毕业实习报告汇编10篇_1.docx

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1、毕业实习报告汇编10篇毕业实习报告汇编10篇在现在社会，须要运用报告的状况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的毕业实习报告10篇，欢迎大家共享。毕业实习报告 篇1一、 实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会。2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二、 实习单位名称及具体地址凯里市永乐路嘉瑞广场6栋3层三、 实习时间20xx年12月6日20xx年1月 6日四、

2、实习内容 我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟识小区) 熟识房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进

3、行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜

4、利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困

5、难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。五、 实习详细支配首先去公司接受培训，然后培训合格后起先工作，找个师傅带着我去熟识业务，最终让我自己去接待客户。找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。实 习 周 记（年月日至年月日）（主要记载本周实习期间的实习内容、实习心得及体会）第一天踏进世和辉煌房地产经纪有限公司的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一

6、种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。老师指导看法：指导老师签字： 日期： 年月 日毕业实习报告 篇2今

7、年寒假，我于宜宾市国土资源局翠屏区分局进行了毕业实习。在这近三十天的实习中，将自己在学校的所学之一部分实际应用于工作之中，并且还接触了很多之前没有接触过的学问、事务，扩大了自己的学问面和社会阅历。也使自己重新谛视了自己在各方面的学问水平和实践应用实力。宜宾市翠屏区，位于四川盆地南缘，地处川滇黔三省结合部，金沙江和岷江在此汇聚成浩浩荡荡的长江，长江黄金水道由此起先，故有“万里长江第一城”的美誉。总面积1123平方千米，总人口76万。1实习目的：综合运用所学理论学问、方法和技能，开展实际工作，培育和强化社会沟通实力；协作毕业论文写作，开展调查探讨，培育面对现实问题的正确看法和独立地分析解决问题的基

8、本实力；树立新的发展起点和目标，通过实习，相识社会的须要，发觉自身差距，培育锐意创新进取的精神；培育良好的职业精神，适应毕业后实际工作的要求。2.实习单位及岗位介绍：区国土资源局的主要职能是贯彻执行国家和省、市有关国土资源管理的法律、法规、规章和政策，并依据国家和省、市有关法律、法规探讨拟定区内管理、爱护与合理利用土地资源、矿产资源和地质环境的详细管理方法，经审议批准后组织实施；组织编制和实施全区国土规划、土地利用总体规划、矿产资源总体规划、地质环境爱护总体规划、土地利用年度安排和其他专项规划；参加城市总体规划和城镇规划的审核；指导、审核镇、街道的土地利用总体规划及其他专项规划的编制；组织实施

9、建设项目用地预审；负责对全区国土资源管理法律、法规的实施和土地、矿产资源规划执行状况的监督检查、矿产的采矿许可、储量、地质环境爱护、地质灾难防治、矿业管理，矿产规划、；依法爱护土地、矿产等资源全部者和运用者的合法权益，承办并组织调处权属纠纷，查处违法案件；土地利用、测绘、执法。还有土地证的发放、土地的丈量，土地的确权，土地权的变更等。本次实习，恰逢全国宗地统一代码编制工作进行中，主要进行了地籍原代码查重和修改的工作，对于重复的地籍原代码，核对宗地档案后，在地籍数据库中对重复地籍原代码的宗地信息比照档案进行了修改，解除了地籍数据库中的重复数据和错误数据。与此同时，还进行了集体土地全部权登记发证内

10、业工作，对于在各乡镇宗地数据成图入库中，漏入和入库错误的宗地数据进行了查询核实，并对漏入和入库错误的宗地数据进行了成图、修改，重新入库的工作；同时，对集体土地全部权进行了检查，并对电子档案缺失的重新进行了集体土地全部权归档。3.实习内容及过程：在刚到国土资源局时，在同科室的两位老师的帮助下，我渐渐的了解很多在实际工作中要用到的学问及工具软件。在老师的指导下，我比较娴熟地驾驭了土地系统的专业软件MAPGIS以及CASS的操作， MAPGIS是款很好用的软件，它具有面对地理实体的空 间数据模型，可描述随意困难度的空间特征和非空间特征，完全表达空间、非空间、实体的空间共生性、多重性等关系；具备海量空

