教育机构实习报告共11篇 学前教育实习报告范文.docx

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1、教育机构实习报告共11篇 学前教育实习报告范文下面是我共享的教化机构实习报告共11篇 学前教化实习报告范文，供大家参阅。教化机构实习报告共1实习机构报告书学生姓名：陆琴 准考证号码：3实习单位：河东居委会实习督导：李志明电话指导老师：徐丙奎实习时段：2023年7月2023年8月实习时间：160小时一、居委会概况和成立目的：居委会作为社区中的一个自治组织坚持“以人为本，互助互利，奉献爱心，民主自治”，能较好地发挥其职能作用，要以社区居民需求和不断提高居民素养为目的，采纳多种形式，使社区居民学习新思想、先进科学文化、劳动技能，有效调动一切主动因素，在社区内，营造良好的学习环境和氛围，为社区老年人服

2、务、下岗职工再就业、外来人口、为弱势群体服务及对青少年校外教化等解决问题。二、居委会的一般运作模式：相对于社会事务职能和政治事务职能而言，1是宣扬宪法、法律、法规。2是促进社区文明建设。3推动居民的社区参加社区自治4维护局面的合法权益5维护社区稳定6帮助政府7监督评价政府的社区管理工作。相对于居委工作层面而言，1组织动员居民学习党和国家的方针 政策 法律和法规。2是组织居民参加各项活动3是组织居民明主选举4是维护居民和非权益5是代表居民评价监督政府6是调整居民纠纷促进团结7是组织居民定期绽开社区服务8组织动员居民参加安排生育、优抚救济、公共卫生等9是组织和动员参加社区治安活动。三、村委会的优缺

3、点：优点是能跟好的维护居民的合法权益，办理居民的公共事务，刚好调整居民的纠纷，社会治安。能更好的帮助居民谋得福利；安排生育】优抚救济、教化等。像政府反映居民的看法等。缺点1是在安排经济年头，由于政社不分，使得现在的政社有着高度的重叠性。使居委担当了全能主义的角色。但从组织分工与职能分化，和居委干部的实际数量看，其实力不行能担当如此繁多1的任务。2，还是须要注入新的血液。更专业化。四、居委会将来的发展及可能的限制：通过中华人民共和国城市居民委员会组织法，标记着我国城市基础群众自治制度有了一个相对成熟完备的法律基础，在加上先今社会主义市场经济体制的建立，随着社会福利，社会保障和社会管理体制的改革的

4、深化，随着社区承受建设不断的推动，加强居民的参加和社区自治，提高社会在人民社会生活中的地位和作用是当今将来发展的趋向。居委会的应然角色、本为角色即自治组织的职能严峻的弱化与退还，却过多担当了政府的行政职能，和事业单位的专业职能，变成了一个依附与街道办事处的、功能混淆重叠的全能主义。这一点严峻阻碍了居委将来发展的趋向。教化机构实习报告共2XX年教化机构实习报告一、实习基本状况第一次参与社会实习，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学

5、生更新观念，汲取新的思想与学问。近两个月的实习，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到很多的感悟! 下面是我实习的一些基本状况：1、实习时间为：XX年2月20日至XX年4月15日。2、实习地点为：南宁市东葛路xxxxx。3、实习单位为：广西南宁xx教化询问有限公司。4、实习方式为：深化学习html

6、、asp、acce、sql数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及sns网络推广等。5、实习目的： 规范自己的编程习惯，熟识html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。6、公司xx教化总部设在北京，是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深探讨和教化辅导机构。广西南宁xx教化询问有限公司作为xx教化在广西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考中，xx教化以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材，一心一意的教学服务，至诚至真的理念，帮助大批考生顺当通过笔试面试，胜利成为公职队伍中的一员。

7、Xx教化是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构，广获各学员的好评。西苑出版社、*中心党校出版社出版的广西公务员考试系列教材就是由xx教化策划、研发、出版、发行的。二、实习主要内容初踏社会，心情激烈、惊慌。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生;惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。高校毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四这个即将毕业的时期里，我选择了来到广西南宁xx教化询问有限公司进行实习，进一步深化学习html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。刚起先学习编程的日子总是枯燥乏味，但总

