问的同时，也渐渐意识到应当刚好将它们运用到实际当中。至于如何运用，

7、高校生实践活动无疑是最志向的选择。在假期中进行社会实践活动，一方面，能够检验我们的学习成果是否足够扎实，并进一步的增加和拓宽我们的学问与见识。而另一方面，社会实践能够熬炼我们的意志，考验我们处理问题的实力，丰富我们匮乏的社会阅历。进而帮助我们更好的面对就业问题，逐步从单纯的校内走向困难的社会。有句话说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论学问的好环境，社会则是我们实践的场所。这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，找寻实践的单位。在这个火热的七月，我暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。这次实践后才能深刻

8、体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。刚起先去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐性帮助，让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心的向他人学习，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。对于高校生而言，敢于接受挑战是一项基本的素养。对于这次实践活动，我们一起先就打算面对困难，迎接挑战。因为克服困难的过程也是我此次实践的一个重要环节，每一种困难都是对自己的一种

9、挑战、一种熬炼。在解决困难的过程中，我们可以学到许多，可以更加相识自我。在工作中，我还切身体会到了学问的重要性。人，须要在生活工作中不断地丰富自己的学问。学问如同人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就会枯竭，自信也是在社会立足所必需的。让自己相识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和相识社会，而是深化的探究，为自己的将来打好基础，学会更多的方面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有很多不足之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生

10、活中，时刻提示自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，学校所学到的学问无疑为我们的就业打下了坚实的基础，而怎样发挥与应用它们，更是一门深邃的学科，并且须要我们在学习理论学问的同时驾驭。虽然我在这次的假期实践中仅仅学到了一个入门，但仍旧感到受益匪浅。我希望下个寒假、暑假也能够像今年这样丰富多彩，努力把自我的价值发挥到极致！短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式

11、的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的 在校高校生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是 一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问

12、收获，那么你肯定不会交到许多挚友。对待朋，是不行能斤斤计较，不行以强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更另人快乐。不论做什么事情都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想，关切别人，支持别人。篇二：电器公司实习报告实习单位及岗位介绍福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，依据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所须要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被支配在制造一课集中电线担当溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。二实习时间xx年年11月27日2023年6月1日三实习内容或过程经过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了

13、公司培训室，快马加鞭的起先培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途乏累而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么艰难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持！一天的培训结束了，我们最终可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几天的培训中我们相识到了什么是组合线、及种类、生产流程；电线的线色、分类、线种、线经；端子的作用、结构、分类、组合名称；防水栓的作用、形态、组合名称；插座的作用、分类、组合名称及端子卡、水纹管的相识；海绵的作用、组合名称、包法；pvc的作用、组合名称和包法；固定夹、防护具、密封套的作用；胶带的作用及分类；异样的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，

14、就起先考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们高校生来说很简洁。接下来又被安排到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那老师看我一个人是高校生却要求我要90分。经过几天的培训就起先考试了，不过我信任付出定会有回报，我拼搏过、努力过，我信任会考出好成果，不会为高校生丢脸，最终我以98分得优秀成果过关了。通过公司的各项考核后，我被安排到厂房工作，这标记我要成为一名真正的工人了。现场没有培训室那样轻松，刚起先是做引张拉力，由于刚来不久技术不是很好，恰恰遇上了与我公司合作伙伴福特汽车生产厂家来公司考察，考察一席人走到我的岗位前停下了，拿出

15、数码相机拍下我工作的样子，没想到我人不能跨洋过海，照片却能跨过太平洋，踏入美国，就在我异想天开时，厂里的日本总工程师板本义卫来到我身边，说的日语我一句都听不懂，然而他以行动给我做示范做引张拉力，拉的速度比我的快一点点，他的中国女翻译却说：“还是日本人优秀”。当时的我真想冲过去踹她一脚，“你还是中国人，还记得耻辱吗？”但/retype/zoom/bf1a37f111f1855b45?pn=2&x=0&y=0&raww=20&rawh=15&o=png_6_0_0_135_1099_22_17_&type=pic&aimh=15&md5sum=9118f7a9a07d2cca0d94&sign=2