11、间数据存储与管理实力，矢量、栅格、影像、三维四位一体的海量数据存储，高效的空间索引；标准自适应的空间元数据管理系统，实现元数据的采集、存储、建库、查询和共享发布。最重要的是支持真三维建模与可视化，能进行三维海量数据的有效存储和管理，三维专业模型的快速建立，三维数据的综合可视化和融合分析。在多天的理论学习和实习操作中，我了解到MAPGIS采纳矢量数据和栅格数据并存的结构，能有效、便利地使之相互转换和精确套合。以及其性能优良的空间分析功能及拓扑空间查询和三维实体叠加分析实力。在本次实习中，局里开展了对集体土地全部权登记发证的内业工作，通过比对从数据库导出的全部权未归档名单，逐一核对每一个宗地编码所

12、对应的宗地图形及所挂载的档案是否正确，对于一些宗地编码入库时编写错误的，进行档案核查比照后修改错误编码为正确编码，并重新归档。对于库中漏入的宗地数据，通过查询各村社CAD测量原图，重新进行集体土地的成图、录入工作，并逐一挂上相应的权利人信息。对数据库中已录入的错误宗地数据，进行了从库中删除并重新录入的工作，对其中某些数据因入库宗地图所用坐标系与库中数据坐标系不同的宗地图进行删除修改参考坐标系，重新录入。库中还有部分宗地图两个及以上的村社并合在一起，需分割后重新录入的，对此类宗地图比对原始数据进行了分割。对于全部修改后重新录入地籍数据库中的数据，均通过数据库对新录入数据进行了档案的重新归档，并挂

13、上相对应的权利人信息。对此项工作中全部的修改均对应记录于全部权未归档统计报表中。本次实习中，还进行了全国宗地统一代码编制工作中的一部分工作。全国宗地统一代码编制工作是在新时期、新形势下对土地管理基础工作的巩固和完善，是实现国土资源规范化管理的重要支撑和保障，也是社会管理的重要基础，工作目标是不断提高地籍信息化管理水平，促进城乡地政统一管理。我在实习中所做的工作主要是对已有宗地编码中重复的编码调档进行查询比对，确保每一个编码只对应一块宗地。并且，也对工作中的一些地籍区及地籍子区进行了初步的划分。同时，也参加了对地籍档案进行整理这项工作。我们通过收集、整理归档、鉴定、保管、统计和利用六项工作内容来

14、实现地籍档案管理。依据有关规定，我们把档案管理实行统一领导、分级管理的原则。地籍档案作为一种社会现象，我们应避开因保管的失当或条件的低劣而使地籍档案丢失，造成不良后果。我们实行一切措施防止档案的损坏，延长档案的寿命，维护档案的完整和平安，这也是地籍档案管理的主要任务。通过这次整理，我才真正明白了地籍档案管理的困难和应用。虽然整理工作繁琐枯燥乏味，但是通过这件事情，我很好的熬炼了自己的耐性、也算收获颇多。4.实习总结及体会：我即将踏上社会，即将与形形色色的人打交道。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大

15、的差异。学生时代只是单纯的学习学问，但是在社会上由于存在着利益关系，而且工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。因此我们应当刚好的摆正自己的心态与位置，本着磨砺的心态来熬炼自己。通过这一段时间 的实习，我所获得的实践阅历对我终身受益，不仅仅是学到许多有用的专业学问，还明白了很多为人处世之道。在这么多天的实习中我发觉良好的人际关系是工作顺当进行的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。作为一个高校生， 自己的社会阅历特别少，所以要学会与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使

16、我们在工作中各尽所长。并且在团队中同事的阅历和工作方法都是保贵的工作阅历都应值得自己去沉下心扎扎实实的学习。通过这段时间的工作，我发觉每个人都应当对自己所负责的工作要有责任感，许多工作须要去摸索和探讨，要有不怕吃苦的精神，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，任务能立刻的做的就立刻做，但千万别养成改天做的习惯。对每项工作都看成是社会对自己的一次考核。因为作为一个社会新人，一没有工作阅历，二没有人脉关系。要获得领导和同事的认可，除了仔细、主动去完成工作之外没有其他的方法。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职

