生产组织成本管理.ppt

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1、第四章第四章 生生产组织成本管理成本管理产品定价管理品定价管理最最优存存货批量管理批量管理零存零存货管理管理小知小知识第一第一节 产品定价管理品定价管理一、影响定价决策的基本因素一、影响定价决策的基本因素成本因素成本因素需求因素需求因素竞争因素争因素周期因素周期因素相关相关产品品销售状况售状况二、以成本二、以成本为基基础的定价决策的定价决策（一）（一）成本加成定价法成本加成定价法变动成本加成定价法成本加成定价法制造成本加成定价法制造成本加成定价法全部成本加成定价法全部成本加成定价法【例【例4-1】甲公司正在研究甲公司正在研究B产产品的定价策略。品的定价策略。在在对对市市场场行情行情进进行行调查

2、调查研究的基研究的基础础上，上，该该企企业认业认为为B产产品的价格采用成本加成定价法可行。品的价格采用成本加成定价法可行。B产产品成本的相关品成本的相关预测资预测资料如表料如表4-1所示。所示。要求：（要求：（1）在）在单单位位变动变动成本的基成本的基础础上加成上加成120%作作为为B产产品的目品的目标标售价。售价。（2）在）在单单位制造成本的基位制造成本的基础础上加成上加成50%作作为为B产产品的目品的目标标售价。售价。（3）在）在单单位完全成本的基位完全成本的基础础上加成上加成20%计计算算B产产品的目品的目标标售价。售价。第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）项项目目单单位成本位成本总

3、总成本成本直接材料直接材料2550 000直接人工直接人工3060 000变动变动性制造成本性制造成本816 000固定性制造成本固定性制造成本2856 000变动变动性性销销售及管售及管理理费费用用1020 000固定性固定性销销售及管售及管理理费费用用1530 000合合计计116232 000第一节第一节 产品定价管理产品定价管理（续）（续）表表4-1 B产产品成本品成本预测预测表表 单单位：元位：元（二）（二）边际成本定价法成本定价法原理：当原理：当边际收入等于收入等于边际成本，或成本，或边际利利润为零零时，企企业的利的利润最大，此最大，此时的价格和的价格和销量即量即为最最优价格与价格

4、与最最优销量，并以此确定量，并以此确定产品的品的销售价格售价格（三）（三）特殊情况下的定价决策特殊情况下的定价决策在在拥有剩余生有剩余生产能力、或市能力、或市场需求需求发生特殊生特殊变化、或化、或参加参加订货会及投会及投标活活动过程中遇到程中遇到强劲的的竞争争对手手时的定价决策的定价决策1.特殊特殊订单决策决策追加追加订货的决策可采用的决策可采用边际贡献分析法或者差量献分析法或者差量分析法。只要分析法。只要对方客方客户的开价略高于的开价略高于单位位变动成成本，并能本，并能补偿专属固定成本，或者接受属固定成本，或者接受订货的的边际贡献高于献高于该部分剩余生部分剩余生产能力可能能力可能产生的机会生

5、的机会成本，即可接受成本，即可接受该笔笔订货。第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）【例【例4-3】企企业业生生产产乙乙产产品，年品，年设计设计生生产产能力能力为为12 000件，件，单单位售价位售价85元，其正常的元，其正常的单单位成本如表位成本如表4-4所示。所示。根据目前的生根据目前的生产产状况，企状况，企业业尚有尚有25%的剩余生的剩余生产产能力能力未被充分利用，可以未被充分利用，可以继续继续接受接受订货订货。现现有一客有一客户户要求再要求再订购订购一批乙一批乙产产品，每件出价品，每件出价58元。元。试试就以下不相关情况就以下不相关情况进进行决