16、faa5&zoom=&png=0-&jpg=0-0“ target=”_blank点此查看 篇三：电气毕业实习报告信息与电气工程学院实习报告二一二年 四 月 二十五 日 1 实习目的 实习目的和意义 生产实习是我们电气专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立 的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性学问，理论联系实际，扩大学问面；同时专业实习又是熬炼和培育学生业务实力及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的实力、初步了解企业管理的基本方

17、法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是非常必要的基础。 实习单位发展状况石家庄天泰电力变压器有限公司(原石家庄市华泰电力变压器有限公司)，位 于河北省石家庄市藁城县常安开发区，是生产系列配电变压器及变压铁心的专业厂家,拥有雄厚的经济技术实力,具有批量生产的实力,生产设备.试验仪器精密完善,制造工艺先进,质量保证体系健全.我公司产品经河北省变压器监督检验站检验技术指标全部符合国家要求,通过了河北省机械工业厅新产品鉴定,被河北省质量检验协会评为诚信维权示范企业.是中国中轻产品质量保证中心重点推广监督单位,重点推广品牌.我公司生产的冀泰牌10千伏系

18、列变压器被中轻质量保障中心评为质量 信誉 服务 消费者可依靠的产品,质量检验合格公司产品采纳国际标准，以其过硬的质量和性能科学管理，顺当通过了iso9001：2000国际质量管理体系认证，是重合同守信用和产品质量信得过企业。本公司始终坚持自信自强优质诚信的理念，以市场为导向，依靠完备的管理争机制和科学技术新工艺、新产品为用户供应最好的服务，以用户至上，质量第一经营，愿与广阔客户建立和保持亲密合作关系，为我国电力事业做出贡献。2 实习内容 平安教化2023年3月21日我们在石家庄天泰电力变压器有限公司电器厂会议室进行了平安 教化。老师给我们看平安生产记录还有事故案例，一些留意事项加血淋淋的案例给

19、人们敲响了警钟。工厂有五大损害：机械性损害、化学物质损害、电气设备损害、混合损害、其他损害等。老师给我们提了好多要求，我们都必需做到：不允许穿凉鞋进厂；进厂必需穿长裤；禁止在厂里吸烟，被发觉者罚款； 进厂后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不要成堆，不要站在主干道上；不准乱按按扭、开关；一切要以平安第一为准则！组装变压器特别感谢学校给了我们这次实习的机会，感谢老师批准我可以选择实习单位，感谢单位指导老师对我的悉心指导。这次实习主要是以参观学习为主，虽然最终有了两天的实际操作阅历，可是我觉得那是远远不够的。通过这次实习我充分了解到只是学习课本学问是不够的，我们要充分做到理

20、论联系实际，实际操作须要课本学问的理论指导，同时理论学问也须要实际操作来弥补其不足。实习过程中，我们对各种机器都很新奇，问了好多问题，老师都耐性地为我们解答，满意了我们的求知欲。小型变压器由各种漆包铜线，硅钢片或硒钢片，定做的骨架，导线等材料依据技术参数制成。详细流程：1绕线（依据技术参数设定圈数及铜线粗细绕在骨架上,用导线分出初极和次极）2插片（将绕好的线圈用e字形关或者斜f形态硅钢片插好成型）3浸漆（浸上厚厚的绝缘漆）4烘干（置入烘箱中烘烤干）基本上变压器就是这样制成了，变压器厂也就有绕线、插片、浸漆（包括烘箱机）的车间，这些只是纯裸变压器，有些厂还有组装车间将变压器和整流电路板一起组装成

21、各种电源适配器，以便供应其他电子厂配套须要。3 实习结果通过这次生产实习，我有许多感受，我觉得理论和实际虽然不是一回事，可是实际的操作时来自理论的指导，实际的操作又弥补了理论的不足，还有最重要的一点就是我国的工业生产技术水平还不高，较发达国家还有一段距离。所以说，中国工业的发展还须要我们这一代年轻人的不懈努力！4 实习总结和体会这次实习和我之前想像的状况还是有很大的出入的，有如下这么几点。第一，中国企业生产技术水平还很低。该变压器厂规模的确很大，不过它的详细生产水平的确没体现出来，或许高技术水平隐藏起来了，没让看。其次，工人的生产状况不很乐观。大工业大机器生产的发展，不仅把大量工人抛向街头，而

