2023年个人实习工作总结报告精选8篇.docx

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1、2023年个人实习工作总结报告精选8篇 实习总结，就是把一个时间段的实习状况进行一次全面系统的总检查、总分析、总探讨，分析成果、不足、阅历等。下面是我整理的关于2023个人实习工作总结报告精选8篇，欢迎阅读! 2023个人实习工作总结报告篇1 一.实习目的：驾驭了解焊接和气割的基本要领。 实习地点： 二.实习内容： 1.平安：工作前穿好工作服，带好工作帽，检查全部工具是否齐备，有无损坏，视察四周环境并熟识工作环境，开关电源时用单手，焊接过程中若发生故障应马上断开电源，气割中若突然火焰熄灭应马上关掉乙炔再关氧，以免发生漏气或爆炸事故。 2.焊接内容：先检查所需工具是否齐备，有无损坏，线路接触是否

2、良好，电弧焊机是否外壳是否接地，焊条放在指定的容器内，焊接时，打开电源，夹好焊条，焊条与焊枪夹角在90-120度左右，调整电流大小为焊条直径的30-40倍左右，此次实习主要以平敷焊为主，焊接中，引弧可选敲击或划线的方式，引弧后以划圆的方式进行焊接，应留意的是，划圆的宽度和焊接的速度，若不留意会引起夹渣和未焊透等现象，焊得好的其宽度基本相等，表面呈鱼鳞状看起来比较美观，渣壳自然脱落，工作完后，关掉电源清理工具打扫卫生。 3.气割内容：工作前穿好工作服，带好工作帽隔热手套及墨镜，气割时先检查管子有无漏气及接触是否良好，开启气阀，调压在0.4-0.6MPa之间，并留意保留0.4-0.6MPa在瓶内，

3、点火时，应先开乙炔，待点燃后马上开氧，调整氧和乙炔的比例，适中后，先预热再在待割件边缘加热，后开高压氧进行气割，速度适中手要稳，工作后关掉气阀清理工具，打扫卫生。 三.心得体会： 实习的第一天，我们在老师的带领下给我们讲解了焊接实习的平安学问和留意事项，之后我们便来到了焊接实训室，在老师的指导下接下来的这几天，我们便学习关于平敷焊和气割，在这一周的实习中使我深深的体会到了，一个人要想学一门技术并不难，但要学好一门技术那就难了，要把一门技术学得精益求精那可就难上加难了，常言道：世上无难事，只怕有心人，路，走的人多了便有了路，我便通过自己坚持不懈的努力，便对这次实习的收获很大，学到了不少东西，使我

4、终身受益，在这，我将感谢老师的细心指导，老师，您辛苦了!本次电工电子实习中，学生普遍反映这次实习激发了他们对专业的爱好，培育了他们的实践动手实力，树立了他们的劳动观念和发扬理论联系实际的科学作风。在试验室的程老师和张老师的帮助下，我也成长起来，更加醒悟地相识到作为一名老师的责任。教化不是为了教会学生谋生，而是教会他们创建生活。 这次实习的胜利离不开同学们的主动参加，离不开程老师的丰富阅历和仔细负责的看法，也离不开张老师做的很多大量、繁杂的打算工作，离不开系领导的关切支持。 通过这次实习，在电工方面同学们驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项。在电子方

5、面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及基本测试方法。 2023个人实习工作总结报告篇2 一、顶岗实习目的 顶岗实习是理论学习和社会实践相结合的重要形式，在学校中，我们学习连锁企业的理论学问，但对社会实践却知之甚少，本次实习的目的就是增加学生的社会实践实力以及分析问题和解决问题的实力，将在校所学理论学问运用于实践当中。同时顶岗实习也是学生最终完成学业不行或缺的阶段，是综合运用所学基础学问和基本技能的重要途径。学校组织我们来到热风时尚连锁管理机构顶岗实习旨在进一步巩固所学理论学问、加强对社会的认知、增加对社会的适应性，同时提高学生的实际操作实力，为今后进入社

