珠宝市场调查分析.ppt

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1、珠宝市场调查分析市场与竞品珠宝行业分析n n中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在段。在2020世纪世纪8080年代以前，我国年代以前，我国珠宝首饰珠宝首饰珠宝首饰珠宝首饰业基本处于停滞状态，业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在始终没有得到什么发展；在8080年代之后，我国珠宝首饰行业经年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从定的恢复性发展；从19901990年至年至20002000年中国珠宝首饰业

2、才开始真年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在翻天覆地的变化；此后在20002000年至年至20082008年之间，中国珠宝首饰年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。行业真正的走向壮大。20082008年国内珠宝首饰消费额达到了年国内珠宝首饰消费额达到了19001900亿元人民币，中国亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。

3、20082008年中国黄金以年中国黄金以282282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金黄金黄金黄金生产国。生产国。n n20092009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长遇，销售总额同比增长10%10%，取得了，取得了22002200亿元销亿元销售总额的好业绩。售总额的好业绩。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的目前我国珠宝

4、首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。越受到消费者的喜爱。n n今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费

5、等三个需求来拉动。第一东北珠宝市场目前仍第一东北珠宝市场目前仍处于国内低阶阶段，镶嵌处于国内低阶阶段，镶嵌类饰品虽然已经开始逐步类饰品虽然已经开始逐步进入消费者视线，但是素进入消费者视线，但是素金，尤其是金，尤其是黄金仍然是目黄金仍然是目黄金仍然是目黄金仍然是目前消费者最为关注的商品前消费者最为关注的商品前消费者最为关注的商品前消费者最为关注的商品东北珠宝市场分析东北珠宝市场分析第二方面，品牌形象方面与广告第二方面，品牌形象方面与广告策划方面处于一个较低的水准，策划方面处于一个较低的水准，目前除少有的珠宝机构能够有较目前除少有的珠宝机构能够有较的品牌意识外，其他商家还处于的品牌意识外，其他商家

6、还处于坐商阶段，自等顾客上门。坐商阶段，自等顾客上门。第三东北市场是一个非常有购第三东北市场是一个非常有购买力的市场，追逐潮流、追逐买力的市场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的一大特色。时尚是东北文化的一大特色。婚庆消费占该地区消费的婚庆消费占该地区消费的303040%40%市场结构01 周大福02 周大生03 赛菲尔04 金得利05 老凤祥06 福辉 07 金大福 08 明牌首饰 09 金鹭首饰10 吉盟首饰高端高端？新品牌新品牌捷夫珠宝六桂福珠宝中端中端高端市场分析中端市场分析-六桂福n n品牌简介n n品牌定位：中华福饰n n品牌使命：福运中国 尊享人生n n品牌目标：中华福饰巨匠n n广

7、告语：幸福时刻 六桂福珠宝n n六桂福珠宝首饰集团集集生产加工、批发、零售、品牌连锁加盟于一体，集团下设“东北运营中心”，“西南运营中心”两大运营中心及数家下属分公司，形成了以东北、西南两大运营中心为基础，近百家连锁店辐射全国同时开拓的市场格局。东北市场分布图六桂福产品介绍六桂福产品介绍纯净铂金纯净铂金纯净铂金纯净铂金时尚时尚时尚时尚K K K K金金金金富贵黄金富贵黄金富贵黄金富贵黄金古典翡翠古典翡翠古典翡翠古典翡翠经典银饰经典银饰经典银饰经典银饰璀璨钻石璀璨钻石璀璨钻石璀璨钻石六桂福珠宝集团原有的货品优势素金、钻石消费者观念分析消费者看待珠宝消费者看待珠宝商家，更多看的商家，更多看的是信誉

8、，起码买是信誉，起码买了后出现问题要了后出现问题要能够找到这个商能够找到这个商家。家。安全安全，是中，是中国人最传统的消国人最传统的消费理念。费理念。珠宝作为奢侈品，目珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费购买风气。多数消费者在选取时都会持有者在选取时都会持有一种一种谨慎再谨慎谨慎再谨慎的的态度。这种市场环境，态度。这种市场环境，造就了当地消费者青造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性睐于本地品牌的习性 购买动机转变保值审美时尚享受“保值”功能退局次位是珠宝零售界整体的趋势，但是，就东北市场而言，尤其是黑龙江市场来说还言之过早

9、。低价、中价、高价消费这与地区收入与消费观念有很强的联系,对于东北市场而言中高及低价产品仍然是目前消费的主流。销售时机销售时机消费者购买时间销售手段销售手段买赠买赠抽奖抽奖打折打折积分积分Swot分析n n优势优势优势优势n n劣势劣势劣势劣势n n威胁威胁威胁威胁n n机会机会机会机会1、东北市场是一个非常有购买力的市东北市场是一个非常有购买力的市场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的一大特色。一大特色。2 2、新品上市、新品上市=好奇好奇=吸引注目率吸引注目率=有一有一定知名度。定知名度。1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众有限，在有限的市场里与别人分享同一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。2、新品牌无历史优势=无背景=缺少安全感。各珠宝企业目前营销状态处于疲软态势，营销缺乏创新，各有短板，新品上市可取其精华，弃其糟粕，创新营销，打造完美品牌。1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以动摇，有可能被排挤。2、新品上市很难与消费者形成有效的沟通，因为大多数消费者都不是那么敢为天下先。谨记-产品结构要清晰在北方落后的地区上市，没有黄金的支撑就已经意味着失去人气，没了人气，也就自然跑了财气!完善的售后服务n n幕前光鲜，幕后缺失=失败n n幕前=幕后，幕后提升幕前的整体品牌形象，有利于巩固目标消费者，最终形成品牌忠诚度。