22、且把在厂的工人紧紧绑在了简洁、重复、繁重的机器生产上。第三，我发觉我们的实际学问少的太可怜了。有很多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种状况。没去之前我总以为依据自己从书上、从课堂上所学到的学问应当对企业的生产状况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么无趣，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们肯定要下工厂实习的良苦专心。真的，有时自己认为自己已驾驭的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的相识，而假如没有实地考察实践，你是无法发觉这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增

23、长了我们的见识，对生产操作有了肯定的直观相识，对工人也有了一中全新的相识。感谢领导、老师给我们这次充溢自己、增长见识的机会！两周的实习结束了，虽然很劳碌但却很充溢。与即将走完的高校生涯相比，这只是短暂的一瞬间。然而，他它却对我的的学业甚或今后的工作都有着重大的意义。这段时间里我所学到的学问有了一个从量到质的改变，以前不经意学到的东西，还有老师授于我们的学问，经过实习之后的思索形成了一个大体的框架。虽不完备，但让人心神豁然。在这次实习期间，我学到了许多书本上所没有的学问，也对学习和生活有了一些新的相识。总结如下：1、要勤于思索。只有把理论用于实践，才能彻底的驾驭，才能实现学习的价值。2、有细心耐

24、性，只有一丝不苟的工作看法和不骄不燥的钻研精神，才能在所从事的工作中获得胜利。3、要团结、虚心、“问道有先后，术业有专攻”。每个人都有所长亦有所短，只有大家相互帮助，共同学习，才能取得更大的进步。最终，诚心感谢老师赐予我们生活上无微不至的帮助和学习中的训诲，给我们这次充溢自己、增长见识的机会！我特别感谢学校给我们支配的机会。感谢带队老师们不辞辛苦的为我们联系实习任务，希望以后还有这样的实习机会。这次参观实习很快就结束了，虽然只有短暂的一个礼拜，我们可以接触的东西也是有限的，但是在肯定的程度上却开拓了我们的视野，试验室的整齐规划将我们吸引；老师的工作精神让我们惊异；试验室规章制度的严格有序让我们

25、叹服，最重要的是让我们深切感受到理论联系实际的重要性，近距离的了解社会，深化生活，受益匪浅带队老师的耐性细致，让我们在一种无比和谐的氛围中，感受着电气技术的飞速发展在新颖和浓浓的求知欲的驱使下，同学们都能珍惜这来之不易的机会，提出了一个个新奇的问题总之，这次实习让同学们充分相识到学问的重要性，也相识到自身学问的欠缺，实力的有限纸上得来终觉浅，须知此事要躬行，所以我们要充分利用在学校的时间，努力学好我们的专业学问，在学好理论的基础上投身实践，以适应学问经济发展须要，更好应对市场经济的挑战没去之前我总以为依据自己从书上、从课堂上所学到的学问应当对企业的生产状况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自

26、己的想法有多么无趣，明白了老师要我们肯定要下工厂实习的良苦专心。真的，有很多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种状况。有时自己认为自己已驾驭的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的相识，而假如没有实地考察实践，你是无法发觉这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增长了我们的见识，对生产操作有了肯定的直观相识，对工人也有了一种全新的相识。感谢老师给我们这次充溢自己、增长见识的机会！一个月的实习生活过得很快，却给我留下了深刻的印象，收获颇多！这是我第一次来到生产第一线，把所学的东西应用到实际生产中，受益匪浅。首先我了解了各种变压器的

27、结构组成，参观了生产流水线，对各种机床也有了肯定的了解。篇四：实习报告 电气前言随着社会的快速发展、毕业生就业形势的严峻，即将毕业的我们，为了能更尽快地融入社会，同时为自己的事业打下坚实的基础，在毕业前进行实习显得尤为重要。从2023年1月5日至2023年4月15日，我在贵州省平坝县新峰机电设备有限公司实习。从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，让我学到了很多有关电气的学问，有关电气的实践和电气安装的工艺，体会到与人交往和与人合作的艺术。这次经验是我职业和事业的开端，也是我人生的一笔珍贵的财宝。一、实习目的毕业实习是我们高校期间的最终一门课程。在实习期间培育各方面的实

