市场需求制定商务英语营销策略.docx

《市场需求制定商务英语营销策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场需求制定商务英语营销策略.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场需求制定商务英语营销策略摘要：随着全球化的推动，世界连成一个整体，每个国家的经济进展都息息相关。英语作为运用最广泛的语言，无疑在外贸中发挥着重要的作用。在我国加入了世贸组织之后，为了对外开放，进展经济，英语也被加入到学生的必修课之中。各地纷纷顺应政策，出现了很多学习商务英语的机构，虽然培育了很多人才，但部分培训机构盲目营销也带来了很多损害。本文从社会对商务英语人才需求的角度出发，通过对当前形势的分析，探讨了培育商务英语学生创新能力的必要性和紧迫性。关键词：需求因素；商务英语；营销策略依据市场需求制定商务英语营销策略一可以明确市场定位市场定位就是定位企业的产品市场人群，找出这个人群的目的就是

2、要针对这个人群的需求习惯和方式，把产品包装起来对应他们的需求，也就是营销中所说的产品商业化设计，也称为产品的概念设计或者产品的原点设计。只有精确了解市场定位，才能对症下药，找到到相应的营销策略，由此可见市场定位对于市场营销来说十分重要。商务英语的培训机构可以依据顾客的需求大致确定市场定位，了解顾客的真实想法，依据顾客的总体需求制定战略，随着顾客需求的差异，略微转变战略。由于市场具有滞后性，传统的商务营销方式常常浪费大量的人力物力依旧不能了解顾客的真实想法，营销效果差。因此，找到新的营销方式十分重要，在商务英语培训机构不断增多，竞争不断增添的状况下，企业应当依据市场需求确定市场定位，找到最优的营

3、销方式，增添自身竞争力。二削减营销本钱企业在运行进展的过程中，需要不断地制定更新营销策略，而在这个过程中，是需要不断投入资金的。假如企业的进展没有一个基本的方向，难免会在这个过程中花大本钱而没有实际效果，不仅造成了本钱的损失，也消除了企业做大做强的意志。因此，依据消费者的需求来制定营销策略是十分必要的，这样能把公司的人力物力放到应当用的地方，尽可能地削减公司运营的本钱，是公司长期运行进展的保障。三提高营销效率营销是指为了产生可持续性收益通过从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品的行为。只有抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化，才能到达企业的预期结果。因此，有关商务英语的企

4、业应当以消费者需求为突破口，针对消费者的需求进行营销，使企业做出有效的决策，对关键性问题进行解决，用最少地本钱完成企业预期任务，提高营销效率。使其营销既能满足消费者的需求，又能起到达企业的预期，实现双方共赢。目前商务英语营销方面存在的弊端随着时代进展，在商务英语营销上暴露了许多问题，这些问题在肯定程度上严重影响了商务英语营销的进展。其中比较突出的主要弊端主要有这么几点：在商务英语营销上具有盲目性；并且照旧实行传统营销理念；不重视相关专业营销人才。以下将一一分析。盼望通过对所暴露的问题以及弊端进行深刻的剖析以得到针对性的解决。一商务英语营销具有盲目性如今，有关商务英语培训的机构不断增加，其营销方

5、式也多种多样，然而许多企业都存活不久就面临破产难题。因为许多的机构都在盲目营销而不自知，在他们盲目营销的过程中，也能起到宣扬的作用，增加顾客数量，提高企业利润，但并不是长期之策，只是短暂的进展，一旦长期宣扬，就会发觉公司的定位错误，损失大量的财力，顾客大量流失，企业面临破产。企业若不了解顾客的需求，盲目宣扬，只会赚到一些蝇头小利，对于长期的进展确定是不利的。因此企业应避开这种盲目宣扬，应当多花时间去了解顾客需求，而不是盲目浪费人力财力去宣扬。二照旧实行传统营销理念随着社会不断地改变，企业更替速度加快，假如没有更加先进的营销策略，就很简单被社会所淘汰。如今依旧有许多商务英语企业依旧实行传统的营销

6、理念，在制定营销策略的过程中，不思索新的营销方法，没看到自身进展的弊端，不与其他相关企业相比较，认为实行传统营销方法是普遍现象，这样一来，很简单在其他企业使用新的营销策略进行市场营销时措施发育时机，形成巨大的差距。正如晚清政府，闭关自守，不学习先进文化，最终落了个“落后就要挨打的结果，假如商务英语企业实行传统的营销方式，而不寻求改良的话，也会被其他的企业所淘汰。三不重视专业营销人才不重视专业营销人才是目前商务英语营销上，所出现的最突出的问题。商务英语产业在当今对外开放的状况下是很“吃香，许多商务英语企业也随之兴起，各大机构广泛聘请专业学问人才，却忽视了专业性营销人才的需要。因此很多企业即使在营

