2023年万能个人年终工作总结8篇.docx

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1、2023年万能个人年终工作总结8篇 个人年终工作总结怎么写比较好?所谓的总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，今日我在这给大家整理了万能个人年终工作总结8篇！ 万能个人年终工作总结篇1 日历已经翻到最终一页了，日期也快过究竟了，原来一年的时间是很短的，一下子就已经快要结束了，真的不得不感慨岁月的无情。随着时间的推动，我也明白自己这一年我的工作也快进入结尾了。现对本年度来的工作回顾了一下，我做了下面的总结： 一、工作看法良好 本年的工作，我非常努力，协作着领导和同事的工作，把公司真正的给建设起来。只要工作支配下来

2、，我不管它有多难，我都会想方法做好，我不会因为工作难度大，就拒绝或者选择随意做做，而是把看法给端正好了。即使有些工作已经超出了我的实力，我也会现学现用，对工作负责，再辛苦也咬牙坚持。在本年度，为了工作，我牺牲掉自己生活，但是不懊悔，因为当前工作是我最重视的，所以只要能把工作完成让领导他们满足，我就觉得很值。我手上的工作在这一年，我没有一次是敷衍完成的，都是竭尽自己的全力做完，真正的做到了一个员工该做的，没有让领导悲观。 二、学习实力上升 由于工作内容比较杂，所以学问是要不断去学习的，只有学问丰富，我才能处理好每一个阶段的工作。那么在本年度，我除了在工作期间进行学习外，我在下班回到家，也还会接着

3、学习，看与工作相关的书籍，把业务学问的理论给补充完整。遇到新事物，我会主动的了解，把事情弄明白，这样我又重新学会一种东西，对我帮助也是有大帮助的。平常没有要事的时候，我也会看一些专业以外的书，这主要是去培育自己的素养修养，把个人的品德提高起来，因为这样是可以帮助到我在与人进行交往时不至于没话讲，该有的素养还是必需要有的，终归在社会要生存，就该懂得一些基本的为人处世的道理和沟通的技巧。 三、我的不足 在工作里，我也不是完备的，多少还会出现一些小错误，有时候的工作心情不好，对自己心情的管理不是很好，导致工作上有与人看法不合时，会发生一些冲突。心情管理在工作上很重要，而我在这方面明显是很欠缺的，为此

4、我必需要去学会管理心情，限制自己的心情，与人和平相处，学会听从他人的建议，敬重他人的不同看法。 来年，我肯定要更努力，努力评比上优秀员工，为公司去奉献，让实力在公司得到越来越多的体现。 万能个人年终工作总结篇2 20_年就快结束，回首20_年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20_年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20_年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 （一）在20_年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作

5、方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）20_年工程修理主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多！ （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制 （一）2

6、0_年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。20_年下半年，行政部组织召开了年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 （三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和运用维护。 （四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在安防

7、工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己 （一）开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检

8、查。 （二）经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 （三）总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日

9、常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。 3、宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不

10、能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事务的发生。 六、下步的准备 针对20_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： （一）主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系。 （二）加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 （三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规定，提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的

11、思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，_的明天更美妙！ 万能个人年终工作总结篇3 在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20_年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本

12、职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年x月_日，20_年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1）、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款。 2）、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3）、负责严格执行产品的出库手续。 4）、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导。 5）、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。 7）

13、、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 2

14、、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 3、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门

15、人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 4、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 万能个人年终工作总结篇4 本人于20_年_月入职_公司，任仓库主管一职。在过去的一年工作中，我渐渐熟识了公司概况，产品特点及仓库管理工作流程。在这农历新年即将到来之际，我写下工作小结，总结过去并展望_年，力争在20_年做得更好。 1、保证仓库各项工作流程的顺当开展 在领导的关