8、要欢乐的编程。第一周的实习主要学习了javascript脚本的编写操作，由于在学校的时候接触javascript脚本和js，我和其他大部分同学都对此不解，只得跟着机械敲代码，起先调试出了许多错误，以后的日子，我们对所犯的错误总结了一些方法，渐渐适应学习环境。其次周，深化学习了html语言，并对命名规则、程序的书写、变量定义书写，断言、异样处理，平安性、函数效率进行了分析与规范。第三周，深化了解javascript编程，自己也尝试书写一些小项目：在windows下完成对udp、tcp下的教化资料收集与整理系统的编写，在项目中考验自己，发觉更多的错误，在接近实战中更好地解决实际问题。第四周，在ht

9、ml页面上用div+c编辑网页，用flashxp ftp上传网站到远程服务器，运用远程桌面维护网站等作业。 第五周，学习了windows下的asp开发，主要是dreamweaver开发工具的运用。通过dreamweaver 8学习了div+c对网页的限制以及布局，包括对浮动广告的js特效的编写、图片依据要求播放等的function方法编写，实现了视频点播系统的制作。 三、实习总结与体会时间飞逝!回想几个月前，每年毕业的高校生原来就多，原来工作就不好找，想找到一份自己满足的工作更是难上加难。在高校，和许多同学一样，总喜爱玩网络嬉戏，当他们还沉迷在多塔和龙之谷的乐趣的时候，我选择了来广西南宁xx教

10、化询问有限公司实习，深化提升自己的专业技能，适应社会的须要。在xx教化的日子里，我学到许多开发相关的技术。更重要的是学到了学习新技术的方法，以及软件开发的重要思想。因为在高校是一种混日子的看法，因此，学到的学问有限，当时对javascript的相识仅限于知道是一种编程语言。上班起先的前两个星期是我最苦痛的时段。因为，许多概念都是第一次听说。为了跟上开发的进度，我只能在老师讲课的时候不停得做笔记，几乎将讲课内容一字不落的记了下来。后来事实证明我的这种做法是正确的，最至少我可以跟开发系统的的进度保持一样。在后来的学习中我都将记笔记的习惯保持了下来。度过最初的两星期，我慢慢适应了公司的开发方式。也对

11、刚起先老师讲的概念有了更全面的相识。因为我发觉之前零散抽象的东西，随着学问的增加它们慢慢联系到了一起，不仅之前的东西都明白了，而且新的东西也很简单就能理解。随着系统编写的深化，只靠理解已经很难将学问驾驭好了，这时公司的老师教给我了一项很重要的学习新技术的方法，那就是实际操作。在高校里我进入了一个学习误区，认为学习就是考前突击，往往考试过不久就忘了，学的东西就没想过会在实际中运用，因此学习就是为了考试。而在公司学习的东西，都是要在今后工作中运用的，根据高校的学习方式根本驾驭不到真正技术的精髓。只有实际操作才能将理论与实践结合。实习中每天做的事情许多，除了听老师讲解系统的开发过程及进度，一天剩余的

12、时间我们都在做练习，反复练习老师讲的内容，每次的实际操作都会有很大的收获。在公司实习真的很累，每天两点一线。我们在学校里接触的东西太多都是表层的，现在在公司一步步的学过来，真的收获很大，越往后学信念也越大。正所谓，胜利等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我觉得这句话可以囊括一切，你付出了多少就将会得到多少。在任何学习求进的过程中，请不要给自己找任何懒散的借口。我觉得这次的实习大致可以归纳为以下几点：1、不懂的地方必需做笔记，所谓好记性不如烂笔头嘛(电子版本的笔记为好)。但是，笔记做了不是放一边就可以了，而是要常常复习的。教化机构实习报告范文 高校生教化机构寒假实习报告 文章来源： 教化机

13、构实习报告共3毕业实习报告 1 / 11 北京优学慧通教化科技有限公司专业实习报告Xx 系02班name一、实习日程支配2023年12月12日，与公司负责人会面，负责人为我介绍了公司的大致状况和各部门的职责。12月12日12月20日，在公司人事部实习12月20日1月6日，在公司财务部实习二、实习单位概况优学教化成立于2023年，主要服务于初中学学生、家长及老师，是专业一对一教化辅导机构，坐拥四中、师大二附、师大附、师大试验、161、35等市重点、区重点一线老师资源。优学教化秉承“选择最合适的老师，供应最优质的服务”为办公原则，使每一位来到优学的学子在学习上都能达到最接近自身极限的高度。优学教化

