中国农业银行网点布局规划培训－分析与筛选.ppt

《中国农业银行网点布局规划培训－分析与筛选.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国农业银行网点布局规划培训－分析与筛选.ppt（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、IBM全球企业咨询服务部全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010网点布局规划培训网点布局规划培训分析与筛选分析与筛选IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010网点规划实施线网点规划实施线路设计路设计网点转型分析网点选址网点选址宏观分析与内宏观分析与内部分析部分析城市网点总量城市网点总量配比配比现有网点分析现有网点分析网点位置与类型网点位置与类型评估评估IBM及农业银行保密2网点布局规划方法网点布局规划方法网点规划方法共分为三大步骤，六个主要流程。1 12 23 36 65 5实地勘察实地勘察启动与培训启动与培训

2、4 4选址与勘查选址与勘查评估与建议评估与建议分析与筛选分析与筛选IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析（一）（一）PESTPEST分析模型分析模型（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析（三）分行现状及同业分析（三）分行现状及同业分析二、现有网点分析二、现有网点分析IBM及农业银行保密3IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析IBM及农业银行保密4PEST分析主要用于一般性宏观环境分析，分析主要用于一般性宏观环境分析

3、，宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（）、经济（Economic）、社会）、社会（Social）和技术环境（）和技术环境（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。分析。P：政治：政治E：经济：经济S：社会：社会T：技术：技术（一）（一）PEST

4、PEST分析模型分析模型IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析IBM及农业银行保密5城市整体的发展与城市整体的发展与规划策略，以及相规划策略，以及相关的政策信息，为关的政策信息，为银行网点规划提供银行网点规划提供宏观方向指导。宏观方向指导。城市人口信息与居城市人口信息与居民收入与消费水平民收入与消费水平调查，为城市个人调查，为城市个人金融资源潜力与分金融资源潜力与分布提供了宏观依据。布提供了宏观依据。城市宏观经济信息，城市宏观经济信息，包括国民经济发展包括国民经济发展水平和发展速度等，水平和发展速度等，

5、反应了宏观市场潜反应了宏观市场潜力，直接影响网点力，直接影响网点规划策略。规划策略。技术环境因素，指技术环境因素，指与银行网点发展直与银行网点发展直接相关的技术因素，接相关的技术因素，特指行内数据以及特指行内数据以及同业竞争环境。同业竞争环境。为银行网点的分布发展方向与为银行网点的分布发展方向与投资方向提供指导与依据投资方向提供指导与依据P：政治：政治E：经济：经济S：社会：社会T：技术：技术（一）（一）PESTPEST分析模型分析模型IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 20101、城市发展现状分析2、城市规划分析3、城市宏观数据分析一、宏观分析与内部

6、分析一、宏观分析与内部分析IBM及农业银行保密6（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 20101980年杭州市土地利用年杭州市土地利用1996年杭州市土地利用年杭州市土地利用无序蔓延模式无序蔓延模式以杭州为例以杭州为例 无序蔓延模式指大城市无秩序地向外蔓延，常见于经济发展较快地区无序蔓延模式指大城市无秩序地向外蔓延，常见于经济发展较快地区 经济发展速度经济发展速度政府规划速度政府规划速度IBM及农业银行保密7一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析城市形态是指一个城市的全面实体组成1、城市发展现状分析（二）城市宏观

7、分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010新建大型新城模式新建大型新城模式以以天津滨海新区天津滨海新区为例为例新建大型新城是政府主导意志的体现新建大型新城是政府主导意志的体现政府规划速度政府规划速度经济发展速度经济发展速度IBM及农业银行保密8一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、城市发展现状分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010关注关注1-网点网络布局规划应同时考虑政府规划和城市实际发展情况网点网络布局规划应同时考虑政府规划和城市

8、实际发展情况。防止出现过分依赖政府规划，防止出现过分依赖政府规划，造成网点布局规划与城市发展现状脱节现象。造成网点布局规划与城市发展现状脱节现象。关注关注2-城市扩张带来商业、居住和城市扩张带来商业、居住和办公办公功能功能区域区域集体向外蔓延，网点布局规划应优化传统中心城区集体向外蔓延，网点布局规划应优化传统中心城区布局，同时重视新兴次级中心的网点资源投入。布局，同时重视新兴次级中心的网点资源投入。关注关注3-对新兴区域进行网点布局时，应明确新兴区域功能特征及发展趋势，采用适量谨慎原则，防对新兴区域进行网点布局时，应明确新兴区域功能特征及发展趋势，采用适量谨慎原则，防止出现由于新兴区域以止出现