16、切和指导下，我们仓库全体人员做好如下工作： 1）、产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发觉本次入库产品不符，仓库人员会快速反映给产，实行相应措施。 2）、产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必需严格根据公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量精确，质量定好，标记清晰，并向送货员（司机）移清交货，以免造成客户收到货物不相符的问题出现。 3）、依据当地市场的状况，合理化利用备货安排、进出库安排、编制客户畅销产品的储存安排，保证客户第一时间里拿到货物，有个满足的服务发货工作。 4）、根据平安、便利、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和产品适当的墙

17、距、垛距、分层。产品出库根据先进库的先出，有效期在前的先出的原则办理。 5）、对于客户的退货产品回仓，以对应的选购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原选购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。 6）、仓库会依据产品性质和仓储条件，对储存的产品支配相宜的场所，合理堆码，妥当苫垫，易碎品轻拿轻放。留意操作平安，保证产品在仓库全年无事故，对客户供应一流的服务。 2、发货和努力提高自身的管理 1）、协调好客户定货所发货的时间限制，与柳市仓库协调好所发货物的周期。 2）、仓库严格管理火种、火源、电源、水源。平安工作实行分区管理，分级

18、负责的制度，明确各级平安负责人对所在区域的仓库平安，严格执行各项平安规章制度，驾驭各种平安学问和技能。 3）、加强对产品的进出库验收及清洁，平安工作，确保精确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所询问的问题所提必答。 4）、往后加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整齐，美观、防潮。 5）、努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的相识，争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。 6）、提点小建议： 是否可以少量订购两种托盘，一种1。2x1。2的，一种就是现在用的， 公司生产比较量大的产品时，是否可以不把全部的领料单都打出来，象_的，可以打出一张在上面写1x15这样，然后单据整理也便利。 万

19、能个人年终工作总结篇5 时间如梭，转瞬间在工厂车间的日子已一年有余。一年里，我学到了许多，从前的少不经事，而今成长成了一个有志向有壮志的青年。在车间的日子里，我真实地体会到了工厂领导坚持“以人为本，关爱员工”的理念，也耳闻目睹了工厂领导“千锤百炼还坚劲”的气魄。在肃然起敬的同时，我信任全部的艰辛和汗水都是值得的，现对一年车间工作总结如下: 刚进入工厂的时候，我什么也不懂，许多技术上的东西也不是很娴熟，是工厂的领导和同事在生活和工作上赐予了我许多的激励和帮助，我才能做到如今的成果。在工作的同时，我利用闲暇时间自主学习，像我的前辈_师父那样将学习到的学问运用到工作中去，努力进取，试图在专业技术上取

20、得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为工厂做贡献，更是在位社会和国家做贡献，尽管现在还没有取得较为显著的成果，但是我信任，只要我坚持不懈，肯定能在工作上取得进步，为车间做出更大的贡献。 在工作期间，我自主完成领导布置支配的任务，主动参与工厂组织的培训和活动，加强和同事的合作。从机车到机组，从人多到人少。我都努力保证的完成任务，不仅提高卷烟产量，更要保证烟支质量，争取在有限的时间内完成超高的效率。在努力工作的同时，我仍旧不断完善自己，吸取学问，在参与的设备修理技能竞赛中取得了三等奖的成果，虽然这个成果并不是很优秀，但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行，爱一行，我对卷烟机这份工

21、作的酷爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。 在我如今的成果面前，除了我个人辛勤劳作的汗水外，也离不开车间的领导对我的大力栽培。工厂供应给我们与工厂发展目标一样的培训与发展机会，提升了我们的竞争实力。领导们“不经验风雨，怎能见彩虹”的气魄，一个个优秀劳模的个人事迹，一项项国际水平的工作技术，无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围，也成了我奋进的力气源泉。在工作上，同事是我学习的榜样;在生活中，同事是我贴心的挚友。 我已经暗暗积蓄力气，希望在以后里，再接再厉，开拓进取，努力提升自身素养和职业素养，弥补自己的不足。争取像_师父那样在平凡的职业上，依旧可以做出不平凡的事迹。学无止镜，