17、业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人力资源的优化配置。回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充溢。短短一个月的实习，使我对待工作的看法也有了进一步的相识，乐观和主动是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都必需去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。我真实的体会到了社会和学校的不同，在这里你有必需完成的事情，因为这是你的责任，你只有担当起这份责任，你才能成为一名合格的毕业生。毕业实习报告 篇3敬重的老师：我是*学校文秘专业的一名学生，记得在学校的时候，我期盼着早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，不用为每

18、天看书而苦恼，不用为考试而担忧，可以告辞简洁而重复的校内，多姿多彩的生活等着我们呢！确定会轻松好玩多了，可如今真正的实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么美妙，现实社会比起校内生活那真是困难多了，因为有了这个比较，我才发觉学校的生活是那么的美妙，同学间的友情是那么珍贵，学习生涯是那么的令人回味呀！到了单位才知道自己学问的浅薄，与人相处也不知所措，领导和同事支配的工作也不太会，都在边学边干。觉得自己不会的东西太多，也由此感到特别有紧迫感。现将我在实习期间的工作状况汇报如下：一、实习工作介绍我在实习期内主要做的是文秘工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，首先我跟师傅后面看师傅怎么做有空就

19、仿照一下，遇到问题就刚好向师傅请教，在工作中遇到的困难回来查阅相关资料，补充学问进行学习，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了肯定的基础，从个人方面说，严谨的工作看法，专业学问对工作的重要性，良好的人际关系将会影响我们的职业生涯。这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。其次、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有肯定的提前量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的

20、时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间；二是领导尚未布置但依据自己推断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。第三，内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在很多方面干脆参加领导决策，而且还驾驭着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的隐私。所以，秘书在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必需心中有数，不能为了哗众取宠、一时爱好而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作隐私，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。四、秘书应当是一位特别精彩的公关人员知道秘书的职责是帮助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充足的精力和自信去迎接各

21、种挑战。迟疑不决和拖沓的工作作风是应当坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应当一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创建一种良好的形象，面带真诚的微笑，用心细致的工作。无论在任何部门工作，人际关系都特别重要。秘书每天都要和上司、同事、来宾、下属等接触和打交道，因此必需乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素养的涵养创建良好的人际关系，增进公司内部的团结，提高公司外部的形象。从这个意义上说，秘书应当是一位特别精彩的公关人员。在一些公司里，秘书还兼做接待员。客户往往是通过秘书的接待获得公司的第一印象。因此其服饰、装扮、行为举止干脆关系到公司的形象。即使不做接待员，秘书也不行避开地要同公司内外各

22、种人接触，为此个人形象非常重要。衣着整齐、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必需干净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，看法亲善，时时到处表现出文静的谈吐和风度。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚起先时的确给我的工作造成肯定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指引，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也

23、并学会了如何待人接物。二、个人实习心得体会1、打好基础特别重要；因为基础学问是工作的前提。2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。毕业实习的结束，意味着大专生活也将结束。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和

24、帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。毕业实习报告 篇4xxx学年寒假将至，猪年春节即将来临。在这快乐祥和的日子里，为充分发挥“社会实践活动”在“育人工作”中的作用，培育孩子的社会责任感，丰富学生寒假生活，我班确定本着以“受教化、长才能、知责任”的原则，以“参加社会实践，增加社会责任”为主题，组织我班学生开展一次“寒假送福”社会实践活动。现在制定如下活动方案。一、指导思想本次活动坚持以走出校内、走向社会为方向，引导学生关切社会生活，关注社会问题，接触社会、了解社会，在活动中经风雨、见世面、长才能、增责任，增进生存体验，注意培育学生学会做人，学会办事，使