6、会打下坚实的基础。 二、顶岗实习时间 20_年11月7日至20_年4月7日 三、实习地点 热风时尚连锁管理机构(热风北京大区一区北京市朝阳区现代城热风店) 四、实习单位和部门简介 热风时尚连锁于1996年始创于时尚之都上海，至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌。hotwind?热风已拥有品牌商铺近500家，销售网络覆盖上海、北京、深圳、广州、南京、武汉、成都、重庆、哈尔滨、昆明、厦门、青岛、西安等70多个大中型城市，并与众多国内外知名商业地产品牌形成战略联盟，如：万达广场、凯德置地、永旺、大悦城、恒隆地产、银泰、

7、万象城等。并与天猫、京东、卓越、拍拍以及亚马逊等线上平台进行合作，开设自己的电商旗舰店进行产品的销售和品牌推广。20_年，hotwind?热风连续获得“20_中国高成长直营连锁企业20强、20_中国年度创新成长企业100强”，20_年，hotwind?热风再次获得“中国时尚品牌100强”等荣誉称号，成为拥有良好的市场发展潜力，并致力于通过品牌经营的不断优化成为精选、时尚、零售市场的领先者。其获得的胜利与热风人的努力是分不开的。 此外热风有自己的坚持： (1)以影响人们的生活看法为使命; (2)以精选时尚零售第一品牌，成为一家具有良好品行的公司为愿景; (3)以诚恳坦荡、服务精神、专注与执着、团

8、队协作、持续学习为公司价值观; (4)以客人第一、敬重同事、卓越运营为公司基本经营方针; (5)以立大志、跟随、敢作敢为、带团队为管理者素养; (6)以真实的把客人当客人，以服务客人为导向为服务宗旨; (7)以为客人送伞、正价商品可以为客人快递、免费修理等为公司特色服务。 五、顶岗实习工作内容 (一)销售员的主要工作内容: 引导顾客、介绍产品以及服务消费者，帮助其正确选择满意他们需求的商品。 1.每日打算工作(9:4011:00)： (1)开早会(约10分钟); (2)清洁货架及背板(先将商品取下); (3)整理商品并清洁每一个商品(从上到下、从左到右); (4)检查货架是否补满、整齐、清洁并

9、整理; (5)清洁用具归位。 2.每日日常工作： (1)新到的商品依次分类整理; (2)巡察卖场，哪些货物不满、补满货架; (3)接待客人、介绍店内主打产品及促销产品、给客人讲解并描述本店商品的相关信息，通过在店内与顾客沟通向顾客宣扬货品和热风形象，提高品牌知名度; (4)时刻保持在卖场良好的服务心态，创建舒适的购物环境，主动向消费者推介，帮助其正确选择满意他们需求的商品; (5)利用各种销售技巧，营造卖场顾客参加气氛，提高顾客购买愿望，增加本店的营业额; (6)收集顾客对货品和本店的看法、建议与期望，刚好妥当的处理顾客投诉，并向店长汇报。 3.每日闭店前收尾工作(22:00起先)： (1)整

10、理及补充商品; (2)清洁地面、桌面、营运设备(收银机、空调、饮水机、沙发、货架、试衣间、橱窗及镜子)店门前和走廊清洁。 (二)仓库人员主要工作内容： 知道鞋仓区域划分原则、要做好营业前的打算工作、出样、翻样、擦鞋复位、接货对单、调货转货、退仓、领物、找鞋服务、工作交接、营业结束后的收尾工作。保持良好的精神面貌、耐性服务好每一位客人。 1.鞋仓区域划分原则 (1)按男鞋、女鞋划分区域摆放; (2)按品牌划分区域摆放; (3)按鞋编码中的年份、季节、流水号划分、从左至右摆放; (4)将销售较好的当季鞋款放置在货架中部，便利拿取。 2.做好营业前的打算工作 (1)整理好个人的仪容仪表; (2)打算

11、好清洁工具; (3)把对讲机打开并分给同事。 3.出样 (1)打算好出样所须要用到的工具(鞋底膜、鞋底标、剪刀、感谢标、特价标等); (2)取鞋，男鞋右脚41或42码，女鞋37或38码; (3)当同样款式的鞋有两种以上颜色时，不同颜色均要出样且尺码不同; (4)将出样鞋子的附件(塞纸、撑杆、干燥剂)放回鞋盒内，并且出样要贴“感谢标”。 4.翻样 (1)每周一、三、五要检查仓库里的每一款鞋是否出样; (2)视状况把部分样鞋收回换没出过样的鞋，保持鞋子的质量。 5.擦鞋复位 (1)打算一块半湿的抹布、橡皮擦、磨砂粉等; (2)将卖场收回的鞋清洁干净; (3)查看鞋子是否大小款式颜色与鞋盒上标的相符