6、策：行决策：（1）客）客户户要求要求订购订购的乙的乙产产品品为为3 000件，且件，且对这对这批批订订货货有某些特殊要求，需另行有某些特殊要求，需另行购购置一台置一台15 000元的元的专专用用设设备备，是否接受，是否接受该该批批订货订货？（2）如果不接受）如果不接受该该3 000件的件的订货订货，剩余生，剩余生产产能力可能力可用于用于为为其他企其他企业业代加工某零件，可代加工某零件，可获获得加工收入得加工收入22 000元，是否接受元，是否接受该该批批订货订货？项项 目目单单位成本位成本直接材料直接材料25直接人工直接人工15制造制造费费用用其中：其中：变动变动制造制造费费用用 固定制造固定

7、制造费费用用1114合合 计计65（3）如果）如果该该批批订货订货的数量是的数量是3 500件，接受件，接受订订货货不需用增加不需用增加专专属属设备设备，剩余的生，剩余的生产产能力也不能力也不可可转转作它用。作它用。表表4-4 乙产品单位成本构成乙产品单位成本构成 单位：元单位：元2.保本定价法保本定价法是根据保本分析的原理而建立的一种以保是根据保本分析的原理而建立的一种以保本本为目的的定价方法目的的定价方法 因因为P=px-bx-a=(p-b)x-a，保本即利，保本即利润为0由此，由此，第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）【例【例4-4】甲公司生产】甲公司生产A产品的单位变动生产成产品的

8、单位变动生产成本为本为22元，固定成本总额为元，固定成本总额为100 000元。现在企元。现在企业拟参加春季广交会，销售部经理希望企业会计业拟参加春季广交会，销售部经理希望企业会计人员能够提供人员能够提供10 000到到20 000件之间，每隔件之间，每隔2000件的一系列保本价格，作为贸易洽谈时的件的一系列保本价格，作为贸易洽谈时的重要依据。重要依据。试计算相关的保本价格。试计算相关的保本价格。3.保利定价法保利定价法根据保利分析的原理而建立的一种以保根据保利分析的原理而建立的一种以保证目目标利利润实现的定价方法。的定价方法。计算公式算公式为：第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）例：例：

9、依依上上例，假定甲公司的目标利润为例，假定甲公司的目标利润为50 000元，请提供元，请提供10 000到到20 000件之间，每件之间，每隔隔2 000件的一系列保利价格，作为贸易洽件的一系列保利价格，作为贸易洽谈时的重要依据。谈时的重要依据。（四）（四）非非标准准产品定价品定价1.固定价格合同固定价格合同在在该合同中，合同中，产品的价格固定不品的价格固定不变，不，不论产品的成本如何，完工后都按合同品的成本如何，完工后都按合同规定的定的固定价格固定价格进行行结算算2.成本加成合同成本加成合同该合同合同规定，定，卖方的成本在合理和允方的成本在合理和允许的的范范围内可以内可以实报实销，而且，而且

10、买方会根据方会根据实际和合理的成本利和合理的成本利润率，率，给予予卖方方应得的得的利利润成本加固定成本加固定费用合同用合同奖励合同励合同第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）三、其他定价决策三、其他定价决策（一）（一）以需求以需求为基基础的定价决策的定价决策1.基于需求价格基于需求价格弹性的定价方法性的定价方法【例【例4-7】某企】某企业20年年计划划销售甲售甲产品品300 000件，上年每件件，上年每件产品的品的销售价格售价格为680元，元，销售量售量220 000件，件，该产品的价格品的价格弹性性大致在大致在-2.27左右。求左右。求对企企业最最为有利的有利的计划期划期产品品单位价格。位

11、价格。第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）2.需求心理定价方法需求心理定价方法包括包括尾数定价法、整数定价法、尾数定价法、整数定价法、习惯性定价性定价法和声望定价法等法和声望定价法等3.差差别定价法定价法企企业按照两种或两种以上不反映成本按照两种或两种以上不反映成本费用的用的比例差异的价格比例差异的价格销售某种售某种产品或品或劳务的定价的定价方法。方法。分分为顾客差客差别定价、定价、产品形式差品形式差别定价、定价、销售售时间差差别定价等定价等（二）（二）以以竞争争为基基础的定价决策的定价决策（三）（三）产品生命周期与定价策略品生命周期与定价策略第一第一节 产品定价管理品定价管理（续）第二第