14、先后推出“校状元养成”、“二本进一本”、“后进生突击”、“高效全托管”等教学服务安排吗，培育出多名状元及成果突飞猛进的学员，我们要做的只让学生变得更优秀。公司各部门名称：1.市场部2.询问部 3.教务部 4.财务部 5.人事部三、实习内容（一）人事部：（1）首先，负责人带我了解了业务流程，包括：前期询问，接待前来询问的家长和学生包括，包括当面和电话接待，就这部分来说，顾问的主要工作是要形成签约，公司对顾问都有业绩考核，但对我作为实习工作没有考核。（2）对客户的维护，对于已经签约的客户进行维护，了解学生的学习状况，记录每节课的课时及内容支配，支配下次上课的时间及内容，对学生的每周考试、每月考试及

15、期中、期末毕业实习报告 2 / 11 成果进行记录。有的公司询问顾问是不管这项工作的，要因公司而不同，避开投诉，让客户满足。1.教学安排、教案学生的每一节课，都是由授课老师、学习分析师和班主任团队三方协商敲定的。每次课后都会有一份针对学生的特性化安排和教案。每份教学安排都深化分析了学生的学习特点及须要解决的问题，并提出了详尽的学习规划。每份教案也都说明白学生的所学内容、课堂表现及学习效果，凝合了老师们对学生的关注和责任。2.回访和测试学生在机构学习，如何能实时了解到学生的教学进度，教学效果，教学安排，肯定是您最为关切的事情。优学教化打造的专业班主任团队，以负责的看法，真实的考量，每次课给您反馈

16、学生的上课状况，将来安排，相应地有月考等阶段性测试，了解学生的阶段性学习效果。与家长反馈的同时，会通过听取家长的建议，驾驭学生的学习动向，关于自习和作业管理，主要包括上课的几个小时以及课程前后的预习复习、平常作业的错题整理、课后测试的试卷分析。（二）财务部： 1.学生的报名和续费2.员工工资的核算及老师工资的核算 3.学生剩余费用的统计及学生课时消耗统计 4.房租水电及日常开销四、合理化看法与建议在学习过程中我积累了了许多阅历，同时，我发觉公司的工作中还存在一些问题，在此，1.市场部线上推广：网站、微博等 2.老师服务多途径：例如公众号、微信等 3.财务手续精简有关学员流失的问题：学员流失可能

17、有以下缘由，老师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，老师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。提高续班率的方法有：毕业实习报告 3 / 11 我提出我视察到的问题以及改进的建议：五、实习收获与体会做教化机构市场，须要这么几项素养：首先要有较强的责任感和耐性，对每一个客户负责。组建销售团队，假如出现资源不够的时候可以起先市场推广起步了，最好不要很快组建一个市场部招许多员工，即使是专业的销售也须要很高的客户找寻实力，从发传单、销售起先。其次，运营人员要有较强的销售实力，须要具备较好的与各种不同层次人的沟通实力，因为客户可以是各种各样的人。出去找寻

18、客户特别累，销售即使有阅历也没这个精力，所以让销售出去找客户的同时可以起先聘请一个市场人员了，市场人员的主要职责是管理兼职和实习人员，包括聘请，薪资设定，培训，如何管理、安排地点，依据人员的性格和实力安排地点。并且须要市场人员提前考察市场：主要目标客户人流量、目标客户经济水平、有没有宣扬地点，管理是否严格。此外，管理的同时做到获得资源，在资源获得之外还须要做的一点就是品牌宣扬，包括：线上线下广告媒体投放，商户异业合作，良好的口碑宣扬、尤其是开头做好口碑宣扬。并且须要具备较强的抗压实力，能够保证完成每个月的业绩要求。在实习过程中我学会了如何与家长相处，因为家长确定是很关切学生状况的，会希望干脆和

19、任课老师沟通，因此须要提升一下你和家长之间的沟通应当怎么做，终归作为机构里的工作人员，干脆代表了教化机构的形象。1.以销售为主导而不是以市场为主导。哪怕没有市场部也有上门的吧，或者打电话过来询问的吧，再或者是老学生介绍过来的吧，假如没有专业的销售，这一切最最优质的资源就会白白奢侈掉，一个专业的销售对各种渠道的转化率比非专业的销售（前台，甚至老师，或者其他部门的人员等等）要高的多的多，有资源消化不了，等于白搭。一个培训机构可以没有市场部，但是肯定要有销售部，专业的销售部！6.品牌宣扬中的商户异业合作特地提出来说一下，谈合作最重要的一点，能否为对方带来实毕业实习报告 4 / 11 际利益的同时自己