22、时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于实践。在以后的工作中不断熬炼自己的胆识和毅力，不断学习专业学问，通过多看、多学、多练来不断提高自己的操作水平和修理技能。提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。 万能个人年终工作总结篇6 本人所在的支架车间是矿机公司主要生产车间，今年支架车间在公司有关领导的正确带领下，全体工作人员克服困难，团结一心，进一步促进支架车间各项工作健康持续发展。全年完成公司下达的架液压支架的大修改造任务，为年度公司的经济发展作出了肯定的贡献。现就支架车间年工作状况进行如下总结：

23、 一、加强思想，建立健全安排制度 支架车间能以身作则，严于律己，坚持原则秉公办事；在广阔员工中树立了良好的形象，无一人违纪违规现象发生。支架车间在安排制度上，依据目前青年员工工资低及员工奖金安排不合理等实际状况，并为下一步工作顺当开展和支架修理工作逐步走向正规化、合理化、制度化，合理安排员工的收入，充分调动广阔员工工作的主动性，为更好地完成公司下达的生产任务这条主线，制定计件工作定额。严格按劳取酬，坚持按规章制度落实奖金，加班费用。同时，每月公开安排收入的透亮度，让员工享有知情权、参加权。为广阔员工创建愉悦的工作氛围，全身心地投入到平安生产工作中去。 二、统一思想，抢抓机遇 支架车间在公司领导

24、的大力支持下，以提高经济效益为中心，以思想道德建设和企业文化建设为重点，以培育“四有”员工队伍，建设现代企业为目标，坚持以人为本，紧紧围绕车间生产为中心，抓稳定，保平安，促效益，进一步促进支架车间各项工作健康持续发展。 前段时间，公司下达任务重，工期要求紧，支架车间依据实际状况，多次与班组进步行探讨探讨，最终形成统一思想，在车间干活的一线员工严峻不足和外委件不能到的状况下，车间确定进行两班工作，即白班和夜班，白班打算全部的零部件的组装打算工作，夜班进行整体组装成型，就这样苦熬一个月的时间，最终把这块硬骨头给啃下了。这一任务的完成，是在液压支架大修中史无前例的，也给集团证明大修液压支架的实力，又

25、一次熬炼了大修液压支架在时间上的考验。连续几个月下来，乏累的身影总显现在每个员工的身上，但没有人要求一天的休息。这正是体现大家对集体的凝合感，不怕牺牲自己，为集体就是为自己的团结一样的真实体现。 三、加强教化，增加法制和平安意识 支架车间对平安生产工作做到早抓、早部署，坚持预防为主、防治结合、加强教化、群防群治的原则，切实加强对平安生产工作的领导。支架车间年轻员工的自保和互保意识差，针对一起轻伤事务，车间进一步加强了平安教化活动。如利用车间班前会、平安生产影碟录像和张贴标语等宣扬工具等形式开展丰富多彩的平安教化。并通过报刊、座谈及会议等形式宣扬和学习了有关法律法规，对存在的社会焦点热点进行剖析

26、和探讨，对不道德及违反社会公德的行为进行大胆的说出自己的观点和看法，提高了相识，统一了思想。 这一系列的平安教化活动提高了车间员工的平安意识、平安防范实力和自我爱护实力，从而切实保障员工平安和财产不受损失，维护公司及车间正常的生产秩序，使得广阔员工的集体主义观念、法制观念和奉献主义精神明显增加，达到了良好的效果。车间员工都能遵章遵纪遵守法律，无刑事犯罪行为和无“黄、赌、毒”现象发生。 四、加强精神文明建设，提高广阔员工队伍素养 在精神文明创建活动中，充分发挥广阔员工的基本道德素养，每年车间订阅各类报纸杂志供不同爱好的员工学习，以丰富多彩的载体吸引员工，丰富广阔员工的工余时间。共青团组织形式多样