7、销上花费大量的本钱，也达不到所需要的效果，若营销达不到效果，没有更多顾客光临，学问人才再多也只是浪费资源。有关商务英语行业针对客户需求的意见一对不同客户需求，实行差异化营销策略差异化营销的目的就在于查找消费者需求的不同点，针对不同顾客的需求凸显其产品价值，吸引消费者留意力，使消费者中对自己提出的想法有概念，提到相关产品就可以联想的自己的机构。为了实现差异化营销，基于顾客的需求对其科学分析，并对自己的企业机构进行相应改良，可以实行分发调查问卷的方式，调查消费者对商务英语企业的需求。机构相关人员对路人分发调查问卷，收取问卷，并对这些问卷进行归类整理，了解消费者也许需求方向，实行针对化差异化的营销方

8、式。在差异化营销的过程中，要注重换位思索，许多老板把握了太多消费者不知道的信息，常常用自己的认知来揣摩消费者，反而适得其反，肯定要用最简洁、消费者听得懂的语言表达，对消费者来说，不需要任何解释的沟通是最好的。二实行新型营销方式，树立现代化营销思想现代化营销是一个随着时代进展起来的名词，但本质是不能脱离营销核心理论的。传统营销理念是以企业自身为出发点，而现代营销观念下企业以消费者需求为出发点。商务英语培训机构应当认识到，首先要务实以客户为中心的需求化策略，针对顾客需求进行营销。其次，要留意创新，开拓新市场，创造新需求，发觉新的市场营销机会，不断地适应市场改变。最终，要留意将市场营销的概念和策略广

9、泛渗透到各部门，广泛深入人心，即从经营者到一般从业人员，做到全公司营销，全体员工营销。三引进和培育专业性营销人才目前，专业性营销人才主要以校内培育为主，企业培训为辅。但当传统营销方法论受到冲击的时代下专业性营销人才缺口大，能力强的人较缺少。企业机构可以从学校引进人才，对于专业性不够的人，企业可以请专业精英进行授课，在企业内进行针对性定时培育，从而壮大自身营销队伍。当然，专业性营销人才只有营销学问是远远不够的，还要具备较强的商务英语沟通能力，这就要求商务英语企业机构提出英语能力的要求，要求营销人才不断学习英语，提高自身能力，使其能够与客户自由沟通，不仅能让客户了解企业机构的实力，还能加强与客户的

10、联系，了解客户的需求，从而改良营销策略。四提出相应保障商务英语企业机构应当制订合理的保障措施增添消费者消费欲望，提高企业内部员工工作主动性。保障措施分为两种，一种是对消费者的保障，这种保障措施相当于产品的售后，也是消费者的买点之一，只有售后有保障，消费者不怕是欺骗，才敢于消费。可以向客户提出若课程质量差或者限定期限没有学会，能够适量退款。另一种是对企业内部员工的保障，主要是指奖罚机制，对于对企业做出奉献的员工进行嘉奖，可以是经济上的，也可以是职位上的。这样可以提高营销人员的工作主动性，保障营销每一步的实施，提高营销效率。结语现代化营销策略是一种趋势，是商务英语持续进展的必定选择。企业应当转变传

11、统的营销方式，采纳现代化的营销方式并以此为基础，不断创新；以客户需求为根本考虑因素，更简单实现市场定位，削减不必要的本钱的浪费，提高企业运转的效率，比起以企业自身为出发点更具优势。参考文献1郝美彦,王亚丽.商务英语专业校企“十对接人才培育模式的讨论J.山西财政税务专科学校学报,2022(4):68-73.2马嫣,刘宇.语言经济学视角下地方高校商务英语人才校企合作培育模式讨论J.黑龙江教育学院学报,2022(9):144-147.3韦名忠,龚永红.高职院校商务英语人才培育的途径探析基于校企合作的视角J.教育探究,2022(5):77-78.4王建红,王琳,王俭.校企合作下的英语专业人才培育策略的

12、讨论J.齐齐哈尔师范高等专科学校学报,2022(4):37-38.5陆浔.高职商务英语专业人才培育探究依托校企合作模式J.海外英语(上),2022(10):41-42.6林娜.校企合作模式下商务英语专业人才培育模式与就业机制讨论J.现代企业教育,2022(20):139-139.7杜艳红.校企合作下高职商务英语人才培育模式改革以广州科技职业技术学院为例J.辽宁高职学报,2022(5):23-25,104. 王娟 单位：江西工程学院本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页