28、力。1、培育吃苦耐劳精神，熬炼承受挫折的心理素养，以利于良好职业道德的养成；2、增加对社会的全面了解，丰富社会实际阅历，提高学生综合素养；3、通过和企业接触与社会的沟通，变更就业观念。4、培育综合运用学问解决实际问题的实力，培育实事求是，肃穆仔细的科学工作看法；5、强化动手实力，提高专业基本技能，驾驭相关专业技术学问。二、实习时间2023年1月5日至2023年4月15日三、实习单位介绍珠海新峰机电设备有限公司，是中航工业贵州新艺机械厂的全资子公司，是珠海新峰工贸公司2023年改制后，与贵阳铝镁设计探讨院合资成立，专业生产经营铝电解设备的有限责任公司。2023年公司又在贵州注册成立了贵州省平坝县

29、新峰机电设备有限公司，现已正式更名为贵州新峰输送设备有限公司。我公司的生产基地在贵州省平坝县夏云镇高新工业园区内，该园区位于贵黄高速马路旁，距离贵阳市区50公里，交通非常便利。公司占地面积多平方米，其中建筑面积平方米，注册资本1500万元。专业技职人员和技术娴熟工人共180余人。工艺装备配套齐全，拥有先进的专用、通用、生产和检测设备共200多台套。公司每年可生产定容下料器、打壳器各1万余台，4个50万吨电解铝厂的氧化铝储运和输送系统成套设备，以及与氧化铝储运和输送系统相配套的钢结构。定证书及中国有色金属工业总公司部级科学技术进步奖的铝电解设备专业生产企业，也是唯一一家能在国家工商行政管理局登记

30、注册定容下料器的企业。2023年初，公司起先打入电气，我在公司主要从事电气安装、调试、维护检修等有关电气方面的工作。三、实习岗位介绍电气技术员1、仔细贯彻执行国家及主管部门的质量管理法律、法规、条例和公司技术管理规章制度；2、了解和驾驭电气原理图和电气施工图；3、驾驭电气设备就位、连接的基本工艺，驾驭电缆敷设、剥头、穿管、进设备的基本技能；4、驾驭电机调试的基本技能；5、协作质检员做好质量检查评定总结工作；6、工作仔细负责，一丝不苟，实事求是；7、帮助上级主管部门和公司的动态管理检查，完成项目经理及公司指定的其他技术任务。四、实习内容云南云铝涌鑫铝业有限公司年产30万吨铝板带工程原料储运供配工

31、 程 概 况氧化铝的储运、供配料输送采纳了贵阳铝镁设计院设计的系统，系统是将原料库的氧化铝通过溜槽、气垫式皮带机、限制系统和输送收尘组成，其特点是设备配置简洁，自动化程度高，维护工作量小、节能环保等特点。风动溜槽由料室、沸腾板、气室组成，其特点是密封输送、运用便利，维护简洁，物料磨损小，动力只是依靠几台高压风机。气垫式皮带机将上部易损耗的托辊改成气垫式的，使皮带机的皮带在气膜上运动，削减了托辊的消耗，同时由于是在气膜上运动，大大延长了皮带的运用寿命。云南涌鑫铝厂的氧化铝输送面广、量大，氧化铝从库房到厂房的贮仓采纳了溜槽与气垫式皮带机相结合的输送方式，其设备种类多，线路长，标高从几米到几十米，所

32、以安装工作量大、高空作业多，工期紧，施工的平安显得尤为重要，而且许多的安装条件受其他因素影响大。以下只写我所从事的电气方面。电气部分包括主辅原料及转运/氧化铝储运系统的电器柜就位连接、电缆敷设、电缆进设备、电机调试；电解烟气净化/氧化铝供配料/破裂电解质储运系统的电器柜就位连接、电缆敷设、电缆进设备、电机调试、仪表安装与调试。1、主辅原料及转运/氧化铝储运系统 1#低压室电气设备按图纸就位连接2、电解烟气净化/氧化铝供配料/破裂电解质储运系统 云南涌鑫氧化铝输送系统联动试车方案由于行业的特别性，电解槽通电后将形成较大的磁场，不利于焊接等操作，因此必需在通电前对氧化铝输送系统进行试车检查，以便解