27、的、效果明显的青年志愿者活动，受到社会的好评。车间工会主动的组织和参加了如：对车间有病住院员工及家属进行送暖和活动，使得他们体会到有一个暖和的大家庭，有个暖和的关怀的集体。有益员工身心健康活动的开展，增加了广阔员工的集体主义观念和集体荣誉感，使广阔员工的思想统一起来，充分调动广阔员工的主动性和创建性。 一年来车间在公司的正确领导和支持下，做了大量的工作，也取得了肯定的成果。但还有不足之处，在今后的工作中，充分调动一切主动因素，团结并带领车间全体员工，努力扎实的作好车间各项工作，为公司迈上一个新的台阶做出应有的贡献。 万能个人年终工作总结篇7 一、 政治思想方面： 1、主动响应院部号召，仔细组织

28、学习医院工作报告的精神与内容，主动响应院党委开展“创先争优”活动的精神，树立发展的意识、责任的意识、忧患的意识和大局的意识，仔细做好检验科之间、职工之间的团结协作工作，主动发挥检验科团队精神，主动参与院部组织的各项活动。主动争创“共产党员先锋岗”，“创先争优工人先锋岗”。 2、加强护理人员医德医风建设，加强党风廉政和行风建设的学习与落实，依法执业，廉洁行医，大力弘扬先进典型和先进人物，主动营造风清气正、团结和谐、奋勉向上的团队氛围。检验科无“小金库”，无收受”红包”、“回扣”等违法违纪现象，无服务质量投诉。 3、仔细制定了人力资源调配方案，应急预案，科学合理弹性排班。“以人为本”，人性化管理，

29、保证护理质量和护理平安，无差错事故发生。 4、加强爱岗敬业教化，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高护士职业道德水平和整体素养，以服务人民、奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，一心一意为患者服务。多次在“病员心声”“满足度调查表”“后医院管理回访”中受到患者的好评，收到锦旗和表扬信各一封。 5、成立了检验科“护理质量质控小组”，通过授权的方式，激励护士参加检验科管理。每个护士都干脆负责检验科管理的一项项目，激发护士了的工作主动性与主动性。 二、 增加法律意识： 1、 仔细组织学习医疗事故处理条例，护士条例、医院感染管理方法等相关法律法规，主动参于医院及护理部组织的各项培训及学习。如

30、院感学问培训，职业防护学问培训，医患沟通讲座等。提高每位医护人员法律意识，增加平安爱护意识，仔细落实护理分级制度，建立了护士巡察记录单。 2、仔细组织参与消防学问讲座，设立检验科消防质控员，组织消防演练和应急预案的考核，仔细落实医院的消防制度，排查病区消防平安隐患，确保检验科及医院的消防平安。全年无火灾等消防事务发生。 三、加强业务学习，努力提高内分泌科的队伍素养。 1、科学制定了我科学习安排和制度，有每月一次的业务学习，每月一次的技术比武，每月一次学习心得沟通会，每周一题晨会提问等，内容以基础理论学问和专科学问为主。营造了浓烈的学习氛围，使文明号成员们能自觉钻研业务。并仔细做好学分登记及考核

31、成果的登记工作。 万能个人年终工作总结篇8 时间荏苒，如同白驹过隙，转瞬之间一年已经过去，从高校校门到律所接触社会，角色的转换也慢慢适应，经过一年多的学习、熬炼与积累，除了渐渐驾驭了执业技能、办案技巧，我也慢慢对律师行业有了深化的相识，虽然道路布满荆棘，但这也坚决了我努力成为一名执业律师的信念。 我要借此机会感谢我的指导老师，感谢他始终以来对我的教育和训诲，感谢他让我坚决了将我的律师之路走究竟的决心。我坚信，只要我不断努力，在不远的将来，我也将翻越我人生的一个又一个高峰，观赏那漂亮而动人心弦的风景。 而回望过去一年多的实习生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣咸交织其中，感受颇多。总结自己自实习以来