9、由于新兴区域以“睡城睡城”或或“空巢空巢”为主，对网点业绩产生负面影响现象。为主，对网点业绩产生负面影响现象。城市形态研究价值：在充分了解城市区域功能及形态后稳步迅速进行全局规划，确保对客户资源全面有效的覆盖。网点布局对城市形态的关注网点布局对城市形态的关注IBM及农业银行保密9一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、城市发展现状分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密10识别城市的各类区域划分，主要采用收集城市建设信息并对信息进行解读的方式；其中需要重点关注传统商圈、高端商务区、

10、商业中心区、高科技产业区、文教区等重点功能区的分布。一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析传统商圈传统商圈高端商务区高端商务区高端商务区高端商务区高端商务区商业中心区商业中心区商业中心区商业中心区商业中心区高科技产业区高科技产业区高科技产业区文教区文教区文教区文教区1、城市发展现状分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密11经济发展经济发展规划规划-重点发展的产业，关注其中工业园、生产基地、大型工程、企业集团等实体信息。重点发展的产业，关注其中工业园、生产基地、大型工程、企业集团等实

11、体信息。-总体发展目标，从宏观经济目标到人民生活水平全方面进行了解；总体发展目标，从宏观经济目标到人民生活水平全方面进行了解；商业发展商业发展规划规划-城市商业网点统计，含网点的名称、区位、城市商业网点统计，含网点的名称、区位、地理范围、功能定位、发展历史等信息。地理范围、功能定位、发展历史等信息。-商业网点按规模大小分类：市级商业中心、区域商业中心、社区商业网络、商业街；商业网点按规模大小分类：市级商业中心、区域商业中心、社区商业网络、商业街；城市建设城市建设规划规划-城市功能区划分，包括功能区的位置、规模以及今后的发展趋势。城市功能区划分，包括功能区的位置、规模以及今后的发展趋势。-城市人

12、口规模，未来城市人口规模，未来10年人口总数、户籍人口以及外来人口数；年人口总数、户籍人口以及外来人口数；-城市空间布局，相关说明及对应的空间布局规划图；城市空间布局，相关说明及对应的空间布局规划图；金融业发展金融业发展规划规划-金融业总体空间布局。金融业总体空间布局。-金融业发展的指导思想、遵循原则、总体思路和目标任务；金融业发展的指导思想、遵循原则、总体思路和目标任务；城市规划是研究城市的未来发展、城市的合理布局和管理各项资源、安排城市各项工程建设的综合部署；了解未来城市规划主要采用收集规划信息并对信息进行解读的方式，城市规划信息主要来自政府公开的各种规划发展报告。一、宏观分析与内部分析一

13、、宏观分析与内部分析2、城市规划分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密12宏观统计数据分析，主要采用收集宏观数据，制作相应图表，并对图表展现的结果进行解读的方式，城市宏观数据主要来自当地统计年鉴或政府公开统计数据；其中重点关注区域内GDP、第三产业增加值、人口年龄结构、人均收入。一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析3、城市宏观数据分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010地区产业行业分布分析地区产

14、业行业分布分析-通过宏观比较，可以得出目标城通过宏观比较，可以得出目标城市的核心产业中处于主导地位的市的核心产业中处于主导地位的行业；为网点布局勘查区域的选行业；为网点布局勘查区域的选择提供方向性支撑。择提供方向性支撑。-通过比较分析得出目标城市的通过比较分析得出目标城市的产业主导，以及近几年来产业主导，以及近几年来GDP的总体增量情况；为未来几年的总体增量情况；为未来几年农行在目标城市的网点规划实农行在目标城市的网点规划实施进度提供参考。施进度提供参考。GDP及三产业比重分析及三产业比重分析IBM及农业银行保密13一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析3、城市宏观数据分析（二）城市宏观

15、分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010居民人均收入发展趋势分析居民人均收入发展趋势分析-可根据近几年的居民人均收入数可根据近几年的居民人均收入数据，评估现有网点数是否满足居据，评估现有网点数是否满足居民的金融业务需求。民的金融业务需求。-由目标城市年龄组成情况判断由目标城市年龄组成情况判断该城市是否处于人口红利状态。该城市是否处于人口红利状态。人口年龄构成及趋势分析人口年龄构成及趋势分析IBM及农业银行保密14一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析3、城市宏观数据分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨

16、询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密15单位单位土地总面积土地总面积平方公里平方公里建成区面积建成区面积平方公里平方公里地区生产总值地区生产总值个个第一产业第一产业/第二产业第二产业/第三产业值第三产业值个个村委会个数村委会个数亿元亿元某规模以上工业企业个数某规模以上工业企业个数亿元亿元社会消费品零售总额社会消费品零售总额亿元亿元财政一般预算收入财政一般预算收入亿元亿元城市总量城市总量区县统计区县统计银行本外币各项存款余额银行本外币各项存款余额亿元亿元银行本外币各项贷款余额银行本外币各项贷款余额亿元亿元宏观经济信息要求保证权威性；获取最新年

17、份数据；区县数据需确保同一年份；一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析3、城市宏观数据分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密16单位单位常住人口常住人口万人万人户籍人口户籍人口万人万人农民人均纯收入农民人均纯收入万人万人居民储蓄存款余额居民储蓄存款余额元元从业人口从业人口元元城镇居民人均可支配收入城镇居民人均可支配收入亿元亿元城市总量城市总量区县统计区县统计城市宏观数据信息要求保证权威性；获取最新年份数据；区县数据需确保同一年份；一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析3、城市

18、宏观数据分析（二）城市宏观分析（二）城市宏观分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 20101、当地分行内部数据分析2、当地银行同业数据分析一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析IBM及农业银行保密17（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010指标权指标权重网点重网点类别类别各项存各项存款余额款余额储蓄存储蓄存款余额款余额中间业中间业务收入务收入贵宾客贵宾客户数户数人均储蓄人均储蓄存款增额存款增额及产品销及产品销售额售额自助设自助设备分流备分流率率合计合计

19、理财中心10%15%20%25%20%10%100%精品网点15%15%20%15%20%15%100%基础网点15%25%20%10%15%15%100%各类网点分级指标权重对比各类网点分级指标权重对比网点分级考查指标突出网点作为零售业务产品营销主渠道的作用网点分级标准兼顾地区差异及城市行和县域行的差异分级测评是指针对不同类别网点，采用差异化分级体系进行测评，分为A、B、C、D、E五个等级A级：分级得分达85分以上B级：分级得分70分（含）至85分（不含）C级：分级得分55分（含）至70分（不含）D级：分级得分40分（含）至55分（不含）E级：当年出现案件、违规违纪事件、以及分级得分40分以

20、下的网点、均列为E级IBM及农业银行保密18一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、当地分行内部数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密19分析分行经营情况，主要采用收集行内统计数据，制作相应图表，并对图表展现的结果进行解读的方式，当地农行内部数据要求取自行内正规渠道；其中重点关注城市内农行网点数量、网点所在区域和商圈类型，以及分类分级结果等。一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、当地分行内部数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全

21、球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密20农行在农行在B B区及区及H H区的网点数量远大于区的网点数量远大于其他各区。其他各区。E E区、区、M M区、区、O O区网点绩效好（评级为区网点绩效好（评级为A A的网点占比达到的网点占比达到70%70%以上）；以上）；I I区、区、R R区网点绩效差（评级为区网点绩效差（评级为A A的网点不的网点不到到10%10%）。）。M M区和区和Q Q区开设的理财中心占比最高；区开设的理财中心占比最高；C C区、区、J J区、区、K K区、区、N N区、区、O O区、区、R R区没区没有理财中心。

22、有理财中心。09年农行各区县实际网点数量比较年农行各区县实际网点数量比较09年农行各区县网点绩效分布情况年农行各区县网点绩效分布情况09年农行各区县网点类型分布情况年农行各区县网点类型分布情况不不同同行行政政区区一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、当地分行内部数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密21农行在普通社区和商业区的网点数农行在普通社区和商业区的网点数量远高于其他商圈；在高校区、工量远高于其他商圈；在高校区、工业区、开发区及旅游区的网点数量业区、开发区

23、及旅游区的网点数量少。少。高档社区、高校区、商务区和商业高档社区、高校区、商务区和商业区的网点绩效较好；工业区和旅游区的网点绩效较好；工业区和旅游区的网点绩效差。区的网点绩效差。商务区的理财中心占比较高，达到商务区的理财中心占比较高，达到24%24%；高档社区、工业区和旅游区没；高档社区、工业区和旅游区没有理财中心。有理财中心。09年农行各商圈实际网点情况年农行各商圈实际网点情况09年农行各商圈网点绩效分布情况年农行各商圈网点绩效分布情况09年农行各商圈网点类型分布情况年农行各商圈网点类型分布情况不不同同商商圈圈一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析1、当地分行内部数据分析（三）分行现状