20、也能达到宣扬的目的，其他的考察要点如目标客户人流量，客户经济水平呐跟市场方面类似，但是商户异业合作有一个好处，就是可以进行产品展示，对，这点很重要，所以商户异业合作的话必需派最好的老师，最厉害的销售去才能达到品牌宣扬的目的，这种状况收集到的资源往往比兼职出去收集的资源质量要高一些，一是因为有体验区，二是人员更专业。所以利用好商户异业合作这一项品牌宣扬也可以为供应资源做出很大贡献哦1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2.老师聘请，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣扬，彩页制作，招生模式指导，公开课设计；4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。 详细操作：一

21、、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导看法，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。二、师资聘请及培训：内容含聘请老师指导看法（专业基础，口语实力，亲和力，教学阅历），聘请老师的途径（对于部分县级培训中心，可能无法通过广告公开聘请），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参与培训的老师的指导看法，老师考核及内部培训指导看法。三、初期班型设置及教材运用

22、：内容含基本班型设置（依据测试分班，班级人数，课时 安排等），教材运用指导看法（教材，配套磁带及光盘，老师用书及配套教具），市场物资运用指导看法（建议初期运用的重点物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册，教学卡片等，如何在教学过程中运用）。四、初期招生宣扬：内容含初期招生宣扬的指导看法（忌讳一起先作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此熬炼老师），彩页制作（依据不同时期制作主题不同的宣扬彩页），媒体广告（依据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。五、公开课组织：内容含公开课流程指导（老师培训有公开课内容，但对于新培训中心来讲远远不够，应结合当地实际，看

23、规模大小指导其尽量作一次胜利的公开课，以此树立信毕业实习报告 5 / 11 心），公开课受众群的组织（建议培训中心充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。六、前台询问人员培训及管理：内容涉及人员选聘，体系文件学习，家长沟通技巧，考勤管理，礼仪接待等。七、crm管理平台的精确运用：操作要领，娴熟驾驭的技巧，特殊对于功能更新部分刚好通知并赐予正确指导。八、学校组织管理：部门设置（市场宣扬部，询问部，教务教学部，行人部，财务部），各部门考核标准，教研会指导 看法（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平），家长

24、会组织模式（可供应胜利案例）市场部考核由学校数据说话，询问部由数据说话。 运作半年至一年的培训中心，其需求会发生一些改变： 1如何打造一支稳定而高素养的师资团队； 2如何拓展招生思路，扩大现有招生规模； 3面对学员大面积流失，如何提高续班率； 4面对其他品牌的挤压，如何做到脱颖而出；5已经投入不少资金，未见大的成效，是否要接着投入；6到了其次年续期的时间，要不要接着做下去。 总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在聘请老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了肯定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严峻的话可能会有老师流失；另外有的老师有了阅历成了顶梁柱后

25、，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满意或许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：1.签订聘用合同，要求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，假如中途走人，其经济上会有较大损失；2.必需筛选出2-3位（或更多）核心老师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力气，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及 成就感；毕业实习报告 6 / 113.提升老师凝合力上多下功夫，逢年过节的礼品支配，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放；4.适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，熬炼培育成为

26、一支高素养的老师团队。5.针对个别有动摇苗头的老师，分析缘由，如属于内部管理问题应刚好订正，并对其动 之以情，消退误会，解开疑团，使之稳定。 总结二，突破招生瓶颈：大多培训中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展好像很难突破，假如在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者老师及员工的心态会发生改变，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；2.在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学 员和家长能够带新学员前来试听，假如报名胜利，可实行适当嘉奖；3.从全国大多培训机构的运作阅历来看

27、，那些做得特殊优秀的都是与学校结合招生的结 果，实行“报告会”“免费供应老师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。总结三，提高续班率的有效举措：学员流失可能有以下缘由，老师教学水平太低，学员 英语水平无明显提高，老师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞 后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：1.为学员供应多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），每周一次校本课程辅导（可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校英语成果），定期举办户外活动；2.加强任课老师与学员之间的情感沟通，老师确定以后就不要轻易调换，学