12、; (4)根据鞋子的款式进行复位。 6.接货对单 (1)接货时要点清数量、在物流单上签字、当心拉回门店; (2)对单时要看清鞋子的款号、颜色、尺码、数量是否与电脑数据相符; (3)查看鞋盒内鞋子是否大小单只等。 7.调货转货 (1)查看取出的鞋子是否与电脑单上的要求相符; (2)查看取出的鞋子是否有质量等问题。 8.退仓 (1)换季商品必需一次性退完; (2)同款商品必需单款单色绑在一起、男女款要分开; (3)遇到大小单只、严峻质量问题、掉钻等现象的商品要绑好退到次品仓。 9.领物 (1)记清时间，每周二领物; (2)要领取当前一周所须要的日常用品; (3)平常留意查看仓库短缺物品。 2023

13、个人实习工作总结报告篇3 一、实习目的 1.通过在药厂车间的参观学习，了解车间的一些基本设备，车间布局等。 2.听取相关的管理和技术人员介绍，使我们对制药企业有一个基本的印象。 3.对于药厂的工作以及相关药品的制作工艺有一个直观的相识，了解制药流程以及相关过程中用到的机器设备; 4.帮助把在学校的理论与实践相结合，了解到本专业的学问在现实的社会工作中的详细应用，加深对理论学问的相识。 5.此次药厂实习提前对将来可能工作的环境有一个全面的的相识，有利于在将来的就业岗位中找到一个适合自己的位置，清楚将来就业的路途，对走入到社会中如何将专业学问运用到实际的生产和生活中去有肯定的了解。 二、实习单位概

14、况 _药厂系国家重点中专湖北省医药学校生产经营功能与实训教学功能相结合的校办产业，为华中科技高校同济药学院和湖北工业高校教学实习基地。其片剂、胶囊剂、颗粒剂均通过国家组织的GMP认证，并于二零零二年二月获得原国家药品监督管理局颁发的GMP证书。目前可生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂3个剂型12个品种的制剂产品，具有片剂2亿片、胶囊5000万粒和颗粒剂1500万袋的年生产实力，可一次容纳50名学生进行生产实训。 三、实习内容 1、参观药厂的生产车间 (1)了解药厂及车间布局 x月x日我们乘车来到x药厂，在药厂领导的带领下我们起先了本次的药厂实习。首先，药厂领导为我们介绍了益康制药厂的厂区布局和车间的布

15、局安排，车间根据肯定的流程布局，以达到便利与高效的目的。x药厂为便利学生实习，将几个重要的车间都分布在靠走廊一侧，以便利学生视察、学习。 (2)熟识药品生产流程 在药厂相关领导的带领下，我们每个同学都穿上鞋套，正式进入x制药厂的药品生产工作区。x制药厂严格实行人流、物流分开的原则，以保证药物的无菌，在一些特别的制药车间，工人们还需穿戴特别的无菌工作服。在整个制药车间，全部的工作人员都必需穿上白大褂，带好工作帽，而且物品在经电梯运输到二楼制药车间时，都必需经过严格的杀菌消毒工作，保证了每一道工序。 2、参观药厂的质检部门 药厂的质检部门在另一座大楼的二楼，质检部门分有药品留样室、药品检测室、微生

16、物检测室等等。质检部门还有很多检测药品的仪器，比如：高效液相色谱仪、溶促仪、崩解仪、压片机等等。 四、实习成果与感想 虽然这次的实习结束了，但是这段经验对我有着很大的影响和教化。实习是我们提高自己认知的一种切实的手段。由于参观实习时间比较紧，我们只能简洁了解药物生产与包装车间的大体构造和基本的流程，大致知道了真正的药物生产是怎么一回事，但是也使书本上学到的学问详细化、形象化了一些，并亲身体验了制药车间对卫生的严格要求，工作人员严谨的工作看法，让同学们对自己和自己的专业有了新的相识和了解。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性，增长了见识，开

17、拓了视野。 2023个人实习工作总结报告篇4 时间飞逝，转瞬已经到了_年x月x日了，而我在_市_镇新型农村合作医疗管理办公室也完成了我的_天的实习期。 作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。 现回首这一个半月的时间里，我虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。现就这段时期来的工作状况作简要总结，主要