33、除漏料、漏气现象，保证电解槽顺当通电生产。一、参与试车单位：1、贵州铝镁探讨设计院2、振兴公司涌鑫项目部3、涌鑫项目部4、其他有关单位二、试车前必备条件：1、必需具备可达的压缩空气气流；2、各限制点电气具备启动条件；篇五：家电实习报告 xx学院xx专业实习报告姓 名：班 别：年 级：专 业：指导老师： 我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售实力，所以我认为还是应当从基础做起。一、所在单位概况：现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、

34、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚起先的一个小门市到现在即将成为美的专卖，发展速度惊人，着实令人叹服张超电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应特性化、多样化的服务，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。张超电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位：我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依靠心里，

35、甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我信任张超家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进行其次次以上的购买，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦专心了。三、自己所在单位中的工作、角色： 我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。第一：须要了解任何张超家电行的售

36、前售中售后的实惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。其次：我须要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。四、工作中的心得体会：我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的机会与阅历，是一本恒久都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在运用上，现在为了工作实习也逼着自己了

37、解和喜爱空调，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种空调方面的基本常识了。在销售方面，我曾经有过阅历，高校暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。空调销售，比的就是耐性与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就须要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调确定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透亮了。” 而且价格不

38、要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧?”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买空调上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需 要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不懂空调须要学习空调，向你问东问西，从开关到运行模式你都要耐性讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的空调，他

39、也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要恒久坚决地

40、信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正，做事仔细负责。在现实中要相识人性的困难，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和挚友。但是人性的东西很困难，有和善也有丑恶，我们要相识到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入管理层，这时要懂得如何爱护自己，终归现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在有意整我，因为这件事情假如不完成就有人算到我的头上，我见他高傲的看法便对他拍着桌子说到“你这种看法，要不要我在会议上提一下”他没话说了。我更深地体会到”看法确定一切

41、”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,勾心斗角却换来销售楷模的称号,忽然对现实社会悲观和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,驾驭销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了主动的看法,我的工作就变得充溢而欢

42、乐而不是以前那样偏激.当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的,并耐性地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是视察四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每

43、天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。五、小结 工作中的我，不敢说多么聪慧。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也激励了我，认可了我的实力，我会接着努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。电器销售实习报告2年初，我参与了东菱电器的聘请会，并幸运的通过了一系列的测试，成为了东菱电器的一名促销员。在实

44、习期间，通过一系列的培训和学习，我了解到广东新宝电器股份有限公司（下称新宝公司）是广东东菱凯琴集团有限公司的控股企业，始创于1995年。公司以“东菱”为核心自有品牌，专业生产、研发、销售电热水壶、咖啡壶、面包机、烤箱、多士炉、电烫斗及各种食物处理器等小家电及相关产业配套。十多年来，新宝公司以成本、技术、规模领先的竞争策略，始终专注于全球小家电市场，现已发展成为一个拥有十数家分厂，员工逾人，其中专业技术人员3000余名，厂房面积超40万平方米的大型企业。2023年，公司主营业务收入突破31亿元，公司产品95以上出口到欧洲、美洲、澳洲等发达国家，现已进入全球100多个国家和地区，成为饮誉全球的厨卫

45、小家电市场的重要制造基地。十余年的市场锤炼，新宝公司已经与全球如Carrefour、Electrolux、Hamilton Beach、Sunbeam等国际流通业巨头强强联手，建立了长期的战略合作伙伴关系。而今，广东新宝电器股份有限公司，一个强大、进取的综合性大型企业已经成长在中国！在实习期间公司先对我们进行了为期一个星期的培训，培训后把我们支配在通程电器，苏宁电器的专柜中做零售。在这之中，我学会了许多以前在书本上学不到的东西，还有许多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证！工作的第一天，我们穿着统一黄色调带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉

46、上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做销售，首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。其次，我们面对顾客时不仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎

47、其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有劝服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对实力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己

48、独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得郭老师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！实习是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们相识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，实习也是我们在在校期间接触社会、相识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但事实上却还是一名学生；虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以，在这段时间里，我们更能发觉自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的打算。这次实习生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论学问和实际操作中结合起来，或许这次实习对于我们来说都是一个