28、员认可老师 是续班的基础，这须要老师具备较强的爱心及责任心；3.每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟毕业实习报告 7 / 11 通；4.定期家长会仔细打算，增加家长对培训机构的认同感（特地抽调老师负责，在形式和 内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动嬉戏，展示学员英语才艺，优秀学员家 长谈心得等）。总结四，苦练内功，深抓教学，提升品牌影响力：教化培训这块大蛋糕正在被越来越多 的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的特性化服务，“疯狂李阳”欲卷土重来，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的

29、品牌优势、“乐易突破”的好用本土?还有“纯外教”的洋品牌盛气凌人，好像是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特殊是连锁机构，都有自己显明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必需做到的。 总结五，资金运用上精打细算方能游刃有余：依据自己的投资安排和资金实力，有安排分步骤地运用，培训中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必需要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避开出现资金断档的状况。运作一年的培训中心应当说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又立刻到了续缴管理费的时间，这也是培训中心迟疑彷徨的时

30、候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚决信念特别重要。 运作一年以上的培训中心，会分出不同的档次，经营良好，有肯定规模的培训中心在求得总部服务上已不再那么剧烈，机构内部已形成较为成熟的管理模式，但在寻求优秀培训中心阅历借鉴方面还须要有一个很好的沟通沟通平台；而对于经营一般的培训中心确定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在肯定时期内走出逆境 莫说那么多。有时觉得说多了就是废话，少说多做好。少说多做好。不管老板是你和还是他，不会全部一把抓的话，那就先得抓市场，再抓询问，然后抓教学服务，当然最重抓教学质量

31、。篇2：于教化培训机构打工后的感想 于教化培训机构打工后的感想 当今社会, 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的 在校高校生选择了社会实践工作。 古人曰： “逝者如斯夫，不舍昼夜” 。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而 这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全， 在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已 经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感 慨。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以 体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些毕业实习报告 8 / 11 阅历是

32、 一个高校生所拥有的“无形资产” ，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 高校生除了学习书本学问， 还须要参与社会实践。 因为许多的高校生都醒悟得知道 “两 耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。 作为一名高校 生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便 进入社会后可以尽快走上轨道。高校生要在社会实践中培 养独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增 长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和锻 炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观

33、念，不要简洁地 把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段， 更重要的是借机培育自己的创业和社会实 践实力。 现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。 经人介绍,我进入了一个暑假学习辅导班进行学习实践, 当我听到这个消息的时候，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了 一个熬炼自己实力的同时体现自身价值的机会。 于是假期补习的经验为我的假期生活增加了 一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多?这次的相识时间是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，慢 慢走向成熟。 何谓“师者，传 道授业解惑也” ，何谓“可怜天下父

34、母心” ，何谓“十年寒窗苦”? 在我补习教学的这一段时间内我感受最深的就是老师应以何种心态对待的学生， 要成为一名 合格的老师须要什么样的素养。 暑假让孩子上补习班的专心自不待言， 无疑是希望自己孩子能更上一层楼。 其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没 有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理 可以看出，全部的家长都希望自己孩子成果可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而 请家教就是他们体现这种爱的表现， 尽管许多时候得不到孩子们的体谅。 而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的

35、苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这 也就是人们常说的代沟。 不单是教学工作,其他工作例如招生也让我学到许多.经过暑期补习班的实践，我学到了 很多在校内里学不到的理论之外的实践学问。1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验 了自己的各方面的状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力和与人交往的 实力。 特殊是自己主动解决问题和与人沟通方面获 得了不菲的进步。2、通过这次实践，我的暑假生活变得欢乐而多姿。我也相识了很多的挚友。 这个暑假，我 们一起走过。3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。4、更得到了学生家长的信任与帮助。5、还有，毕业实习报告 9 / 11 通过小班教学熬炼了

36、我的应变实力。对于课堂上的突发状况，可以由一起先的惊 慌失措逐 渐变的应付比较自如。 课堂上可以随时留意到学生的动态。 从限制学生心情到帮助 学 生提高学习爱好方面都有了肯定的方法和措施。 高校生共有的特点，或者说是缺点：眼高 手低。刚起先总觉得自己似乎什么都懂，什么 都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发觉原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的 实践，让我深刻意识到，亲自做一做真的很重要。 作为一名在校学生，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇。使我们在驾驭基本理 论学问后，快速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大一学年，能对所学学问有了更 进一步的深化理解，便于更好的学习。这是