18、分为以下几个方面: 一，办公室工作 在合管办的两个月实习，我的主要工作内容是帮助办公室主任做好合管办的各项财务票据的审核统计及日常行政事务性工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了政府办公室职员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。 首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、 熟识行政工作的各个流程，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有安排、有步骤、有重点地抓好各项工作。 2、 做好各种办公文件的复印、扫描，发传真，领办公表格，在实习期间，极打扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、传真，打印复印材料等。 3、 文书、档案室管理。帮助办公室主任进行各种通知、文件、会议记录

19、整理入档;草拟综合性文件和报告、通告、通知等文字工作及送文件至各级领导，签收文件;帮助完成各领导会议发言稿。 4、 办公设备、办公用品的管理。进行办公用品的领用手续的办理，保证办公用品的正常发放，同时督促选购物品的如数到库。 5、 财务票据的核对和分类统计工作。主要针对合作医疗款和大病补充保险款的发票进行核销和统计数据，并负责维护更新合作医疗数据管理系统。 6、 会议管理。帮助办公室主任做好会议室的设备管理;帮助办公室主任做好各种会议前得打算工作。 7、 外协工作。帮助党政办的文件收发工作及其它上级领导支配的工作。 行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办

20、理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用状况进行备案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修干净间，但每一项工作的完成都是对责任心和工作实力的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做到最快，在完成质量上，我尽量做到最好，争取用最小的成本获得最高的效益。 二，实习感受及体会 参与实习的一个半月时间里，我收获得不仅仅是工作阅历，还有很多的挚友和更多珍贵的.人生财宝。 第一、我们要学会自己独立，不养成依靠的习惯。 其次、在物欲纵流的现代社会，要做到不同流合污，保持真我，坚持做自己。 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。 第四、营造良好的人际关系网，有助

21、于你的工作顺当进行。 第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于担当责任的人。 第六、试着与同事共享自己的工作心得，共享工作成就，共享工作的欢乐。 第七、要对自己有信念，信任别人能做的，自己经过努力也能做得到，要英勇。 第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚毅。 三、教训及阅历总结 1、正确对待挫折 实习中遇到许多不顺当的事情，何去何从?真的男人选择当英雄，而懦夫则选择当狗熊。古曰：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救

22、措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法。相识到正是挫折和教训才使自己变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。 2、更加重视实践 实行时发觉了一个良好的生活习惯对于到机关工作多么重要，因为实习期间体会了。实习时德高望重的郭处长语重心长的给我讲了许多道理，让我许多怀疑瞬间消散，因为他实践丰富，有经验的人说话就是如洪钟大吕;上班时发觉公交线路的车数和站点设计不尽合理，想相关负责人确定也是很聪慧能干的，却如此贻笑大方，肯定是早就有私家车

23、了，再也不坐公交，许多问题不实践很难发觉。 3、处理一系列人际关系的技巧 (1)留意领导的指示，仔细领悟其中的意思.要仔细细致的领悟推断，学会察言观色.同时面对多个领导时更要留意保持平衡，要不偏不倚。对领导要热忱，要多关切领导。 (2)做好自己的本职工作最重要，一般状况下最好不要管闲事。 (3)对工作仔细负责，对领导热忱外，对来访人员也要好，要一视同仁。对领导热忱是为了自己，对其他人好是为了良心和生命的意义。假如一味逢迎拍马，时间长了不仅别人厌烦，自己都觉得自己恶心。 (4)不要贪小便宜。刚实习时老师给我了一个很精致的钢笔，但我没有要，我也没有利用他们的打印机打印私人资料，更没有用他们的电话打

24、私人电话，即使他们都出去了一个人时也如此。后来他们发觉我的确不会贪他们办公室的小便宜，都对我大加表扬，自己实际得到的更多。 (5)要热忱大方，要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展特别重要，甚至比和领导的关系更加重要。 以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。 通过这次实习使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟识就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发觉了自己学问结构上的欠缺。 这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财宝，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。在此感谢云南高校的老师们，尤其是指导老师的关怀和耐性知道，感谢我工作过的新型农村合作医疗管理办