25、学生逐步学会用眼睛去视察、用大脑去思索、用双手去创建、用语言去表达，在实践中熬炼和提高同学们的道德品质和认知实力。二、基本原则-坚持以人为本原则，注意学生参加的主体性，到处体现其主体地位，保障学生在活动中的主体角色；-坚持公允诚信原则，诚恳守信，公允交易，塑造学生健康的心理素养；-坚持敏捷多样原则，就近便利，点面结合，保障活动参加的广泛性；-坚持自愿同等原则，保障每个学生的参加权利；-坚持平安第一原则，保障学生的身心健康。三、参与人员范围本次活动参与者为本班自愿报名参与的学生。四、活动载体(一)活动内容统一购买春联以及其他节日饰品在市区繁华地段摆摊设点或采纳逐个门店“送福”方式开展销售活动。(

26、二)参加方式凡是参加的学生缴纳肯定的资金获得参加身份，并享有收益权；如不愿亲自参与销售活动，也可以以资金入股的方式获得收益。(三)活动地点市人民路(详细地点另行通知)。(四)活动时间农历腊月二十五-腊月二十七(20xx年2月12日至14日)。五、角色设置本次活动设置经理一名，负责全面工作；会计一名，负责记帐；出纳一名，负责现金收支；保管三名，负责看管和清点物品；销售人员若干，负责对外推销商品。六、要求(一)凡是参加此次活动的学生要听从统一指挥，听从角色支配，不得挑肥拣瘦。(二)工作期间不得随意走动，擅自离开工作岗位，如的确有特别状况须要离开的，必需经老师批准。(三)依据活动人员参加状况，实行轮

27、番负责制，定期调换工作岗位，实现角色轮换。(四)参加学生必需经家长同意，并承诺在学生参加活动时保持通信畅通。七、收益支配本次活动结束后，在不赔钱的状况下，本金退还给学生本人，收益平均安排；假如经营状况不佳，损失平均担当。毕业实习报告 篇5我叫*，从学校毕业不久后，就来到了北京*科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正

28、从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过

29、网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会

30、给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和

31、我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还

32、是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的.服务。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作

33、，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。三、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期

34、，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的。毕业实习报告 篇6我在离开学校之前，接受了学校支配的岗位相识的

35、课程实习。学校蒋老师给我们观看了一部访谈录：杨澜访谈录-柳传志，柳现任联想集团有限公司主席，从他的身上，我们看到了中国式的才智。在他那里，我知道了，作为一名公司的成员，你要充分相识到自己岗位上的职责，作为一名一般的员工，你要专注于自己的工作，作为企业家时，你要做好老板的职责，作为投资家，则要完全的将自己的事业交给下一代去管理，绝不允许自己再上手。只有这么做才能把团队建设起来，把领导者越来越多地提到一个更高的战略高度。学校也给我们支配了2场企业专家讲座，商经理和赵总都是企业里的胜利人士，从他们的阅历里，我知道了无论我们到那里，就哪个岗位进行实习，都是无所谓的，但是最基本的就是我们肯定要会好学、虚

36、心、自信、务实、敏捷、主动以及厚脸皮，这样无论处在哪个点，我们都会很胜利的。从学校出来后，我起先了自己的实习工作，在实习期间，我经过自己的亲身体验和视察，深切地感觉到，做一个淘宝店员真的很不简单，特殊是想做一个好店员。在实习了一个半月的时间里，对于淘宝的日常运作和日常工作状况可算是有了很大的了解，尽管自己也接触过淘宝，但这次自己是由顾客转换到店员的角色，去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。在姚经理的教育下，我学习到了许多，尤其是那“待客之道”。刚起先并没有觉得是一个很难的工作，甚至会觉得轻松，可是事实上是完全相反的，不仅不是轻松的，甚至可以说很熬煎人。这份工作须要我每天无