37、学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成 长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校内中，时刻有老师、家长和 同学关爱， 生活可以说用无忧无虑来形容， 很少接触社会， 也很少吃苦。 在这次实习中， 困难时刻严峻的考验着我们。 通过这次实习， 我比较全面地了解了学习辅导班的组织架构和经营业 务，接触了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和挚友，他们让我更深刻地了解 了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 而作为一名还未走出校内的学生， 我深知自己要学的东西有许多许多， 对即将踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神奇，在这种冲突心理的促使下，我满怀着信念和

38、期盼去迎接它。初 来学校我就被它神奇的色调、清爽的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到这里支配岗位，我才发觉自己并没有太多的优势，学校所学的理论学问和现实还有很大的差距，一切都须要重新起先学习摸索，刚起先,我被支配收款,它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一 个绝好的熬炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名一般收银员的角色，但我的工作也绝不 仅仅是收钱那么简洁，其中也是一系列的困难程序。在这一个月的工作中，我发觉要能自如 的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，要用主动的看法去完成我们的每一份工 作，而不是因为工作量比例的大小而去埋怨，因为埋

39、怨是没有用的。我们更要做的是不要把 事情想的太糟糕， 而是要保持好的心态面队每一天。 因为欢乐的心态会使我们不觉的工作的 乏累与乏味。 工作中我刻苦学习业务学问，在领导的培训指导下，我很快的熟识了单位的基本状况 和一些岗位流程， 从理论学问到实际操作， 从前台到接待为客服务， 一点一滴的学习积累， 在很短的时间内我就驾驭了作为一个好职员应具备的各项业务技能。 实习占用了我一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯 地出卖自己的劳动力去换取酬劳， 而是当自己是学校的一员， 和各部门同事亲密合作维护学校形象和创建最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特

40、殊的礼遇， 和其他员工毕业实习报告 10 / 11 一样，从基本学问和本职工作起先了解，间或做错事，也不会有人偏袒。作为学校的一员，就要到处维护学校的权益，要把自己和学校紧密联系起来， 要熟识学校的信息，要另自己的一言一行都要代表学校的利益，时刻为学校做宣扬，提高学校和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，相识到了当今的就业形势，并为自己 不久后的就业安排做了一次提前策划。实习事实上就是一次就业的演练，其实学习不光充 满在课堂上，社会上给你供应的学习机会更多。只不过，这个学习资源须要你的筛选。不象 我们课堂上，老师恒久教给我们的都是实实在在的真理性的学问。但是，社会上供应的学习 资料更刚

41、好，利用效率更高。学习的机会时刻充溢在生活中，学习中。篇3：三、培训学校(机构)前台询问的技巧性处理巧 培训学校（机构）前台询问技巧一、倾听法适用：用于家长投诉，家长给学校提出看法以及学生家长有特别大的看法时运用。 留意：1、留意听他说的重点；2、在短时间内找到解决的途径。 例：某家长带着孩子怒气冲天的来到学校，先说你们管理不严格，后又说没有根据当时来报名时说的来履行。这时，你就要耐性倾听，并委婉的问其缘由。原来是因为该学生两次没来上课：家长不知道而学校又没有打电话通知，所以造成家长对学校的不满而此时，你已经弄清问题的缘由，所以，在此时，你就应当向家长说明，为何没有通知到，尽量使家长在短时间内

42、可以消气，并保证不会再发生类似的事情留意：在家长诉说时，尽量不要打断对方因为他在所说时也是他在发泄，同时你也可以短时间内找到尽可能解决的途径。二、顺水推舟适用：适用于在基本上驾驭询问者的意向，要学校课程，顺着话题绽开。 留意：1、对询问的内容要特别了解2、对班级支配要符合学生状况。 例：某家长带着孩子来询问课程，想学音标。刚好你这刚开了这个班，上了两次课，此时你就可以劝其插班，并说明缺的两节课会由带课老师给补上。在此，你必需娴熟驾驭询问内容和班级支配，以便对号入座。三、劝告法毕业实习报告 11 / 11 适用：询问者对课程不是很了解，对要学习的内容不是很明确。 留意：1、了解询问者想要学什么2

43、、了解询问者的英语程度。 例：某位三年级的学生来询问，想要学习四年级的课程，但是经过询问，该学生对于基础学问驾驭不是很坚固。这时，你这刚好开了一个派斯英语第一册的班，你这时就应当极力劝告他上这个班，给他分析状况。这样即可以往所开的新班中多增加一名生源，也可以让该学生打好英语基础。四、设身处地法适用：询问者内心摇摆不定，拿不定办法究竟上什么课程好。 留意：1、用亲和力感染他，使他信任你2、站在他的立场为他细致分析状况，让他感受到我们是设身处地的帮他解决问题教化机构实习报告共4暑期教化培训机构实习报告实习单位：天津市N次方教化信息询问有限公司 院系名称：管理学院公共事业管理系 专业班级：公管100