32、的成长，主要有以下几个方面： 一、对律师的相识 首先，我认为律师职业核心在于诚信。律师诚信是律师职业重要的基本原则。作为一名律师，最至少他的一言一行，一举一动都要遵守诚恳、信用、公正不阿这样的原则，时时刻刻以这样的信条来约束自己的言行举止。在成为一名优秀的律师之前，在我们的心中就要有这样的信念与精神来做支撑，律师从业人员有着特别专业的法律学问，能够为社会供应各种各样的法律服务;律师职业对我国经济发展起着重要的推动作用，保障交易行为的合法性;律师职业对我国的立法建设起着重大的推动作用，为我国法制的完善和健全发挥着不行替代的作用;法律在不久的将来必将渗透到我国的各个行业各个领域，并涉及到民众生活的

33、各个方面，律师职业作为国家法治建设的重要推动力气，随着我国民主法治建设的不断推动以及我国社会主义市场经济的不断发展，必将得到更大的壮大，我国将会涌现出众多的优秀律师，从而服务于我国社会方方面面! 其次律师要有自己的思想，没有思想的律师，恒久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些困难的关系，须要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。 二、业务水平的提升 实习期间，我通过参

34、加及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地驾驭了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。首先，每一个案件最先熬炼的是我的独立分析案情的实力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证看法，它是我们对对方的证据的看法和反对，假如还没有选定辩护思路而干脆写质证看法，就会无从下手或者写出的质证看法特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历不足，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和不足。 其次，提高了我的庭审实力。法庭是律师的战场，是律师价值的体现

35、。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审实力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会惊慌，所以我们要首先熬炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸;其次、要不断提高自己的语言表达实力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的实力;第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这样我们才能做出正确适当的回答与反对。 最终，我撰写代理词和辩护词的实力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师起先要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据书目、质证看法表、和庭前的辩护词

36、或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我把握案件的实力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的基础上，留意自己的措辞。再次要注意证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反对对方的观点。 三、提升自身内功 必需要不断学习，加强理论学问，用理论来指导实践。虽然经过几年的学习，但是法学体系博大精深，历史悠久，而且领域宽广。现在的法学学问相对于整个体系还只能算是冰山一角，尤其是实践操作所用与学校教化的内容有着天壤之别，经过一年的实习操作，正好较好的弥补了学校教化中所

37、缺乏的详细实践学问的缺口，此外，理论学习在任何时候都是有必要的，只有驾驭了更加丰富的法学理论学问，才能更好用于详细案件中，替当事人排忧解难，比如，遇到当事人询问，但因自己法律水平不够，无法解答，岂不尴尬? 四、职业道德、品德 在这一年的实习中，收获的便是师傅对我的言传身教，不断给我灌输的思想和律师执业须要培育和具备的道德、品行。 (1)面对任何人、任何事要包涵、大气，不要斤斤计较; (2)开庭时，不要去针对任何人，也不要锋芒毕露，学会宽容和忍让，可以在法律观点和见解上驳斥对方，但肯定不能有任何针对性，做到有锋芒但内敛; (3)面对任何当事人，不必藏着掖着，把案件分析清晰，把自己的想法和办案方法

38、全盘说出，当事人能做就自己做，不能做再进行托付，不坑不蒙; (4)做一个让当事人不打官司的律师，为每一位当事人筹划、最适合他们的方案，去尽量解决纠纷; (5)办案实事求是，不骗、不蒙、不送钱、不走歪门邪道。 在这一年的实习其中，我领悟了最根本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应当时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，仔细做事，忠于事实，忠于法律，一心一意为当事人供应质的法律服务。在我今后的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满足，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。 在这一年的实习其中，我驾驭了最根本的案件处理流程，在帮助指导律

39、师处理详细案件的过程中，不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法克服的，须要整个法律共同体以及整个社会为之倾注心血，才可能变更的。作为一名律师，首先要敬重事实，其次要恰当运用法律，更为重要的是要在事实与法律之间寻求平衡。 在这一年的实习期中，我还深刻的相识到，终身学习实力对于一个律师业务发展和业务实力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新实力的律师注定是要被淘汰的。要成长为一名合格执业律师，不仅要不断学习业务理论学问，还要不断学习与之相关联的各学科学问。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。律师这条路并不适合每个人，但我坚信不管风雨再大，我也会日夜兼程!