24、与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密22分析城市内各行的经营比较情况，主要采用收集同业交换数据，制作相应图表，并对图表展现的结果进行解读的方式，当地银行同业数据要求取自当地银监部门统计数据；其中重点关注区域内主要同业银行的网点数量、各项存款余额和储蓄存款余额变化情况。一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析2、当地银行同业数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010网点数量与存款匹配情况网点

25、数量与存款匹配情况-通过图例可以直观看出目标城市通过图例可以直观看出目标城市同业的网点数量、各项存款以及同业的网点数量、各项存款以及储蓄存款的占比情况。储蓄存款的占比情况。-通过比较分析得出目标城市同通过比较分析得出目标城市同业网点在各行政区的分布情况。业网点在各行政区的分布情况。同业网点数量比较同业网点数量比较IBM及农业银行保密23一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析2、当地银行同业数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010网均储蓄情况网均储蓄情况-通过图例可以直观看出目标城市通过图

26、例可以直观看出目标城市各同业的网均储蓄存款数值比较各同业的网均储蓄存款数值比较情况。情况。-通过图例可以直观看出目标城通过图例可以直观看出目标城市各同业储蓄存款增长情况以市各同业储蓄存款增长情况以及网均储蓄存款增长情况。及网均储蓄存款增长情况。储蓄增长情况储蓄增长情况IBM及农业银行保密24一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析2、当地银行同业数据分析（三）分行现状与同业分析（三）分行现状与同业分析IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密25一、宏观分析与内部分析一、宏观分析与内部分析主要问题回顾1、宏观分析与内部分析分哪

27、几个方面，分别对网点布局规划有何意义？宏观分析与内部分析分为城市宏观分析与分行现状及同业分析。在城市宏观分析过程中，需要全方位了解城市空间布局、发展现状、区域热点、未来市政规划等信息，把握城市经济和市政建设发展趋势，识别城市内热点区域和潜力地区，并从宏观统计数据出发对城市内银行客户消费习惯进行分析和预测，确定城市内未来网点建设重点针对的客户类型和区域类型；在分行现状及同业分析过程中，利用行内统计数据和银行同业交换数据，分析中国农业银行在目标城市内的网点布局现状和经营特点，以及在同业竞争中所处的位置，从而指导网点选址决策。2、城市宏观数据的主要来源是什么？城市宏观数据主要来自当地统计年鉴或政府公

28、开统计数据。IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密26二、现有网点分析二、现有网点分析（一）（一）确定现有网点清单确定现有网点清单（二）（二）分析现有网点分析现有网点（三）（三）得出分析结果得出分析结果（四）（四）注意事项注意事项IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密IBM及农业银行保密27二、现有网点分析二、现有网点分析（一）确定现有网点清单（一）确定现有网点清单网点清单中需要的信息通常可以通过最新的网点普查表和分类分级表找到。IBM全球企业咨询服务部 Co

29、pyright IBM Corporation 2010所有的基础网点、精品网点和理财中心是否支行营业室？保持不变进一步否二、现有网点分析二、现有网点分析（二）（二）分析现有网点分析现有网点决策条件一：网点性质决策条件一：网点性质IBM及农业银行保密28对于需要迁址或撤除的支行营业室，通常根据分/支行发展战略需要进行决策，即网点周边经济金融资源丰富程度和物业微观立地条件并不作为主要因素。是否存在非市场类选址因素是否是IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010网点从设立到正常运营需要一定的时间，对于新设、刚刚迁址或装修的网点（比如1-2年内）建议保持不

30、变。接上一步近期是否新设或迁址？是保持不变进一步否近期是否装修？是否二、现有网点分析二、现有网点分析（二）（二）分析现有网点分析现有网点决策条件二：网点新设决策条件二：网点新设/迁址迁址/装修时间装修时间IBM及农业银行保密29IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010A级网点在正常水平以上，可以考虑升级；B和C级网点为正常水平网点，需要进一步分析；D和E级网点在正常水平以下，可以考虑撤并或者迁址。接上一步绩效尚可网点进一步低效网点绩效较优网点候选网点1.各项存款余额、2.储蓄存款余额、3.中间业务收入、4.贵宾客户数、5.人均储蓄存款增额及产品销售

31、额、6.自助设备分流率上一等级的标准值保持不变其中一项为否同时满足二、现有网点分析二、现有网点分析（二）（二）分析现有网点分析现有网点决策条件三：网点等级决策条件三：网点等级IBM及农业银行保密30IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010在一定范围的区域内网点数量的分布如果过于密集，会产生行内分流和竞争，需要将这些过于密集的网点识别出来。接上一步城市行网点500米以内是否有同行网点是800米以内是否有同行网点是否否县域行网点保持不变保持不变候选网点二、现有网点分析二、现有网点分析（二）（二）分析现有网点分析现有网点决策条件四：网点分布集中度决策条件