44、3 姓名：张智浩 指导老师：2023年9月3日近年来，教化市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。目前，在国内老牌教化连锁培训机构日益成熟并多元发展，国外教化培训品牌不断抢分市场份额的强势背景下，一批批由高校生自主创办的中小型教化培训机构正渐渐浮出水面，成为这个行业不容忽视的力气。今年7月中旬到9月初暑假期间，我的一个安徽师范高校毕业的中学同学也加入到了这股日益壮大的潮流之中，创办了自己的小型教化培训机构天津市N次方教化询问有限公司（天津南开分校）。为了更充分地了解教化培训机构的相关学问和内容，我主动参加了这个机构的创办历程，同时运用自己在学校学到的

45、学问理论、方式方法来帮助我的同学。本文将主要针对天津市N次方教化询问有限公司（南开分校）的营销策略进行阐述。一、实习单位及岗位介绍天津N次方教化询问有限公司是一家私营的教化培训机构，最初由一位南 开高校的探讨生创立，该公司主要面对各个年级的中小学生各科进行培训。天津市N次方教化询问有限公司（南开分校）是我的同学经过在该教化机构总部实习工作一年后，以分校的形式独立出来的一个小型教化培训机构。由于其创办前期工作人员较少，仅有4人，我在实习期间，我不仅担当了营销策划的职务，还兼职小学老师。二、实习时间及支配7月15日至8月15日，天津市N次方教化询问有限公司（南开分校）开业前期，帮助我的同学进行机构

46、的选址、房屋装修等硬件配套设施的完善工作，以及确定主题课程、师资匹配和相关的营销策略等工作。同时我也跟随她到政府部门登记办理各种手续。8月15日至9月2日，天津市N次方教化询问有限公司（南开分校）开业后，我主要负责招生和小学课程辅导老师。三、实习目的参加天津市N次方教化询问有限公司（天津南开分校）的创办历程，我可以通过前期对教化培训机构的市场调研，了解整个行业的动态；其次，通过机构的设立，我可以知晓成立一个小型教化培训机构所需打算的材料和相关审批手续；最终；我可以将自己在学校学到的理论学问、方式方法运用到实践中去，帮助我的挚友，并检验其可行性。四、实习内容由于我同学已经在该教化机构总部工作过一

47、年，她对于该教化机构的运营 状况、营销策略和课程设置都有了肯定的了解，基于她良好的工作阅历和我们查阅相关资料获得的专业信息，以及较为深化的市场调研，在前期创办期间进行的比较顺当。（一）开业前期打算、机构选址我们结合了天津市市内六区的中小学的分布状况，如天津一中、耀华、试验、南开等天津市属重点中学主要集中在南开、和平、河西三个区。同时，考虑到我同学的家庭住址在南开区龙亭家园，其旁边还有尚佳新苑小区，这两个小区的住户一般都是工作比较稳定的年轻住户，其孩子都是是学年龄，有肯定的市场需求。并且这两个小区紧邻南开区区级重点中学崇华中学、中营小学等学校，比较符合我们以中小学生为主要客户群体的目标。因此我们

48、将机构选址初步确定为恰巧有合适出租房的南开区尚佳新苑小区。、市场调研机构选址初步确定后，我们又针对龙亭家园和尚佳新苑两个小区现存教化机构的数量、课程设置、教学质量、学员收费状况进行了相关的调查。我们发觉目前这两个小区共有教化机构4家，其中三家规模相对较大，师资达到10人左右，学员数30人左右，课程设置主要以中学课程为主，小学中学课程为辅；另外1家规模较小，我们创立初期规模类似，师资3人，学员10人左右，同开小学初中课程，同等课程价格相对三家较大的教化机构平均少50-100元。经过初步选址和市场调研，我们最终确定了尚佳新苑的选址。3、制定营销策略依据前期考察的结果，我们查阅了先关书籍和资料，对调研结果进行了分析，并结合我同学的实际工作阅历和我所学过的相关理论进行了整体的整合，得出了我们的详细营销策略，其中包括经营策略、产品策略、价格策略。（1）经营策略精简策略由