37、时无刻的挂在网上，不停的守着，刚起先的几天，并不觉得辛苦，时间长了，对我的眼睛还真是一个煎熬。淘宝店员的劳动强度虽不算大，但是相当的辛苦，工作时间持续的很长，我们的工作时间是早上7点半到晚上23点，许多客人都喜爱在晚上出来购物，白天的生意都是较晚上冷清的，一到晚上，总是忙不过来。有次，为了讲下一个客人，始终到半夜2点。做淘宝店员，须要打字速度快（在客人变更心愿之前，立刻攻下），服务看法好（可能顾客觉得商品一般，但也可能被你的看法给软化），对业务熟识（不然顾客会趁虚而入）。间或会自我感觉极为失败。想想自己，还只是具备一个，那就是服务看法，速度一般般，还有待改进，业务么，更不用说了呢，更须要去熟识

38、了。不过做这个工作，你要有肯定的耐性，不能因为顾客的一些偏激话语，而使自己生气，否则会把顾客吓跑。间或还须要一些善意的谎言，因为某些缘由，发货不刚好了，此时就须要了，当然了要刚好进行补救的。这些就是我所学到的“待客之道”了，相当的有用。不过在淘宝工作上，我也发觉了一些问题，许多顾客都是很无理取闹的，一点点的事情就会闹得很不开心，不过这个时候也正是我们这些店员存在的意义了，如何安抚顾客以及解决问题，就是我们所要进行的工作。并且如何将顾客的讨价还价给退回去，对于我也是一个相当大的挑战，有助于口才上的增进。现在的我，在淘宝工作上也可以说是游刃有余的呢。尽管并没和自己的专业对口，但这无异于促进我的成长

39、。淘宝总归对我来说还是相当生疏的，对此肯定要虚心请教。尽管自己只是在做淘宝上的工作，但是自己做好了，一样也是对公司的奉献。在实习期间，我觉得日子过得真快，虽然每天都是忙劳碌碌的，但我忙得兴奋，忙得充溢！实习是我们起先今后踏入社会经验的第一步，我们只是走出了第一步，将来的路还很长，或许对于我们高校生来说，会遇到暴风雨雪，或许会迎接我们的绚丽，明媚的阳光，但是无论怎样，我们都要敢于面对现实，接受挑战，努力去做好自己，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！信任，我肯定能行的，将来我肯定会胜利的毕业实习报告 篇7一、实习目的毕业实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，是一项实践性的教学环节，目的在于让财会

40、专业的学生亲身体验会计工作的详细内容和操作，让高校生能够在实践中了解社会、在实践中巩固学问，积累阅历，驾驭技能，培育处理财务实际业务的实力、严谨的工作作风、良好的财务职业道德，养成敏锐洞察财务改革并快速做出相应工作调整的好习惯。通过实习，可以检验出学生的专业学问、业务水平、实际动手实力等，让高校生学到很多在课堂上根本学不到学问，为顺当毕业并走上工作岗位从事财务管理等工作打下坚实的基础。二、实习时间20xx年3月5日至20xx年5月5日三、实习单位广东天禾农资股份有限公司四、实习单位简介广东天禾农资股份有限公司是广东省农业生产资料总公司（广东省农资总公司）通过股份制改组成立的主营化肥、农药、化工

41、、进出口、仓储物流、种子等业务的广东省供销系统下最大的“三农”服务龙头企业。广东天禾注册资本为1.25亿元，安排在两年内引进战略投资者，增资扩股达到3亿元，并通过五年努力，把广东天禾打造成为年销售额100亿元的大型农资流通龙头企业，成为“华南地区最具影响力的三农服务商”，并力争成为公众公司。目前广东天禾已发展区域配送公司31家、核心门店4000多家，销售网络遍布全省，并在湖南、海南、广西、河南、山东等地建立了农资经营分支机构。五、实习内容刚到实习单位时，公司的一位实习老师就耐性的向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，之后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基

42、本学问要领，对我多提出的疑难困惑，她都有问必答，尤其是一些会计的基本操作，她都赐予细心地指导。初到实习公司，实习老师首先让我阅读了公司以前所制的会计凭证和会计账簿，本着簇新、新奇的心情，我仔细翻阅了那些会计凭证和账簿。我用了一周的时间看完公司以前的会计账簿后，实习老师起先让我尝试着填制凭证。起初我觉得填制会计凭证应当是一件很简单的事情，只要根据以前书本上所学的理论学问，填制凭证就可以熟料驾驭了。但是，事实上填制凭证却并非一件易事，须要非常地细心。由于浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，所以我只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细熟透。凭证填制好后，还要把全部的单据按月按日