32、四：网点分布集中度IBM及农业银行保密31IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010绩效尚可网点所有基础网点、精品网点和理财中心是否支行营业室？是近期是否新设、迁址或装修是否否否低效网点否绩效较优网点候选网点1.各项存款余额、2.储蓄存款余额、3.中间业务收入、4.贵宾客户数、5.人均储蓄存款增额及产品销售额、6.自助设备分流率上一等级的标准值其中一项为否同时满足对于城市行，500米以内是否有同行网点对于县域行，800米以内是否有同行网点是是否否二、现有网点分析二、现有网点分析（二）（二）分析现有网点分析现有网点完整的决策树完整的决策树IBM及农业银

33、行保密32是否存在非市场类选址因素是否保持不变IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010将分析得到的初步结论与网点所在一级支行进行沟通，听取支行意见和建议，对分析结论进行修正，并形成现有网点分析结果。-保持不变保持不变：网点当前所处位置周边经济金融资源能够支持网点的运营和发展，网点绩效较优，且微观立地条件符合同类型网点标准。-迁址迁址：主要指就近迁址，即网点新址依然位于网点原址所在的区域，将会继续服务其存量客户。需要大范围迁址的网点在本步骤的分析结果为“撤除”。-升级升级：将网点类型调整至较高级别，如将精品网点升级为理财中心，或将基础网点升级为精品网

34、点。此建议可能要求网点扩大营业面积、重新进行功能分区和装修，增加网点的人员配置等，对于现有物业不能满足升级标准的网点，也可能建议就近迁址。-撤除撤除：网点停业或进行战略迁址，离开其原本所处区域，不再服务其存量客户。（三）（三）得出分析结果得出分析结果二、现有网点分析二、现有网点分析IBM及农业银行保密331、总结现有网点分析结果IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010按区域或商圈性质划分兼顾典型性和全面性选取网点类型一个城市的市辖区、郊区和县域间可能存在社会经济发展不平衡的情况，因此城市内部可以设置多组标杆网点。每组标杆网点对应一类社会经济发展水平

35、相近的区域或商圈，区域内所有待评估点都将与该组标杆网点进行比较。典型性是指标杆网点所处的商圈类型和分类分级结果在城市中应当是有代表性的。全面性是指标杆网点应当能够涵盖各主要商圈类型、网点分类分级中表示绩效尚可和较优的情况。标杆网点应涵盖三种网点类型：“基础网点标杆”、“精品网点标杆”和“理财中心标杆”。对每种类型的网点，可通过在区域中选取多个标杆网点的方法，降低单个标杆网点选取不当的风险。标杆网点指中国农业银行一个城市分行的现有网点中地理位置和业务构成具有代表性的网点。（三）（三）得出分析结果得出分析结果二、现有网点分析二、现有网点分析IBM及农业银行保密342、选取标杆网点IBM全球企业咨询

36、服务部 Copyright IBM Corporation 2010事项一：现有网点分析的结果事项一：现有网点分析的结果是基于现有的网点统计信息所做的初步分析，在试点城市的具体实施过程中，需要根据实际情况进行调整。事项二：目前的现有网点分析决策流程事项二：目前的现有网点分析决策流程只是作为一般参考，需要结合试点城市的特点和地区特性进行定制，包括过程和条件判断的阀值。（四）（四）注意事项注意事项二、现有网点分析二、现有网点分析IBM及农业银行保密35IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密36二、现有网点分析二、现有网点分析主要问

37、题回顾1、现有网点分析主要是从哪几个方面进行考虑的呢？现有网点分析从网点特征分析、模型绩效分析、综合因素修正分析这三方面分别判断现有网点的网点性质、网点新设/迁址/装修时间、网点等级、网点分布集中度，从现有网点的物理条件以及周边的资源丰富程度这个维度来得出分析结果。2、对于可能升级的网点，可以从哪些网点分级指标进行比较筛选？对于可能升级的网点，可以从各项存款余额、储蓄存款余额、网点全年中间业务收入、网点贵宾客户数、网点全年人均存款增额与理财产品销售额、网点自助设备分流率这六项网点分级指标进行比较筛选。IBM全球企业咨询服务部 Copyright IBM Corporation 2010IBM及农业银行保密37