25、公室的领导和指导老师，感谢合管办的全部同事，感谢全部帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关切与扶持，感谢他们。 这一段难忘的实习时间，将会恒久牢记在我的心里，为我一辈子的永恒的记忆。 2023个人实习工作总结报告篇5 时间飞逝，转瞬间，从20_年_月_日至_月_日参加_项目工作已有三个月时间，回顾三个月的实习期工作，感受很深，收获颇丰，下面来总结下我实习中学习到的学问： 这三个月中，在领导的和同事门的悉心关怀和指导下，通过自身的努力工作学习，顺当的完成了现场土建工程师的岗位职责，同时也提高了个人的职业素养。 在这三个月的实习期中，我主要负责_项目_#、_#、_#楼的现场管理工作。从加

26、入公司项目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，快速熟识工地现场及相关施工楼栋的图纸资料，完成西港、万利工地三通一平，包括水管线路的选址、接头、埋设工作，各栋楼的工程进度统计、施工人数统计、质量监督，协调挖掘机台班开通道路、清理桩头，统计_#楼护坡工程量及管线爱护工作，参加各栋楼的桩位偏差测量为验桩及后续工序的施工做好打算，万利现场交接工程量的现场实测统计。并在公司领导及同事的热心帮助下主动参加相关技术工作，通过自身的努力学习，将图纸理论学问同现场工程实践相印证结合，通过运用所学理论学问，努力积累现场工作阅历，能够使自己快速的融入到新的工作生活当中。 同时，在工作的同时我也深刻相识到自身还有

27、很多不足之处，例如特殊是工程阅历方面有着较大差距，经验的工地现场阅历有限，理论学问没有很好的和工程实践相结合，相识到这点不足后我确定在不断丰富自身建筑理论学问的同时，能够做到实地的多和同事以及现场监理沟通，争取在完备的完成各项工作的同时，不断丰富自己的工程阅历。我还发觉自身对理论学问的把握也不够全面精确，所以在今后的工作中我要做到利用工作业余时间努力学习建筑、管理理论学问，丰富自身，为以后能够顺当完成工作打好基础。并且，通过三个月的实习也是我充分的相识到了，作为甲方的驻工地现场代表，要丰富的不仅是建筑理论学问和现场阅历，更重要的是做到发挥管理者的只能，在工地现场能够做到统筹协调，刚好的协调处理

28、现场各类突发状况，并且能够对后续工作可能出现的状况做一个深刻的相识和打算，以保证工程能够顺当的施工而不受到过多其他不必要的因素干扰，影响施工进度和质量。另外，在今后的工作中，我也要抱着对工作对自己负责的看法，工作时能够严格要求自己，做到有始有终，遇到问题能够刚好跟踪处理完成，我信任抱着这样看法来开展以后的工作，不但为公司发展做出贡献，更是对自身的磨练和提高。 三个月的实习期结束，我也深深了解到了我工作的成果和进步和领导同事的帮助是分不开的，今后工作，我不仅要进一步加强理论学问与现场实践的相结合，充分发挥个人特长，主动改进自身身不足之处，同时更应当注意团结同事，发挥团队和谐进步的精神，完成自己的

29、本职工作，为公司的再创佳绩增砖添瓦。 2023个人实习工作总结报告篇6 因为在学校学了许多外贸方面的学问，所以实习的时候选择了外贸公司。实习两个多月，还是很有阅历的。 我是做外贸的，我们公司主要开发氧化铝产品，比如氧化铝砖，氧化铝球。对于做外贸来说，在学校学到的学问还是很有用的，在学校学到的函电和国际贸易实务更多的用在工作中。 你可能不知道你在工作起先时应当做什么。这个时候你不妨用谷歌或者百度搜寻一下外贸新手应当做什么，怎么做，多去一些外贸论坛了解一下。网络是一个很大的资源库，在这里你可以找到你想要的东西，并利用好它。 开发客户，首先要了解产品。只有了解产品，才能更好的找到并劝服客户。实习的第