12、二节 最最优存存货批量管理批量管理一、存一、存货的功能与成本的功能与成本（一）（一）存存货的功能的功能适量存适量存货便于均衡便于均衡组织生生产，保，保证生生产经营活活动的正常的正常进行行必要的存必要的存货有利于有利于销售，并防止意外事件造成售，并防止意外事件造成的的损失失（二）（二）存存货的成本的成本采采购成本成本订货成本成本储存成本存成本缺缺货成本成本第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）二、二、经济采采购批量管理批量管理经济采采购批量模型的基本假批量模型的基本假设包括：包括：存存货的市的市场供供应充足，企充足，企业能随能随时补充存充存货；每次采每次采购的存的存货集中到达，存集中到达

13、，存货均匀耗用；均匀耗用；不存在缺不存在缺货的情况；的情况；存存货的采的采购单价不价不变且没有商且没有商业折扣；折扣；存存货的全年需求的全年需求稳定且能定且能够预测。经济采采购批量的批量的计算算第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）采购批量采购批量Q0年年成成本本年订货成本年订货成本年储存成本年储存成本年总成本年总成本Q*经济采购批量模型图经济采购批量模型图【例【例4-8】某公司每年使用甲材料】某公司每年使用甲材料10 000公公斤，斤，单位采位采购成本成本50元，元，单位位变动储存成存成本本为2元，每一次的元，每一次的订货成本成本为400元。求元。求甲材料的甲材料的经济采采购批量及相

14、批量及相应的年的年总成本。成本。第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）最高库存量最高库存量平均库存量平均库存量库库存存量量0时间时间经济采购批量经济采购批量下的库存下的库存第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）三、存三、存货管理基本模型的管理基本模型的扩展展（一）（一）一次一次订货，边进边出情况下的出情况下的经济采采购批量批量【例【例4-9】某零件年需要量为】某零件年需要量为5 400个，每日送个，每日送货量为货量为40个，每日耗用量为个，每日耗用量为15个，单价为每个个，单价为每个8元，一次订货成本为元，一次订货成本为60元，单位储存变动成本元，单位储存变动成本为为2元。求该

15、零件的经济采购批量及相应总成本。元。求该零件的经济采购批量及相应总成本。第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）（二）（二）有数量折扣有数量折扣时的决策的决策计算没有数量折扣算没有数量折扣时的的经济采采购批量，以批量，以确定最低采确定最低采购量。量。计算不考算不考虑数量折扣数量折扣时的年的年总成本。成本。计算考算考虑数量折扣数量折扣时的年的年总成本，并据以成本，并据以进行决策。行决策。【例【例4-10】某公司每年需要某零件】某公司每年需要某零件2 400个，个，每次每次订货成本成本400元，元，单位位储存成本存成本为3元，元，该零件零件单价价10元，若元，若订货量达到量达到1 000件件

16、时，可享受，可享受2%的价格折扣，确定采用何的价格折扣，确定采用何种批量种批量进行采行采购？第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）（三）（三）再再订货点点再再订货点需要根据平均每天的正常耗用点需要根据平均每天的正常耗用量以及量以及预计提前提前时间来来计算，若用算，若用Y表示表示每日的正常耗用量，每日的正常耗用量，L表示表示预计提前提前时间（订货提前期），提前期），则再再订货点点R=YL。其中：其中：L取决于从制作取决于从制作订单到到对方收到方收到订单所需要的所需要的时间，对方的供方的供应间隔隔时间，存存货的在途、的在途、验收和整理准收和整理准备时间等。等。【例【例4-11】兴发公司每天

17、正常耗用乙零件公司每天正常耗用乙零件20件，件，订货提前期提前期为15天，求其再天，求其再订货点。点。第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）（四）（四）考考虑保保险储备时采采购批量的确定批量的确定1.经验法法2.不不连续的概率法的概率法准确估准确估计可能可能发生的缺生的缺货成本成本分分别计算不同安全算不同安全库存量存量对应的的总成本成本做出决策做出决策【例【例4-12】长城公司每年需外城公司每年需外购零件零件6 250个，个，该零件零件单位位储存成本存成本30元，一次元，一次订货成本成本37.5元，元，单位缺位缺货成本成本100元。在元。在订货间隔期隔期内的需要量及其概率如表内的需要量