43、分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，为之后的记账做好打算。制单后就须要记账。记账看上去像是小学生都能做好的事情，可是重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了的，每一个步骤的会计指导都是有严格要求的。例如，写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章才可以作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得应当要写正中间好看，可是摘要不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹要清楚清秀，按格填写。记账时要清晰每一明细分录及总账名称，不

44、能乱写，否则总账的借贷就不能截屏了。如此繁琐的程序让我不敢有丝毫的马虎，这并不是做作业时或考试时出错后扣分就可以解决的，而是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展安排的依据。从制单到记账的整个过程就是我在实习期间所要驾驭和熟识的环节，刚起先接触会计工作时，总认为这项工作很困难，但是一个多月的实习后，也起先对会计工作产生爱好，但肯定要有足够的耐性才可以做好会计。六、实习心得体会实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。经过这次实习，虽然时间不是很长，可我学到的却是高校四年中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，信任人际关系是现今不少高校生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实习过程中

45、，我特殊留意视察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中经常与前辈闲聊不仅可以放松自己的心情，而且可以学到不少工作以外的事情。除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的相识。通过实习，我明白了会计工作是一门专业性和实践性都很强的工作，从行业人员不但要有良好的专业素养，还必需具备良好的道德素养。在刚起先记账的时候，有许多专业学问没有驾驭坚固或是因为很少接触实践性的工作，都不知从何下手，通过这一个多月的实习，我将之前没有驾驭坚固的学问重新温习了一遍

46、，并且还获得了一些新的学问，从而加深了对会计这一行业的相识。以前认为会计不就是把每天发生的经济业务登记一下就可以了，但是在实习后，我才明白会计并不是单纯地记录每天发生的经济业务，它须要有专业的学问来规范它。而且还得不断地学习和驾驭最新的会计准则、税法、法律学问及有关的经济动态，这样才能精通会计行业。实习是一个真正将所学到的学问运用到实际中去的大好机会。以往高校四年学了许多专业课，但都只是理论上的学问。通过实习，我们就可以真正的将所学学问运用到实际中去，真正体会到如何把理论学问运用到实际，也进一步的巩固了所学的专业学问。在实习过程中，我学会了实际工作中如何登记科目汇总表、明细表和日记账，和处理现

47、金收付的程序等，学到了开设公司账户须要哪些资料和手续等。这都是书本上学不到的学问。通过此次实习，我熬炼了自己，了解了自己的不足，检验了自己，培育了自己的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的财务工作有了一个新的起先，同时也发觉了自己的不足，希望在以后的工作中能够改正过来。实习开阔了视野，使我们对会计在现实中的运作有了更多地了解，也对专业术语有了较好的驾驭，为今后踏入社会从事财务相关的工作奠定了扎实基础。毕业实习报告 篇820xx年xx月xx日至xx月xx日，我校xx届师范生159名学生在长江路小学、成贤街小学、火瓦巷小学、光华门小学、大光路小学、紫竹苑小学、宁工小学、石鼓路小学、莫愁新寓小学等9所小学和鼓楼幼儿园、市幼师附幼、育英幼儿园、小白鹭幼儿园等4所幼儿园绽开了为期四周的第一次毕业实习。 10月份起，实训科起先着手打算这次实习。支配实习工作的宗旨，是希望学生通过实习将课堂里学到的学问运用到实践中去。实习一座桥梁，是理论联系实际的桥梁，是学生走入工作的桥梁，是学校联系社会的桥梁，是我校老师联系社会需求教学的桥梁，修建好这座桥梁是我们应尽的义务和义不容辞的职责。我们从联系实习学校到召开实习小学校长、幼儿园园长座谈会;从支配实习生的人数、专业到解决实习备课地点、实习生吃饭问题;从支配实习学校的指导老师到支配我