30、一天就是了解产品。当然，一天之内对产品的了解并不全面。实习期间要渐渐了解。即使你觉得你了解当时的产品，也是不够的。在以后的工作中，你会发觉你有许多不知道的东西。这时候你可以在工作中随时补充自己的产品学问，记录有用的信息，比如产品介绍，相关网站等。 除了b2b，搜寻引擎如googleyahooaltavista也被用来找寻客户。运用时可以干脆在搜寻栏输入产品名称，或者输入产品名称+进口商、产品+批发、产品+经销商等。谷歌有一个高级搜寻选项，你可以依据这个选项在特定的国家搜寻，这样搜寻到的客户就是你想要的国家，这对开发特定的国家很有帮助。运用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在上面找到的信息大

31、部分是在b2b网站上，很少能找到最终客户。找到的客户许多邮箱是销售的，但是我们在找他们的选购部。找销售不是我们的目的。幸运的是，有些网站有以信息开头的邮箱。假如你能找到这个，是的，一些隐藏的邮箱可能看不到，但是当你点击电子邮件时，他们的邮箱就会出现，你可以给他们发送电子邮件。我还没有驾驭足够的搜寻引擎技能来充分利用它。 各国的黄页也是不错的方式。上面有电话和网站，你可以通过它们干脆打电话。比较好的黄页是bluebook，golith等。当你工作的时候，你无意中发觉了一个印度俱乐部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多数印度公司并发送电子邮件。当然，有些黄页没有刚好更新许多电话号码，可能

32、是对方公司不再运用，或者是更改了。这些都是必定的。 潜在客户很重要，可能他们当时并不须要你的产品，但是他们是相关产品，所以要常常联系一些客户。我们公司是一家耐火砖制造商。当时一个挪威客户要水泥之类的，不须要我的产品，但是他是个建筑商。我当时给他发了邮件，他回了，说须要联系我。结果过了一个多月，他问我的相关产品。了解了产品后，他说他会订购，但要等到7月份。这个复活节，我给他发了一封祝愿邮件。潜在客户很重要，好好管理，时时常问候一下，是一个很好的接触方式。 留意你发的邮件，刚好跟踪它们，不要遗忘你在哪个网站上给谁发了邮件。你要刚好回复客户的询问，即使当时没有，也要通过邮件回复客户，说货在打算中。不

33、要没有回复就给客户备货，因为客户可能会觉得你已经不在这个行业工作了或者你不想和他一起工作了，他会去别的工厂。当你打算再次联系时，客户已经和别人签订了合同。有一次，阿里巴巴上一个客户明确指出想要我们的产品，但是我直到一周后才看到询价。我再回复他的时候，他根本不理我。我给他发了两封邮件，他没有再回复，所以邮件应当刚好回复。 与工厂打交道是对外贸易不行或缺的。问出厂价格的时候要明确问含税的出厂价格，而不仅仅是价格是多少。我曾经犯过一个错误。再问出厂价格的时候，我只是问价格是多少。工厂给我报价3000，我给客户报价。结果我找工厂的时候，他说是4000块，当时价格不征税。当时我什么也说不出来，所以问价格

34、的时候也很重要。 做外贸要慎重。许多时候报价的时候忘了写数量单位，让客户老是再问我。尽量避开低级错误。制作形式发票时，请留意发票金额和付款方式。我在和一个俄罗斯客户做生意时忽视了这两点。当时客户给我算了价格和总金额。我做形式发票的时候，照他给的做了，结果少了200块。幸好经理发觉了，所以金额要慎重计算。我忽视了付款方式，当时也没有太多意识。 做外贸也须要耐性。新手再找客户要有耐性。一般做第一单须要2-3个月。在这段时间里，他们必需经受住考验。开发客户的时候，有可能你给100个客户发了邮件，但是只有两个回复或者根本没有回复，这很正常。然后就是系统拒绝的可能性。一天下午，下班的时候发了30多封邮件

35、。在此期间，我一度怀疑自己是否适合这份工作。由于我的经理和同事的学问和激励，当我收到客户的回复时，我获得了信念。当然有十个客户联系你，也有可能没有一个会下单。我的俄罗斯客户已经同意汇款，但是迟迟不汇款，最终也没有下单。所以，不管生意能不能谈，成都都要耐性的和客户沟通。遇到问题，客户要耐性说明，和工厂、货代等商议好。有许多事情不能操之过急。有时，原材料的价格可能会上涨。这时候你要耐性跟客户说明，大部分客户还是能理解你的。这个时候也要耐性和工厂商议。让她不要把价格定的太高，免得客户接受不了这个价格。假如你在装运过程中遇到问题，你应当和你的客户好好谈判。比如有时候须要加快报关，这就须要货代好好盯着，