18、及其概率如表4-7所示所示。要求：要求：计算包括安全算包括安全库存量的再存量的再订货点。点。表表4-7 订货间隔期内的需要量及其概率隔期内的需要量及其概率第二第二节 最最优存存货批量管理批量管理（续）日需要量日需要量 90100110120140概率概率0.10.30.30.20.1第三第三节 零存零存货管理管理一、适一、适时生生产系系统对存存货的看法的看法企企业持有存持有存货会占会占压流流动资金金持有存持有存货会会发生生仓储和管理成本和管理成本持有存持有存货可能掩盖生可能掩盖生产质量量问题二、适二、适时制的制的实施施1.采用拉采用拉动式生式生产系系统推推动式生式生产系系统拉拉动式生式生产系系

19、统2.改改变材料采材料采购策略策略第三第三节 零存零存货管理管理（续）在原材料采在原材料采购上，只与有限数量的比上，只与有限数量的比较了了解的供解的供应商商发生生长期合作关系期合作关系在在选择供供应商商时要同要同时考考虑材料的价格，材料的价格，以及服以及服务质量和材料量和材料质量量建立生建立生产员工直接向工直接向经批准的供批准的供应商商订购生生产所需材料的机制所需材料的机制要求供要求供应商直接将供商直接将供货送至生送至生产场所所3.建立无建立无库存生存生产的制造的制造单元元4.减少不附加价减少不附加价值的成本，的成本，缩短生短生产周期周期5.快速快速满足客足客户需求需求6.保保证生生产顺利利进

20、行，行，实施全面施全面质量管理量管理第三第三节 零存零存货管理管理（续）三、运用适三、运用适时制加制加强存存货管理管理应注意的注意的问题零存零存货可能可能产生的生的风险及适及适时制管理的制管理的对策策满足客足客户需求需求问题避免停工避免停工问题折扣和价格上折扣和价格上涨问题采用适采用适时制制应注意的注意的问题现阶段存段存货的存在仍然是必要的的存在仍然是必要的零存零存货可以作可以作为一种管理理念一种管理理念小知小知识一、本量利分析一、本量利分析本量利分析的基本公式及其本量利分析的基本公式及其变换形式形式本量利分析的基本公式本量利分析的基本公式利利润=销售收入售收入-变动成本成本-固定成本固定成本

21、 =销售售单价价销售量售量-单位位变动成本成本销售量售量 -固定成本固定成本总额 =（销售售单价价-单位位变动成本）成本）销售量售量 -固定成本固定成本总额P=p x b x-a=(p-b)x-a小知小知识本量利分析公式的本量利分析公式的变换形式形式计算算预计销售量的公式售量的公式计算算预计单价的公式价的公式计算目算目标单位位变动成本的公式成本的公式计算目算目标固定成本的公式固定成本的公式计算税后利算税后利润的本量利公式的本量利公式安全安全边际及安全及安全边际率率安全安全边际=正常正常销售量或售量或预计销售量售量-保本点保本点销售量售量安全安全边际率指安全率指安全边际与正常与正常销售量或售量或预计销售量的比售量的比值小知小知识边际贡献献边际贡献及献及边际贡献率献率边际贡献献(Tcm)=销售收入售收入-变动成本成本边际贡献率指献率指边际贡献在献在销售收入中售收入中所占的百分比所占的百分比变动成本率成本率变动成本在成本在销售收入中所占的比重售收入中所占的比重本量利本量利图小知小知识二、二、变动成本法成本法变动成本法的概念和理成本法的概念和理论依据依据变动成本法与完全成本法的区成本法与完全成本法的区别对完全成本法的完全成本法的评价价对变动成本法的成本法的评价价