36、所以耐性也很重要。 学了两个月，感觉在学校学的东西还是很有用的，接触到了一些课本上没有的东西。例如，付款方式是教皇西联汇款，通常须要在发货前付清30%的tt余额。还有一些英文缩写之类的，要在工作中渐渐积累。 我会坚持，会努力，因为我喜爱这个行业。 2023个人实习工作总结报告篇7 钳工，在没有了解之前始终都认为就是用钳子工作的人。但听实习过钳工的同学说了后，发觉钳工根本不是自己想象的那个样子，于是又起先很期盼钳工实习的到来。在来钳工车间之前，自己心里就酝酿着肯定要仔细学习，做出美丽的螺母。女孩子也可以的!第一次来到钳工车间，感觉是很簇新的。因为不知道桌上那些是什么仪器，什么工具，也不知道该怎么

37、运用。 第一节课主要讲了理论。老师仔细具体地讲解，我仔细做好笔记。知道了平安操作的重要性。任何一点不当心都可能会受伤，所以肯定要按老师的要求做。同时我对钳工也有了肯定的相识。像基本的操作方法如剧割、锉削、划线、钻孔、攻丝等。它真的不是简洁的拿工具削一削。另外还有加工工艺。原来在这里还可以做工艺品的，这让我很激烈，恨不得立刻动手干起来! 经过老师的讲解和示范后，我发觉自己愈发对钳工感爱好，戴上手套，拿起工具，动工! 实际操作起来，觉得还蛮费劲的，会累，但是自己并不想偷懒，看着大家都在很努力地锯割，锉削，我怎么可以落后呢?就算是满头大汗了，还是不要停止。我是累并欢乐着的。因为想着在自己的手中就要诞

38、生一个东西，就觉得特殊有动力，有激情。 通过这几次短短的课程，我学会了做六角螺母。也浅浅地驾驭了一些操作方法和技巧。锯割的时候姿态肯定要正确，否则双臂会很累，效果还很差;锉削要把握好方向;锉六方是我觉得最累的。但坚持就是成功! 看着六角螺母的诞生，自己心里有说不出的激烈。它不是一个简简洁单的螺母。在制作的过程中，真的特别感谢两位老师的耐性指导和帮助，还有同学们的帮助! 很兴奋自己还可以做工艺品。虽然做出来的成品算不上精致新颖，但是至少自己有动手做过，只要我情愿，还有什么不行以呢?在这里还要感谢两位老师帮我做星星。很棒，很美丽，真的很感谢! 这是一次熬炼耐性和毅力的实习，它不仅让我学到关于钳工的

39、一些学问，同时还让我明白了道理：做任何事都要有信念。肯定要坚持不懈，还要学会反思跟总结。只有这样才能不断进步。才能把事情做好。我们不是为了完成任务而完成，这还是一个学习跟提高的过程。同时，这次实习还让我感受到了同学之间相互帮助相互关爱的暖和。 2023个人实习工作总结报告篇8 转瞬间，三年的高校生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。我们也起先了将课堂学问用于实际的实习生活。 毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己

40、所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。 刚上班时公司已报完4月份税，短暂没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。 刚起先进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点

41、象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我们。 看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而

42、言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 时间过的真快，转瞬间，实习立刻就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简洁业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到

43、实际，才发觉自己的实力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多困难得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作实力，这样才真正做到了学有所用。 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的阅历和社会见识，既惊慌，又新颖，收获也许多。 下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作实力 在信息时代，学习是不断地吸取新信息、新学问，获得事业进步的动

44、力。我们作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。 我始终把学习作为获得新知、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。在思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，也只有在实践中才能检验学问的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，而这些理论学问在社会实践中很少应用，并且许多事情是理论所涉及不到的，理论和实践的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不

45、到方向，常常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在改变，人也在改变，所以我们每天都要提高自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。 通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的相识，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热忱投入到工作中，提高工作的主动性和主动性 实习，是开端也是结束。呈现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解

46、决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当时的那份热忱，本着勤奋做事的看法，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也常常帮助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热忱的问题，只要我始终保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 三、围绕中心，突出重点，不遗余力履行职责，自觉进行角色转换只有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人得意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进行这种角色的转换。 在各项工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足